錘子即將入局、352獲2億融資，700玩家亂戰(zhàn)的空凈市場(chǎng)會(huì)發(fā)生什么？

11月7日，沉寂已久的錘子將于成都召開新品發(fā)布會(huì)，對(duì)于是發(fā)布旗艦手機(jī)還是千元機(jī)，錘子科技公關(guān)負(fù)責(zé)人表示不便透露，有消息稱，錘子科技此次很可能還會(huì)發(fā)布空氣凈化器。去年冬天，網(wǎng)友在微博上@老羅讓其做個(gè)空氣凈化器，羅永浩明確表態(tài)“好，一言為定。”，結(jié)合幾天之前羅振宇、江南春、潘才夫等人在微博造勢(shì)可以大致猜測(cè)，羅永浩這次應(yīng)該要履行承諾了。

不過(guò)，錘子科技能否分到空氣凈化器的蛋糕，還有很大的懸念，這是一個(gè)魚龍混雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，而錘子科技擅長(zhǎng)的軟件能力在空氣凈化器上并沒(méi)有太大用武之地，此前互聯(lián)網(wǎng)公司如墨跡天氣、獵豹進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有什么成效，互聯(lián)網(wǎng)公司要做一款互聯(lián)網(wǎng)屬性不那么強(qiáng)的硬件，著實(shí)不易。

當(dāng)然，這不是說(shuō)空氣凈化器市場(chǎng)沒(méi)有潛力。就在今天，創(chuàng)業(yè)公司352環(huán)?？萍夹极@得超過(guò)2億元融資，投資方包括BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）、經(jīng)緯創(chuàng)投、華泰基金（華泰新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)投資基金）、Atlas Capital （阿特列斯資本），這是迄今為止國(guó)內(nèi)空氣凈化領(lǐng)域最大筆融資，此前這個(gè)記錄被三個(gè)爸爸以1000萬(wàn)美金保持，這說(shuō)明，空氣凈化器市場(chǎng)依然被資本看好。

凜冬將至，空氣凈化器市場(chǎng)反而變得熱鬧起來(lái)了。

空氣凈化器市場(chǎng)為何熱度不減？

過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，空氣凈化器市場(chǎng)沒(méi)什么聲音，然而這并不是因?yàn)槭袌?chǎng)遇冷，而是空氣凈化器有顯著的季節(jié)屬性——冬季霧霾肆掠才讓人們想起關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，就跟防霾口罩一樣，又正是因?yàn)榇耍諝鈨艋髟诒狈降匿N量明顯要高于南方。事實(shí)上，中國(guó)城市化導(dǎo)致的霧霾問(wèn)題、居住升級(jí)引發(fā)的房地產(chǎn)裝修熱、以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康的重視，正是空氣凈化器這幾年火爆的原因。

空氣凈化器市場(chǎng)被引爆，大概是在2012年，正是北京霧霾開始嚴(yán)重的年份，此后霧霾問(wèn)題從北向南席卷更多城市，種種努力，空氣污染問(wèn)題還是未得到有效解決，北京市環(huán)保局通報(bào)的2016年北京空氣質(zhì)量狀況顯示，2016一年北京共發(fā)生重污染39天，其中38天是PM2.5重污染。空氣污染問(wèn)題也創(chuàng)造了一個(gè)龐大的空氣凈化市場(chǎng)，2012年到2014年連續(xù)三年空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模成倍增長(zhǎng)，2015年增幅下滑，2016年恢復(fù)增長(zhǎng)，與國(guó)內(nèi)環(huán)境狀況基本一致。

2016年，中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到574萬(wàn)臺(tái)。相對(duì)于美國(guó)、日本空氣凈化產(chǎn)品使用普及率分別高達(dá)27％和17％而言，中國(guó)空氣凈化產(chǎn)品使用普及率僅為0.1％，毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。據(jù)廣發(fā)證券研報(bào)預(yù)測(cè)，2017年至2021年，空氣凈化器的銷量和銷售額（機(jī)器＋耗材）的復(fù)合年均增長(zhǎng)率將分別達(dá)到17.8％和20.8％，到2021年，空氣凈化器的市場(chǎng)銷售量有望達(dá)到985萬(wàn)臺(tái)，銷售額431億元。中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè)更為樂(lè)觀，其預(yù)計(jì) 2017 年空氣凈化器銷售規(guī)模或可達(dá)千億元以上。這是一個(gè)有剛需的、規(guī)?？捎^、增長(zhǎng)空間巨大的市場(chǎng)，有望成為繼彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)之后國(guó)內(nèi)家庭的第五大家電產(chǎn)品。

市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)空間都很大，更重要的是，這是一個(gè)還未穩(wěn)定的市場(chǎng)——并沒(méi)有像彩電、冰箱、空調(diào)等成熟家電一樣形成多個(gè)主流品牌聯(lián)合壟斷市場(chǎng)的結(jié)局，這意味著大量的機(jī)會(huì)。這也是資本最青睞的投資：賽道本身沒(méi)問(wèn)題，比賽才到中盤，還有機(jī)會(huì)押中未來(lái)的空凈巨頭，因此即便在這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)三四年后，還有新的玩家入局，還有公司獲得巨額融資。

“千空大戰(zhàn)”2017年或上演淘汰賽

空氣凈化器市場(chǎng)2013年興起后，一度出現(xiàn)了最多超過(guò)1000個(gè)品牌，堪稱“千空大戰(zhàn)”，其中主要分為三類，第一類是家電大鱷品牌，如飛利浦，夏普、松下、海爾、格力、TCL等，基于渠道、供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)入局；第二類是專業(yè)空凈品牌，像352環(huán)?？萍?、布魯雅爾等，擁有行業(yè)的技術(shù)壁壘；第三類是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌，比如小米、豹米、錘子科技和墨跡天氣等等，基于互聯(lián)網(wǎng)渠道做營(yíng)銷和銷售。此外有不少門外漢仗著品牌優(yōu)勢(shì)跨界入行，比如聚美優(yōu)品的陳歐、網(wǎng)易嚴(yán)選的丁磊等。

空氣凈化器市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)不如手機(jī)，然而玩家卻不少，今天還有人在進(jìn)來(lái)，核心原因就在于，這是一個(gè)看上去有利可圖、門檻又十分低的市場(chǎng)——做產(chǎn)品，不需要太高的制造能力，也不需要操作系統(tǒng)和軟件服務(wù)的整合，只要去日本、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家采購(gòu)元器件組裝就可以了，就像電腦裝機(jī)一樣。因此我們也看到，不少空氣凈化器品牌采取OEM的方式，自己只主導(dǎo)營(yíng)銷和渠道環(huán)節(jié)。

然而，空氣凈化器市場(chǎng)門檻低，洗牌也很快。

第一，市場(chǎng)本身容納不下這么多玩家。

家電行業(yè)，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，即便有千億級(jí)的銷售額，也很難容下上千家品牌，案例可參考電視、洗衣機(jī)等等傳統(tǒng)家電行業(yè)。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，任何市場(chǎng)都會(huì)從群雄逐鹿到一家獨(dú)大或者多寡頭聯(lián)合壟斷市場(chǎng)。因此，這樣看空氣凈化器市場(chǎng)最終會(huì)像電視等市場(chǎng)一樣形成少數(shù)品牌聯(lián)合壟斷的結(jié)局。

第二，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制將不合格玩家清退。

家電涉及到民生，是國(guó)家監(jiān)管的重點(diǎn)產(chǎn)，空氣凈化器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也已于2015年頒布，2016年3月施行，對(duì)CADR(空氣凈化量)、CCM(累計(jì)凈化量)數(shù)值、能效等級(jí)、噪聲等等都做出了明確規(guī)定，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后已有不少?zèng)]有實(shí)力的玩家被清退出局，目前市場(chǎng)上的玩家只有700多家，2018年凈化器核心零部件標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)還將清退更多玩家。

第三，渾水摸魚的打法缺乏長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

在市場(chǎng)早期，藍(lán)海階段不論多沒(méi)實(shí)力的玩家都能撈一筆。尤其是空氣凈化器，消費(fèi)者最初購(gòu)買很可能是因?yàn)榭只判膽B(tài)，不懂產(chǎn)品先買回來(lái)再說(shuō)，好歹有個(gè)心理安慰?？諝鈨艋饕龊?，不是簡(jiǎn)單地組裝就可以，既要有好的效果，還要有能效和靜音，就需要過(guò)硬的設(shè)計(jì)和研發(fā)能力、以及技術(shù)。很多空氣凈化器有了跟沒(méi)有一樣，感知不明顯；有的噪音大甚至還有二次污染問(wèn)題；還有的僅僅是定價(jià)高、營(yíng)銷做得好進(jìn)而讓消費(fèi)者覺(jué)得是高端產(chǎn)品（因?yàn)樯婕暗郊胰私】邓詢r(jià)格不敏感）。

對(duì)于上述問(wèn)題，一方面，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)一定程度規(guī)范了市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)四年教育后已經(jīng)變得更加成熟，不再為恐慌、為安慰、為忽悠買單，而是更加理性地決策。這意味著，空氣凈化器市場(chǎng)還將繼續(xù)上演大洗牌，最終只會(huì)剩下少數(shù)專業(yè)玩家。

真正有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的是高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、在模式、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)上下功夫的玩家。京東618榜上有名，且銷量穩(wěn)定的品牌，比如飛利浦、352環(huán)保科技，其核心特點(diǎn)就是性能和價(jià)格平衡，尤其是在國(guó)家規(guī)定的CADR(空氣凈化量)、CCM(累計(jì)凈化量)數(shù)值、能效等級(jí)、噪聲等方面表現(xiàn)較好，進(jìn)而贏得大多數(shù)理性消費(fèi)者的青睞。而國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)于海外品牌而言，在專業(yè)度上也就是適合中國(guó)霾情的技術(shù)壁壘上更具競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而贏得平民消費(fèi)者，我想這是352能夠完成本次融資，且打破行業(yè)記錄的關(guān)鍵原因之一。

空氣凈化器市場(chǎng)還會(huì)發(fā)生什么？

那么，競(jìng)爭(zhēng)激烈的空氣凈化市場(chǎng)，還會(huì)發(fā)生什么呢？我認(rèn)為如下四點(diǎn)將會(huì)上演：

1、空氣凈化器不能只是面向霧霾。

中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)起來(lái)，是因?yàn)殪F霾問(wèn)題，很多玩家重點(diǎn)針對(duì)霧霾問(wèn)題進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳，然而霧霾問(wèn)題卻有很強(qiáng)的季節(jié)性，因此如果只針對(duì)單一需求場(chǎng)景做產(chǎn)品，很容易陷入一年忙半年、閑半年的問(wèn)題，這會(huì)給公司帶來(lái)很大的經(jīng)營(yíng)壓力。

美國(guó)、日本等空氣凈化發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，與霧霾并無(wú)直接關(guān)系，城市空氣本身的低質(zhì)量，住房裝修家居衣物的甲醛問(wèn)題，商場(chǎng)學(xué)校寫字樓的人群聚集導(dǎo)致的空氣問(wèn)題，都意味著凈化需求。因此，只盯著霧霾的空氣凈化器廠商如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型到全場(chǎng)景空氣凈化，將很容易被淘汰。

中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的實(shí)力玩家，會(huì)面向不同場(chǎng)景做產(chǎn)品矩陣。我看到352環(huán)?？萍家呀?jīng)在這樣做了，不只是有主打除霾的空氣凈化器，還有用于汽車的、用于裝修房的，甚至可移動(dòng)的多元化空氣凈化產(chǎn)品，解決各種場(chǎng)景下的空氣凈化需求。但畢竟不是每一個(gè)空氣凈化企業(yè)可以做到資本注血來(lái)打造全場(chǎng)景產(chǎn)品，那么我覺(jué)得也可以考慮針對(duì)某一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景做到極致，進(jìn)而形成差異化的能力（但是要避免季節(jié)性問(wèn)題）。

2、從空氣凈化器到空氣解決方案的供應(yīng)商。

滴滴不是打車公司，而是出行服務(wù)，所以可以延展到更多出行+服務(wù)上，包括專車、快車、順風(fēng)車、租車、代駕甚至投資人人車二手車平臺(tái)，擴(kuò)大自己的邊界，創(chuàng)造更大的價(jià)值。352環(huán)?？萍继岢隽恕白约翰皇强諝鈨艋髦圃焐潭强諝饨鉀Q方案提供商”，這個(gè)提法值得空凈行業(yè)借鑒。

另一個(gè)很大的故事則是空凈行業(yè)中的新風(fēng)系統(tǒng)。很多公共空間和大空間場(chǎng)景如寫字樓、酒店、別墅就更適合新風(fēng)系統(tǒng)，這需要更大的硬件和改造成本，但卻更有效果，且能保證氧含量。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)有61 億元的規(guī)模，2017 年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 90 億元，同比增長(zhǎng)近 50%，中國(guó)市場(chǎng)普及率不足 5%，而在日本和歐美市場(chǎng)新風(fēng)系統(tǒng)占有量高達(dá)95% 以上。目前這個(gè)市場(chǎng)已有 10＋air 等玩家，空氣凈化器的勝利者會(huì)不會(huì)進(jìn)入新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)？未來(lái)是否會(huì)互相整合？可能性是很大的。

3、從上層制造組裝到底層技術(shù)自主。

目前，優(yōu)質(zhì)的空氣凈化器產(chǎn)品，不論是352環(huán)?？萍歼€是家電巨頭，其元器件都依賴海外市場(chǎng)，比如濾網(wǎng)都是日本進(jìn)口，風(fēng)機(jī)是德國(guó)ebm的等等。這就跟國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)曾面對(duì)的問(wèn)題一樣，不能做芯片、存儲(chǔ)、電池等等元器件，利潤(rùn)都被上游給賺走了，而且還被掣肘。我們看到華為、小米等手機(jī)公司最近幾年對(duì)底層技術(shù)的投入可謂不遺余力，尤其是芯片技術(shù)上，華為麒麟970更是成為主流旗艦級(jí)CPU品牌，AI模塊NPU的引入也與蘋果A11仿生處理器一樣具有了領(lǐng)先性，進(jìn)而有了更強(qiáng)的創(chuàng)新能力和利潤(rùn)獲取能力。同樣，擺在國(guó)產(chǎn)空氣凈化器面前的問(wèn)題也是，必須要擺脫對(duì)海外元器件的依賴，形成底層元器件的自主研發(fā)和制造能力，當(dāng)然，要做到這個(gè)，需要時(shí)間，也需要錢。

4、空氣凈化器成為智能家居的一部分。

智能家居是另外一個(gè)正在上演的趨勢(shì)，智能化技術(shù)，從娛樂(lè)類黑電如電視普及，逐步滲透到洗衣機(jī)、電冰箱、門鎖窗簾、攝像頭等家電家居，作為有實(shí)力成為第五大家電的空氣凈化器，同樣也有智能化的需求，比如一鍵操控、節(jié)能無(wú)噪音的智能凈化方案，需要有智能化的算法和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。而且，如果站在提供舒適的空氣環(huán)境角度來(lái)看，空氣凈化器還應(yīng)該與空調(diào)、暖氣、新風(fēng)系統(tǒng)等等互聯(lián)互通，最終實(shí)現(xiàn)智能化的空氣解決方案。

寫在最后：

錘子入局、352環(huán)?？萍既谫Y，空氣凈化器市場(chǎng)正在升溫。然而市場(chǎng)也是殘酷的，700多個(gè)玩家云集的空氣凈化器市場(chǎng)必定會(huì)上演大洗牌，最終只留下少數(shù)玩家，同時(shí)市場(chǎng)也是充滿機(jī)會(huì)的，不只是有巨大的增量空間，還有不少的延展機(jī)會(huì)，多場(chǎng)景、解決方案、底層技術(shù)（耗材）、智能化都還有待挖掘。(文/羅超頻道)

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