營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)搶?xiě)蛟谇?游族《天使紀(jì)元》粉絲運(yùn)營(yíng)接連“出招”

成功聚焦目標(biāo)用戶(hù)的注意力在當(dāng)前國(guó)內(nèi)游戲存量市場(chǎng)變得愈發(fā)困難，但同時(shí)也愈發(fā)重要。對(duì)于游戲廠(chǎng)商而言，精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)推廣手段不僅是游戲發(fā)行的標(biāo)配，而且正變得越來(lái)越具有決定性。近日，游族網(wǎng)絡(luò)宣布旗下年度旗艦手游《天使紀(jì)元》即將正式發(fā)行，并邀請(qǐng)知名演員劉亦菲代言產(chǎn)品。行業(yè)對(duì)此投以高度關(guān)注：擁有重量級(jí)產(chǎn)品與代言人的游族，將如何打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這張牌呢？

粉絲觀(guān)影、美女直播掀起營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)

游族組織粉絲觀(guān)看電影

目前看來(lái)，針對(duì)這款年度大作，游族網(wǎng)絡(luò)已有策略性啟動(dòng)了市場(chǎng)宣發(fā)工作，先期圍繞劉亦菲粉絲展開(kāi)系列活動(dòng)，并以美女直播校園行活動(dòng)、快手平臺(tái)內(nèi)容等多種方式，吸引不同目標(biāo)群體的注意力。事實(shí)上，早在8月份，游族網(wǎng)絡(luò)就已組織劉亦菲官方后援會(huì)觀(guān)影《三生三世十里桃花》電影，并邀請(qǐng)粉絲入職《天使紀(jì)元》項(xiàng)目組，參與到游戲的策劃、評(píng)測(cè)與素材設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，獲得了粉絲們的好感，不僅有粉絲自制鬼畜視頻在微博、B站等熱傳，劉亦菲吧官方微博還把游族組織的觀(guān)影活動(dòng)納入全國(guó)支援電影的復(fù)盤(pán)案例中。

游族發(fā)起美女主播校園行活動(dòng)

隨著游戲正式發(fā)行時(shí)間的臨近，游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)起新一輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。據(jù)悉，《天使紀(jì)元》美女主播校園行正走遍十五個(gè)地區(qū)，百余所高校，攜手8位人氣女主播開(kāi)啟線(xiàn)上與線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提高目標(biāo)用戶(hù)對(duì)游戲的期待值。截止到11月6日，《天使紀(jì)元》預(yù)約用戶(hù)已突破30萬(wàn)人，隨著市場(chǎng)推廣的進(jìn)一步展開(kāi)，預(yù)計(jì)公測(cè)當(dāng)天這一數(shù)字還將實(shí)現(xiàn)相當(dāng)幅度的增長(zhǎng)。

《天使紀(jì)元》公測(cè)預(yù)約人數(shù)（保持更新）

聚焦目標(biāo)用戶(hù) 旗艦手游打出印象牌

值得注意的是，快手平臺(tái)與劉亦菲周邊商城成為《天使紀(jì)元》營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)另一個(gè)重要陣地。近年來(lái)，快速崛起的快手平臺(tái)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的短視頻社區(qū)之一，也成為游戲行業(yè)手游推廣的主要陣地。據(jù)微博易數(shù)據(jù)顯示，游戲行業(yè)2017年上半年用短視頻進(jìn)行手游推廣投放最多的平臺(tái)是快手和美拍。此外，快手平臺(tái)還有一個(gè)區(qū)別于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，即對(duì)非一線(xiàn)城市用戶(hù)保持較高的滲透率，這與《天使紀(jì)元》目標(biāo)人群有相當(dāng)高的重合度。

11月3日，《天使紀(jì)元》官方快手號(hào)放出一組劉亦菲代言游戲現(xiàn)場(chǎng)拍攝花絮，視頻點(diǎn)擊量迅速突破50萬(wàn)次，一些快手藝人也同步跟進(jìn)《天使紀(jì)元》公測(cè)宣傳，共同擴(kuò)大游戲在快手平臺(tái)的聲勢(shì)。同時(shí)，《天使紀(jì)元》周邊商城于11月1日上線(xiàn)，基于劉亦菲在游戲中黑白雙生天使的形象設(shè)定，游戲團(tuán)隊(duì)推出定制版雙生天使的精美手辦以及抱枕、雨傘、福袋等精美周邊，并拍賣(mài)兩套為劉亦菲量身訂做的精美天使COS服，欲最大程度獲取粉絲的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。

《天使紀(jì)元》周邊商城

不難看出，延續(xù)一脈相承的“印象”、“話(huà)題”、“參與”三維營(yíng)銷(xiāo)體系的游族網(wǎng)絡(luò)，從校園直播、快手平臺(tái)與周邊商城等多維度發(fā)起了《天使紀(jì)元》的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，已給粉絲與目標(biāo)用戶(hù)留下了深刻印象。未來(lái)基于“話(huà)題”、“參與”將打造怎樣的泛娛樂(lè)體驗(yàn)，更值得廣大玩家的期待。另外，游族還手握劉亦菲這一張王牌，相信會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻打出。

據(jù)悉，《天使紀(jì)元》是游族網(wǎng)絡(luò)首款自研3D魔幻MMOARPG手游，由推出《盜墓筆記》、《狂暴之翼》、《射雕英雄傳》等多款知名產(chǎn)品的大俠工作室，聯(lián)合日韓兩國(guó)知名音樂(lè)、美術(shù)團(tuán)隊(duì)打造出品。游戲整體畫(huà)面表現(xiàn)唯美，色彩鮮艷明亮，融入西方魔幻場(chǎng)景；內(nèi)容以戰(zhàn)斗為主題，主打強(qiáng)社交性的競(jìng)技玩法與戰(zhàn)斗體驗(yàn)的同時(shí)，注重玩家間對(duì)抗的平衡，拒絕純數(shù)值堆砌的設(shè)定，體現(xiàn)出游戲?qū)θ脩?hù)體驗(yàn)的重視，也區(qū)別于市場(chǎng)眾多同品類(lèi)產(chǎn)品，表現(xiàn)出極高的品質(zhì)。因此，隨著營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)的逐漸升溫，集合多方優(yōu)勢(shì)資源打造的《天使紀(jì)元》或?qū)⒊蔀镸MO紅海市場(chǎng)下的一匹黑馬。

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