雙十一來了，線上流量更貴了，邦馬特?zé)o人零售更火了

“線上流量見頂”，不僅催生了各種O2O生活服務(wù)的興起，也帶火了無人零售業(yè)態(tài)。

隨著雙十一臨近，又一波流量爭(zhēng)奪大戰(zhàn)襲來。各個(gè)商家為了能夠在天貓、京東等平臺(tái)上獲取一個(gè)矚目的位置，提升自己的銷量與品牌知名度，不惜投入重金攫取流量。在這樣一種賣方市場(chǎng)的形勢(shì)下，線上流量貴已成為零售行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

早在2016年，一位移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)者就曾透漏，“一個(gè)下載App用戶的成本為40元以上，但7成的用戶在下載后都沒有消費(fèi)。這也意味著，每10個(gè)用戶下載我們的App，就有大約300元被白白浪費(fèi)掉！”而到了今年，流量成本又上升至50元/人，線上流量貴、轉(zhuǎn)化率低下使電商創(chuàng)業(yè)難上加難。

對(duì)此，邦馬特CEO黃陽表示，“先花大價(jià)錢購買流量，以暫時(shí)的虧損換取后續(xù)的盈利——這種典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維在昂貴的線上流量面前必須有所變革，線下的流量價(jià)值理應(yīng)被重新評(píng)估?！辈⑶?，隨著線上流量增速不斷放緩，電商滲透率裹足不前，線下流量的“洼地”顯得日益重要。比如在今年雙十一活動(dòng)中，去年的全品類冠軍——優(yōu)衣庫也采用了與去年不一樣的玩法，打出了“歡迎前往實(shí)體門店購物”的口號(hào)，力圖以線下門店吸引更多人流。

此外，如邦馬特這樣的無人零售業(yè)態(tài)則尤其受人關(guān)注：從2016年開始，無人便利店、無人售貨機(jī)等相關(guān)企業(yè)都迎來了一波投資熱潮，某著名VC投資人講述了其中的奧秘，“這是巨大的流量入口，相當(dāng)于投資一個(gè)線下的淘寶?！?/p>

首先，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)具有體積小、易鋪設(shè)等特點(diǎn)，既能夠開設(shè)到機(jī)場(chǎng)、火車站這樣的人流密集地，也可以深入滲透到商務(wù)辦公區(qū)、高校生活區(qū)、居民社區(qū)這樣相對(duì)封閉的環(huán)境。相比于傳統(tǒng)超市及便利店來說，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)通過高密度的布局，使商品距離消費(fèi)者更近，觸及的用戶群體更廣，能夠滿足消費(fèi)者更高頻、更瑣碎的即時(shí)性需求，也更容易增強(qiáng)用戶的依賴性與忠誠度。因而，如同毛細(xì)血管一般的邦馬特智能微超在攫取線下流量方面有著天然的優(yōu)勢(shì)。

其次，在精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)人群后，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)利用產(chǎn)品定位、線上線下互動(dòng)以及人工智能輔助等多種方式，營造一個(gè)便捷高效的消費(fèi)場(chǎng)景，從而提高了流量轉(zhuǎn)化率。

“一般的自動(dòng)售貨機(jī)都是賣飲料，專門賣鮮食我們是第一個(gè)，這讓我們?cè)谧詣?dòng)售貨機(jī)行業(yè)顯得有些另類”，邦馬特CEO黃陽如是說。擁有冷藏功能的邦馬特?zé)o人售貨機(jī)有著一股獨(dú)特的高冷范兒，迅速與普通的自動(dòng)售貨機(jī)拉開了距離?！叭藗冎灰惶岬健r食零售’，就會(huì)想到邦馬特，鮮明的產(chǎn)品定位有利于形成群聚效應(yīng)。”

并且，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)不僅在線下與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，還通過微信公眾號(hào)、微信群、積分體系、電子優(yōu)惠券等各種方式，以及各種有趣的抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，與用戶建立更緊密的互動(dòng)關(guān)系。在此過程中，基于人工智能的大數(shù)據(jù)分析等科技技術(shù)的應(yīng)用，也使得邦馬特智能售貨機(jī)能夠?yàn)橛脩艟珳?zhǔn)地推薦個(gè)性化的商品，從而將來來往往的人流轉(zhuǎn)化為自己的忠誠用戶。

再者，相對(duì)于7-11、羅森等這些動(dòng)輒上百平米的便利店而言，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)僅需1.6㎡，可以充分利用樓下、大廳、街邊等閑置空間進(jìn)行布局，在免除了大量租金、以及人工成本的基礎(chǔ)上，運(yùn)營效率大大提升。

從目前來看，線上零售在國民消費(fèi)中的占比仍步入10%，線下依舊是零售行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在重歸線下之后，如何攫取流量以及提高流量轉(zhuǎn)化率成為擺在眾多零售企業(yè)面前的一個(gè)問題，而邦馬特依靠智能袖珍的無人售貨機(jī)已然闖出一條前行的道路。

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