2017大中華區(qū)艾菲獎頒獎盛典于11月9日上海舉行,網易有道受邀出席以“實效簡史 創(chuàng)意與生意的完美結合”為主題的艾菲實效論壇,其全國銷售總經理田振興發(fā)表了主題演講——《影響不斷進取的人》,將網易有道商業(yè)營銷6+1,“精挑智選”的營銷理念與實效營銷進行了進一步詮釋。網易有道致力于影響不斷進取的人,同時也在不斷提升自身營銷實力,將創(chuàng)意與生意高度統(tǒng)一,完成實效營銷的轉化。
從產品簡史到實效簡史
有道是網易旗下以大數據為核心的技術創(chuàng)新型公司,最初由搜索起家,通過10年匠心產品迭代,打造出多款實用產品,并沉淀了8億用戶大數據。田振興在演講中介紹到,有道旗下產品均排名教育類、學習工具類APP前列,總用戶達8億,以企業(yè)管理層、科研機構為主,用戶行為偏好學習、旅行、購物,其產品均深度融入人們的日常生活。對于網易有道來說,十年時間不僅服務不斷進取的人,同時堅守初心,聚焦于產品,通過自身迭代不斷提升產品體驗,可見其匠心。
相較于中國營銷行業(yè)的發(fā)展,數年來廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)形式和實效的論證都隨之發(fā)展演變。不論是來自國際知名時尚品牌的跨界營銷,還是互聯(lián)網新銳對營銷方式的創(chuàng)意解讀,都是以人為基礎,圍繞實效進行展開的。從整合營銷、數字營銷、到情景營銷,網易有道通過服務不斷進取的用戶,將產品與營銷充分結合,不斷打磨與提升,實現(xiàn)實效營銷的進化。
有道商業(yè)產品6+1創(chuàng)建品牌營銷新通路
隨著人類受教育程度的提高,認知邊界不斷拓展的大環(huán)境下,學習類工具所受到的關注度也越來越高。從語言學習&商務辦公,到旅游翻譯、在線教育、購物電商、效率提升,有道不同產品定位不同,服務也有清晰的差別,這為用戶帶來更優(yōu)化的體驗。在網易有道目前所構建的6+1商業(yè)產品矩陣中,“6”指的是有道詞典、有道翻譯官、有道云筆記、有道云協(xié)作、有道精品課、有道惠惠購物助手六個語言及辦公購物類產品;“1”指的是以技術為驅動,匯聚優(yōu)質流量的營銷平臺——有道智選。
秉承網易的互聯(lián)網及技術基因,網易有道充分挖掘大數據技術為用戶提供多款移動互聯(lián)網應用服務,利用產品下聚合的高粘性用戶群,將品牌與生活場景進行融合,為創(chuàng)意的實施打下了堅實的基礎,也為品牌營銷構建了新通路。在有道商業(yè)營銷6+1產品矩陣中,服務6億用戶的有道詞典與有道翻譯官主打學習和翻譯,惠惠購物助手專注于服務海淘購物場景,有道云筆記和有道云協(xié)作聚合中國金字塔頂尖人群,提供云存儲筆記與在線辦公服務,作為集智能化分發(fā)于一身,日均覆蓋流量100億+的有道智選,是有道營銷生態(tài)自循環(huán)的協(xié)調樞紐,能夠通過智能化獲取精準、優(yōu)質流量,滿足了用戶的多維需求,同時基于用戶邏輯,有的放矢的為品牌實施營銷。
精挑智選,連接創(chuàng)意與生意
全球艾菲致力于支持擁護實效營銷實踐者并提升實效營銷實踐,以實效論英雄。而網易有道通過“精挑智選”,打通營銷鏈中產品、營銷內容、目標受眾、消費行為產生等多個環(huán)節(jié),將創(chuàng)意與生意協(xié)同統(tǒng)一。精挑智選中,強調的是精準、智能、優(yōu)選,即站在品牌的角度,通過大數據分析使得營銷信息快速匹配,有效觸達目標圈層用戶,將營銷創(chuàng)意轉化為銷量,實現(xiàn)營銷價值最大化。
網易有道全國銷售總經理田振興指出,不論運用何種形式或何種渠道,營銷的初衷便是解決客戶問題,而將創(chuàng)意和生意進行完美結合,是有效營銷的先決條件。在2017年蒙牛真果粒與有道詞典、有道精品課聯(lián)手推出的“藍朋友請課,學習樂趣多”的營銷案例中,結合蒙牛真果粒的品牌定位,抓住用戶在六月考試季節(jié)點考前沖刺的深層需求,網易有道在不同時段呈現(xiàn)相對應的推廣內容,比如早上八點出現(xiàn)“一個吻喚醒藍朋友李易峰陪你早課”, 晚上七點“找藍朋友,陪你來上晚自習”,讓學習成為快樂,真正把營銷融入用戶需求,將學習與品牌進行了深度融合,實現(xiàn)了有效營銷。
網易有道10年匠心產品迭代8億用戶大數據沉淀,服務不斷進取的人,同時也為品牌創(chuàng)建了營銷新通路。作為以技術為驅動,專注于產品服務的企業(yè),網易有道憑借自身優(yōu)勢,用精挑智選連接創(chuàng)意與生意,助力實效營銷的轉化。
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