就做不同 魅族雙11營銷不走尋常路

幾天前，Papi醬幫網(wǎng)友認(rèn)真分（tu）析（cao）了某電商雙11的促銷政策，引發(fā)共鳴。雙11營銷，似乎已經(jīng)成為商家玩套路、拋噱頭的競技場，換湯不換藥的搶購促銷，早已讓消費(fèi)者審美疲勞，陳詞濫調(diào)的叫賣已經(jīng)失寵。而魅族敏銳洞察到了這一消費(fèi)心理的變化，在雙11期間，結(jié)合品牌和產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造了一場別出心裁的營銷，不僅贏得了眼球，更得到了消費(fèi)者的好評。

與眾不同 是滿足消費(fèi)者所想

從消費(fèi)心態(tài)來看，比起過往令人緊張的雙11零點(diǎn)，越來越多人選擇不在這一天去湊熱鬧。而從消費(fèi)需求來看，比起那些看上去極具誘惑力的優(yōu)惠價(jià)格，更多人選擇拒絕沖動購物，而是冷靜選擇，把錢花在刀刃上，花在更有價(jià)值更適合自己需求的商品上。

這個(gè)消費(fèi)心理和需求的變化正在潛移默化的不斷擴(kuò)散，當(dāng)大多數(shù)商家還在拼盡全力叫賣時(shí)，魅族率先意識到消費(fèi)者已經(jīng)“變心了”。此次魅族雙11 的兩波營銷活動，與大多數(shù)商家都在高喊促銷優(yōu)惠的嘈雜不同，而這個(gè)不同，不是單純的為了不同而不同，這個(gè)不同正是消費(fèi)者想要的。

既沒有促銷優(yōu)惠也沒有搶購，而是號召大家一起慢下來，不爭不搶，享受美好生活；不盲目沖動購物，選擇真正的好產(chǎn)品?！拔也粨尅毕虼蠹姨岢聛淼纳罾砟?；“美好雙屏”立足產(chǎn)品，將產(chǎn)品力與享受成雙美好生活緊密貼合。魅族用營銷的方式，向消費(fèi)者倡導(dǎo)和推廣了全新的生活理念、消費(fèi)理念，也讓用戶更加了解魅族這個(gè)品牌的內(nèi)核和獨(dú)特的產(chǎn)品魅力。

不搶，是一種態(tài)度

在其他商家還在走老路、積極打促銷戰(zhàn)的時(shí)候，魅族于11月1日發(fā)起#雙11我很好，我不搶#的主題活動，號召網(wǎng)友發(fā)表自己的“不搶宣言”，掀起了一股 “不正之風(fēng)”。這個(gè)看似不務(wù)正業(yè)的活動主題，卻贏得了大眾的歡心，不僅網(wǎng)友紛紛發(fā)表精彩的“不搶”海報(bào)和文案，更有一大波品牌和藍(lán)V來“湊熱鬧”，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、汽車、旅游、移動硬件品牌等等，@湖南衛(wèi)視非正式會談 中的鮮肉帥哥們也都傾情加入，與滿屏的促銷形成鮮明的對比，一股“不搶”的清流崛起。

不搶，是一種態(tài)度。也是魅族品牌一直以來的態(tài)度。魅族用“不搶”這樣的話題，開啟了其今年的雙11營銷篇章。是希望通過這個(gè)活動，將“不搶”的理念推廣開來，不僅是要讓更多認(rèn)識魅族這個(gè)品牌的內(nèi)涵和堅(jiān)持，也是希望借助品牌的影響力，讓更多人了解這個(gè)能夠帶來內(nèi)心平衡與力量的生活方式。能夠在眾人皆瘋搶的環(huán)境下，做到我不搶，是一種力量。這個(gè)雙11，不跟你們一起玩，我也很好。

單身節(jié)就要成雙，美好不是想象

“我不搶”的清風(fēng)還在蔓延，魅族同期打造了#雙屏雙攝，美好成雙#主題活動。聯(lián)合近70家藍(lán)V賬號，一邊秀恩愛虐狗，一邊互撩。并迅速引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注和積極參與，話題總閱讀量快速突破2000萬，并在微博熱門話題排行榜，總榜第五、數(shù)碼榜第一的位置上長時(shí)間盤踞。

聯(lián)合藍(lán)V秀恩愛只是第一步，#雙屏雙攝，美好成雙#目的不在虐狗，而是抓住了用戶在單身節(jié)這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，對于戀愛、美好生活的向往之情倍增，緊抓熱點(diǎn)，將產(chǎn)品與消費(fèi)者心理需求做了趣味生動的聯(lián)結(jié)，并通過態(tài)度海報(bào)、Gif動圖、短視頻、長圖和H5互動游戲等各類創(chuàng)意物料進(jìn)行展示和傳播，既給消費(fèi)者帶來了互動的樂趣，也將魅族旗艦產(chǎn)品PRO 7雙屏雙攝的產(chǎn)品核心優(yōu)勢深刻的植入到消費(fèi)者的腦海中。

狂歡落幕，生活應(yīng)該是這樣

雙11 其實(shí)是現(xiàn)代人生活和心理現(xiàn)狀的一個(gè)縮影，隨著時(shí)間，消費(fèi)心理和需求會不斷走向成熟與理性。魅族在率先洞察到這個(gè)變化的當(dāng)下，借助雙11營銷，用理性思考后的感性動員，號召消費(fèi)者樹立理性消費(fèi)理念，重塑生活內(nèi)核，享受美好。

雙11狂歡節(jié)落幕，短暫瘋狂的搶購過后，是否能填補(bǔ)內(nèi)心的欲望？盲目跟風(fēng)是不是已經(jīng)走丟了自己？生活是否已經(jīng)在慌忙中蕩然無存？“我不搶”的品牌活動，喚起人民對于生活的思考，靜下來，認(rèn)真審視自己的內(nèi)心。這也正是魅族多年一直奉行的品牌精神，不搶，不盲目跟隨，清楚知道自己去向哪里。

在幫助消費(fèi)者冷靜下來之后，魅族借助產(chǎn)品，在雙11把“雙”的概念玩到極致，滿足了消費(fèi)者在這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)所產(chǎn)生的情感需求：美好生活、幸福成雙并不只是想象。博得了眼球之余，用產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了一個(gè)實(shí)用、人性化的解決方案。就像手機(jī)的選擇一樣，不盲從，找到適合自己的，才是美好生活的開始。

魅族這一波營銷，用實(shí)際行動展示了品牌所秉持的理念，堅(jiān)持創(chuàng)新做產(chǎn)品的初心，真正為用戶帶來切實(shí)的利益，贏得了更多消費(fèi)者的好評。正如魅族做產(chǎn)品一樣，拒絕盲目跟風(fēng)，堅(jiān)持創(chuàng)新突破，才能夠做出突破性的PRO 7旗艦產(chǎn)品，得到行業(yè)和市場的認(rèn)可。

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