NoxInfluencer：開辟出海新時代 深挖KOL營銷價值

在如今快速變化的復(fù)雜市場環(huán)境中， 即使是具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)營銷人士，都會感覺到一種前所未有的困惑感。品牌是消費(fèi)者和顧客們相互之間的溝通中自然形成了對于一個品牌的認(rèn)知。越來越多的品牌發(fā)現(xiàn)“影響者營銷”（Influencer Marketing）可以成為品牌的有效策略，品牌攜手KOL（Key Opinion Leader, 意見領(lǐng)袖）的風(fēng)一波接一波地吹過市場。

在國內(nèi)游戲圈，提起嗨氏--虎牙王者榮耀主播一哥，可謂名聲聒噪。這位20歲的少年憑著自己的努力和堅(jiān)持，已然成為了如今榮耀主播的領(lǐng)軍人物， KOL榜嗨氏屢次登頂榜首，其影響力不言而喻！而在其直播過程中一再提及的夜神安卓模擬器也被眾多玩家們所追捧，通過嗨氏這個KOL的影響力，夜神安卓模擬器的下載安裝量也得到較大提升。

KOL對產(chǎn)品營銷的價值并非偶然。DW，一個近幾年流行起來的來自瑞典的手表品牌，它完全繞過傳統(tǒng)營銷，專注于小微KOL營銷。該品牌不選擇知名大V，而將自家的手表交給不太知名的小V。反過來，這些小V在社交網(wǎng)站Instagram上po出自己戴著手表的照片，同時給自己的粉絲發(fā)放減價優(yōu)惠碼。這些戴著手表的美照，傳達(dá)了一種美好產(chǎn)品配美好生活的概念。在Ins上有超過130萬的帖子使用#danielwellingto的話題標(biāo)簽，而該品牌也吸引了超過320萬的粉絲，然后迅速紅遍了全世界。DW的開端只是一個小型的創(chuàng)業(yè)公司，它的小V營銷戰(zhàn)略對同類同型公司來說具有借鑒意義。

麥肯錫發(fā)布的有關(guān)口碑營銷的報告顯示，越是在（智能手機(jī)相對普及的）發(fā)展中國家市場，口碑營銷對于一個品牌的市場推廣就越為重要。Word-of-mouth，即口碑，因此成為了能夠有效影響消費(fèi)者購買決定的重要因素。而在新模式中，如何找到各種渠道進(jìn)行大規(guī)模投放已經(jīng)不再是最重要的問題，更重要的是，如何能夠精準(zhǔn)定位海量人群中真正對品牌有深入了解與熱愛，同時又有足夠影響力的KOL。一旦當(dāng)一個品牌建立起了屬于自己的高度忠誠的“粉絲后援團(tuán)”，那么任何創(chuàng)意活動的推廣，都將有可能帶來意想不到的指數(shù)級的增長，就好比當(dāng)我們將一顆鵝卵石擲入池塘?xí)r產(chǎn)生的漣漪效應(yīng)。那么，哪些人可以成為你的品牌的“影響者”？ NoxInfluencer結(jié)合多年出海經(jīng)驗(yàn)，聚焦全球KOL，深度剖析出海時代KOL的營銷價值，對哪些人可以為品牌代言做出明確判斷。

一、以效果為導(dǎo)向，擇選高垂直度KOL

當(dāng)下很多KOL報價各有不同，且粉絲質(zhì)量無法辨別，本土廣告主很難預(yù)估投放后的廣告效果。NoxInfluencer在12萬+的KOL資源分析基礎(chǔ)上認(rèn)為，選擇合適KOL首先需要了解全面的KOL最新營銷趨勢，并提前了解海外KOL的基本概況（基本收入、粉絲數(shù)量等等），以效果為導(dǎo)向，根據(jù)自身投放廣告成本，尋找特定領(lǐng)域網(wǎng)紅，如果能通過多維度條件發(fā)布需求，并且直接與海外KOL們直接在平臺上進(jìn)行交流、溢價，則可以最大程度上提升溝通效率，促成合作。在了解KOL的基礎(chǔ)上，NoxInfluencer平臺還提供了提前預(yù)估和判斷KOL營銷的最終轉(zhuǎn)化率和ROI等服務(wù)，使KOL營銷價格透明化，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果提前預(yù)知。

二、以內(nèi)容為核心，創(chuàng)作吸睛專業(yè)內(nèi)容源

海外KOL推廣和國內(nèi)KOL推廣有所不同，海外觀眾更注重內(nèi)容。因此，海外KOL推廣不能僅僅要曝光游戲產(chǎn)品，更多需要做到的是要讓玩家對游戲產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成預(yù)期的轉(zhuǎn)化。而Noxinfluencer平臺上的每一位KOL都是內(nèi)容作家，可根據(jù)廠商的產(chǎn)品類型和宣傳要求制作出符合產(chǎn)品調(diào)性的內(nèi)容。與同類KOL平臺相比較，Noxinfluencer平臺采用ICSO-智能創(chuàng)意策略定向，抓住產(chǎn)品核心特點(diǎn)，結(jié)合粉絲心理洞察，構(gòu)思具有吸引力的創(chuàng)意素材。創(chuàng)造出的內(nèi)容質(zhì)量會更好、播放量及曝光度更大。

三、以技術(shù)為驅(qū)動，數(shù)據(jù)運(yùn)作高效智能化

在篩選海量全球范圍的KOL數(shù)據(jù)中，沒有擁有強(qiáng)大的技術(shù)背書和多年的數(shù)據(jù)積累是無法實(shí)現(xiàn)的，這也成為眾多企業(yè)無法涉足出海領(lǐng)域的癥結(jié)。在數(shù)據(jù)智能化運(yùn)作的標(biāo)桿平臺——Noxinfluencer，依托自身研發(fā)的BIGDATA大數(shù)據(jù)+AI人工智能分析技術(shù)，根據(jù)每一個KOL的畫像進(jìn)行了深度細(xì)分，通過對KOL粉絲特點(diǎn)、內(nèi)容風(fēng)格、互動效果等多個維度進(jìn)行分析，從定量與定性不同角度客觀地監(jiān)測 KOL 表現(xiàn)，才能制定更穩(wěn)健的KOL營銷策略。為國內(nèi)廣告主們提供基于不同性別、粉絲量、游戲類別的KOL資源，并迅速實(shí)現(xiàn)品牌與海外Facebook、YouTube KOL的正確連接。國內(nèi)游戲廠商只需在Noxinfluencer平臺上填寫相關(guān)需求（如游戲類型、投放地區(qū)、時間、粉絲數(shù)量、廣告預(yù)算等等），即可對接相匹配的KOL資源，高效、簡單、快捷。

在如今網(wǎng)紅遍布各大平臺的社媒時代，想要真正有效的利用KOL來進(jìn)行營銷并不是一件簡單的事情，尤其對于出海人員來說，在不完全熟悉的海外市場的情況下，如何甄別、選用與產(chǎn)品“氣質(zhì)”相符的KOL已成為重點(diǎn)難題。

針對這個痛點(diǎn)，Noxinfluencer平臺的出現(xiàn)為出海人員制定KOL營銷提供策略性幫助及技術(shù)的全程監(jiān)控。目前國內(nèi)Noxinfluencer在全球粉絲已超過5.5億，布局全球近200個國家，擁有12w+KOL資源，并且大K資源72%以上；針對KOL屬性進(jìn)行細(xì)分化的定向傳播，大幅度提升了品牌曝光度及廣告的點(diǎn)擊率，CR轉(zhuǎn)化率、LTV都得到提高；以量級優(yōu)勢保證傳播效果的最大化，滿足國內(nèi)游戲廠商實(shí)現(xiàn)快速出海、分發(fā)、變現(xiàn)；目前已經(jīng)與國內(nèi)手游出海公司展開合作，平臺資源覆蓋的重點(diǎn)地區(qū)為東南亞、港澳臺等地，全面支持日韓、歐美等泛娛樂領(lǐng)域出海的重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)紅KOL推廣。此外，游戲廠商還可通過Noxinfluencer平臺即時了解全球各地區(qū)最新KOL資料，洞悉各市場最新的KOL營銷趨勢,實(shí)時調(diào)整KOL投放區(qū)域、成本等等。

業(yè)內(nèi)人士表示，Noxinfluencer這種國內(nèi)游戲廠商+海外KOL的組合，將會幫助更多的中國企業(yè)游戲產(chǎn)品出海，解決宣傳預(yù)熱的問題，為出海人員在前期做足功課，從多個維度進(jìn)行精心挑選，定位出自己品牌的核心KOL，在之后的Influencer Marketing實(shí)踐中事半功倍，用一個很小的人群，撬動一個巨大的市場關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)品牌口碑在社交媒體空間中的爆發(fā)性增長。

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