智慧零售等概念背后崛起另一極：含著金鑰匙的蘇寧極物給行業(yè)帶來(lái)新變數(shù)

品質(zhì)消費(fèi)這一新的趨勢(shì)給零售行業(yè)帶來(lái)了新的變數(shù)，“低價(jià)好物”也給現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來(lái)了巨大的壓力，不過面對(duì)消費(fèi)需求的變化，總會(huì)有新的創(chuàng)新與市場(chǎng)機(jī)會(huì)誕生，造就新一輪的獨(dú)角獸海選大賽……

先有網(wǎng)易嚴(yán)選、小米米家的獨(dú)樹一幟催生出全新的消費(fèi)方式，后有零售巨頭們比如阿里蘇寧對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的延伸再造，誕生淘寶心選、蘇寧極物等全新的渠道品牌，事實(shí)上，在新零售、智慧零售的另一面，一個(gè)并未站在舞臺(tái)中央的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在加速成型，并且很可能成為后品牌化時(shí)代的主流消費(fèi)市場(chǎng)，那就是“低價(jià)好物”的品質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)，而悄悄發(fā)力的蘇寧極物也已自成一派。

蘇寧極物，智慧零售背景下蘇寧的第二極

在數(shù)月前，蘇寧易購(gòu)悄然上線極物頻道，蘇寧極物這個(gè)概念也由蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東親自提出，區(qū)別于蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)單元，蘇寧極物強(qiáng)調(diào)的是“選品”，標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)、科技、爆款、高性價(jià)比，消費(fèi)群體也面向的是年輕群體。

在基礎(chǔ)的格調(diào)方面蘇寧極物與目前同類平臺(tái)很相似，但不同的是，蘇寧極物有三個(gè)差異化的標(biāo)簽，蘇寧自有品牌、大牌制造商、30天免費(fèi)退換貨；從平臺(tái)結(jié)構(gòu)來(lái)看，我們可以以更簡(jiǎn)單的邏輯理解為蘇寧極物則是現(xiàn)有蘇寧易購(gòu)業(yè)態(tài)的商品和服務(wù)的精選升級(jí)，無(wú)論是從品類、還是品牌等等維度來(lái)看，蘇寧極物即是蘇寧易購(gòu)的品質(zhì)升級(jí)版，而其意圖是在蘇寧易購(gòu)之外，在品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，再造一個(gè)蘇寧零售體系的第二極。

從消費(fèi)趨勢(shì)變化及行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)有的“極物”用戶主要集中在80、90及以后的新消費(fèi)群體，在這個(gè)新的消費(fèi)生力軍中，消費(fèi)習(xí)慣強(qiáng)調(diào)爆款、品質(zhì)、高性價(jià)比等特性，對(duì)品牌辨識(shí)也逐漸降低，當(dāng)然這樣的特性也并非取決于消費(fèi)能力，而是如今生活方式的巨變，從這個(gè)角度來(lái)看，這一群體必將成為未來(lái)數(shù)十年的消費(fèi)主力，而他們的消費(fèi)需求，即代表著零售行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革新的方向，在這種背景下，可以預(yù)見的是，“極物”模式必將是未來(lái)的主流消費(fèi)方式。

所以，無(wú)論是阿里的淘寶心選，還是蘇寧的蘇寧極物都是搶先占領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，現(xiàn)階段是對(duì)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的互補(bǔ)，而在未來(lái)也必將成為整體業(yè)態(tài)的重要一極。

蘇寧極物的新路子與未來(lái)的行業(yè)大勢(shì)

說起極物模式的發(fā)展，無(wú)論是先行者網(wǎng)易嚴(yán)選，還是淘寶心選，其背后的本質(zhì)邏輯是將“無(wú)印良品”搬至線上，除了線上崛起的這一批，事實(shí)上，在線下“極物”模式也遍地開花，只是目前集中在細(xì)分領(lǐng)域，比如莊辰超轉(zhuǎn)投線下便利店推出便利蜂，阿里的盒馬鮮生等等。

這其中有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象就是整個(gè)零售行業(yè)都在談?wù)摼€上線下融合的無(wú)界化趨勢(shì)，包括三大零售巨頭，都在紛紛加碼線下布局、升級(jí)線下業(yè)態(tài)，如今，無(wú)論是線上還是線下，“極物”模式的發(fā)展尚處于基礎(chǔ)設(shè)施的搭建環(huán)節(jié)，如果將這一整體趨勢(shì)匹配到“極物”模式中，我們就可以發(fā)現(xiàn)，融合是不可避免的。

對(duì)于本身具備線上線下優(yōu)勢(shì)的蘇寧來(lái)說，蘇寧極物自誕生起就具備超前的線上線下融合能力，意即當(dāng)整個(gè)行業(yè)還在搭建基礎(chǔ)設(shè)施的過程中，蘇寧極物便可以輕松的實(shí)現(xiàn)雙線業(yè)態(tài)的并進(jìn)。一方面，蘇寧目前擁有4000家線下互聯(lián)網(wǎng)門店，為蘇寧極物線下業(yè)態(tài)奠定了基礎(chǔ)，除此之外，蘇寧極物線下業(yè)態(tài)也在籌劃當(dāng)中，現(xiàn)場(chǎng)以無(wú)人售賣、刷臉支付、智慧零售體驗(yàn)為主，關(guān)注年輕人的自主體驗(yàn)性，未來(lái)3年，蘇寧極物也將落地百家在全國(guó)一二線城市，總數(shù)將達(dá)到345家。

在供應(yīng)鏈體系中，上文中提到的蘇寧極物的三個(gè)標(biāo)簽也是蘇寧極物供應(yīng)鏈的核心體現(xiàn)，蘇寧極物本身的模式就是通過整合頂級(jí)工廠資源，剔除中間商差價(jià)和品牌溢價(jià)，與此同時(shí)，蘇寧目前憑借全渠道、全場(chǎng)景的零售業(yè)態(tài)布局，掌握著最全面的消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)于大數(shù)據(jù)的開發(fā)深挖，可以很精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)商品精選，大幅降低運(yùn)營(yíng)成本及庫(kù)存成本。

除此之外，蘇寧的物流體系也將是保證蘇寧極致服務(wù)的重要一環(huán)，加上線下店。倉(cāng)儲(chǔ)、末端服務(wù)群，蘇寧極物提供了物流體驗(yàn)端的優(yōu)勢(shì)。

綜合來(lái)看，也正是蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有的全產(chǎn)業(yè)鏈布局的戰(zhàn)略路數(shù)，為蘇寧極物的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是區(qū)別于目前單純線上、單純線下的第三條路，而從行業(yè)發(fā)展的大背景來(lái)看，蘇寧極物無(wú)疑已經(jīng)成為領(lǐng)跑者，并且有更多的時(shí)間、資金和機(jī)會(huì)去向其他的邊界延展。

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