孫良：從搜索老兵到TCL互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的開拓者

目前，在孫良率領(lǐng)下的豪客互聯(lián)在海外獲得了不小的成功。成立僅18個(gè)月，豪客互聯(lián)旗下產(chǎn)品已累積激活了超過2.5億用戶，活躍用戶過億，覆蓋全球近200個(gè)國家和地區(qū)。在12月17日的2017鈦媒體T-EDGE年度國際盛典暨BTAwards創(chuàng)新評(píng)選中，豪客互聯(lián)連奪兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，“年度最具潛在投資價(jià)值企業(yè)”和CEO孫良的“年度科技先鋒人物”。作為TCL集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的掌舵者，孫良交出的成績可謂十分亮眼。

其實(shí)，在加入TCL之前孫良已是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)耕耘了十多年的搜索領(lǐng)域老兵。

2004年，孫良進(jìn)入北京中搜，擔(dān)任研發(fā)總監(jiān)。在北京中搜期間，孫良參與了中國搜索第三代網(wǎng)頁搜索引擎的研發(fā)工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁搜索整體后臺(tái)系統(tǒng)總體的架構(gòu)、大規(guī)模集群設(shè)計(jì)、相關(guān)性排序分析等工作。此外，孫良還主持開發(fā)了中搜的個(gè)性化檢索，研發(fā)了硬盤搜索產(chǎn)品。

行至2006年，孫良正式加入了騰訊。在騰訊，孫良從無到有地創(chuàng)立了SOSO團(tuán)隊(duì)，完成SOSO所有垂直搜索和網(wǎng)頁搜索產(chǎn)品的自主研發(fā)，讓SOSO從排名第7的搜索引擎，快速發(fā)展為國內(nèi)第二大中文搜索引擎。期間歷任騰訊搜索業(yè)務(wù)副總裁、搜索平臺(tái)部總經(jīng)理，地圖平臺(tái)部總經(jīng)理，管理和運(yùn)營多款用戶量過億級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

2012年，孫良離開了騰訊。正如他自己所說“我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人。在BAT工作對(duì)我來講，挑戰(zhàn)已經(jīng)不大了。在來TCL之前我自己創(chuàng)過業(yè)，我希望給自己一個(gè)完全不一樣的生涯?！痹诶顤|生、吳士宏兩人的多次邀請(qǐng)之下，孫良于2015年10月正式加入了TCL。此后，孫良開始實(shí)際操刀TCL集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立了承載著TCL互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型使命的豪客互聯(lián)。

豪客互聯(lián)主要面向海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，借助TCL海外已有的智能硬件用戶資源，并通過幾款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品形成在公開市場的快速獲客能力，雙管齊下，搶奪用戶。針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)激烈的競爭，孫良采取了“橋頭堡策略”。即以一兩款“橋頭堡”應(yīng)用作為突破，一旦“橋頭堡”應(yīng)用進(jìn)入市場取得大用戶規(guī)模的時(shí)候，再去以它自己的用戶體量帶動(dòng)矩陣中其他應(yīng)用的用戶規(guī)模提升，其中工具型應(yīng)用正是孫良所選擇的“橋頭堡”應(yīng)用。在孫良看來，工具型應(yīng)用是一種輕應(yīng)用、輕運(yùn)營的產(chǎn)品，具有全球普適痛點(diǎn)。在海外，低端智能機(jī)在市場上所占的比例很大，功能手機(jī)也有過10億的出貨量。從功能手機(jī)到智能手機(jī)、從低端智能機(jī)到高端智能機(jī)的更換過程，將涌現(xiàn)出大量人口紅利。這對(duì)于豪客互聯(lián)來說，是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

孫良認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的本質(zhì)究根結(jié)底是經(jīng)營用戶流量，不管是網(wǎng)站還是APP。用戶流量基本由“用戶的拉新”和“用戶的留存”這兩個(gè)構(gòu)成，拉新即新用戶的導(dǎo)入，留存比例高則是用戶的流失率低。好的互聯(lián)網(wǎng)公司能提升用戶拉新能力，提高用戶留存和用戶生命周期價(jià)值管理，產(chǎn)生更大的用戶和商業(yè)價(jià)值。

相應(yīng)的，豪客互聯(lián)的未來也是如此。孫良表示，TCL作為一家傳統(tǒng)的智能硬件廠商，在已經(jīng)擁有智能硬件平臺(tái)的基礎(chǔ)上，還需要構(gòu)建應(yīng)用平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)和商業(yè)變現(xiàn)平臺(tái)，由此構(gòu)建起完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。而豪客正是在這樣的需求下，找準(zhǔn)目標(biāo)，明確路徑，我們有理由期待豪客互聯(lián)將會(huì)成長為全球范圍內(nèi)受用戶尊敬的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。

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