2018年8月20日， LivingLab全國(guó)經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)在沈陽(yáng)碧桂園鳳凰酒店隆重舉行。品牌創(chuàng)始人方瑞祥先生、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李明橋先生等高層與來(lái)自全國(guó)各地200多位經(jīng)銷商代表共聚一堂，分享交流關(guān)于智能家居行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)渠道的經(jīng)驗(yàn)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 李明橋先生 致辭

會(huì)議伊始，中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李明橋先生表示，智能家居涵蓋了多種復(fù)雜的技術(shù)，也涉及了不同領(lǐng)域的知識(shí)技能，在行業(yè)的積累，是一個(gè)不斷實(shí)踐、不斷充實(shí)、不斷總結(jié)的過(guò)程，通過(guò)這次交流會(huì)，讓經(jīng)銷商家人們對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品牌規(guī)劃、終端市場(chǎng)運(yùn)作方法更了解、更落地。

智能家居需要更精準(zhǔn)的定位和策略

LivingLab品牌創(chuàng)始人 方瑞祥 先生

隨后，方瑞祥先生作為品牌創(chuàng)始人，為大家深入講解品牌定位和產(chǎn)品研發(fā)方向。他表示，智能家居目前不是不好賣，正如市場(chǎng)上暢銷產(chǎn)品都不是靠廣告的魅力，而是因?yàn)闋I(yíng)銷策略合適。建立群策群力微信群等多個(gè)溝通渠道，里面包括上百位核心經(jīng)銷商伙伴們，他們不但協(xié)助做測(cè)試工作，還提供很多幫助營(yíng)銷的方法以及更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況的方案需求。從而制定合適的策略。聰明的人賣感覺，笨蛋只會(huì)賣產(chǎn)品，經(jīng)銷商們需打開更多思路，以不同的客戶對(duì)象做精準(zhǔn)的定位。方董提出了以眼耳口鼻腦的“五官”產(chǎn)品研發(fā)理念，從各方面的感官上滿足用戶對(duì)真正智能的體驗(yàn)和需求。并透露正在研發(fā)真正的人工智慧，高級(jí)智能音響，方舟、智能開關(guān)面板的國(guó)際版新品。

博明裝飾總經(jīng)理 汪曉明 女士

在裝修建材行業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)的汪曉明女士表示目前傳統(tǒng)行業(yè)智能化已經(jīng)是大趨勢(shì)，她認(rèn)為，智能家居企業(yè)需要重視與裝修公司不斷的深入溝通，讓其理解并認(rèn)可智能家居，從而成為堅(jiān)定的合作關(guān)系。還建議經(jīng)銷商們想要項(xiàng)目成功，需把控售前、售中階段，以免造成溝通連接上的誤差。

中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理 劉英 先生

副總經(jīng)理劉英先生深耕行業(yè)多年，在會(huì)上，向經(jīng)銷商們預(yù)告一款智能家居新品：天行者，它是針對(duì)120㎡以下中小戶型推出的采用全新open-wire無(wú)線協(xié)議的智能家居系列產(chǎn)品，功能全面，實(shí)現(xiàn)多空間語(yǔ)音控制，安全穩(wěn)定，采用全新open-wire無(wú)線協(xié)議，性價(jià)比高，使用方便，安裝簡(jiǎn)單，主打入門級(jí)市場(chǎng)。劉英先生還對(duì)行業(yè)內(nèi)不同類型的智能家居廠商優(yōu)劣勢(shì)和用戶需求群體進(jìn)行分析比較，并講解品牌未來(lái)在線上線下的產(chǎn)品、渠道推廣策略，為經(jīng)銷商們打下了強(qiáng)心針。

中國(guó)區(qū)技術(shù)副總 閆慶儒 先生

如何更好打造市場(chǎng)渠道運(yùn)營(yíng)？閆慶儒先生在會(huì)上為伙伴們帶來(lái)例如店面規(guī)劃、終端銷售策劃書、合同模板、業(yè)務(wù)銷售流程、消費(fèi)者調(diào)研表、不同場(chǎng)景的客戶溝通話術(shù)、施工項(xiàng)目資源統(tǒng)計(jì)表等等的實(shí)用工具。細(xì)致指導(dǎo)經(jīng)銷商們?cè)谑袌?chǎng)渠道如何解決業(yè)務(wù)困難。

沈陽(yáng)公司總經(jīng)理 王力賀 先生

以“五步營(yíng)銷”為主題，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的王力賀分析智能家居行業(yè)現(xiàn)狀，直指目前經(jīng)銷商們需以“思考、準(zhǔn)備、行動(dòng)、設(shè)定銷售路徑、銷售節(jié)點(diǎn)”五步做終端市場(chǎng)?？紤]用戶最根本的智能家居需求，針對(duì)不同客戶群體制定符合市場(chǎng)價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)力的方案。他強(qiáng)調(diào)，必須要去用戶家里觀察和溝通，才能定制出時(shí)間利用合理和符合需求的智能家居方案。準(zhǔn)備一支有力的團(tuán)隊(duì)和展廳，利用產(chǎn)品講解、成功案例等方法嚴(yán)抓銷售節(jié)點(diǎn)，最后把自己能利用的渠道資源，推廣品牌，才能有效避免客戶拒絕方案的失敗局面。

經(jīng)驗(yàn)分享：經(jīng)銷商們做智能家居的苦與樂(lè)

武漢地區(qū)：李波 先生

李波先生表示，智能家居目前在武漢市場(chǎng)的痛點(diǎn)就是高大上，可有可無(wú)，不太貼近老百姓；大部分設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)智能家居可以做什么都不太清楚，無(wú)法引入家居設(shè)計(jì);品牌及服務(wù)商層次不齊，不敢輕易合作，擔(dān)心質(zhì)量、售后、技術(shù)穩(wěn)定等因素。針對(duì)以80、90后為主的消費(fèi)群體，當(dāng)?shù)刈龆ㄏ蚴謾C(jī)APP廣告投放，還針對(duì)附近交房樓盤定向推廣。他認(rèn)為智能家居還未成熟，但是市場(chǎng)很大，需要腳踏實(shí)地，步步進(jìn)取，因?yàn)槭袌?chǎng)不是等到的，而是自己走出來(lái)的。

江蘇南通地區(qū)：莊銀華 先生

莊銀華先生表示，當(dāng)時(shí)他對(duì)智能家居的定義就是高端客戶的需求，不能用國(guó)內(nèi)品牌，必須要找一個(gè)獨(dú)特的國(guó)外品牌。來(lái)了LivingLab總部后果斷簽了合作協(xié)議。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目洽談，得出一些教訓(xùn)，例如PPT方案吸引度不夠，業(yè)務(wù)經(jīng)理的營(yíng)銷技巧有待提高，報(bào)價(jià)策略需改變等。個(gè)人認(rèn)為智能對(duì)于集成商來(lái)講，一定要簡(jiǎn)便、易懂!因?yàn)榘惭b維護(hù)等人工成本太貴。目前采取的客戶來(lái)源戰(zhàn)略是先大范圍的來(lái)與裝修公司洽談，再?gòu)闹衼?lái)分析該裝修公司的客戶群體，裝修公司的合作態(tài)度。來(lái)評(píng)選出不同等級(jí)的客戶。

內(nèi)蒙古地區(qū)：趙明達(dá) 女士

在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的趙明達(dá)女士向大家分享她的智能家居轉(zhuǎn)型歷程，曾經(jīng)也是反對(duì)智能家居用在裝修設(shè)計(jì)里的她，自從親身感受智能家居、智能門鎖帶來(lái)的方便和舒適，就覺得再也離不開了。她表示目前精裝修工程市場(chǎng)占比接近60%，相關(guān)配套的智能家居市場(chǎng)需求比想象要來(lái)的更早，且增長(zhǎng)潛力巨大，可以預(yù)測(cè)，中國(guó)房地產(chǎn)精裝修樓盤將開啟智能家居產(chǎn)品時(shí)代。

遼寧朝陽(yáng)地區(qū)：徐海波 先生

受大環(huán)境影響房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，所以開始轉(zhuǎn)型做智能家居，并聯(lián)合創(chuàng)立實(shí)創(chuàng)裝飾公司，以裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工、平面設(shè)計(jì)、廣告策劃、智能家居為一體。最近簽下兩個(gè)1000平以上的別墅，大部資源是裝修公司與主材商推薦的，與主材商、裝修公司合作戰(zhàn)略是通過(guò)資源共享、互推產(chǎn)品、提點(diǎn)折扣的模式達(dá)到雙方共贏。

山東棗莊地區(qū)：杜良 先生

“一生只做一件事，智能家居是我此生唯一的事業(yè)?！倍帕枷壬跁?huì)上發(fā)出這樣的誓言和信念。他認(rèn)為智能家居必將成為裝修房屋必備品。為了讓客戶更好理解智能家居，采用的營(yíng)銷方法是體驗(yàn)式營(yíng)銷，親眼所見、親身所感，客戶到體驗(yàn)館去實(shí)際體驗(yàn)，加上展廳講解人員輔助講解，事實(shí)證明這種方式能達(dá)到很好成單幾率。2017年中旬進(jìn)入當(dāng)?shù)丶t星美凱龍商場(chǎng)，目前新的體驗(yàn)館正在籌建之中。

河北滄州地區(qū)：崔月磊 先生

客戶的購(gòu)買意向和工程的施工都需要方案支持，并且方案可以給予客戶直接的產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的尺寸，功能及安裝位置均可通過(guò)方案直接展示，方案對(duì)于工程的施工及客戶的洽談都很重要，所以要盡量做到詳細(xì)。應(yīng)多與裝飾公司溝通，讓其更加全面了解智能家居的使用方式與所能達(dá)到的功能，避免合作洽談受阻。

經(jīng)銷商們認(rèn)真學(xué)習(xí)

參會(huì)合影

晚宴現(xiàn)場(chǎng)

2018年下半年的智能化市場(chǎng)繼續(xù)戰(zhàn)火連篇，相信以LivingLab真智能、更全面的產(chǎn)品和方案應(yīng)用，以及全國(guó)各地的智能家居經(jīng)銷商精英們的努力奮斗，LivingLab生活實(shí)驗(yàn)將迎來(lái)新的躍進(jìn)。

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