一切商業(yè)都將IP化

王健林的一句“好虎架不住群狼”,一夜之間讓“萬達與迪士尼到底哪家強”的討論甚囂塵上。雖然王健林原話并沒有像媒體報道的一樣充滿攻擊性,但的確可看出萬達想用萬達城對抗迪士尼的勃勃雄心。而這并非是兩個規(guī)模龐大的主題公園的對抗,而是“地產大亨”與“IP帝國”的未來之爭——是依靠實體資源還是IP儲備。

萬達與迪士尼代表著截然不同的兩類企業(yè),而兩者之所以有可比性,是因為IP的能量已不同以往。一家提出“從自媒體到自公司”理念的公司,正在探索和構建IP運營的新模式和新生態(tài),在移動互聯(lián)全IP時代到來之際,倡導并幫助個人實現(xiàn)“魅力化生存”,打造魅力經濟新平臺。

魅力星晨想要做的不是簡單的網紅孵化器,而是通過對IP的品牌化沉淀為其未來“賦能”

人人都在談網紅,談直播,討論網紅經濟。這些概念足夠火爆,因為足夠新鮮。但新鮮總有時效,互聯(lián)網時代“爆紅”不是一個豐碑,而是一種現(xiàn)象,比起技術、文化等深層次內涵,更多的是“時機”,所以紅是真紅,過氣也是過氣得迅猛。

Papi醬與羅振宇的聯(lián)手將網紅經濟推到市場最前沿,所有人都在思考“這真的可行嗎”“如何變現(xiàn)”“可以走多遠”,各路資本也終于“正眼”審視“網紅”現(xiàn)象,思索網紅經濟的價值。網紅的確成為一個風口,尤其是在直播的助力下,大有“全民網紅”的架勢,但如何讓一個現(xiàn)象形成產業(yè),走出科學的商業(yè)模式,達成“自媒體到自公司”的進化,卻是尚待解決的問題。

從自媒體到自公司其實是市場發(fā)展的必然趨勢之一?！白怨尽贝碜哌M正規(guī)的商業(yè)軌道,從“散兵”升為“正規(guī)軍”。雖然會承擔“過度商業(yè)化”的風險,但同時也會獲得更多資源支持,并受多方監(jiān)督,更有助于優(yōu)質內容地持續(xù)產出。與許多不敢公開承認團隊操作的網紅相比,羅振宇與Papi醬勇敢地走出了公開商業(yè)化的第一步。表面看只是將網紅貼上一個“商業(yè)”的標簽,但實則是讓“網紅經濟”真正實現(xiàn)“經濟”這一目標的第一步。

魅力星晨首席戰(zhàn)略官馮颙認為,無論是網紅還是意見領袖,包括有形或者無形的,其核心實質從來沒有發(fā)生過改變,那就是觀念或者風潮的創(chuàng)造能力,換句話說,就是IP。網紅無非是讓過去神秘化的意見領袖生成機制祛魅,更加民主,更加草根。《人類簡史》的讀者可能意識到,觀念的創(chuàng)造能力是一種核心的稀缺資源,推動了整個人類社會的演化。這種能力的商業(yè)價值無可限量。Papi醬與羅振宇邁出的IP變現(xiàn)第一步雖然極具意義,但手段仍舊“保守”——依靠廣告及淘寶試水銷售周邊產品來變現(xiàn),當然羅振宇也許會有更大的一個布局。

魅力星晨首席戰(zhàn)略官馮颙

魅力星晨(Glory Nova)不打算僅停留在這一“保守”階段,而是計劃探索和構建IP運營的新模式和新生態(tài),在融合人文、時尚、潮流和科技的元素基礎之上,實現(xiàn)IP的完整商業(yè)閉環(huán)。構建IP的完整價值鏈條,實現(xiàn)其品牌化沉淀。這個策略的核心,簡單來說就是摒棄單純的網紅孵化器或經紀公司模式,通過構建IP聯(lián)盟,打通從IP獲取到包裝進而到產業(yè)變現(xiàn)的整個上下游。

全民網紅的時代,獲得一時關注的門檻在降低,但也意味著巨大的潛在風險:不僅是做到“爆紅”,更需要保持“長紅”。決定這一切的關鍵在于如何定義網紅對未來整個商業(yè)社會的意義。馮颙認為網紅本身也代表著一種商業(yè)民主化。在去中心化、人人都是自媒體的時代,網紅讓“意見領袖”、“大眾偶像”的門檻降低,而如果網紅具備了成熟的變現(xiàn)和產業(yè)能力,這將是商業(yè)形態(tài)新的進化:“人”作為IP產業(yè)中最基礎的層級,已經成為流量和商業(yè)交易的最大入口,把握住他們,也就抓住了未來趨勢,也便是為未來賦能。

正確理解價值,再去創(chuàng)造價值 ,這是“IP驅動商業(yè)”的方法論

馮颙曾多次提到“互聯(lián)網IP商業(yè)變現(xiàn)3.0時代”這一概念。他認為,1.0時代是“關注”經濟,由關注帶來流量、廣告,從而實現(xiàn)變現(xiàn),“你關注一個人,附帶消費滿屏的廣告?！?.0時代稍有升級,關注對象更為具體,開始顯現(xiàn)個性,以電商類網紅帶動商業(yè)收益最為典型,“你關注一個人,同時買回一堆東西,當然這些東西可能很多是你其實不需要的?！倍?.0時代的特征在于網紅IP和商品有了內在的緊密聯(lián)結,商品就是IP,而不是一個附會。在定制化大生產成為可能的前提下,網紅IP轉化成商品符號,“你關注一個人,買回了你認為屬于自己的東西?！?/p>

2.0時代最大的特點是被關注方與變現(xiàn)產品的嚴重割裂,最簡單的例子是某明星或許在為某國產化妝品代言,但她日常生活中并不使用。明星與產品之間的聯(lián)系僅存在于“廣告”中,粉絲也許會因為這一絲聯(lián)系而選擇購買這一產品,但這次購買行為是出于對偶像的信任,而非產品,或是品牌。“變現(xiàn)”也淪為一種現(xiàn)象,整個商業(yè)運作也較為被動。我們看到有很多的IP代言其實不太成功也就是因此。

但3.0不同,是用IP驅動產品。魅力星晨堅信一切商業(yè)都將IP化,因為IP可以將人與產品緊密相連,用IP驅動產品,不是消費某一明星或意見領袖粉絲的忠誠度。優(yōu)質IP本身會具有價值觀,營造出一個“故事”場景,而受眾不是聽故事的人,而是參與者。你認同這個IP的同時,也就成為這個故事里的一環(huán),而產品則是通往這個故事的“鑰匙”。就像TED論壇上知名的演講《start with why》所言, People don't buy what you do, they buy why you do.(人們購買的不是產品本身,而是產品背后的why。)

馮颙說:“想要從網紅蛻變?yōu)镮P,一定要完成社會價值完整鏈條的勾勒,從情感價值,到流量價值,到產業(yè)價值,到社會價值。走通這四個環(huán)節(jié),才能真正大浪淘沙走下來?！?/p>

現(xiàn)在大部分網紅處在第一階段,并困于此,而魅力星晨所做的是幫助他們走到第三階段,最后提煉出第四個價值,即社會價值——讓網紅真正成為具有價值觀影響力的明星。

魅力星晨構建“超級IP聯(lián)盟”為的便是實現(xiàn)以IP驅動整個商業(yè)運作。IP聯(lián)盟包含三個方面的聯(lián)盟,IP獲取的聯(lián)盟,IP包裝的聯(lián)盟,和IP變現(xiàn)的聯(lián)盟。魅力星晨的作用體現(xiàn)在整合鏈條上的所有資源,尤其是下游設計、生產、電商等環(huán)節(jié),挖掘IP爆發(fā)力與可合作力,將話題型IP沉淀為品牌型IP,并連接到電商運營及商業(yè)品牌。通過IP池和產品池的搭建,魅力星晨將兩者進行配對和包裝設計,將中國大量有實力的產品賦予故事化的IP,讓IP找到真正切合的產品。

例如,魅力星晨擁有全國近200家電臺聯(lián)播的“FM好聲音”電臺節(jié)目,覆蓋中國5.6 億人群,承接藝人訪談、新歌首發(fā)、發(fā)布會、演唱會等系列商業(yè)運營活動。除此之外,魅力星晨還拿下了《2016好聲音》衍生品的唯一授權,將根據夢響強音120名學員各自特點進行個性化衍生產品策劃、包裝等商業(yè)運作。

以正確的姿勢達成“人本釋放”,才能滿足人們的精神追求

隨著物質生活的不斷富足,人們對精神追求不斷提高,精神需求需要各種豐富內容來填充。迪士尼不炒房產,不搞醫(yī)療,一切以IP為中心運作,為什么還可以叱咤全球?因為人們渴求精神的富足。在精神的國度里,每一個優(yōu)質IP的價值不疏于北京一套房產,而網紅的爆紅正是來源于此。

大眾對精神內容的渴求造就網紅數量的井噴。當然,井噴式的增長也造成內容的良莠不齊,但這是任何事物發(fā)展初期的現(xiàn)象,不能一味否定“網紅”的存在意義。畢竟一個事物是好是壞,終究是在“人”。

馮颙再三強調,魅力星晨并非“來者不拒”,他們只會吸納優(yōu)質、有潛力,會長久為社會帶來正能量的優(yōu)質網紅資源。畢竟,嘩眾取寵、消費負面需求的內容生命力極為短暫,一時的關注并不會為產業(yè)帶來任何驅動力。

人們常說90后是最為講究個性的一代,他們“自我”,特立獨行,有著許多缺點,但不得否認他們已經成為時代的主力軍,為這個社會注入了不一樣的能量,而這份能量正是來自“人本”的釋放。當然,“人本釋放”不等于“肆意妄為”,它是現(xiàn)代人對自身需求的勇敢直視與表達,而人類在不觸碰道德底線前提下的“需求”,這或許是真正核心的魅力所在。

網紅現(xiàn)象的出現(xiàn)有它的必然性,但是失去真正魅力的網紅將很快被淘汰下去,從爆紅到長紅,如果沒有意識到自己的商業(yè)能量和社會能量的網紅只會成為時代娛樂狂歡現(xiàn)場噴灑出的啤酒泡沫。

“每個人都可以成為公司,只要懂得公司運作的核心是IP,你負責不斷生成新的想法和觀念,剩下的,交給我們?！瘪T颙說道。

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