重拾升勢(shì)，向新增長(zhǎng)| VCON新銳品牌展 全場(chǎng)回顧

 “感謝各位耐心的等待，這個(gè)等待不僅是因?yàn)橄掠暄诱`開(kāi)場(chǎng)的幾十分鐘，也不僅是因口罩事件活動(dòng)暫緩舉辦的幾個(gè)月，更是過(guò)去三年，各位營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)于線下面對(duì)面溫暖的相遇已經(jīng)等待了太長(zhǎng)的時(shí)間！”

時(shí)隔一年，歷經(jīng)波瀾，第二屆VCON新銳品牌展于3月29日-30日在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心盛大召開(kāi)，以「破圈」為核，聚「向新」之力，重拾品牌「升勢(shì)」。

之所以定位「向新力」是因?yàn)檫^(guò)去的三年，對(duì)于品牌的增長(zhǎng)我們感到無(wú)比的焦慮，深處困境，品牌始終在尋覓一條向新之路。終于，在2023開(kāi)年我們迎來(lái)了消費(fèi)市場(chǎng)的回暖復(fù)蘇，值此，我們希望通過(guò)一場(chǎng)凝品牌之心，聚營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)的活動(dòng)與所有營(yíng)銷(xiāo)人共同找回品牌失去的三年。

兩天的時(shí)間內(nèi)，GDMS大會(huì)線下參與總?cè)藬?shù)高達(dá)3258人，直播觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)319292人，線上觀看總?cè)舜胃哌_(dá)960313。更加驚喜的是本次VCON新銳品牌展首次落地廣州，與第三屆直播電商節(jié)（中國(guó)·廣州）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。直播電商節(jié)（中國(guó)·廣州）、GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)和VCON新銳品牌展三大行業(yè)IP的首次融合共創(chuàng)，匯聚全球品牌勢(shì)能，共同呈現(xiàn)出一場(chǎng)綻放商都活力、凸顯品牌品質(zhì)的行業(yè)交流盛宴。

作為新銳品牌界的年度盛會(huì)，3月 29-30 日，第二屆VCON新銳品牌展匯聚了當(dāng)下品牌圈最驚艷的演講陣容，蕭雅集團(tuán)、每日的菌、4inlook、PMPM、檸季、gaga、王小鹵、硬核研究所等國(guó)內(nèi)頭部新銳品牌的創(chuàng)始人&操盤(pán)手，以及：巨量引擎，小紅書(shū)，知乎，LinkFlow，網(wǎng)易傳媒，巨量引擎群峰伙伴等頭部平臺(tái)及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。當(dāng)浪潮造勢(shì)者們?cè)俣三R聚，必將掀起一陣陣起伏波瀾。

GDMS&VCON，創(chuàng)始人，Ken Lee：今年是第二屆VCON新銳品牌展，整個(gè)VCON活動(dòng)搬到了美麗的廣州，希望通過(guò)VCON這個(gè)活動(dòng)能夠在過(guò)去三年非常特殊的一個(gè)環(huán)境下依然能夠看到有很多優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，新銳品牌能夠突圍而出，第一年我們?cè)赩CON的時(shí)候就有在思考，到底什么樣的品牌算是新銳品牌？為了找到這個(gè)定義，我們一起跟益普索、巨量引擎、巨量算數(shù)通過(guò)數(shù)據(jù)的洞察，案例的洞察，通過(guò)方法論希望真正幫行業(yè)找到新銳品牌，新消費(fèi)品牌發(fā)展的共性，增長(zhǎng)的方法。

巨量引擎商業(yè)分析負(fù)責(zé)人 林文斌：我們的品牌和消費(fèi)者進(jìn)行連接的基礎(chǔ)就是，能夠和時(shí)代脈搏實(shí)現(xiàn)共振，過(guò)去疫情沖擊之后，大家對(duì)于整個(gè)美好生活的追求可能從大未來(lái)開(kāi)始回歸到小確信的轉(zhuǎn)變，愈發(fā)在意生活中點(diǎn)滴的安定或者小小的溫馨，一點(diǎn)利好的因素通過(guò)我們的調(diào)研，大部分的消費(fèi)者對(duì)于未來(lái)還是比較樂(lè)觀的，這種樂(lè)觀的情緒也在一定程度上提振、刺激了整個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)信心。

在大流量思維下所誕生出來(lái)的新銳品牌，應(yīng)該要比傳統(tǒng)的品牌更敏銳的去捕捉到消費(fèi)者的內(nèi)心需求變化以及把握像抖音電商這樣的新興渠道的變化，及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)用品牌文化和產(chǎn)品為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的價(jià)值。

巨量引擎品牌廣告運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，夏瀾：在抖音，如何通過(guò)種收平衡實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)？隨著營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不確定性加劇，品牌種草對(duì)于企業(yè)不止是必選項(xiàng)，更是生死攸關(guān)的勝負(fù)手；巨量引擎憑借海量用戶人群及豐富多元的內(nèi)容生態(tài)，為品牌提供肥沃種草土壤，同時(shí)基于強(qiáng)大的底層數(shù)據(jù)能力，為品牌提供可確定性的種草指標(biāo)及規(guī)模化種草矩陣，多重驅(qū)動(dòng)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)生意的高質(zhì)量持續(xù)增長(zhǎng)。

蕭雅股份，董事長(zhǎng)&CEO，施沈華：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在這個(gè)時(shí)代也變成一個(gè)標(biāo)配，越來(lái)越難在電商運(yùn)營(yíng)的角度發(fā)掘一些紅利和機(jī)會(huì)點(diǎn)?？蛦问欠浅６嗑S度的事情，通過(guò)各種各樣的手段和維度可以得到提升，運(yùn)營(yíng)的角度，品牌升級(jí)的角度，趁著前些年消費(fèi)升級(jí)的角度可以不斷優(yōu)化客單價(jià)，但實(shí)際上客單價(jià)的優(yōu)化已經(jīng)有天花板，或者客單價(jià)的優(yōu)化沒(méi)有那么容易和簡(jiǎn)單。

益普索中國(guó)，總裁兼首席客戶官，周曉農(nóng)：在益普索近萬(wàn)個(gè)新品測(cè)試或者數(shù)據(jù)分析里面，消費(fèi)者最后對(duì)新品的喜愛(ài)程度是跟新產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力指標(biāo)，比如產(chǎn)品是不是滿足他的需求，是不是有差異性，這些指標(biāo)真正對(duì)產(chǎn)品力影響是更大的。相對(duì)營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)力占的比重是20%，但是產(chǎn)品力重要程度可能占到80%，尤其產(chǎn)品要有爆發(fā)力的機(jī)會(huì)的話，產(chǎn)品力一定是決定性的因素。

每日的菌，聯(lián)合創(chuàng)始人，五月：我們比較相信在整個(gè)迭代過(guò)程中，用戶的心聲對(duì)于整個(gè)品牌的進(jìn)化是最有力的，我們不會(huì)強(qiáng)調(diào)在哪個(gè)階段產(chǎn)品必須是什么樣子的，我們會(huì)根據(jù)用戶在整個(gè)使用過(guò)程當(dāng)中給到一些反饋，我們不斷的升級(jí)和調(diào)整，早期的時(shí)候，我們產(chǎn)品也會(huì)有很多的不足，根據(jù)整個(gè)用戶反饋過(guò)來(lái)的信息，不斷調(diào)整，不管是口味、設(shè)計(jì)還是使用便捷度等等方面，根據(jù)用戶真實(shí)使用感受來(lái)做升級(jí)。

小紅書(shū)，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，大盛：如果把品牌在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)分成三步或者三個(gè)維度的話，我會(huì)分為產(chǎn)品力、品牌力以及轉(zhuǎn)化力。

在產(chǎn)品力量這一塊，我們要做的第一結(jié)合小紅書(shū)的熱點(diǎn)，品牌和小紅書(shū)在合作經(jīng)常會(huì)問(wèn)，你們現(xiàn)在什么最火，接下來(lái)什么是最大的熱點(diǎn)，什么是新的露營(yíng)？我們就會(huì)結(jié)合新的趨勢(shì)給到品牌。

第二個(gè)小紅書(shū)就是一個(gè)做口碑，做UGC的地方，我們幫新品，好的產(chǎn)品做好的口碑，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家、醫(yī)生、機(jī)構(gòu)等等做背書(shū)。當(dāng)我們?cè)谧銎放屏Φ臅r(shí)候，我們就要結(jié)合小紅書(shū)這些生活趨勢(shì)幫助品牌打動(dòng)這群新一代的年輕消費(fèi)者。

最后在轉(zhuǎn)化這一塊，首先第一在節(jié)點(diǎn)上會(huì)聯(lián)合電商平臺(tái)比如天貓、京東做一些小紅書(shū)種草，更直接在電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化的鏈路，這個(gè)外循環(huán)，我們也會(huì)做內(nèi)循環(huán)，小紅書(shū)電商也在快速發(fā)展之中，董潔的直播大家應(yīng)該能夠感受到效果非常好，我們的直播也會(huì)成為小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)IP里面非常重要的一環(huán)。

青山資本，投資總監(jiān)/投研總監(jiān)，金雨：做一個(gè)好的消費(fèi)品牌需要時(shí)間積累，過(guò)去幾年因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的變化，因?yàn)閮?nèi)容渠道的變化，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在對(duì)于信息獲取的速度越來(lái)越快，包括傳播的效率，可以看到有更多的好的新的小的品牌能夠快速被他感興趣的消費(fèi)者所人知道，并且消費(fèi)再傳播，這個(gè)是今天消費(fèi)能夠被VC和天使投資所覆蓋的原因，但是消費(fèi)這個(gè)是是所有賽道或者所有風(fēng)口沒(méi)有變過(guò)的東西。我們的需求本身是在變化的，但是需求背后，人性最基本的東西是沒(méi)有變過(guò)的。

4iNLOOK，創(chuàng)始人，陳裕：整個(gè)存量市場(chǎng)過(guò)去幾年發(fā)現(xiàn)見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)候，在拼命做銷(xiāo)量，這個(gè)是很多新的品牌過(guò)去幾年里面流量換銷(xiāo)量的試錯(cuò)，在去年一年里面，也在不斷問(wèn)自己，在流量寒冬，資本寒冬里面，我們要銷(xiāo)量還是要利潤(rùn)，銷(xiāo)量和利潤(rùn)在今天肯定都要，今天的消費(fèi)者已經(jīng)沒(méi)有辦法原來(lái)通過(guò)大的流量先擊穿一波用戶，然后再通過(guò)這些用戶進(jìn)行一波收割，這個(gè)方式已經(jīng)不可取了，今天要做品牌的建設(shè)，只有品牌的建設(shè)才能讓整個(gè)品牌有護(hù)城河，才能對(duì)消費(fèi)者和商業(yè)模式產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值。

PMPM ，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO ，郭文慈：我們一直很相信的事情是，品牌必須要找到自己穩(wěn)定的品牌內(nèi)核，不停的點(diǎn)燃這個(gè)內(nèi)核，這樣子就可以幫助我們?cè)跁r(shí)代不停變化的洪流之中，還有源源不竭動(dòng)力往前走。

PMPM在過(guò)去三年是怎么做的，如何構(gòu)建初步的品牌壁壘？構(gòu)建品牌壁壘要穿越周期。濃縮成三個(gè)自己的三句箴言，以人格創(chuàng)造品牌，始于用戶洞察，忠于科研創(chuàng)新，這三句就是我們建造品牌壁壘的根本。

檸季，創(chuàng)始合伙人，汪潔：我們更多會(huì)做戰(zhàn)略上的克制，再單點(diǎn)打透，才會(huì)進(jìn)行一個(gè)品牌的擴(kuò)張。比如在整個(gè)華南，廣東會(huì)做一個(gè)圈打透以后，迅速的開(kāi)出來(lái)50家店，今年3月份直接開(kāi)50家店，這樣的品牌勢(shì)能才能繼續(xù)起來(lái)，讓C端用戶馬上感知到你，然后到店消費(fèi)，這樣的話整個(gè)加盟商是可以感受到品牌的力量。

知乎，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，陳英勝男：今年知乎的主張是「有好品來(lái)知乎」，我想對(duì)下面各位手握好品的品牌方們說(shuō)，知乎是這個(gè)時(shí)代當(dāng)你想要鎖定高質(zhì)量人群打造中國(guó)好產(chǎn)品、中國(guó)好品牌時(shí)不能忽視的平臺(tái)。

我們希望品牌方可以通過(guò)融入知乎社區(qū)的形式來(lái)給用戶提供有價(jià)值的解答，并通過(guò)解答用戶的疑問(wèn)來(lái)做好產(chǎn)品力的解讀，因?yàn)榻獯鸨旧砭褪墙⑿湃蔚倪^(guò)程。把好的回答精準(zhǔn)推送給對(duì)的人，讓用戶認(rèn)知、理解和認(rèn)可你的產(chǎn)品力，最終在全網(wǎng)收獲生意的增長(zhǎng)。

網(wǎng)易傳媒，營(yíng)銷(xiāo)策劃群總監(jiān)，李夢(mèng)歡：爆款有公式嗎？是不是90%的好內(nèi)容+10%的運(yùn)氣等于爆款？不是?，F(xiàn)實(shí)很殘酷，90%的好內(nèi)容+100%的運(yùn)氣才能等于爆款。運(yùn)氣難以捕捉，爆款不可復(fù)制。那為什么網(wǎng)易可以持續(xù)產(chǎn)出爆款? 背后的價(jià)值就在于這90%的好內(nèi)容在持續(xù)被產(chǎn)出，而且是與用戶在一起的好內(nèi)容。

 gaga，CMO，Jennifer：最核心底層思維切入，就是你的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)和表達(dá)使命，我們做內(nèi)容編輯的思維和銷(xiāo)售的思維是完全不一樣的，如果我們?cè)诓俦P(pán)品牌的時(shí)候更多是銷(xiāo)售思維看，可能所有的動(dòng)作都圍繞著如何誘導(dǎo)你的顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作，但是當(dāng)你編輯思維有一個(gè)表達(dá)使命，我們更我關(guān)注三個(gè)點(diǎn)，第一你想表達(dá)什么，第二你認(rèn)為當(dāng)下世界需要什么，而不僅僅是他們想看什么，第三你將帶領(lǐng)你的人群探尋怎樣的生活方式圖景，因?yàn)槭姑灰粯?，所以我們?chuàng)作動(dòng)機(jī)是有本質(zhì)不同的。

左點(diǎn)，合伙人，孫亞閣：新的品牌渠道和品牌方向我們作幾個(gè)總結(jié)，基于五新做好四力，新趨勢(shì)，新人群，新內(nèi)容，新產(chǎn)品，新渠道，我們賦能產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力和渠道，如果沒(méi)有好的人群定位，好的新品趨勢(shì)，你做出來(lái)的產(chǎn)品肯定不能支撐你的品牌，更不會(huì)有產(chǎn)品力，包括營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)渠道端沒(méi)有好的產(chǎn)品承載是不可能產(chǎn)生出好的結(jié)果。所以我們能夠全品類(lèi)，全域綜合這些點(diǎn)，最終還是取決于產(chǎn)品。

硬核顏究所，聯(lián)合創(chuàng)始人， 孫澤：我們希望一整根的消費(fèi)者們也有這種感覺(jué)，很多老淘們對(duì)于頂級(jí)元產(chǎn)地有著強(qiáng)烈的追求，比如神戶的和牛，一布里亞的火腿，倫巴地的奶酪，還有一整片的人參，我們產(chǎn)品在標(biāo)簽上醒目一整根三個(gè)字和玻璃瓶身肉眼清晰可見(jiàn)一整根人參可以給消費(fèi)者有一種視聽(tīng)合一的感覺(jué)，所見(jiàn)即所得，這也是我們常說(shuō)的價(jià)值可視化，但是消費(fèi)者和品牌方所處的立場(chǎng)不同，而且消費(fèi)者往往是可以更加客觀，更加直觀看待一個(gè)產(chǎn)品是不是the  chosen  one，消費(fèi)者需要的是從口感到情感全方面的需求。

Oarmilk吾島，聯(lián)合創(chuàng)始人&整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，劉海龍：在這里我覺(jué)得就吾島的產(chǎn)品而言，做對(duì)了兩件事情，第一個(gè)，線上與線下的產(chǎn)品完全分開(kāi)，同樣叫吾島，但是做到完全分開(kāi)。第二個(gè)，在整個(gè)的價(jià)值鏈上一定要支撐，很多在價(jià)值鏈設(shè)計(jì)的時(shí)候，一開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候就必須要把線上和線下包括私域的，包括最終的價(jià)格線如何，去保障你的利潤(rùn)，去保障你的品牌，這件事情是非常重要的。吾島產(chǎn)品不多，加起來(lái)的SKU一共有16個(gè)，在線上賣(mài)的線下賣(mài)的每個(gè)地方都不超過(guò)10個(gè)，但是前期的頂層設(shè)計(jì)還是非常重要的。

RedDog紅狗，紅瑞生物總經(jīng)理，龔武：第一個(gè)，我們還是要回到消費(fèi)者中心，今天90后、00后可能是年輕消費(fèi)者，但是過(guò)兩年年輕消費(fèi)者就是00后、10后了。第二個(gè)是基于消費(fèi)者洞察，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特性，我會(huì)分享我們要抓住機(jī)會(huì)，讓價(jià)值得到體現(xiàn)。第三個(gè)是企業(yè)我們一定要實(shí)行多品牌、多品類(lèi)的布局，單一品牌有一定的信息屬性，它只能解決一個(gè)細(xì)分  市場(chǎng)或者一個(gè)細(xì)分目標(biāo)人群的需求，但是你不要想通過(guò)一套產(chǎn)品打通所有的渠道，也不要指望一套品牌既能搞好天貓又能搞好抖音。我們經(jīng)過(guò)很多思考，很多比對(duì)，我們買(mǎi)到了一些教訓(xùn)。

U9，創(chuàng)始人，苗越添：其實(shí)我們?cè)谧霎a(chǎn)品之初是有很多天馬行空的想法，最后我們認(rèn)為各大香氛品牌對(duì)產(chǎn)品的著重點(diǎn)不同，我們選擇走了化繁為簡(jiǎn)，返璞歸真的路線。統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)表示，在顏值當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，產(chǎn)品的品質(zhì)也同樣受到消費(fèi)者的關(guān)注。我們U9不愿意再讓顏值成為消費(fèi)者買(mǎi)單的關(guān)鍵性因素，我們更希望用產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)提升復(fù)購(gòu)率，U9一直關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)于市場(chǎng)上百花齊放的眾多香氛品牌大家的價(jià)格居高不下，成為U9走親民路線的最大優(yōu)勢(shì)。

貓王音響，聯(lián)合創(chuàng)始人，堯銘侃：今天我們跟Z世代做交流，首先要學(xué)會(huì)做一件事情，就是把興趣糅進(jìn)產(chǎn)品寫(xiě)入營(yíng)銷(xiāo)的DNA，然后盡情擾動(dòng)用戶的情緒。本質(zhì)上是說(shuō)過(guò)去單線程的品牌鏈路已經(jīng)不夠用了，所謂的單線程品牌鏈路是產(chǎn)品研發(fā)，做完了產(chǎn)品研發(fā)然后起個(gè)名字，做一個(gè)品牌，然后再把市場(chǎng)的行為做一做，再做渠道管理。但現(xiàn)在是無(wú)論渠道、品牌還有研發(fā)糅在一起撩動(dòng)用戶的情緒的神經(jīng)和情緒。

主持人：新物種研究所，創(chuàng)始人，張?zhí)K：回到這次論壇的主題，這次論壇的主題是新人群，我希望通過(guò)一句話來(lái)總結(jié)，或者是分享每一位品牌的主理人、負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)品牌是如何理解新人群，是通過(guò)產(chǎn)品的方式、渠道的方式、服務(wù)的方式或者是通過(guò)運(yùn)營(yíng)的方式，如何找到他們，或者留住他們？

Kata World，創(chuàng)始人，張卓然：第一要先了解自己，到底自己的人設(shè)是怎樣的。第二個(gè)就是你了解自己之后，再去了解用戶，了解完用戶，不管是涉及到新用戶，還是涉及到新人群也好，還是是涉及到各個(gè)方式的人群也好，我深刻知道我們的客戶是什么樣的，他們的需求是什么樣的。第三步，在了解自己，同時(shí)了解用戶之后，我覺(jué)得所謂的新消費(fèi)人群也好，要經(jīng)營(yíng)用戶，新的消費(fèi)人群也會(huì)有變老的時(shí)候，所以我們要善于經(jīng)營(yíng)用戶。這個(gè)是我對(duì)人群，包括新人群的看法。

Focusen浮顆森，創(chuàng)始人，鄭傳卓：我們?cè)谡胰巳荷喜荒芗纫忠惨?，我們就是選擇自己最精準(zhǔn)的人群，并且服務(wù)他們?nèi)芷诘膬r(jià)值，在人群的選擇上要有所取舍，有所放棄，才能找到最適合自己的那群人。

Oarmilk吾島，聯(lián)合創(chuàng)始人&整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，劉海龍：

第一要先了解自己，到底自己的人設(shè)是怎樣的。第二個(gè)就是你了解自己之后，再去了解用戶，了解完用戶，不管是涉及到新用戶，還是涉及到新人群也好，還是是涉及到各個(gè)方式的人群也好，我深刻知道我們的客戶是什么樣的，他們的需求是什么樣的。第三步，在了解自己，同時(shí)了解用戶之后，我覺(jué)得所謂的新消費(fèi)人群也好，要經(jīng)營(yíng)用戶，新的消費(fèi)人群也會(huì)有變老的時(shí)候，所以我們要善于經(jīng)營(yíng)用戶。這個(gè)是我對(duì)人群，包括新人群的看法。

清之科研，品牌創(chuàng)始人兼CEO， 袁子涵：產(chǎn)品策略的梳理，你跑了一段時(shí)間之后就會(huì)很清楚自己的產(chǎn)品哪一些是引流款，哪些是利潤(rùn)款，哪些是穩(wěn)定的銷(xiāo)售的，通過(guò)這一類(lèi)的組合你要將產(chǎn)品的策略梳理出來(lái)，包括哪個(gè)產(chǎn)品通過(guò)哪些渠道銷(xiāo)售，因?yàn)榫€上的銷(xiāo)售跟線下的銷(xiāo)售是有一定區(qū)別的，線上的銷(xiāo)售每個(gè)平臺(tái)的銷(xiāo)售也是不一樣的，跟營(yíng)銷(xiāo)的打法都是不一樣，不同的產(chǎn)品要針對(duì)不同的渠道去做產(chǎn)品策略的梳理。

POLYVOLY保利沃利集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)始人，葉鵬：我們非常相信一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁匆銎放?？我們?huì)認(rèn)為品牌就是把積累品牌資產(chǎn)的事情，創(chuàng)造一個(gè)永續(xù)價(jià)值的事情，有一天你的產(chǎn)品沒(méi)了，或者你的產(chǎn)品發(fā)生一些變化，但是你的品牌還在。做brand的過(guò)程是創(chuàng)造永續(xù)價(jià)值的基礎(chǔ)，你要思考為什么要做品牌，再往下做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)情感化是做branding的一個(gè)突破口。

佳簡(jiǎn)幾何，創(chuàng)始人兼產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，魏民：人購(gòu)買(mǎi)任何一件物件都有這兩個(gè)需求，他會(huì)有生理需求和精神需求，兩者不會(huì)完全剝離，兩者是并存的，但是在今天我們感受到的商業(yè)和我們感受到的很多品類(lèi)已經(jīng)在，生理需求可以理解為基礎(chǔ)需求，對(duì)于一個(gè)空調(diào)能不能制冷，對(duì)于一個(gè)燈能不能照明，亮度是否夠，照明是否更加舒適，這樣的訴求我認(rèn)為在慢慢降低。而一盞臺(tái)燈或吊燈在家庭中的裝飾訴求和情緒的訴求，和價(jià)值認(rèn)同的訴求會(huì)慢慢變高，比例在不停地增加。

噸噸BOTTLED JOY，CMO，曹光洋：所有的品牌一定是定位派，先做正確的事情，第二是美學(xué)派，我們要在美學(xué)上用心，我們要在美學(xué)感性上，設(shè)計(jì)上，視覺(jué)上，設(shè)計(jì)力、感受力、幸福力，是用戶思維，情感利益，價(jià)值主張，左腦的理性和右腦的感性二合一的時(shí)候，商業(yè)是理性，但是我們帶給用戶表達(dá)的時(shí)候一定要感性，才會(huì)有新的可能。

我們要通過(guò)商業(yè)+美學(xué)形成未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橛行蜗蟛艜?huì)有感覺(jué)，有情感才會(huì)有共鳴，有文化才會(huì)有圈層，有人問(wèn)才會(huì)有溫度，有符號(hào)才會(huì)有意識(shí)。所以我們不斷在感性的層面，在五年規(guī)劃正確的基礎(chǔ)上不斷all in在美學(xué)和感性的制造上。我們要注重感性智慧時(shí)代的到來(lái)，因?yàn)槊朗沁@個(gè)時(shí)代的生產(chǎn)力，美才是產(chǎn)品核心的競(jìng)爭(zhēng)力，最終我們希望通過(guò)核心的兩端，一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新，一個(gè)是品牌營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)成真正的喝水進(jìn)入噸噸時(shí)代。

上海家化，營(yíng)銷(xiāo)賦能總監(jiān)，品牌孵化中心總監(jiān)，王鐿：營(yíng)銷(xiāo)賦能很重要，我們有很多市場(chǎng)部的中臺(tái)工具，也有市場(chǎng)部的平臺(tái)可以幫我們拓寬曝光，產(chǎn)品的規(guī)劃，策略的規(guī)劃。曝光加持，作為一個(gè)本地的企業(yè)我們有非常多的媒體資源，特別是跟政府的媒體公關(guān)資源，我們可以一塊做打包。最后兩塊一個(gè)是供應(yīng)鏈的賦能，我們有自己的工廠，同時(shí)有非常多OEM、ODM的合作伙伴，最后是數(shù)字化賦能，我們有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)可以幫大家做電商的布局。

檸檬共和國(guó)，創(chuàng)始人，耿少孟：我到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)10年了，過(guò)程中越來(lái)越覺(jué)得自己渺小，所以一直希望找到一個(gè)杠桿。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)之后，這個(gè)杠桿找到了，終于可以只干一件事了，這件事做深就可以獲得資產(chǎn)，還有通過(guò)一些數(shù)字來(lái)分析，如果做小的細(xì)分市場(chǎng)，你即使做到100%，整個(gè)商業(yè)價(jià)值、收益還有項(xiàng)目推進(jìn)的程度，速度和效率都會(huì)低于你在一個(gè)紅海市場(chǎng)中找到藍(lán)海市場(chǎng)細(xì)分的機(jī)會(huì)要慢得多。

官棧，創(chuàng)始人，張宇：當(dāng)有了好的產(chǎn)品，最后還需要有效的溝通和交付給用戶，在這一點(diǎn)上官棧一直有一個(gè)邏輯，我們消費(fèi)者交互閉環(huán)或者用戶交互閉環(huán)是基于用戶的整體效率設(shè)計(jì)，而不是基于品牌設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為用戶的行為鏈路大多都包含了認(rèn)知的觸發(fā)，物理的交付還有黏性的提升，我們?cè)谠O(shè)置這個(gè)閉環(huán)的時(shí)候，我們會(huì)考慮用戶在什么樣的地方被交付，往往需要內(nèi)容，需要接觸媒體，需要接觸內(nèi)容平臺(tái)，什么時(shí)候被觸發(fā)，什么地方被交付，是物理交付平臺(tái)，需要體驗(yàn)、感知、看到產(chǎn)品，聽(tīng)你講述，但是他仍然會(huì)持續(xù)的提升黏性，這時(shí)候會(huì)員體系，私域體系就會(huì)跟上。

巨量引擎，群峰伙伴業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，余堯：隨著品牌曝光和用戶觸達(dá)與銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)一步融合，品牌單靠自己團(tuán)隊(duì)很難將資源發(fā)揮到最佳狀態(tài)，越來(lái)越多的客戶更傾向于牽手外部服務(wù)商來(lái)共擔(dān)壓力。然而，供需雙方當(dāng)前存在匹配難、信任難、交付標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一難的矛盾，正在制約生意的加速。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)而言，最考驗(yàn)我們的是怎么樣破解這些供需矛盾。怎么樣做好客戶的需求診斷、服務(wù)商的能力診斷，這個(gè)精準(zhǔn)匹配的內(nèi)核；而供需雙方信任難，本質(zhì)原因是雙方理解不夠充分，通過(guò)群峰伙伴平臺(tái)，聯(lián)合服務(wù)伙伴制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)規(guī)則，同時(shí)提供多種服務(wù)商與客戶溝通的流程和診斷模版，保障標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行等等，來(lái)解決供需雙方信任難題 ，讓他們實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”。那么在交付環(huán)節(jié)，平臺(tái)過(guò)相對(duì)公允的計(jì)算口徑，提供一套官方的、透明的度量標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)統(tǒng)一交付標(biāo)準(zhǔn)，促成供需雙方長(zhǎng)效合作。

知萌咨詢機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人兼CEO，肖明超：企業(yè)更關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的“確定性”，今天的消費(fèi)場(chǎng)景也進(jìn)入復(fù)合化，信息場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)、交易場(chǎng)、關(guān)系場(chǎng)融在一起，營(yíng)銷(xiāo)更需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，但是面臨的挑戰(zhàn)就是今天流量的獲取越來(lái)越難，也導(dǎo)致每一個(gè)企業(yè)更注重考評(píng)，如何讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生最大的價(jià)值和效能？不僅要品效銷(xiāo)合一，還要考慮數(shù)據(jù)資產(chǎn)，追求長(zhǎng)期的生意增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)要做的事情越來(lái)越多，越來(lái)越焦慮。

林清軒，創(chuàng)始人，孫來(lái)春：我今天受邀演講主題是：趕潮與造船，我估計(jì)我的體力上不來(lái)了，不太敢趕潮了，在前年我參加吳曉波老師一個(gè)廈門(mén)論壇，當(dāng)時(shí)給林清軒頒了一個(gè)獎(jiǎng)，叫做國(guó)潮獎(jiǎng)，到我領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)后面有一條透明的玻璃可以看到汪洋的大海，發(fā)現(xiàn)有很多年輕情侶在那里夕陽(yáng)西下揀一些小貝殼，潮水退去了，好多貝殼落在沙灘了，情侶們?cè)谀抢飹?，我突然有一個(gè)感受，與其趕潮不如造船，萬(wàn)一潮水退了就沒(méi)有貝殼揀了。做品牌還是要多造船，為什么要造船？就是駕馭不確定性才可以前行。

值得買(mǎi)科技，什么值得買(mǎi)事業(yè)部首席產(chǎn)品官CPO，尹玉婧：我們把整個(gè)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)分為營(yíng)銷(xiāo)前鏈路三個(gè)周期和營(yíng)銷(xiāo)后鏈路三個(gè)周期，這六個(gè)周期放在一起是我們這13年來(lái)幫品牌做營(yíng)銷(xiāo)，和我們對(duì)用戶消費(fèi)行為的觀察看到，在一個(gè)品牌去做營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，實(shí)際上只做種草是不夠的，只做品牌有了心智之后的轉(zhuǎn)化也是不夠的，要做全生命周期的品牌營(yíng)銷(xiāo)才能維持一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)的增長(zhǎng)。

而且我們不光在前鏈路幫助品牌做咨詢，我們的用戶很懂消費(fèi)，會(huì)做很多深度評(píng)測(cè)，深度評(píng)測(cè)內(nèi)容在產(chǎn)品上市前期甚至上市之前會(huì)發(fā)起一些眾測(cè)，試用，用戶給出的消費(fèi)建議，關(guān)于產(chǎn)品一些優(yōu)缺點(diǎn)拆解可以幫到品牌或者產(chǎn)品一些優(yōu)化的放心。在種草期之后，品牌爆發(fā)期，又可以幫助品牌打造爆品，做日常銷(xiāo)售，甚至構(gòu)建品牌私域陣地，幫品牌在值得買(mǎi)平臺(tái)沉淀它的用戶資產(chǎn)。所以在消費(fèi)前鏈路有33種值法，每一個(gè)商品，都會(huì)掛上值法的標(biāo)簽，這些值法會(huì)讓品牌、產(chǎn)品以更有特色的形式吸引到用戶的關(guān)注和聚焦。

小駿先生品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢，創(chuàng)始人，周駿：做營(yíng)銷(xiāo)很容易忘記一件事，不要賣(mài)給別人產(chǎn)品，而要賣(mài)給他想要的那個(gè)東西，其實(shí)沒(méi)有人在意你，我們今天在臺(tái)上講的所有內(nèi)容消費(fèi)者都不會(huì)知道，我們品牌價(jià)值觀，我們的理念，我們是怎么盈利的，沒(méi)有人會(huì)知道，沒(méi)有人會(huì)在意你，他只在意他自己。我們?cè)谧鰞?nèi)容，在做創(chuàng)意，也給大家一個(gè)很好的啟發(fā)，我們經(jīng)常給企業(yè)家團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，培訓(xùn)他的內(nèi)容能力，我剛才講內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，真正好的內(nèi)容是不要加上營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)字，好的內(nèi)容就是內(nèi)容。

歐扎克 ,CEO ,鄭同建：關(guān)于產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們要聚焦三個(gè)場(chǎng)景，第一個(gè)新消費(fèi)，第二個(gè)新人群，第三個(gè)新場(chǎng)景，這三個(gè)“新”主要是建立在消費(fèi)價(jià)值觀念上的新，今年要形成一個(gè)共識(shí)，短缺經(jīng)濟(jì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以過(guò)剩的供給必然會(huì)帶來(lái)更加內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)。

野獸青年，創(chuàng)始人，張鵬：剛開(kāi)始我們都不知道種草要去哪里種草，怎么做有趣的營(yíng)銷(xiāo)套路等等，這樣的團(tuán)隊(duì)殺過(guò)來(lái)做這件事，里面有非常有意思的點(diǎn)。但是有些東西是相通的，剛剛聊了很多香氛的內(nèi)容，東西香氛這個(gè)事情的理解，香氛+就是互聯(lián)網(wǎng)+，我們認(rèn)為香氛是可以給很多品類(lèi)賦能的，所以我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)+本身也是一種賦能的屬性，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的工具讓很多事情變的更有效率，更有效能，所以我們當(dāng)時(shí)的邏輯就是，以香氛作為核心發(fā)展我們的品牌。

Indie Pure樂(lè)了，聯(lián)合創(chuàng)始人，卞宇茜：我們差異化定位以后，找到我們的人群，我們?yōu)樗麄兲峁┰趺礃訚M足他們最精準(zhǔn)需求的好產(chǎn)品，并且用我們自己標(biāo)準(zhǔn)的好內(nèi)容來(lái)觸達(dá)你的消費(fèi)者，與達(dá)人共創(chuàng)，最終我們帶來(lái)自然而然就會(huì)是好感度，用戶對(duì)你品牌心智的達(dá)成，以及黏性，最終自然也能帶來(lái)復(fù)購(gòu)，這個(gè)是真正我們覺(jué)得作為現(xiàn)在新品牌來(lái)說(shuō)才是真消費(fèi)的路徑，是真消費(fèi)應(yīng)該走的路徑，當(dāng)然對(duì)于品牌前期來(lái)說(shuō)，這個(gè)路徑是很艱難的，要不停的平衡你的投放費(fèi)用，成本率，要平衡所有盈利情況等等，對(duì)于現(xiàn)在做品牌初心來(lái)說(shuō)，這是我們必須要去做的選擇。

軟風(fēng)研究社，華南區(qū)總經(jīng)理，杜家鵬：品牌在我們認(rèn)知里面是一個(gè)定位的認(rèn)知，產(chǎn)品是多個(gè)價(jià)值點(diǎn)，我們?cè)谧銎放其N(xiāo)售里面圍繞這個(gè)思路來(lái)展開(kāi)的。在傳統(tǒng)紅海銷(xiāo)售里面，有三個(gè)因素，一個(gè)是品牌力，一個(gè)是產(chǎn)品力，一個(gè)是動(dòng)銷(xiāo)力，在新銳品牌會(huì)定成三種思路影響力、打動(dòng)力和銷(xiāo)售力，通過(guò)我們的方法，營(yíng)銷(xiāo)手段塑造我們的品牌影響力。

王小鹵，品牌中心總經(jīng)理， 張澤：對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，我們?cè)谶M(jìn)行品牌建設(shè)的時(shí)候，應(yīng)該如何通過(guò)跨界合作能夠潛移默化影響消費(fèi)者對(duì)于品牌的量知，來(lái)提升我們品牌量級(jí)?？缃绾献魇莾蓚€(gè)品牌與品牌之間，品牌與IP之間的碰撞，第一點(diǎn)肯定要調(diào)性相符，這個(gè)調(diào)性不是指在同一個(gè)賽道，比如我是賣(mài)絲襪，可以不可以跟賣(mài)涼茶品牌進(jìn)行跨界，如果調(diào)性相符的話我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題。第二要有量級(jí)，尤其是對(duì)于像我們這種成長(zhǎng)期新興的消費(fèi)品牌來(lái)講，必須要有能夠更加標(biāo)榜自己身份大量級(jí)的品牌與你站在一起，才能夠覺(jué)得自己的地位和認(rèn)知被消費(fèi)者更進(jìn)一步提升和感受到。所以調(diào)性相符和有量級(jí)一定是在跨界合作進(jìn)行選擇的不二標(biāo)準(zhǔn)。

挪客，品牌負(fù)責(zé)人，F(xiàn)angfang：除了產(chǎn)品本身，我們這個(gè)行業(yè)跟傳統(tǒng)的消費(fèi)品或者快消品不一樣的地方在于，我們不僅僅依靠產(chǎn)品單條腿獲得用戶的信任，或者建立品牌壁壘，原因是當(dāng)我們回到用戶購(gòu)買(mǎi)戶外裝備本質(zhì)的是什么問(wèn)題的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)一頂賬篷的時(shí)候，不是希望擁有這頂賬篷，而是希望借由這頂賬篷去戶外獲得一段美好的體驗(yàn)，所以我們認(rèn)為核心用戶價(jià)值應(yīng)該是回到體驗(yàn)上面，如何能夠讓用戶在戶外能夠有一段美好的自然時(shí)光，讓這一幫有消費(fèi)能力且有精神需求的中國(guó)中產(chǎn)家庭能夠過(guò)上一種他們想象的美好的生活方式。這是我們基于對(duì)用戶底層價(jià)值的思考，從而產(chǎn)生了一個(gè)企業(yè)愿景和使命，以及品牌接下來(lái)所有的規(guī)劃任務(wù)。

ZHIBAI直白，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，戴育鋒：我們的品牌定位也好，我們品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格也好，還是我們品牌在未來(lái)的長(zhǎng)期規(guī)劃也好，跟我們品牌名稱(chēng)一樣直白，我們直白本身就是一個(gè)非常有調(diào)性的品牌，未來(lái)可能走向的方向也是一樣，我們也不企盼像現(xiàn)在很多大起大落一些潮牌，這兩年風(fēng)風(fēng)火火的品牌也好，做大起大落的動(dòng)作，我們更希望通過(guò)小而美的方式，獨(dú)立的走出我們自己的風(fēng)格，堅(jiān)持自己的科技創(chuàng)新，堅(jiān)持自己高顏值的設(shè)計(jì)，堅(jiān)持我們跟行業(yè)里面頂流或者更好的一些品牌、平臺(tái)進(jìn)行合作，堅(jiān)持自己的道路。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛，品牌負(fù)責(zé)人，周行：我想跟大家分享的是一句話，其實(shí)也是我們?cè)谡J(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌方面的理念，叫做：通盤(pán)無(wú)妙手，如果把認(rèn)養(yǎng)一頭牛過(guò)往做的這些事情拆開(kāi)來(lái)看，沒(méi)有什么特別的，很簡(jiǎn)單，把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)好，跟用戶溝通好，這些事情好像都沒(méi)有什么出其不意，或者很神奇的地方，但是在過(guò)往7年發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)最有效的東西往往是最簡(jiǎn)單的，能夠把簡(jiǎn)單的東西做好才是長(zhǎng)期的能夠給用戶產(chǎn)生的價(jià)值。

小牛凱西，聯(lián)合創(chuàng)始人、首席營(yíng)銷(xiāo)官，熊佳樂(lè)：在十年當(dāng)中我們不斷突破，不斷創(chuàng)新，成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在這當(dāng)中，第一我做的就是讓消費(fèi)者去了解和認(rèn)知我的品牌，這就是我的營(yíng)銷(xiāo)力，我通過(guò)多觸點(diǎn)的引流，拓寬品牌聲量。第二個(gè)板塊是讓消費(fèi)者如何來(lái)選擇我，讓他來(lái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候能接觸到我，這就是消費(fèi)者的渠道觸達(dá)策略，我通過(guò)高勢(shì)能貫穿加全方位打造，進(jìn)一步提升我與消費(fèi)者觸達(dá)頻率。第三個(gè)板塊是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品之后愿不愿意再來(lái)買(mǎi)我或者推薦給他的親朋好友，這就是我們的產(chǎn)品力。

LinkFlow，銷(xiāo)售副總裁，龔兆倫 Rickie： 存量深耕是每個(gè)品牌都要解決的非常重要的問(wèn)題，這個(gè)存量可能存在于品牌的公眾號(hào)、小程序會(huì)員，或者門(mén)店前端的平臺(tái)，怎么樣很好地憑借對(duì)用戶數(shù)據(jù)的打通分析，賦予不同營(yíng)銷(xiāo)陣地不同的技術(shù)功能，設(shè)置非常完美的自動(dòng)化觸達(dá)旅程，無(wú)論是通過(guò)客服機(jī)器人、智能外呼，還是通過(guò)公眾號(hào)、短信、電話，包括京東天貓的溝通，讓品牌更深入地了解和觸達(dá)他們已有的前端用戶，是我們從一家技術(shù)化的品牌的立場(chǎng)出發(fā)建議各位品牌主可以去做的事情。

MOLY VIVI ，創(chuàng)始人兼CEO， 李健男：我們覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)一定是火上澆油，一定是在更火的產(chǎn)品上，一個(gè)驗(yàn)證好的比較好的產(chǎn)品上加大營(yíng)銷(xiāo)，放大聲量，這時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)才是有效的，我發(fā)現(xiàn)做了這樣的調(diào)整之后我們對(duì)很多產(chǎn)品進(jìn)行私域包括內(nèi)部的策劃，選中了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，我們?cè)僭?nbsp; 優(yōu)秀的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上做營(yíng)銷(xiāo)，我們營(yíng)銷(xiāo)的思路才打開(kāi)。是你在產(chǎn)品上有執(zhí)念，你非要在不好的產(chǎn)品上，或者消費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)可的產(chǎn)品上你推出來(lái)，這種推廣都是沒(méi)有意義的，營(yíng)銷(xiāo)端我們做了很多的調(diào)整。

主持人：卓爾數(shù)科， 聯(lián)合創(chuàng)始人兼生態(tài)合作伙伴負(fù)責(zé)人，胡芙妮：我們對(duì)于新流量的玩法，一方面是大家都熟知的比較好的流量賽道，一定程度上會(huì)做更好的流量分發(fā)，比較好的爆點(diǎn)內(nèi)容做放大。但是對(duì)于每個(gè)品牌方而言，自己獨(dú)有的產(chǎn)品和獨(dú)有的賽道，獨(dú)有的人群，怎么去挖掘更加細(xì)分的核心人群、核心用戶、組織人群，才是每個(gè)品牌方獨(dú)一無(wú)二，需要自己去思考，自己去發(fā)掘的流量機(jī)會(huì)點(diǎn)。

冰泉公司聯(lián)合創(chuàng)始人，電商事業(yè)中心負(fù)責(zé)人，安勇：對(duì)我們來(lái)說(shuō)流量沒(méi)有新舊之分，每一個(gè)人的舊流量可能在別人那里看來(lái)都是新流量，我們對(duì)于流量的把控，第一是向同行學(xué)習(xí)，第二是向跨行學(xué)習(xí)。在別人那里不用的流量在我們這兒會(huì)有用，包括淘寶里有千人千面的二次分發(fā)，包括跨界合作，我們的流量也許對(duì)別人有補(bǔ)充，別人的流量對(duì)我們也有補(bǔ)充。

好望水，品牌聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO，夏明升：整個(gè)渠道也發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的渠道可能就是線下之外還有天貓站內(nèi)的流量，這兩年內(nèi)容電商越來(lái)越火，O2O也越來(lái)越火，這些渠道也可以給新的品牌帶來(lái)新的流量。過(guò)去幾年我們一直做得實(shí)在新的媒體上獲取了新的流量增長(zhǎng)的點(diǎn)，同時(shí)把這些流量賦予到新渠道里面去，讓新渠道也可以帶來(lái)增長(zhǎng)。

柚香谷Yuzu Valley ， 個(gè)護(hù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，金媖葭：我們會(huì)借由線下的流量，一瓶就是一個(gè)觸達(dá)點(diǎn)，一個(gè)場(chǎng)景，根據(jù)不同的場(chǎng)景，不同的城市，觸達(dá)到消費(fèi)者以后讓他用到，讓他喝到，然后再把流量導(dǎo)到線上，進(jìn)行私域方面的維護(hù)，然后借由抖音這樣的平臺(tái)，小紅書(shū)不同的平臺(tái)我會(huì)做不同的內(nèi)容矩陣，該帶貨的帶貨，該做品宣的品宣，兩者做有機(jī)的結(jié)合，還是線上到線下做閉環(huán)的動(dòng)作。

參半，聯(lián)合創(chuàng)始人，張軼：我們始終堅(jiān)信任何一個(gè)品牌想要長(zhǎng)久發(fā)展，必須遵從一個(gè)底層邏輯，不可能在沒(méi)有自己一套哲學(xué)體系或者第一性原理情況下打一槍換一個(gè)地，那樣你做出的所有決策都是服務(wù)于短期目標(biāo)，而不是長(zhǎng)期目標(biāo)，什么叫服務(wù)于長(zhǎng)期目標(biāo)？就是你想明白這個(gè)品牌第一性原理里面環(huán)環(huán)相扣，從品牌的使命、愿景、價(jià)值觀到品牌戰(zhàn)略一步步是怎么順過(guò)來(lái)的。

好特賣(mài)，聯(lián)合創(chuàng)始人，張寧：在好特賣(mài)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的點(diǎn)，省錢(qián)和花錢(qián)不矛盾，好特賣(mài)東西很便宜，好特賣(mài)在做消費(fèi)降級(jí)還是在做消費(fèi)升級(jí)？好特賣(mài)是做消費(fèi)升級(jí)，就是消費(fèi)者愿意去體驗(yàn)他過(guò)往沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的更高或者更好，或者更多的產(chǎn)品，而在好特賣(mài)消費(fèi)者是更愿意在好特賣(mài)嘗試他從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)的新品。他再省錢(qián)，他會(huì)花4.9塊買(mǎi)喝不完的巴黎水嗎？不會(huì)買(mǎi)，可能他還會(huì)去買(mǎi)8毛錢(qián)的水。

CHALI，CMO， 胡懿：現(xiàn)在有很多全渠道的路徑打通，數(shù)據(jù)的打通，小紅書(shū)能夠在天貓做沉淀，抖音就更不用說(shuō)了，這些可能更多是從戰(zhàn)術(shù)的層面來(lái)講，大家每天會(huì)去看ROI的情況。但是從長(zhǎng)期來(lái)講，不要忘記的是通過(guò)種草建立的是美好生活的向往，我想從高質(zhì)量發(fā)展的角度，當(dāng)我們種短期的草怎么樣可以引領(lǐng)大家感受到喝茶也是一件很酷很時(shí)尚的事情，而不是老一輩的生活方式，這個(gè)我想是長(zhǎng)期來(lái)講，我們種草或者投流非常重要的使命跟意義。

We Are Social，文化洞察策略總監(jiān)，王治鈞：我們觀察到一個(gè)數(shù)據(jù)，疫情非常大促進(jìn)了在線購(gòu)物習(xí)慣，我們看到的是全球的數(shù)據(jù)，但有一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)，雖然我們總的在線消費(fèi)的人群是增加了，但是總的消費(fèi)量是下降了，說(shuō)明什么問(wèn)題？說(shuō)明全球范圍內(nèi)的消費(fèi)力下降了，大家手上都沒(méi)錢(qián)。線上消費(fèi)和整個(gè)消費(fèi)相比來(lái)說(shuō)比以前確實(shí)是有增加的，有17%的比例，但是在中國(guó)這個(gè)17%值得商榷，可能會(huì)更大一點(diǎn)。但總的來(lái)說(shuō)線上線下比例會(huì)有很多的變化，線上比例會(huì)越來(lái)越多。我們可以相信未來(lái)幾年電子商務(wù)在整體的購(gòu)物環(huán)境里，都會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

好食期，創(chuàng)始人，雷勇：我們跟其他所有的電商平臺(tái)都不一樣，不一樣在哪里？進(jìn)入任何一個(gè)線下的渠道還是線上的平臺(tái)都有門(mén)檻，比如做淘寶、拼多多，你可以隨便來(lái)，但是你自己要運(yùn)營(yíng)，你要買(mǎi)流量，做京東等等的，進(jìn)家樂(lè)福、沃爾瑪，你交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還有賬期。我們都不一樣，我們沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，沒(méi)有廣告費(fèi)，沒(méi)有推廣費(fèi)也沒(méi)有賬期，我們不要不屬于我們的利益，我們要什么呢？我們不算是純粹靠自己的品牌來(lái)運(yùn)營(yíng)，而像是一個(gè)聚合的渠道快速清倉(cāng)，幫你賣(mài)了，你給我一點(diǎn)好處就可以了，所以品類(lèi)主要是跟保質(zhì)期有關(guān)的商品就可以。

主持人：小駿先生品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人，海濱：其實(shí)在我們的市場(chǎng)當(dāng)中，渠道本身是不存在的，只是我們把它說(shuō)成了渠道，最重要的是我們的品牌通過(guò)什么樣的方式直達(dá)到我們的消費(fèi)渠道，我們把它定義為是一個(gè)渠道，在渠道的方向上我們通過(guò)客戶的反饋，消費(fèi)者的反饋，知道這應(yīng)該是我們觸達(dá)或者直接到達(dá)到消費(fèi)者的口袋里的生活，這時(shí)候我們就認(rèn)為是渠道，有可能是商場(chǎng)門(mén)店的渠道，也有可能是線上的新媒體，傳統(tǒng)平臺(tái)，都可能是渠道。但根據(jù)時(shí)代發(fā)展，目前AI出現(xiàn)，可能會(huì)出現(xiàn)更多智能的渠道，也有更多的渠道在產(chǎn)生。最終就是讓我們觸達(dá)到消費(fèi)群體。

DOEY品牌主理人/JOVS聯(lián)合創(chuàng)始人,艾麗斯Alice：我覺(jué)得渠道肯定是品牌在做戰(zhàn)略布局里面非常重要的環(huán)節(jié)，但是也要根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段去做渠道的前期布局，我比較堅(jiān)持順勢(shì)而為，要看你當(dāng)下渠道效應(yīng)最高的是什么渠道，適合這個(gè)品類(lèi)，哪個(gè)渠道效率更高，那你就先專(zhuān)注你的品牌，初期先要專(zhuān)注做好這幾個(gè)渠道，如果品牌要持續(xù)發(fā)展的話就逐步要把渠道做開(kāi)，剛開(kāi)始可能是做深，但是到了后面要求規(guī)模的時(shí)候就要往縱向發(fā)展。

KUMO KUMO，CMO，陳圓：從長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)看，企業(yè)壁壘無(wú)非就是兩點(diǎn)，一個(gè)是成本優(yōu)勢(shì)，其次是差異化。能做到乘客優(yōu)勢(shì)肯定是最佳的，但是也是最難的，因?yàn)槌杀镜膬?yōu)勢(shì)非常依賴技術(shù)的進(jìn)步，所以KUMO KUMO選擇的戰(zhàn)略壁壘是差異化，做好差異化，其實(shí)就是把消費(fèi)者的認(rèn)知差異做出來(lái)。KUMO KUMO也是在找差異化，本身KUMO KUMO選擇的芝士蛋糕是一個(gè)細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模并不大，對(duì)我們也是非常大的挑戰(zhàn)，我們選擇了現(xiàn)烤現(xiàn)做也是為了產(chǎn)生差異化和壁壘。KUMO KUMO也是希望通過(guò)消費(fèi)認(rèn)知的差異，把品牌的壁壘建立起來(lái)，形成長(zhǎng)期的品牌運(yùn)營(yíng)的主力。

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