智能集成商，太卷了

隨著用戶需求變化和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，智能產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用變得越來越普遍，同時(shí)也在大幅提升人們的空間使用效率和生活體驗(yàn)水平。

基于智能產(chǎn)品系統(tǒng)的特性，要實(shí)現(xiàn)完整的功能體驗(yàn)，離不開設(shè)備廠家與集成商群體的建設(shè)打造。顧名思義，集成商（Integrator）指的是能為客戶提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，通過一個(gè)組織機(jī)構(gòu)內(nèi)的設(shè)備、信息的集成，并通過完整的系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用的支持。

面對(duì)智能領(lǐng)域看似璀璨光明的市場(chǎng)增長(zhǎng)和發(fā)展空間，無論是大、中、小型的集成商們不約而同的用一個(gè)字來形容自身的心情：

“卷，真的是太內(nèi)卷了！”

近幾年，在全國(guó)各地大大小小的行業(yè)活動(dòng)里，集成商群體紛紛向千家網(wǎng)發(fā)出這樣的感嘆。在此簡(jiǎn)單歸納背后幾個(gè)值得深究的關(guān)鍵點(diǎn)：

市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

隨著用戶需求的增長(zhǎng)以及新技術(shù)的成熟與賦能，其市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，據(jù)MarketsandMarkets報(bào)告顯示，全球智能建筑市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2021年的726億美元增長(zhǎng)到2026年的1216億美元。FMI機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)全球智能鎖市場(chǎng)規(guī)模到2032年將增長(zhǎng)至168億美元。Noviraa Insights報(bào)告預(yù)計(jì)2022年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)282億美元……一系列的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張，但同時(shí)也吸引了許多企業(yè)入場(chǎng)布局，甚至有跨行業(yè)的企業(yè)，促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

兩極分化，各有各卷

既然表示市場(chǎng)在增長(zhǎng)，這意味著存在賺了大錢的企業(yè)，在智能領(lǐng)域，集成商群體經(jīng)過多年的市場(chǎng)洗禮，目前形成“兩極分化”形勢(shì)：成功上市的集成商，中小型集成商。

大型集成商受益于新基建、智慧城市市場(chǎng)需求的加速釋放，項(xiàng)目訂單不斷，且具備充裕的資金支持，業(yè)績(jī)持續(xù)上升。但同時(shí)，面臨著巨大的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新壓力，對(duì)把握市場(chǎng)大風(fēng)向不敢有一絲松懈，否則容易導(dǎo)致企業(yè)從“一流”服務(wù)商層次掉隊(duì)。

中小型集成商，受益于扎根于全國(guó)各地的特性，具備獨(dú)特的“本地化”優(yōu)勢(shì)，行動(dòng)效率較為靈活快速。但由于大部分的團(tuán)隊(duì)存在自研能力不足，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，利潤(rùn)來源單一，抗風(fēng)險(xiǎn)水平較低的因素。大項(xiàng)目不敢做，小項(xiàng)目墊款費(fèi)勁不討好，容易導(dǎo)致虧損最終倒閉或者轉(zhuǎn)型。

定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失

千家智客創(chuàng)始人向忠宏表示，從近幾年的融資數(shù)據(jù)來看，投資機(jī)構(gòu)將資金都投向了智能家居品牌廠商，但智能家居服務(wù)商、集成商卻很少能夠獲得投資，究其原因，投資人認(rèn)為集成商模式存在核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏、難于復(fù)制做大的問題，所以，智能家居集成服務(wù)商如何找準(zhǔn)自己的定位、做好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；攀浅晒χ?。

怎么找定位？

如何擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力？

渠道如何拓展？

集成商做品牌，有未來嗎？

帶著疑問，相信在一年一度的行業(yè)大會(huì)的集成商大咖專家代表的深度交流中，將找到屬于自己的答案。

2023中國(guó)（廣州）

智能集成商大會(huì)

6月10日，相約光亞展！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。