叩問2024，產(chǎn)業(yè)鏈重構，誰是創(chuàng)變者？丨億邦年會紀實

五大重構：數(shù)據(jù)重構、模式重構、生態(tài)重構、技術重構、制造重構。

2023年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)負重前行。數(shù)字經(jīng)濟中產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模占比攀高至81.7%，數(shù)字經(jīng)濟已體現(xiàn)出全要素生產(chǎn)率優(yōu)勢，但是對比全球，我國勞動生產(chǎn)率顯著偏低，追趕全球勞動生產(chǎn)率差距，既是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的使命，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值主線。

正如億邦動力董事長在2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會上所言：“真正的認知是否定之后的再確定，質疑之后的更堅定?！?/p>

億邦動力基于過去一年對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跟蹤、報道、研究，將“重構產(chǎn)業(yè)鏈”確定為年度關鍵詞，而且內涵包括數(shù)字化、集約化，其外延包括數(shù)實融合，生態(tài)創(chuàng)新。

億邦智庫認為，傳統(tǒng)的粗放型增長模式難以承擔經(jīng)濟社會新階段使命任務，集約型增長方式是產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟高質量發(fā)展的重要表現(xiàn)，而數(shù)實融合則是推進集約型增長方式的有效途徑。

克勞斯·施瓦布和蒂埃里·馬勒雷在2020年所出版的《后疫情時代：大重構》一書已經(jīng)指出，微觀層面的大重構，各行各業(yè)的每一家企業(yè)都需要探索新的經(jīng)營方式、工作方式和運營方式。企圖重走回頭路的企業(yè)定將失敗，而積極適應、勇于創(chuàng)新和靈活應對的企業(yè)終將化危為機。

最直接體現(xiàn)是數(shù)字化加速和具有韌性的全球供應鏈，制造業(yè)在積極利用數(shù)字化趨勢，比如B2B和物聯(lián)網(wǎng)，從設備維護到庫存管理，從供應商關系到安全戰(zhàn)略，所有這些經(jīng)營活動現(xiàn)在（在很大程度上）都可以通過一臺計算機便能實現(xiàn)。同時，企業(yè)開始依據(jù)具體零部件的成本情況和關鍵材料的供應源情況，優(yōu)化供應鏈，形成“端到端價值優(yōu)化”理念，即主張兼顧韌性、效率和成本。

在上海料峭的冬日中，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會集結了數(shù)十位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決策人，就“誰在重構產(chǎn)業(yè)鏈”這一主題，進行了深入探討。與會嘉賓共同認為，雖然增長壓力仍在，但產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合的黃金十年，才剛剛開啟。

正如中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長、國際貨幣基金組織原副總裁、中國人民銀行前副行長朱民在會上說：“一個舊的世界正在被打破，一個新的世界正在產(chǎn)生，那就是以數(shù)據(jù)為基礎，以數(shù)據(jù)的流通和運營為機制，以數(shù)據(jù)為資本和財富的未來社會。”

本文將本次億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會的內容成果，概括為五大重構：數(shù)據(jù)重構、模式重構、生態(tài)重構、技術重構、制造重構，精彩觀點，呈現(xiàn)如下，以饗讀者。

01

數(shù)據(jù)重構

關鍵詞：算力、算法、數(shù)據(jù)資產(chǎn)，數(shù)據(jù)安全，數(shù)據(jù)采集

億邦導讀：重構產(chǎn)業(yè)鏈的推力是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)結構變化將推動產(chǎn)業(yè)鏈結構變化?？尚诺慕灰讘{證推動全流程的數(shù)字化，垂直行業(yè)豐富的數(shù)據(jù)應用場景在出現(xiàn)，同時數(shù)據(jù)安全面臨更復雜的挑戰(zhàn)。

中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長、國際貨幣基金組織原副總裁、中國人民銀行前副行長朱民：重構產(chǎn)業(yè)鏈的推力是什么？我認為一定是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是變化的源頭和動力，數(shù)據(jù)結構變化將推動產(chǎn)業(yè)鏈結構變化。

信息時代是軟件的時代，智能時代是數(shù)據(jù)的時代。信息時代是應用先行，智能時代是數(shù)據(jù)先行。

人工智能時代的三大能力是算力、算法、數(shù)據(jù)。而中國是一個數(shù)據(jù)大國，幾年以后，中國的數(shù)據(jù)量可能超過美國，成為世界上數(shù)據(jù)最大的國家。“數(shù)據(jù)20條”奠定了中國數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)大潮的興起。

數(shù)據(jù)正在成為我們的優(yōu)勢資源，而在未來的科技競爭中，中國能不能走在前面，這個問題可以很直觀地轉化成：我們能否運用好我們的數(shù)據(jù)資源，把數(shù)據(jù)資源轉化為生產(chǎn)力和創(chuàng)造力。

全球范圍內，智能化發(fā)展迅猛，數(shù)據(jù)轉化成生產(chǎn)力要邁過四道檻：

第一，技術挑戰(zhàn)。怎樣通過隱私計算、聯(lián)邦學習等技術，既保護數(shù)據(jù)隱私安全，又讓大家用到數(shù)據(jù)；

第二，所有權挑戰(zhàn)。也就是如何解決數(shù)據(jù)的所有權、使用權、經(jīng)營權和分配權問題。

第三，估值挑戰(zhàn)，也就是數(shù)據(jù)資產(chǎn)的金融化問題。如何進行數(shù)據(jù)入表、數(shù)據(jù)的市場化定價和數(shù)據(jù)交易，這部分現(xiàn)在發(fā)展很快。

第四，數(shù)據(jù)市場制度挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)市場的建立需要有數(shù)據(jù)、有平臺、有交易、有跟蹤、有解析等。

要把數(shù)據(jù)變成財富，除了擁有數(shù)據(jù)資源，還要進行數(shù)據(jù)資源的產(chǎn)品化，資產(chǎn)化和資本化，變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)的創(chuàng)新應用。只有把數(shù)據(jù)產(chǎn)品化，數(shù)據(jù)才能被機構使用，比如醫(yī)療數(shù)據(jù)、科學研究數(shù)據(jù)、材料數(shù)據(jù)等等，有了產(chǎn)品才可以明確估值，做成資產(chǎn)入表。

所以我們首先要將數(shù)據(jù)資源化、產(chǎn)品化、標準化、可追蹤、透明化——數(shù)據(jù)產(chǎn)品化以后企業(yè)就可以用起來；企業(yè)用起來以后就可以進行資產(chǎn)化，數(shù)據(jù)入表就有了唯一性和稀缺性，可以有監(jiān)管和市場定義；然后企業(yè)將其資本化，進行市場經(jīng)營和合作，將數(shù)據(jù)變成財富。

數(shù)據(jù)使用的邊際成本為0，而財富收益幾乎無限，這使得數(shù)據(jù)的財富內涵變得非常清晰。所以，國家推出“數(shù)據(jù)20條”，下一步是怎樣把“數(shù)據(jù)20條”變成生態(tài)，戰(zhàn)略上來說很清楚，中國必須走在前列。

一個舊的世界正在被打破，一個新的世界正在產(chǎn)生，那就是以數(shù)據(jù)為基礎，以數(shù)據(jù)的流通和運營為機制，以數(shù)據(jù)為資本和財富的未來社會。

百望云CEO楊正道：所有業(yè)務線上化以后，數(shù)據(jù)隨之而來，每一個交易流程、每一個交易成本的降低都帶來了各種各樣的單據(jù)，有提單、貨單、發(fā)票、各種各樣證明、各種出口進口文件，這些電子文件形成了在交易憑證環(huán)節(jié)非常重要的核心交易數(shù)據(jù)。

如果要實現(xiàn)降低整個制度性交易成本，一定要讓各種各樣的交易和憑證進行安全可信的鏈接，在各種參與方之間鏈接，形成了可信的交易憑證全流程的數(shù)字化。

未來，數(shù)字資產(chǎn)是通過系統(tǒng)之間的互聯(lián)，通過可信的交易憑證，通過新一代的數(shù)據(jù)共享機制，來實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和信息共享，而非通過流程、通過人的傳遞來完成?？梢钥吹剑磥頂?shù)字經(jīng)濟在數(shù)據(jù)驅動項下，給我們帶來了數(shù)字資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展機遇。

線上化首先將所有的實物資產(chǎn)變成數(shù)字資產(chǎn)，每一張訂單、每一張運單、每一張倉單、每一張貨單、每一個核心交易憑證都通過無人值守的方式，通過系統(tǒng)互聯(lián)的方式，通過自動化的方式，通過數(shù)據(jù)驅動的方式實現(xiàn)交易，這就是我們看到無論是數(shù)字化采購、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)字化營銷、數(shù)字化的物流等過程中形成的數(shù)字資產(chǎn)供應鏈。

第一，交易+N流合一，各種各樣的交易憑證，都可以形成核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，都可以作為參與方來講來降低交易成本；

第二，交易+業(yè)財稅融一體化，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺可以累計成SaaS服務形成核心交易數(shù)字化資產(chǎn)能力；

第三，交易+數(shù)字化供應鏈一體化能力；

第四，交易+SaaS+Daas。

最后，數(shù)據(jù)和金融的閉環(huán)，將供應鏈、金融市場實現(xiàn)金融變現(xiàn)的能力，形成在交易非常低的毛利前提下，引入非常高毛利的數(shù)據(jù)業(yè)務。

上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅：在制造業(yè)數(shù)字決策環(huán)節(jié)，幾個關鍵點：

第一，數(shù)字決策的前提是用數(shù)據(jù)描繪產(chǎn)業(yè)鏈全景圖；

第二，要搞清楚產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系；

第三，采集數(shù)據(jù)的維度要越多越好，但是要有核心數(shù)據(jù)；

第四，數(shù)據(jù)要做準；

第五，數(shù)據(jù)采集要有規(guī)模；

第六，采集另類數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)應用場景可以做銷售動態(tài)定價、資源投放模型，也可以做配礦，因為價格和生產(chǎn)高度關聯(lián)、和利潤高度關聯(lián)。同時還可以定制預測的模型，控制自己的庫存。

大宗商品行業(yè)的垂直大模型，首先要有高質量的數(shù)據(jù)集，其次要有人類反饋的強化學習，最后還要有監(jiān)督的精調。

垂直大模型應用落地及對產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)有哪些影響？第一，數(shù)據(jù)采編發(fā)， 提高數(shù)據(jù)采集效率，提高數(shù)據(jù)準確性，降低資訊的創(chuàng)作成本；第二，數(shù)據(jù)交互對話，提高工作效率；第三，做數(shù)據(jù)分析處理，回答用戶問題。

騰訊安全服務總經(jīng)理蘇建東：數(shù)據(jù)安全的核心挑戰(zhàn)是，安全如何體現(xiàn)價值。其中有幾個關鍵：

第一，我們要改變安全建設的理念。以前我們的安全建設就是為了安全建設，但是今天要以企業(yè)資產(chǎn)為核心，以數(shù)據(jù)和業(yè)務為核心，重建安全底座，通過三層安全架構，把靜態(tài)安全轉變?yōu)閺椥浴⒆赃m應、可擴展性的安全。

第二，安全理念從“治已病”轉變成“治未病”的理念，在黑客進攻我之前把問題修復掉。

第三，積極主動地進行安全建設，從被動防御變成主動防御。

實現(xiàn)路徑包括：

第一，構建兩個免疫堡壘，從數(shù)據(jù)安全、業(yè)務安全構建安全堡壘，按照數(shù)據(jù)流向構建數(shù)據(jù)全生命周期的防御體系，保證數(shù)據(jù)安全，保證數(shù)據(jù)財富，同時要適應業(yè)務擴張和發(fā)展彈性可伸縮。

第二，中間構建免疫中樞，通過企業(yè)安全運營管理，用人、技術、流程把整個體系打通，形成體系化、全局化的攻防體系。

第三，三道免疫屏障，包括邊界安全、端點安全、應用開發(fā)安全，我們可以做平臺化、服務化，向云化的數(shù)字化轉型發(fā)展。通過精細化運營，提升數(shù)據(jù)和業(yè)務的安全，聚焦核心價值，構建企業(yè)安全的免疫力和韌性。

02

模式重構

關鍵詞：用戶為先，AI驅動，全球供應鏈，D2B，建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，機械零部件產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

億邦導讀：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來模式重構，從大型平臺角度，1688以用戶為先、AI驅動、做強供應鏈為戰(zhàn)略重心，開啟二次創(chuàng)業(yè)，同時也以平臺能力建立需求圖譜、商品圖譜，創(chuàng)造了與不同垂直產(chǎn)業(yè)鏈的合作機會；而亞馬遜提出D2B（Direct To Buy）跨境商業(yè)采購新模式，讓具有競爭力的中國制造正在走向全球。

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級角度，大樂裝將最不標準化的建筑行業(yè)，通過云端設計、自動報價、一站式交付重構了產(chǎn)業(yè)鏈，螞蟻工場在機械裝備零部件行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字敏捷制造的方式，實現(xiàn)了個性化非標產(chǎn)品的標準化高效生產(chǎn)。

1688CEO余涌：1688在這次阿里的改革中成為集團第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務之一，二次創(chuàng)業(yè)的1688明確了三大戰(zhàn)略重心：

第一，用戶為先。消費互聯(lián)網(wǎng)是需求驅動，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是供給驅動。1688是中國制造業(yè)第三大交易平臺，要把制造端和需求端連起來，真正的牽引力必須回到用戶。

第二，AI驅動。1688會做一些應用，希望我的應用做的扎實、做的有用。數(shù)字人直播已經(jīng)不稀奇了，外面都在用。我們現(xiàn)在做數(shù)字人老板娘，這個老板娘可以在線上接單做生意、做運營、做管理。1688在深度做這個事情，未來理論上可以讓所有中小企業(yè)的老板娘都數(shù)字化掉。

第三，做強供應鏈：需求圖譜對垂直賽道所有同行、所有合作伙伴都是很有用的，大家愿意合作我可以部分向大家開放。商品圖譜就是垂類供給上的品類圖譜。整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這么大的池子，這兩個圖譜是重要的基礎設施。

在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的創(chuàng)新和升級都是基于實物商品開始的。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的基礎都是數(shù)字商品。在未來的模型中，重要的不是庫存、生產(chǎn)周期和開模，而是數(shù)字商品。數(shù)字商品品類每天都會有數(shù)百次甚至上千次的迭代和演進，可以定制化和差異化。未來，供需的鏈接將是虛擬商品，而不是實物商品。這是我們的判斷，也是我們努力的方向。

未來，1688想成為“鏈王”。我最想合作的對象是，你有用戶、有流量、有地盤，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的一個環(huán)節(jié)，具備自有能力，我希望你能參與到我們整個體系的互動中；在每一個垂類中，如果你已經(jīng)做得很深入，很透徹，最不缺少的是專業(yè)和技術，已經(jīng)打通了上下游，但用戶數(shù)量可能不夠，我可以為你提供用戶；你們的變現(xiàn)能力可能不夠，我可以幫助你們變現(xiàn)。

亞馬遜中國副總裁/亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞：在這次全球供應鏈的變革中，隨著中國工廠的成長和中國自主知識產(chǎn)權的提升，中國已經(jīng)成為了繼美國、德國、日本之后，全球重要的制造和研發(fā)能力集成的中心。

中國的制造業(yè)深度參與國際分工，為B2B跨境電商的早期發(fā)展提供了動力。通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合和產(chǎn)研一體化，中國的制造業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的迭代和升級，從過去較低端的制造向更高價值的科技品牌等領域擴展。這催生了跨境B2B電商和跨境B2C電商的繁榮。

疫情之后，全球供應鏈的穩(wěn)定性下降，導致話語權慢慢從離消費者近的地方轉移到離供應鏈更近的地方，也就是說供應鏈成為了難而正確的關鍵。因此，在這個過程中，中國跨境電商能夠成長的邏輯就凸顯出來了。

我們國家不僅擁有勞動力成本優(yōu)勢的紅利，還有全球采購和跨境電商的亞洲創(chuàng)造力紅利，本質上是各種工程師的紅利，包括硬件工程師、軟件工程師和數(shù)字營銷廣告投放的工程師。要釋放這種紅利，必須與產(chǎn)品的最終用戶進行互動，而不僅僅是次終端。

直達終端的商業(yè)采購，D2B（Direct To Buy）這個模式是新型的跨境商業(yè)采購，讓B端賣家直接銷售給終端用戶，整個商業(yè)流程可以在亞馬遜企業(yè)購上完成。在互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的過程中，每減少一個中間環(huán)節(jié)都將極大地提升整個行業(yè)的效率，釋放出巨大的商業(yè)機會。跨境B2C電商的目標是使中國賣家能夠跳過進口商，直接通過亞馬遜將產(chǎn)品銷售給C端用戶。我們充分相信D2B模式將為中國企業(yè)打開更廣闊的藍海。

我認為中國企業(yè)在B2B出海和工業(yè)品出口方面具有核心能力。中國企業(yè)的走出去是從0到1的過程，出口工業(yè)品所具備的成本優(yōu)勢和供應鏈的韌性是1-100的范疇。通過亞馬遜企業(yè)購和跨境電商B2B，中國制造正在走向全球。這既是創(chuàng)新，也是成熟市場中的競爭。這也是中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。

大樂裝創(chuàng)始人兼CEO劉慧：建筑業(yè)是中國GDP占比最大的領域，而整個過程的在線率不到0.7%，房地產(chǎn)所有人都在離線狀態(tài)下進行工作，雖然有離線工具，但卻完全沒有在云端協(xié)同。

我們所做的事情是建材行業(yè)的亞馬遜，亞馬遜可以賣各種商品，但是卻沒有賣建筑材料或構件，所以我們首先要解決需求側沒有貨可以賣的問題。

我們開發(fā)了第一個基于AIGC云端設計引擎，過去的設計流程是由設計師獨立設計一棟樓，供應鏈都是非標準化的。現(xiàn)在我們的做法是將許多標準件抽象出來，根據(jù)不同的樂高外形，用人工智能進行一鍵拼接，解決了設計端標準化的問題?；诖耍M行供應鏈重構，從原來手工制作的作業(yè)狀態(tài)變成了基于云端分類分發(fā)的調度系統(tǒng)，用整個數(shù)字化底座進行串聯(lián)。

我們銷售的混凝土構件基于云端的設計引擎，設計和報價，然后進行整個供應鏈的APS調度和分發(fā)，改變了非標準的手工制作作業(yè)形態(tài)，我們的模式類似于拼多多的拼團模式，在灣區(qū)已經(jīng)得到驗證。

在過去的三年中，我們已經(jīng)從水泥板擴展到了門窗、精裝等其他品類，所以我們被稱為建筑產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，就像亞馬遜賣書一樣。

螞蟻工場董事長蔡茂林：深圳在工業(yè)領域，非標件仍然存在著大量的個性化需求，幾乎無法實現(xiàn)標準化。這種情況下，我們只能對自己進行標準化，將它的報價、工藝、編程、生產(chǎn)組織和交付等方面進行流程標準化。如果我們能夠借助信息化技術推動流程的標準化，同樣也就實現(xiàn)了個性化非標的標準化。

螞蟻工場是一個為鋰電、3C、光伏、汽車、半導體等行業(yè)的裝備企業(yè)提供零部件的供應鏈服務公司。但我們不是一個傳統(tǒng)的供應鏈公司，我們把自己稱之為“四不像”。為什么呢？因為我們既融入了互聯(lián)網(wǎng)+，又融入了數(shù)字敏捷制造。

我們不是傳統(tǒng)的供應鏈公司，公司擁有非常強大的前臺、中臺和后臺系統(tǒng)。前臺面向客戶，中臺面向供應商，后臺則是流程的標準化和智能化，要將人的作用降到最低限度。

我們的商業(yè)模式不是做信息撮合，工業(yè)客戶直接在官網(wǎng)、APP下單給螞蟻工場，螞蟻工場負責整個制造交付。我們也有1200家OEM廠商，也有定制制造工廠?？蛻舨⒉魂P心你的產(chǎn)品在哪里制造，關心的只有質量、成本、交期。從平臺公司發(fā)展來看，我們把肉和湯都給OEM廠商，把骨頭留給自己。這是為了提升客戶服務。

我們將自己比作滴滴的模式，擴大服務半徑，解決交易速度慢、拒載的問題。在產(chǎn)業(yè)領域，同樣存在大量的個性化需求。我們依托大數(shù)據(jù)云端，實現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)鏈的銜接。技術路徑包括AI，基于非常深厚的專家經(jīng)驗庫，實現(xiàn)了秒級報價、自動工藝和自動編碼。

我覺得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有四個特征：第一，訂單來自網(wǎng)絡，而不是像傳統(tǒng)工廠一樣，來自線下訂單，其實這種訂單更多是離散的散單；第二，數(shù)字化；第三，云端的智能化；第四，產(chǎn)線不是無人化，是少人化。云到端自動驅動，小批量敏捷和24小時生產(chǎn)。

03

生態(tài)重構

關鍵詞：供應鏈，生態(tài)圈，央國企，潤滑劑

億邦導讀：萬億央國企供應鏈市場，帶動不同產(chǎn)業(yè)鏈構建生態(tài)圈。歐冶云商與信息流、物流、合同流、資金流和碳流“五流”企業(yè)開放合作；作為第三方平臺的蘭格鋼鐵，可以將上下兩端數(shù)據(jù)有效結合，起到潤滑劑的作用；服務與核工業(yè)領域的宏偉供應鏈集團，有更多的與數(shù)字化供應鏈接軌，與央國企平臺對接。

歐冶云商總裁、黨委副書記金文海：歐冶云商在整個供應鏈中，處于中間位置稍偏向于鋼廠一方，這是我們的特點。在與下游公司合作的過程中，無論是央企還是民企，有一種情況是大客戶直接進行采購，比如寶鋼股份和上汽供應鏈體系完美對接，寶鋼股份代表著世界一流的鋼廠，服務體系也是世界一流的，但目前在我們的平臺上暫時無法復制。

在這種對接無法帶來新效果時，就沒有必要再去對接。我們的平臺更適合中小客戶的需求，他們有被服務的需求，但是卻沒有得到服務。

原來是產(chǎn)品競爭，發(fā)展成了供應鏈競爭，接下來可能是生態(tài)圈的競爭。哪個行業(yè)的生態(tài)圈形態(tài)好，就會更具競爭力和成長能力。

我們認為未來的格局一定是由若干個綜合平臺組成，這些平臺必須融合信息流、物流、合同流、資金流和碳流，這里特別強調要加入碳流，因為歐盟提出了CBAM，將碳排放視為重要因素。只有在這五個流的合一下，產(chǎn)業(yè)才能真正發(fā)揮助推作用。如果只有其中一個流，它的價值就不大。每個流都可能涌現(xiàn)出幾家龍頭企業(yè)以及若干個垂直領域的企業(yè)。我們將這種合作方式稱為“產(chǎn)、銷、研”緊密協(xié)作。

中國的產(chǎn)業(yè)一直在迅速發(fā)展，技術領域、數(shù)據(jù)領域、細分市場和物流領域都有許多與歐冶云商合作的機會，每年我們將推出一個代表性的典型企業(yè)，這些企業(yè)通常是民營企業(yè)或中小企業(yè)，以展示它們如何通過歐冶平臺取得成功。因此，歐冶是一個非常開放的平臺，可以為各個“五流”中的企業(yè)提供合作機會。

蘭格集團總裁劉陶然：任何一個央企的平臺，實際上都是一個航空母艦，但這個航空母艦要想發(fā)展良好，不可以是獨自航行的形式，必須有若干輔助艦艇和驅逐艦來幫助它行穩(wěn)致遠。那這個過程應該由誰來做呢？我認為應該由市場化的第三方平臺來做。

鋼鐵行業(yè)交易模式就像棗核一樣，上游的鋼廠是巨頭，下游的采購環(huán)節(jié)也是巨頭，而中間的流通環(huán)節(jié)有多達20萬家流通企業(yè)，他們是連接兩個巨頭的潤滑劑。

實際上，我們央國企巨頭能夠達到市場的平衡，這種市場的平衡通過第三方平臺的數(shù)據(jù)，并經(jīng)過有效的調節(jié)和運營，實際上可以為支柱產(chǎn)業(yè)的更好發(fā)展注入新動力。

為什么這兩端愿意讓蘭格來做？第一，蘭格是第三方，在其中不扮演和各個參與者利益相悖的角色。第二，蘭格在產(chǎn)業(yè)領域深耕28年，懂得如何利用數(shù)據(jù)來助力產(chǎn)業(yè)鏈的更好發(fā)展，而不是通過這些數(shù)據(jù)破壞生態(tài)平衡。這是蘭格能夠和越來越多合作伙伴形成合作的基礎。

蘭格不偏左也不偏右，第三方應該發(fā)揮的作用是將兩端數(shù)據(jù)有效結合。我們在上游做了55家數(shù)字化鋼廠系統(tǒng)，在下游做了63家建筑企業(yè)集團的數(shù)字化系統(tǒng)。

宏偉供應鏈集團董事長呂宏偉：國資委提出了要向世界一流企業(yè)看齊，未來的競爭是供應鏈與供應鏈之間的競爭。供應鏈是多元的，從不同角度觀察會有不同的看法。因為有平臺和各種應用場景，央企可以優(yōu)先開放。然而，在整個合作過程中，當兩個大型企業(yè)直接合作時，就像核能發(fā)電需要冷卻水循環(huán)一樣，在不斷潤滑的時候必須有潤滑油。

我們的平臺已經(jīng)合作了近8000家廠商和12000個品牌，但主要以中小型為主。與此同時，我們與一些大型集團如寶武合作了很多項目，進行了許多聯(lián)合研發(fā)，并取得了很多成功。在我們的合作伙伴中，我們并不一定非要直達到底，因為效率最高的并不一定是最短的距離。

在過去的一年中，我們與1萬家合作伙伴建立了合作關系，包括中國兵器和中國航天等高要求的單位。現(xiàn)在的機會是與數(shù)字化供應鏈接軌，我們希望在這個機會中能與央國企平臺對接。

我們也是國家級的供應鏈創(chuàng)新示范企業(yè)。我們希望與大型央國企進行聯(lián)合研發(fā)和創(chuàng)新服務方案，我們也與許多下游企業(yè)合作，我們也與小型供應商合作。

04

技術重構

關鍵詞：技術驅動，智能決策，工業(yè)元宇宙，數(shù)字驅動，AI賦能

億邦導讀：技術重構改變了供應鏈的服務方式，京東工業(yè)通過技術重構產(chǎn)業(yè)鏈，達到成本、效率、保供、合規(guī)；昆侖數(shù)據(jù)通過數(shù)字孿生技術，把理論知識、專家經(jīng)驗、數(shù)據(jù)算法結合在一起建立工業(yè)元宇宙；齊心集團轉型為以智能化和數(shù)字化為主的數(shù)智化服務，挖掘AI在采購供應鏈里的應用。

京東工業(yè)副總裁丁德明：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心應該是發(fā)揮數(shù)據(jù)和技術的價值，通過數(shù)智化和數(shù)實融合來提升整個產(chǎn)業(yè)效率，這個是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的價值所在。

我們在行業(yè)內大規(guī)模達成共識，工業(yè)品行業(yè)正在向技術與服務市場轉型，很多供應商、合作伙伴不單單是交易或者只是賣貨，而是將技術與服務全鏈路打通，我們希望將所有系統(tǒng)開放給供應商，讓他們真正享受到整個數(shù)據(jù)和智能決策帶來的紅利。

我們一直在說，我們三年戰(zhàn)略布局當中如何和上下游客戶做系統(tǒng)連接，核心的一點是信賴，但是我們憑什么贏得客戶信賴？有四個：成本、效率、保供、合規(guī)。

針對成本，很核心的就是降本，如何實現(xiàn)降本，實現(xiàn)鏈路最短，實現(xiàn)極致的運營效率，真正做到供需匹配，所有產(chǎn)品的設計理念以此為準。

企業(yè)靠什么增效？靠技術驅動增效，靠數(shù)據(jù)流動增效，但是我們盡量讓數(shù)據(jù)多流動，讓商品少流動，或者讓商品高效搬運，將整個運營效率提升。

然后是保供。如果只靠京東自有倉里面的貨給上千家大集團企業(yè)保證貨品供應根本做不到，所以必須做到社會化庫存的數(shù)字化、數(shù)智化，我們要做到萬倉合一，客戶端做到萬單合一，這樣才能夠保證供應是社會化供應。

最后是合規(guī)。所有訂單流轉通過數(shù)字化決策系統(tǒng)，保證全鏈路陽光透明。

通過這四點，和上下游客戶產(chǎn)生相應的信賴關系，這就是我們?yōu)樾刨囁冻龅呐Α?/p>

作為產(chǎn)業(yè)服務商來說最難的就是懂產(chǎn)業(yè)、懂企業(yè)、懂技術，這“三懂”。第一，懂產(chǎn)業(yè)，能否理解這個行業(yè)中有什么樣的需求，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游和場景是否有深刻理解；第二，懂企業(yè)，每個企業(yè)處在不同的發(fā)展階段，每個階段行業(yè)、規(guī)模、數(shù)字化程度完全不同，怎樣通過技術、服務將他們拉齊共知；第三，懂技術，京東投入了很多技術研發(fā)成本，目的是貫通企業(yè)供應鏈當中不同環(huán)節(jié)、不同數(shù)字化平臺形成的“煙囪”，需要貫通和打通，不貫通和打通很難實現(xiàn)全面覆蓋。

昆侖數(shù)據(jù)創(chuàng)始人&董事長、工業(yè)大數(shù)據(jù)制造業(yè)創(chuàng)新中心主任陸薇：大家聽說過工業(yè)4.0，就是在工業(yè)實現(xiàn)了信息化、自動化的基礎上，基于數(shù)據(jù)對于生產(chǎn)過程、經(jīng)營過程有更好洞察以及管理優(yōu)化。前兩年還有人提出“工業(yè)5.0”或者“工業(yè)元宇宙”，無論是工業(yè)4.0時代還是工業(yè)5.0時代，數(shù)字孿生技術都是關鍵技術。

如果我們可以把每一個設備按照工業(yè)知識參數(shù)化，我們就可以建立一個設備的參數(shù)化模版，把這些通用設備和專用設備的模版組合在一起，就可以變成一些行業(yè)的設備模版。

比如我們把電機等通用設備和葉片等專用設備組合在一起，就變成了風力發(fā)電機的數(shù)字模型，加上升壓站、測風塔等數(shù)據(jù)，就變成了發(fā)電廠的數(shù)字模型。

過去幾年，昆侖數(shù)據(jù)已經(jīng)按照這一思路打造了自己的產(chǎn)品，提供了很多通用設備模版和行業(yè)設備模版，這些模版帶著工業(yè)知識，可以快速構建起工業(yè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型。

我們打造了一套可以把理論知識、專家經(jīng)驗、數(shù)據(jù)算法結合在一起的框架，把工業(yè)里的常用場景按照專家經(jīng)驗做成相應的經(jīng)驗模版。

比如我們做的水電站的數(shù)字孿生系統(tǒng)，包括幾百個智能化應用，都是工業(yè)專家通過低代碼開發(fā)工具，進行的知識沉淀和應用創(chuàng)新。

工業(yè)元宇宙的定義目前僅僅局限在工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如果我們把視野放大，把研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務這些環(huán)節(jié)全部拉通，整體來構建一個工業(yè)元宇宙，讓數(shù)據(jù)在不同環(huán)節(jié)之間流動起來，會有更多更加具有價值的場景出現(xiàn)。

齊心集團CTO于斌平：齊心數(shù)字供應鏈的模型是以齊心企業(yè)服務平臺為核心，連接兩個端點：一方面是供應商，包括生產(chǎn)商、品牌商和服務商；另一方面是客戶，我們主要服務央國企和中大型企業(yè)。

在供應鏈的需求、尋源、采購、履約、驗收、結算、售后和數(shù)據(jù)等方面，我們過去主要是通過業(yè)務服務實現(xiàn)，現(xiàn)在全面轉型為以智能化和數(shù)字化為主的數(shù)智化服務。我們總結這一模式為"數(shù)字驅動、AI賦能"。

談到AI賦能，就不能離開大數(shù)據(jù)。齊心通過將大數(shù)據(jù)平臺作為AI訓練的輸入，采用AI技術進行供應鏈優(yōu)化、商品推薦、訂單和物流等方面的訓練，從而建立了一個大數(shù)據(jù)智能服務平臺。

過去，RPA和人工智能沒有太多關聯(lián)，它們主要使用爬蟲技術和頁面抓取技術。但現(xiàn)在RPA和AI的結合更加深入。RPA在抓取信息之后會進行很多處理。目前我們已經(jīng)應用了100多個RPA系統(tǒng)，主要的應用場景包括財務、人力資源、采購、客服和技術質檢等領域。

我們正在進行的一個項目是訓練商品大模型。剛才提到的標準庫和客戶報價單，我們都已經(jīng)應用了一些大模型技術。但面臨的難題是如何開發(fā)出一個針對B端行業(yè)的商品大模型。使用AIGC的好處是，原本需要查詢和咨詢的商品信息，通過AIGC可以直接得到結果，提高了企業(yè)的運營和客戶服務效率。

因此，我提出一個倡議，大模型技術的確在顛覆人類工作方式。大家一定要相信大模型技術，傳統(tǒng)技術已經(jīng)過時，即便被稱為1.0或傳統(tǒng)人工智能。大模型是AI 2.0，它正在改變商業(yè)模式和收益模式。

05

制造重構

關鍵詞：云工廠，云建模，家居定制，服裝定制，柔性制造

億邦導讀：產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”企業(yè)以訂單為驅動，向上游延伸，深入工廠數(shù)字化改造。比如國聯(lián)股份建設云工廠，每家投入100萬-500萬元；三維家從設計軟件觸發(fā)，連通工廠自動拆單，自動同步機床，自動生產(chǎn)加工，整個鏈路都是數(shù)據(jù)驅動；衣邦人用訂單系統(tǒng)、加上倉儲物流發(fā)貨管理系統(tǒng)，讓原來只能做大規(guī)模生產(chǎn)的工廠開始轉型做單件定制；紡織服裝領域的致景科技深入上游智能制造，認為智能化應該與場景結合；卓鋼鏈認為，鋼鐵行業(yè)柔性和剛性之間也是互補的，標準品和定制化也是相伴相生的。

國聯(lián)股份創(chuàng)始人、CEO/總裁 錢曉鈞：針對數(shù)字云工廠，近幾年我們取得了一些階段性的成果：以訂單為驅動，對核心工廠實施上游原材料平臺一站式采購+下游產(chǎn)成品平臺一站式銷售，中間+數(shù)字工廠，這有利于提升核心工廠優(yōu)質產(chǎn)能和運營效率，降低生產(chǎn)成本。中型規(guī)模的工廠對數(shù)字化需求比較強烈，但是付費意愿和能力不足，所以前期由我們進行投入為工廠進行數(shù)字化改造，每家工廠數(shù)字化投入在100萬-500萬之間。數(shù)字化改造遵循三個原則：時機適當、投資適度、方案適配，目前通過9項數(shù)字化方案：能耗數(shù)字化、質檢數(shù)字化、安全監(jiān)控數(shù)字化、能耗數(shù)字化、物流數(shù)字化、人員定位數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、訂單排產(chǎn)數(shù)字化、設備管理數(shù)字化解決了工廠的效率問題和成本費用等問題。

通過對數(shù)字云工廠的建設，把這些上下游的數(shù)字化工廠進行公共鏈接，再通過供應鏈倉網(wǎng)一體化布局，能夠更務實的實現(xiàn)上下游的，包括產(chǎn)能、設計、原材料、備品備件、物流、倉配等等各個環(huán)節(jié)的資源共享以及自動調配機制，從而實現(xiàn)信息流、訂單流、資金流、物流上的閉環(huán)運行，所以我們叫做基于垂直產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺建設，實現(xiàn)了五個需求和七個連接。

工業(yè)元宇宙它是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的一個高級形態(tài)，對應到制造端工業(yè)企業(yè)而言主要路徑就是產(chǎn)線、工廠、園區(qū)，這還是非常務實的，比如說產(chǎn)線角度，利用虛擬仿真設備實現(xiàn)三維自動化、智能質檢，現(xiàn)在在小的數(shù)字化推動過程當中已經(jīng)在實踐這件事情，建設仿真模型庫，引導工藝產(chǎn)線操作等等，加上工廠主要是布局建設工廠級的元宇宙平臺，打造低時延、高保真智能決策的數(shù)字孿生系統(tǒng)，推動多類型工業(yè)軟件集成，推進物流、資金流、信息流的融合應用。在園區(qū)，主要是探索工業(yè)園區(qū)的虛擬運營模式，來優(yōu)化空間布局等等。

三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森：三維家專注在家居定制布品，因為它是定制的，面對消費者端的是軟件，要給客戶描述一個標的，在工廠端變成一個圖紙、一個零件、一個物料清單，到了機床又變成很多設備的生產(chǎn)流程。打通過程中，我們遇到最大的困難是有很多不同的軟件，每個環(huán)節(jié)都是要靠人去加工、翻譯，整個過程效率非常低，而且存在巨大的協(xié)同的數(shù)據(jù)鴻溝，整個鏈路很復雜。

我們這幾年專注于一個事情，就是做三維參數(shù)化的云建模和AI建模，我們想把這個技術變成低代碼的PaaS平臺方式，賦能更多行業(yè)。

這個行業(yè)以前大部分是中央化生產(chǎn)，現(xiàn)在有很多云工廠，因為開工廠容易了，制造交付確定了，以前一些大客戶、上市公司有大工廠，現(xiàn)在，通過我們的技術可以在100公里范圍之內開小的云工廠，這個工廠可能不是他們開的，他們把數(shù)字化技術給他們、原材料標準給他，給他指定設備，就可以按標準是恒產(chǎn)。所以，價格戰(zhàn)、云工廠是我們這個行業(yè)的很大變化。

三維家做了10年，我們在家居定制布品這方面有很多成果。這家居布品前端，我們可以用一個圖形軟件畫出來產(chǎn)品，到了工廠自動拆單，按照不同工廠的工藝和生產(chǎn)配置，自動同步到某一個機床，開動自動生產(chǎn)加工，整個鏈路都是數(shù)據(jù)驅動。以前開一個定制家具的工廠要一年、半年，現(xiàn)在開一個定制工廠，什么都不需要懂，買三維家前后端一體化系統(tǒng)、買原材料，一個月可以投產(chǎn)，這個行業(yè)原來一個月到兩個月的交貨周期，我們縮短到三天至一周。

衣邦人創(chuàng)始人、董事長兼CEO方琴：2018年、2019年，當我們在定制零售業(yè)績達到行業(yè)第一的規(guī)模以后，才開始深入后端。這讓我們在疫情三年中，整體的后端交付仍然非常穩(wěn)定。其中我們主要做了三方面的工作：

第一，整個流程的數(shù)字化，包括讓不同的工廠用上訂單系統(tǒng)、云端個性化的系統(tǒng)，再加上倉儲物流發(fā)貨管理系統(tǒng)，讓很多原來只能做大規(guī)模生產(chǎn)的工廠開始輕松轉型做單件定制，效率非常高，投入改造成本也很低；

第二，從我們的整體管理來講，有自動分單、自動評價、自動成本計算，尤其在2022年，工廠動不動被封控的環(huán)境下，我們還可以非常從容地保證交付。

第三，提高消費者端的體驗，讓客戶全程看到自己的服裝數(shù)據(jù)——從量體數(shù)據(jù)、到款式面料、到訂單進度、到售后服務，完整串聯(lián)在一起。成果非常好，衣邦人今年預計可以達到去年利潤水平的3.5倍。

致景科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼高級副總裁李亞平：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能更多講的是數(shù)字化連接，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多講智能制造、AI?；仡^來看，消費互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間的難點在哪里？第一，打通三者，需要既懂產(chǎn)業(yè)，又懂互聯(lián)網(wǎng)的高精尖人才，現(xiàn)在算法、算力、基建能力都具備了，人進去以后，自然可以用時勢造英雄，成就了一些事情。第二，在認知意識上，每一個產(chǎn)業(yè)的做法不太一樣，一定要基于行業(yè)認知才能夠做出對行業(yè)真正有價值的方案，有價值的方案通過一步一步迭代形成這個產(chǎn)業(yè)。

數(shù)字化的連接把社會分成兩類人：一是合作的；二是觀望的，數(shù)字化連接是協(xié)同社會化資源，創(chuàng)造的價值與合作群體是顯性的，非合作方是感受不到的，數(shù)字化協(xié)同連接對于整個效率的提升感知不太明顯，所以這種數(shù)字化連接發(fā)展看似很快，但是要更加精細的做場景。但是智能化的場景和智能化工具，對于這個行業(yè)的任何從業(yè)者、從業(yè)企業(yè)感知都非常明顯，所以我的判斷是接下來整個智能化場景以及AI在這個場景當中的應用，顯性價值一定發(fā)展得非常迅猛。

卓鋼鏈CEO潘富杰：我們這個產(chǎn)業(yè)的未來價值不在于數(shù)量級，而在于專業(yè)和深度服務。卓鋼鏈提出雙深：深耕產(chǎn)業(yè)，深度服務。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過得很難，但從穿越周期來看，10年以后、20年以后，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的總體產(chǎn)能、下游需求，都會集中在有效的優(yōu)質的行業(yè)伙伴身上。順應這個趨勢，我們一定要下沉，反向訂單拉動推動行業(yè)整體生產(chǎn)、技術裝備水平升級和精準匹配需求，未來這是一個需求。

我們這個行業(yè)對于新產(chǎn)品、對于迭代升級一定需要上下游之間深度技術探討，需要時間形成定制化開發(fā)，從裝備到產(chǎn)品的性能實驗都需要時間，這個柔性制造不能快，這是產(chǎn)業(yè)的規(guī)律決定了。所以柔性和剛性之間也是互補的，標準品和定制化也是相伴相生的。未來在這個賽道上，平臺差異化定位要清楚。卓鋼鏈不把自己標榜作為大而全，而是小而美，小而精，慢工出細活，懂產(chǎn)業(yè)需求。

關于本次會議：：

2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會是2023億邦年會系列主題會議之一，于12月1日在上海浦東香格里拉大酒店舉辦。

2023億邦年會由億邦動力主辦，馬蹄社、億邦智庫協(xié)辦，主題為“換擋期之萬全之策”。年會議程首次覆蓋企業(yè)數(shù)字化的全周期：國內電商、品牌全球化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。通過“萬全之策”主題的牽引，64位重磅嘉賓對54大熱門議題展開深入探討，對2023年度一系列關鍵問題積極尋求回應，共同探索立足短期實際、堅持長期主義的增長之道。

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