游戲出海分享薈：海內(nèi)外游戲企業(yè)如何尋找新機(jī)遇？

近年來，出海已成為海內(nèi)外游戲公司共同發(fā)力的方向之一。隨著越來越多的游戲公司將目光投向海外，海外市場的業(yè)績增長貢獻(xiàn)愈發(fā)突出。就在中國游戲廠商紛紛瞄準(zhǔn)全球市場之際，海外公司同樣在打中國市場的主意。春節(jié)期間，波蘭駐華大使館文化處與波蘭獨(dú)立游戲基金會發(fā)布《面向中國市場游戲開發(fā)者的實(shí)用指南》（下稱《指南》）迅速引發(fā)熱議。這份報(bào)告歷時8年深入研究編撰而成，旨在為西方游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)中國游戲市場的可靠信息，指導(dǎo)開展國內(nèi)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注高端PC/主機(jī)游戲，為波蘭游戲開發(fā)者及其他海外游戲廠商了解中國游戲用戶提供了較為可靠的參考依據(jù)。

中國游戲市場首破3000億，而出海仍是必然選擇

雖然這份《指南》面向的對象主要是海外獨(dú)立游戲開發(fā)者，但也為中國游戲公司出海、本土化等方面提供了參考思路。據(jù)《指南》統(tǒng)計(jì)，中國擁有6.7億玩家，主機(jī)/PC用戶占比21%、手游占比75%。PC玩家分布在不同平臺，而且大部分人只玩一款游戲——其中Steam全球版約有5500萬的活躍用戶在使用簡體中文；主機(jī)用戶1670萬，預(yù)計(jì)5年內(nèi)增長到2300萬。如此龐大的市場規(guī)模，似乎印證了《指南》中提到的那句話——不管多小眾的游戲，只要有中國玩家就不愁沒人買。

據(jù)音數(shù)協(xié)游戲工委所發(fā)布的《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年中國游戲市場實(shí)際銷售收入為3029.64億元，增長370.80億元，同比增長13.95%，游戲市場規(guī)模首次突破3000億關(guān)口。其中游戲用戶規(guī)模為6.68億人，同比增長0.61%，為歷史新高。然而由于國內(nèi)游戲行業(yè)日趨轉(zhuǎn)向存量市場，為獲得更大增長空間，拓展海外市場成為了國內(nèi)游戲公司重要考量指標(biāo)。2023年中國自主研發(fā)游戲海外市場實(shí)際銷售收入為163.66億美元，已連續(xù)四年超千億人民幣大關(guān)。雖然時下國際局勢動蕩、市場競爭劇烈以及隱私政策變動等因素放緩了增速，一定程度上增加了出海難度和經(jīng)營成本，但海外仍舊有著廣闊的市場可供國內(nèi)游戲企業(yè)出海探索。

無論來自國內(nèi)還是海外，開發(fā)者和發(fā)行商能否把握機(jī)會，依然取決于他們對市場的重視程度，以及對玩家訴求的反應(yīng)速度。目前中國游戲企業(yè)主要出海目標(biāo)有美日韓、及東南亞等新興市場。這些國家的游戲市場規(guī)模較大，用戶付費(fèi)意愿較高，與中國有一定的文化相似度或互補(bǔ)性，十分適合國內(nèi)游戲公司向外探索嘗試。要實(shí)現(xiàn)出海的目標(biāo)，中國游戲企業(yè)需要做足準(zhǔn)備。不但需要了解目標(biāo)市場的需求和特點(diǎn)，尋求專業(yè)的本地化和推廣方案，及時解決技術(shù)和法律問題來提升用戶滿意度和忠誠度，還需要秉持鼓勵優(yōu)秀的數(shù)字文化產(chǎn)品“走出去”的理念，傳播中華民族優(yōu)秀文化，利用國產(chǎn)游戲的成熟技術(shù)和運(yùn)營優(yōu)勢與海外游戲廠商合作或競爭，促使行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

ChinaJoy：游戲企業(yè)出海的重要窗口和舞臺

除了游戲本身的質(zhì)量，有效的市場營銷和推廣活動，對游戲在海外市場的成功至關(guān)重要。作為游戲產(chǎn)業(yè)的重要展示平臺，游戲展會可以促進(jìn)游戲企業(yè)、開發(fā)者、玩家、媒體等各方交流合作，推動游戲創(chuàng)新與發(fā)展，提升游戲文化的影響力。國內(nèi)外游戲展會一直在游戲企業(yè)出海中扮演重要角色，為游戲企業(yè)提供了展示和推廣游戲的重要舞臺，也為游戲企業(yè)與平臺方、媒體方、行業(yè)方和用戶方進(jìn)行直接溝通和交流，建立信任和合作的關(guān)系，獲取反饋和建議，提升知名度和影響力。不可忽視的是，《指南》中特別注明，ChinaJoy是中國最大的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)盛會，更是全球最具影響力的數(shù)字娛樂展會之一，BTOC參展人次達(dá)數(shù)十萬，BTOB展區(qū)吸引數(shù)萬游戲行業(yè)從業(yè)者，是一個接觸國內(nèi)游戲行業(yè)相關(guān)人士的良好平臺，多年來在游戲出海領(lǐng)域起到了關(guān)鍵平臺作用。

回顧2023年第二十屆ChinaJoy，展會現(xiàn)場盛況空前。共占據(jù)11個展館，整體展出面積突破12萬平方米，參展企業(yè)近500家。其中BTOB展區(qū)共占據(jù)1.5個展館，展出面積近2萬平方米；吸引全球近300家企業(yè)參與，其中外資企業(yè)近百家，占比 35%。恰逢ChinaJoy二十周年之際，展會主辦方通過與國際行業(yè)協(xié)會組織開展深度合作，積極邀請國際展商、特別是針對BTOB展區(qū)商務(wù)需求的國際公司參展，積極協(xié)助組織邀請海外貿(mào)易觀眾觀展、洽談合作，推動國際化產(chǎn)業(yè)交流合作。海外宣傳與海外觀眾組織方面，通過在ChinaJoy官方海外自媒體平臺開展廣告投放，結(jié)合與眾多海外合作媒體開展聯(lián)合宣發(fā)造勢，再度提升了ChinaJoy展會的國際影響力，成為推動全球數(shù)字娛樂領(lǐng)域國際化產(chǎn)業(yè)交流與合作的重要平臺，隨處可見來自全球各地的各類企業(yè)與商務(wù)伙伴展開洽談。來自全球的業(yè)界專業(yè)人士匯聚于此，在展區(qū)內(nèi)進(jìn)行參觀與洽談。版權(quán)交易氣氛濃厚，商務(wù)觀眾對接踴躍，現(xiàn)場氛圍濃厚熱烈！

步入2024年，ChinaJoy主辦方與時俱進(jìn)、全新升級，2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館將包含數(shù)字科技創(chuàng)新展區(qū)、創(chuàng)意游戲展區(qū)、IP授權(quán)展區(qū)等多個結(jié)合產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的主題展區(qū)，涵蓋當(dāng)下全球數(shù)字娛樂領(lǐng)域中涉及人工智能、AIGC、數(shù)字人、ChatGPT、5G、Web3.0、元宇宙、區(qū)塊鏈的技術(shù)及應(yīng)用類產(chǎn)品展示及商務(wù)交流，旨在依托既往展會優(yōu)勢推動跨界資源整合、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。這不僅代表著未來數(shù)字娛樂技術(shù)的最新發(fā)展趨勢，也進(jìn)一步彰顯ChinaJoy的專業(yè)性、權(quán)威性、引導(dǎo)性、前瞻性。目前2024年第二十一屆ChinaJoy展會招商工作如火如荼，海內(nèi)外業(yè)界企業(yè)報(bào)名積極踴躍、群星璀璨。ChinaJoy展會主辦方在此溫馨提示：在本屆ChinaJoy BTOB 招商優(yōu)惠期（4月15日）前簽約參展，還可享受超值優(yōu)惠！誠邀廣大海內(nèi)外業(yè)界企業(yè)抓緊報(bào)名，莫失良機(jī)！

ChinaJoyBTOB 優(yōu)惠期倒計(jì)時

ChinaJoy展會主辦方在此溫馨提示：在本屆ChinaJoy BTOB 招商優(yōu)惠期（4月15日）前簽約參展，還可享受超值優(yōu)惠！誠邀廣大海內(nèi)外業(yè)界企業(yè)抓緊報(bào)名，莫失良機(jī)！

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