前榮耀總裁劉江峰創(chuàng)辦Dmall 天使輪融資1億美元

人生不在于你在舞臺上多么的輝煌，而在于你離去的背影是多么的瀟灑。

對于不論從人內部口碑、江湖地位、個人能力還是榮耀今后的發(fā)展前景，都堪稱人生贏家的劉江峰毅然從就職19年的華為離職，創(chuàng)業(yè)，并攜其創(chuàng)業(yè)的近距O2O生活電商平臺的Dmall首秀GMIC大會。

他也透露，目前已經(jīng)拿到數(shù)額1億美元的天使輪融資，由IDG領投。

為何選擇進入生活電商平臺

“坦白講，從國外回來就想過離開華為，人生四十而不惑，還是量變引起質變。”劉江峰表示，“離職創(chuàng)業(yè)跟榮耀做的好不好沒關系，做的好更容易離開，做的不好反而不容易離開，有時候只需要一點莽撞就可以了，不需要太多魄力。而創(chuàng)業(yè)是一種病，有時候并沒有太多理性選擇，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)也不一定對，但必須得找飯吃，找事做。”

劉江峰表示，自己所做的Dmall并不是簡單的社區(qū)搬運工，也不是買菜的，而是1小時送達的全品類電商平臺。而其名字中的D,就是給用戶提供多點時間、多點品質、多點選擇。

在他看來，現(xiàn)在全國的生鮮電商大概有4000家左右，而只有1%在盈利，4%持平，95%都在虧，其中7%是巨虧。而相對而言，困難多的地方機會相對就比較多，一旦突破，每年的空間就有3萬億左右，還是有很大的想象空間的。

對于每個家庭來說，生鮮消費占比在30%以上。開門七件事兒，柴米油鹽醬醋茶。這都是我們每個人繞不開的。但現(xiàn)在來講，餐桌上吃什么，是由家附近的超市決定的，超市采購什么東西，就必須得吃什么東西。劉江峰希望Dmall的出現(xiàn)，可以給用戶帶來參與權、決定權或者知情權，可以讓用戶清晰地知道，餐桌上的東西從哪兒來，是否健康和安全。

如今大熱的O2O也給了Dmall生根發(fā)芽的機會。用戶的消費習慣正在慢慢發(fā)生改變，對于互聯(lián)網(wǎng)的O2O模式越來越能接受，也越來越能接受上門服務。

而其具體做法也跟其他同類產(chǎn)品有所差別。劉江峰表示，Dmall總體上并不會觸碰到商品本身，而是只做1公里、2公里的配送，直接從超市拎出來，做分揀物流以及交易環(huán)節(jié)。這樣整個零售業(yè)都可以搬到網(wǎng)上，覆蓋半徑變大。

“至于目前的其他同類產(chǎn)品，則做的越多越好，眾人拾柴火焰高，靠幾個玩家教育市場很難，而且現(xiàn)在市場上試的方法很多，犧牲先例無數(shù)，誰也不能打包票。”

輕模式的Dmall

劉江峰一再強調，Dmall所做的是輕公司，即聚焦于客戶，在冷鏈、倉儲等環(huán)節(jié)，均不涉及，這樣一來就解決了生鮮行業(yè)的一大難題，其生鮮損耗幾乎為零。

這樣是以跟超市合作為后盾的。Dmall會在每個城市選擇一兩家大型商超，跟其系統(tǒng)打通，將合作超市的產(chǎn)品在網(wǎng)頁和App上呈現(xiàn)，同時掌握線上定價權。而至于不同的合作超市是否會存在競爭，劉江峰表示，Dmall的合作超市原則上不排他，但需要按照要求的品類進行提供，一旦某一家沒有，那就只能引進其他的合作伙伴。

當然，Dmall至于大型商超來說，以零售價購進商品，前期等于免費的電商服務提供商，體驗上升了，系統(tǒng)效率相應提高。而之后，如果Dmall的交易額巨大，就可以跟超市來討論返點等問題了。

目前，Dmall已經(jīng)在北京和物美達成了合作關系，進入試運營階段。在其承諾的1小時送達方面，會根據(jù)商品屬性和組貨情況，向1小時內無法送達的用戶推出“預定制”.為了保證質量，劉江峰還計劃在每個城市都招1000多名全職快遞員來保證服務質量。

此外，Dmall更側重于移動端，在初期設置59元以上訂單免配送費，并且采用滴滴打車和快的打車一樣的補貼方式來吸引用戶，提高初期的用戶粘性。

這一切都需要雄厚的資金支持。“現(xiàn)在電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境不一樣了，以前阿里可以在西湖湖畔慢慢做，但現(xiàn)在這個時代出來創(chuàng)業(yè)，大家都在賽道上發(fā)瘋了，有阿里、京東、唯品會這些強敵環(huán)伺，沒有資金就沒法做好。所以一定要迅速占領市場。”劉江峰表示，“電商要做成，現(xiàn)在不能賺錢，要不就一定有人抄后路，資金不雄厚就別做了”.

在他計劃中，2015年第3季度，就要擴張到長三角地區(qū)，第4季度，要擴張到珠三角地區(qū)。

我們是自己的競爭對手

“物美大潤發(fā)原來也做電商，但做的不好，而單純互聯(lián)網(wǎng)做，也做不來。O2O就像兩個齒輪，必須緊密結合，才有可能做好?，F(xiàn)在，O2O給了傳統(tǒng)企業(yè)最好的逆襲機會，雖然之前被打蒙了。Dmall就在做這樣的事。”

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，零售業(yè)本來就是低成本低毛利、依靠規(guī)模取勝的，而在整個模式中，每年員工的流失率都會超過100%,這種模式?jīng)]辦法做線上，用戶體驗、產(chǎn)品物流管理都很難顧及。而對于1號店類似企業(yè)來說，自己建倉自己采購，本身采購的質量不可控，自行采購面臨很大風險，一旦送幾次菜，用戶感覺不好，下次就不會再來了。

所以，Dmall要對超市采購、線下企業(yè)流程重塑，包括采購、商家管理、包裝等等。“我們最大的不同就是承認線下的價值，我們要重固線下價值，因為只有線下企業(yè)才能做成。魚的話，從哪兒買？品質怎么看？線下有幾十年，有他的價值，不然線上企業(yè)懂都不懂。”

接下來，Dmall將會從食品入手，擴展到其他品類。線下做地推，線上做運營。

劉江峰也陳懇地表示，“我們自己就是自己的競爭對手，因為現(xiàn)在我們啥都沒有，誰也不是，只有先活下來，這就是先把自己產(chǎn)品服務上線。這個市場太大了。但我們不能等雞長大了再生蛋，也得先買雞蛋養(yǎng)著”.

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