在2018年底，出身醬香老牌名家茅臺的 “王茅”以黑馬之勢，宣告王者歸來！在京東啟動首發(fā)預(yù)售活動當(dāng)天， 2萬瓶珍藏版王茅酒在瞬間被搶購一空，取得線上銷售額破千萬的驚艷成績，并刷新了白酒行業(yè)新品發(fā)布的銷售紀(jì)錄，整體活動曝光超過 7000萬次，而王茅的自營店鋪，也在幾天時間增粉近 30 萬。
煥新歸來的王茅酒，不僅在品質(zhì)和品牌的影響力上，滿足了次高端市場消費(fèi)者的實(shí)際需求，與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將傳統(tǒng)酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技相結(jié)合，差異化的營銷策略也讓王茅酒的成功成為必然。
3月18日，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷在出席“2019王茅品牌耀世盛典”活動中，分享了他對王茅酒最直觀的兩個感受：一是王茅酒非常好喝，二是這款酒在京東賣的太好了！
京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷在2019王茅品牌耀世盛典發(fā)表演講
作為茅臺集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，京東已成為茅臺等品牌的線上最大零售商，不僅是茅臺銷售的渠道，更成為推廣茅臺文化的最好平臺，在從品牌共建、線上銷售、物流運(yùn)輸、新品開發(fā)等多領(lǐng)域展開合作。
此次京東與王茅的合作，用很短的時間就取得了很好的成績。徐雷表示，始終以客戶為中心、保持高度開放的心態(tài)、堅(jiān)持開放化的運(yùn)營模式是三個最重要的原因。
2019王茅品牌耀世盛典現(xiàn)場活動
一是始終以客戶為中心，在與王茅的合作中，雙方都是基于這一點(diǎn)積極開展各項(xiàng)工作。2019年初，京東零售集團(tuán)曾進(jìn)行大規(guī)模的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，其中一個核心目的就是要更加聚焦去鉆研不同用戶，并進(jìn)行面向客戶的產(chǎn)品創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營。
二是高度開放的心態(tài)，作為最受用戶信賴的零售平臺，京東有3億多用戶、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和全業(yè)態(tài)渠道資源。京東毫無保留地將這些資源和能力向合作方開放，助力合作方精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)迭代，幫助合作伙伴提高效率。
三是堅(jiān)持開放化的運(yùn)營模式，在需求多樣化、產(chǎn)業(yè)鏈交互融合越來越密集的情況下，產(chǎn)業(yè)鏈條上各方必須密切咬合，互相作用，才有可能取得更大的成就。和王茅的合作就是一個典型案例，一方面，王茅酒有很高的品質(zhì)和深厚的底蘊(yùn)；另一方面，京東采取的C2M模式，通過從消費(fèi)端需求反推產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料備貨、產(chǎn)能投放和產(chǎn)品流通等環(huán)節(jié)，讓王茅能更加精準(zhǔn)的對話消費(fèi)者，從而很好的把握了目標(biāo)消費(fèi)者的需求。
2019年，是京東主動求變的一年。京東商城升級為京東零售集團(tuán)后，在商業(yè)模式、生意鏈條和目標(biāo)用戶三個方面重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位和設(shè)計(jì)，并在組織和運(yùn)營層面與戰(zhàn)略進(jìn)行匹配。未來，京東將攜手更多合作伙伴，通過開放化運(yùn)營模式，贏得消費(fèi)者的信賴，創(chuàng)造更大的價值，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長。
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