“穿牛仔褲”的阿里與“穿西裝”的用友為何好上了？

極客網(wǎng)7月30日（北京） BAT新聞天天有，今天阿里巴巴就公布了兩件大事：一是阿里宣布與用友網(wǎng)絡(luò)簽署全面戰(zhàn)略協(xié)議，進(jìn)行兩大產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合，推進(jìn)云計算在各行業(yè)的應(yīng)用，加速企業(yè)向DT轉(zhuǎn)型；二來阿里巴巴集團(tuán)向旗下阿里云戰(zhàn)略增資60億元(約折合10億美元)，用于國際業(yè)務(wù)拓展，云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域基礎(chǔ)和技術(shù)研發(fā)，以及DT生態(tài)體系的建設(shè)。

對于阿里已此番動作，用友的投資者是興奮的，用友網(wǎng)絡(luò)股價今日漲停，收于41.28元。阿里巴巴的股票持有者要在美國交易，因此其股價趨勢還要等到美國當(dāng)?shù)貢r間7月29日才能見分曉，極客網(wǎng)預(yù)計會有一個不小的漲幅。

若非企業(yè)用戶或長期觀察軟件行業(yè)發(fā)展的人士，你可能對用友不是很了解。資料顯示，用友網(wǎng)絡(luò)是亞太地區(qū)大型的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是中國大型的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財政、汽車、煙草等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商，擁有200萬的企業(yè)及政府客戶。

據(jù)36Kr此前報道，其實(shí)早在2007年阿里軟件成立前后，馬云就曾考慮和用友合作成立合資公司。但雙方都希望自己成為主導(dǎo)方，不愿意成為對方的附庸，談判不了了之。用友某高管當(dāng)時甚至表示：“我們穿西裝，他們穿牛仔褲，合資起來會不倫不類。”

好了問題來了，阿里巴巴與用友，一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與一傳統(tǒng)軟件企業(yè)，一個“穿流仔褲”的和一個“穿西裝”的，為什么會走到一起呢？答案就在云計算和大數(shù)據(jù)——準(zhǔn)確地說，用友需要全面向SaaS管理軟件企業(yè)轉(zhuǎn)型，而阿里覬覦前者的企業(yè)用戶數(shù)據(jù)，用以充實(shí)自己的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)筑DT時代的大數(shù)據(jù)高地。下面極客網(wǎng)為您一一解讀。

用友加速轉(zhuǎn)型SaaS服務(wù)商

用友想要漫步云端的心思早已不新鮮。今年1月，用友宣布將公司名從“用友軟件股份有限公司”正式更名為“用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司”，表明擁抱互聯(lián)網(wǎng)的決心；今年4月，用友又和騰訊共同投資EC營客通，希望跟上SaaS+移動營銷的潮流。無論是股價需要還是業(yè)務(wù)布局的調(diào)整，用友都有加速擁抱云計算的理由，而阿里巴巴無疑是可托付的合作伙伴之一。

用友競爭對手金蝶與京東的合作也是加速用友擁抱阿里的原因之一。今年5月，京東宣布將以13億港幣現(xiàn)金（約合10.42億元人民幣）認(rèn)購金蝶約10%股份，此外雙方計劃達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為中小企業(yè)提供基于云服務(wù)的ERP整合解決方案。具體說來，就是整合雙方企業(yè)和客戶資源，集成京東的電商和倉儲物流IT方案和金蝶的ERP解決方案，并將整合方案遷移到企業(yè)云平臺。

一切都那么相似，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的用友，在時代機(jī)遇（或挑戰(zhàn)）面前，也要向?qū)κ忠粯诱乙患一ヂ?lián)網(wǎng)巨頭伙伴押注未來，而阿里巴巴無疑是最佳選擇之一。

阿里巴巴加速打造DT生態(tài)

而對于此番合作，阿里巴巴顯然是為了大數(shù)據(jù)，更進(jìn)一步說是布局未來DT時代。DT時代的基礎(chǔ)是大數(shù)據(jù)，而獲取大數(shù)據(jù)最簡單粗暴的辦法不外乎云計算——只有以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施的云化IT及管理軟件，才能收集獲取企業(yè)及用戶全商務(wù)流程的海量數(shù)據(jù)。所以可以看到，阿里此番在與用友戰(zhàn)略合作時，同時宣布60億加碼旗下云計算業(yè)務(wù)。

近期阿里云的動作也非常大，在7月22日的阿里云分享日暨云棲大會上，阿里云總裁胡曉明表示，全球已經(jīng)步入DT時代，未來的一切都離不開計算和數(shù)據(jù)，阿里云要做的，就是把計算變得更簡單，讓計算成為世界的能力，讓數(shù)據(jù)成為經(jīng)濟(jì)的動力。而馬云在提出DT時代時早就表明心跡，“今后的企業(yè)拼的是人才和創(chuàng)新價值的能力，拼的是你的數(shù)據(jù)能夠給社會創(chuàng)造多少價值，用數(shù)據(jù)掙錢才是未來真正核心所在。”

阿里巴巴深知大數(shù)據(jù)的價值，其電商數(shù)據(jù)中的小微企業(yè)數(shù)據(jù)，已經(jīng)幫助它在小微金融服務(wù)領(lǐng)域大受裨益，以至其螞蟻金服公司估值超450億美元，成為阿里最具成長價值的資產(chǎn)。通過與用友合作，阿里可以將觸角伸至后者的200萬中高端企業(yè)及政府用戶，打通并完善另一塊大數(shù)據(jù)資源。

CEO表態(tài)：各取所需共謀未來

據(jù)官方的介紹，用友網(wǎng)絡(luò)和阿里巴巴集團(tuán)深入合作的第一階段，將首先聚焦于企業(yè)云計算、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、數(shù)字營銷四個領(lǐng)域。未來將展開其它方面的合作。

用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京表示，對接阿里巴巴的生態(tài)資源，把電子商務(wù)和云計算服務(wù)與企業(yè)管理和運(yùn)營服務(wù)打通，將為企業(yè)客戶創(chuàng)造出聚合效應(yīng)和新價值，也能加速用友自身的發(fā)展。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇則認(rèn)為，在數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)全面融合的時代，大數(shù)據(jù)是新經(jīng)濟(jì)的能源，云計算將成為引擎，助推企業(yè)從IT時代走向DT時代。“讓數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)融入經(jīng)濟(jì)管理的各個環(huán)節(jié)，最終把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”

從雙方CEO就合作表態(tài)的臺面話也不難看出，這是一場各取所需的合作，但阿里巴巴無疑想得更深遠(yuǎn)。以云計算平臺廣納各方大數(shù)據(jù)，再用直接或間接的方式發(fā)揮這些大數(shù)據(jù)的價值，阿里巴巴是在朝著自己熟悉的方向在謀篇布局。

國內(nèi)SaaS初創(chuàng)企業(yè)、APM領(lǐng)軍者云智慧CEO殷晉曾說，在即將步入的DT時代，企業(yè)IT從傳統(tǒng)架構(gòu)向云計算遷移，企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營也從復(fù)雜的“面向過程”向簡易的“面向?qū)ο?rdquo;轉(zhuǎn)變；以業(yè)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向，基于海量數(shù)據(jù)分析，從而交付迎合用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，將是未來商業(yè)的主旋律。

這股潮流，是金蝶、用友等傳統(tǒng)軟件商不敢錯過的，而阿里、騰訊等提供云計算基礎(chǔ)能力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，合理投入善加布局，則注定是更大的受益者！

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