雙11手機(jī)銷售到底拼什么？從榮耀6 Plus再奪銷量冠軍說(shuō)起

今年的雙11,單天貓平臺(tái)的銷售額就高達(dá)912億人民幣，再次印證了中國(guó)消費(fèi)者“剁手”的巨大能量。值得一提的是，今年手機(jī)第一次取代往年的服裝、家電等品類，成為消費(fèi)者“敗家”投入最多的消費(fèi)單品。幾大手機(jī)廠商也憑借手機(jī)大賣，躋身銷售額TOP5商家陣列。

也許是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境持續(xù)不夠景氣的原因，今年的雙11營(yíng)銷顯得格外“血腥”.“節(jié)”前，各大電商平臺(tái)都拼命宣傳造勢(shì)，不惜巨額廣告投入和捉對(duì)撕逼?！肮?jié)”后，剛剛?cè)〉昧己贸煽?jī)的幾大手機(jī)廠商，也在誰(shuí)是銷量第一的問(wèn)題上爭(zhēng)得不可開交。

其實(shí)，由于有跨平臺(tái)、定價(jià)策略不同、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)偏差等因素存在，到底誰(shuí)是真正的第一很難決出，也沒有太大的意義。與其如此，我們不如來(lái)看看某一價(jià)格區(qū)間的手機(jī)銷量排名，反而能反映出一些真實(shí)問(wèn)題。譬如，筆者就比較喜歡觀察中檔價(jià)位手機(jī)的銷量排序，以此來(lái)讀出大多數(shù)消費(fèi)者的選擇方向，以及判斷各手機(jī)廠商的市場(chǎng)位置，以及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展方向。

榮耀6 Plus奪京東中檔價(jià)位手機(jī)銷量冠軍

在數(shù)碼、手機(jī)這一塊，京東的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，數(shù)據(jù)的參考意義也更大些。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，京東平臺(tái)1200-2299元價(jià)位段銷量最好的手機(jī)，是榮耀6 Plus.其實(shí)筆者對(duì)這一結(jié)果并不意外，因?yàn)閺囊酝煽?jī)來(lái)看，榮耀6 Plus一直便是榮耀系列手機(jī)中的佼佼者，也是同等價(jià)位手機(jī)的熱門機(jī)型。在兩個(gè)多月前的蘇寧818 手機(jī)節(jié)，榮耀6 Plus就是1500-2000元檔位手機(jī)單品銷量冠軍。再往前，榮耀6 Plus也屢屢現(xiàn)身各平臺(tái)銷售排行榜首。

當(dāng)然，盡管有品牌的加成，以及過(guò)往業(yè)績(jī)建立的信心，榮耀6 Plus能在今年競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙11再次登頂也不容易。為此，榮耀做精心策劃了刺激銷售的“三重奏”:一、誠(chéng)意降價(jià)開售，標(biāo)配版和高配版分別降價(jià)200元和500元，降至1599元和1799元。二、當(dāng)日上午榮耀追加1000萬(wàn)紅包，購(gòu)買榮耀6 Plus滿1000元再減50元，至此價(jià)格降至1549元和1749元。三、再次追加5000萬(wàn)紅包，宣布榮耀購(gòu)機(jī)用戶晚上8點(diǎn)參加抽獎(jiǎng)。

以上三輪刺激，環(huán)環(huán)相扣，讓榮耀6 Plus打贏了這次“戰(zhàn)役”.但從更高層次看，榮耀6 Plus,乃至整個(gè)榮耀品牌能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)市場(chǎng)打贏“戰(zhàn)爭(zhēng)”,靠的則是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合執(zhí)行，拼的是公司在品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷層面的獨(dú)特堅(jiān)守與貫徹執(zhí)行。

1、品牌：消費(fèi)者認(rèn)同才是王道

今年的雙11雖然還是紅紅火火，但已經(jīng)有媒體和專家對(duì)電商造節(jié)運(yùn)動(dòng)提出質(zhì)疑，聲稱這樣“畢其功于一役”的活動(dòng)對(duì)行業(yè)和用戶其實(shí)都存在后遺癥，留下無(wú)盡喧囂和一地雞毛。這些觀點(diǎn)的確反映出了一些問(wèn)題，譬如有的平臺(tái)和商家，并沒有在節(jié)日給消費(fèi)者帶來(lái)真正的優(yōu)惠，而是通過(guò)“提價(jià)打折”、“虛假搶購(gòu)”、“銷量造假”來(lái)混淆視聽。

在消費(fèi)品市場(chǎng)，用戶認(rèn)同的品牌，歸根結(jié)底是能給他們帶去真正實(shí)惠的品牌，榮耀很好地堅(jiān)守了這一點(diǎn)。就拿這次雙11來(lái)說(shuō)，榮耀6 Plus在獲得同檔位手機(jī)單品銷量冠軍后，并沒有馬上回調(diào)價(jià)格，而是繼續(xù)在華為商城vmall開展特惠活動(dòng)（標(biāo)配版直降200、高配版直降500,分別售價(jià)1599元和1799元），拿出最大誠(chéng)意，持續(xù)讓利消費(fèi)者。

事實(shí)上，與很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌令人眼花繚亂的品牌宣傳相比，榮耀的品牌形象一直就比較實(shí)在和接地氣，其打動(dòng)消費(fèi)者依靠的是大巧不工、重劍無(wú)鋒?？v觀榮耀過(guò)往的行動(dòng)，不論是“榮耀用戶年終獎(jiǎng)”,還是各類公益活動(dòng)，亦或線上線下聯(lián)動(dòng)的整合跨界營(yíng)銷，無(wú)不從用戶角度出發(fā)、切實(shí)為用戶著想--要么給實(shí)惠、要么長(zhǎng)知識(shí)--堅(jiān)持與用戶共同成長(zhǎng)。

至此再來(lái)看看品牌到底是什么？不是廠商自說(shuō)自道去定位和塑造，而是消費(fèi)者說(shuō)了算。因此，企業(yè)與用戶的雙贏，才是品牌的制勝之道。也只有雙贏的品牌之道，才會(huì)在發(fā)展中展現(xiàn)出更強(qiáng)勁、更持久的生命力。

2、產(chǎn)品：品質(zhì)換來(lái)的口碑才叫真口碑

互聯(lián)網(wǎng)圈子流傳這么一句話，“產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0”,說(shuō)得非常好，但真正做到或者愿意去做的不多。更有甚至是明明沒做，卻天天嘴上跑拖拉機(jī)“騙人騙己”.在手機(jī)界，忽悠或許能撈來(lái)一次兩次的好運(yùn)，但卻經(jīng)不起持續(xù)的市場(chǎng)考驗(yàn)。

榮耀6 Plus能夠?qū)耀@銷量冠軍，好品質(zhì)是基礎(chǔ)。作為榮耀家族專注拍攝的旗艦手機(jī)，榮耀6 Plus擁有仿生平行雙后置攝像頭，F(xiàn)0.95大光圈，HDR,夜景拍照和先拍照后對(duì)焦功能；其仿生平行雙后置攝像頭拍照時(shí)進(jìn)光量與感光面積是單鏡頭的2倍，后置的兩顆800萬(wàn)鏡頭，可以使成像分辨率達(dá)到1300萬(wàn)像素。除此之外榮耀 6 Plus 的背部材質(zhì)為玻璃纖維，由 6 層工藝復(fù)合制成，呈現(xiàn)凸起點(diǎn)陣，可達(dá)到軍用頭盔防彈級(jí)硬度。這不，前不久各家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌都玩起了“槍擊實(shí)驗(yàn)”,以此來(lái)證明自家手機(jī)質(zhì)量有多好，結(jié)果早在去年榮耀 6 Plus就測(cè)試過(guò)了，防彈毫無(wú)壓力。另外，榮耀部分手機(jī)率先使用金屬機(jī)身，更成為近期很多手機(jī)效仿的亮點(diǎn)。

超出預(yù)期的品質(zhì)配上親民的價(jià)格，榮耀6 Plus的口碑效應(yīng)自然就出來(lái)了，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。在今年的雙11,除奪得京東中檔價(jià)位手機(jī)銷量冠軍外，榮耀6 Plus的“明星效應(yīng)”還助力榮耀全品牌斬獲天貓雙11的三個(gè)第一，即手機(jī)品類單品銷售第一，手機(jī)品類品牌銷售第一，手機(jī)品類店鋪銷售第一。

綜上，產(chǎn)品品質(zhì)換來(lái)的口碑才算是真口碑，單純依靠營(yíng)銷是得不到持久不衰的口碑效應(yīng)的。大巧不工的榮耀6 Plus很好地證明了這一點(diǎn)?，F(xiàn)在很多手機(jī)廠商熱衷于通過(guò)公關(guān)手段去維護(hù)自家手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的美譽(yù)度（甚至不惜靠攻擊競(jìng)品來(lái)達(dá)到這一點(diǎn)），而不把重心放在提升品質(zhì)上，無(wú)疑是舍本逐末的短視行為。

3、營(yíng)銷：會(huì)“玩”才會(huì)贏

如果說(shuō)品牌是一種人格的外顯，與公司基因有關(guān)，早已“天”注定；如果說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)深受公司人力物力財(cái)力的影響，不是每家公司都能做出好品質(zhì)；那么營(yíng)銷則是沒有太高門檻的，只要用心與用戶一起“玩”,就能取得成功。這不，立足品牌一貫屬性，先做產(chǎn)品品質(zhì)，最后才做營(yíng)銷的榮耀，也取得了同樣的成功。

不過(guò)，后來(lái)往往能居上，榮耀秉承“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維，采取線上線下聯(lián)動(dòng)、多資源跨界整合的營(yíng)銷模式，硬是“玩”出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷新格局。當(dāng)然，這里的“玩”不是自?shī)首詷?lè)的自嗨，而是“獨(dú)樂(lè)不如眾樂(lè)”的同呼吸、共成長(zhǎng)。譬如，在榮耀6 Plus成為首部挑戰(zhàn)百億像素的手機(jī)，成功創(chuàng)作312億像素深圳全景照片獻(xiàn)禮深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立35周年之時(shí)，還制作了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用來(lái)讓網(wǎng)友搶樓宣示所有權(quán)，還可以附上各種奇葩的占樓宣言，魔性、好玩又鼓舞人心（打拼中的年輕人誰(shuí)不想在深圳“買一棟樓”安一個(gè)家）。

又如，在今年9月份榮耀開展的“沒有煩惱”主題營(yíng)銷活動(dòng)中，榮耀從用戶角度出發(fā)收集用戶煩惱，通過(guò)整合各領(lǐng)域資源為用戶解憂，過(guò)程中就包含了各種跨界、各種好玩、各種漲知識(shí)。比如， 聯(lián)合時(shí)尚界的onlylady開展“不一樣的焦點(diǎn)，不一樣的世界”活動(dòng)，通過(guò)時(shí)尚界KOL帶領(lǐng)用戶感知時(shí)尚元素，并實(shí)地探訪米蘭時(shí)裝周； 聯(lián)合門戶媒體網(wǎng)易新聞開展“變焦世界，焦換心情”之分享你的雙面故事活動(dòng)；聯(lián)合音樂(lè)界摩登天空（GALA樂(lè)隊(duì)&荷爾蒙小姐）在深圳大劇院舉辦“給青春找點(diǎn)樂(lè)兒”榮耀live青春音樂(lè)會(huì)……

人生本已不易，一本正經(jīng)的說(shuō)教味同嚼蠟，滿嘴跑火車的忽悠更添煩憂，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷，立意要真誠(chéng)，會(huì)玩才會(huì)贏！

綜上，品牌穩(wěn)靠、產(chǎn)品牢靠、營(yíng)銷好玩，成就了榮耀6 Plus的持續(xù)熱銷。雙11銷量登頂，只不過(guò)是市場(chǎng)對(duì)企業(yè)“內(nèi)功”的又一次集中驗(yàn)證；而“內(nèi)功”的修煉，絕非局限在雙11這一天，而在于平日里一貫的堅(jiān)持與積累。重要的是，這種長(zhǎng)期堅(jiān)持與積累帶來(lái)的勢(shì)能的積聚與提升，好似“九陽(yáng)神功護(hù)體”,必將讓品牌在日后的競(jìng)爭(zhēng)道路上受用無(wú)窮。

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