金立董事長劉立榮：將投10億重返國內(nèi)前三

巨大的市場空間可以讓手機(jī)廠商們百花齊放、絢爛無比，但殘酷的優(yōu)勝劣汰又會使得他們一敗涂地、痕跡難覓。

在手機(jī)行業(yè)的盛世，市場領(lǐng)軍者幾乎都在呼喊著危機(jī)。金立董事長劉立榮認(rèn)為，接來下兩三年，手機(jī)市場將發(fā)生翻天覆地的變化，未來3年全球手機(jī)品牌只會剩下6到10個。同時，劉立榮對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌堅持看衰，他認(rèn)為表現(xiàn)熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)品牌就像鬧市上的海鮮，存在“季節(jié)性”危機(jī)，只有在全球公開市場具備競爭力的企業(yè)才能存活。

金立希望成為其中的存活者。12月21日，劉立榮接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時稱，金立力爭在未來3年重返國內(nèi)前三的市場地位，為此2016年金立將投入接近10億元重塑品牌。

金立的信心

今年上半年，金立的市場表現(xiàn)平淡無奇，無論“中華酷聯(lián)”還是VIVO、小米和華為，都是金立難以匹敵的對手。

12月21日，金立年度收官的新旗艦機(jī)M5plus在東莞金立產(chǎn)業(yè)園發(fā)布。該產(chǎn)業(yè)園年產(chǎn)能達(dá)到8000萬臺，但2015年全年金立手機(jī)出貨量沒有達(dá)到滿額產(chǎn)能的一半。劉立榮表示，“預(yù)計今年出貨量為3000多萬臺，不過利潤表現(xiàn)非常好，足夠我們樂觀的活下去?！?/p>

金立的市場表現(xiàn)一直起伏不定。如果追溯歷史，成立于2002年的金立算得上是最長壽的國產(chǎn)手機(jī)品牌之一。2006年到2009年，劉德（微博）華的代言讓金立名聲大噪，一度在2010下半年占據(jù)全國第三的市場份額，僅次于諾基亞和三星。然而隨著智能機(jī)時代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)思維制造手機(jī)的模式大熱，以功能機(jī)起家的金立的“存在感”開始被新興品牌掩蓋。

劉立榮稱：“金立品牌熱度比不上互聯(lián)網(wǎng)品牌，但現(xiàn)在乃至未來也是存活時間最長的（手機(jī)）企業(yè)，我們認(rèn)為手機(jī)品牌未來兩到三年進(jìn)入激烈洗牌期，全球手機(jī)品牌不會只剩下2個，也不會超過20個，而6到10個品牌存活會比較靠譜。存活下來的必須是具備全球開放市場競爭能力、品牌力的企業(yè)，金立會是其中之一?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品存在“季節(jié)性”的危機(jī)，劉立榮說，一旦有新品上市，舊產(chǎn)品就要清理掉，“市場上沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)70%的網(wǎng)上訂單還是通過B2B市場走到了線下，如果公開市場、全球化市場做不好，未來幾年任何一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)倒下都不會覺得奇怪?！?/p>

10億重塑品牌

論及全球市場和公開市場的渠道掌控能力，作為印度市場最成功的中國品牌和三、四線城市能夠媲美步步高（16.82, 0.26, 1.57%）系的金立是佼佼者，但其在國內(nèi)市場的品牌形象始終沒有太大改觀。

劉立榮給金立立下目標(biāo)是3年時間重返國內(nèi)市場前三。可以想像，在強(qiáng)敵環(huán)伺的國內(nèi)市場，無論是老牌勁旅“中華酷聯(lián)”,還是步步高系的VIVO、OPPO,和互聯(lián)網(wǎng)品牌小米、魅族，都是劉立榮面臨的強(qiáng)勁對手。

劉立榮的信心在于金立13年積累的公開市場渠道，目前金立在內(nèi)地市場有7萬個線下網(wǎng)點(diǎn)、4萬名線下導(dǎo)購員，能與之并肩的僅有步步高系的VIVO和OPPO,而線下渠道目前正是各大手機(jī)廠商競爭的焦點(diǎn)。劉立榮表示，2016年金立線下網(wǎng)店將擴(kuò)充到10萬，導(dǎo)購員數(shù)字增加到5萬名。

同時，金立在品牌建設(shè)上開始發(fā)力。金立計劃2016年1月份開始，投入5億元以上資金在全國進(jìn)行品牌優(yōu)化升級，品牌營銷重點(diǎn)投向品牌契合度高的體育項(xiàng)目，如與中國足球國家隊(duì)合作投入1.5億元，與央視5套合作投入2億元以上等。再算上在印度板球運(yùn)動的投入，金立將有約10億遠(yuǎn)資金投放到品牌建設(shè)。

爭奪印度市場

印度，是中國手機(jī)品牌的必爭之地。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2011年至2013年，中國智能手機(jī)的出貨量增長了3倍。然而，目前國內(nèi)手機(jī)市場趨于飽和，相比之下，近年來印度、東南亞和拉丁美洲等市場的出貨量則在大幅攀升，這些地區(qū)的許多消費(fèi)者正準(zhǔn)備購買智能手機(jī)以更換當(dāng)前的基本功能型手機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國市場出貨的手機(jī)中89%為智能手機(jī)，而在印度，這一數(shù)字為28%,存在巨大的增長潛力。

2015年金立在印度出貨量超過400萬部，超過華為和小米，是印度市場表現(xiàn)最成功的中國手機(jī)品牌之一。金立目前在印度的工廠已經(jīng)投產(chǎn)。劉立榮表示，印度是金立必須做透的市場，金立將其視做另外一個母國市場。

同時，劉立榮也表示，包括金立在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度都有些“施展不開”.考慮印度購買力問題，國產(chǎn)手機(jī)在印度都是在30%的用戶市場競爭，其他70%的市場對100美元以上手機(jī)仍然難以接受。而這一市場目前是華為、小米、VIVO都在競爭的市場。劉立榮希望繼續(xù)保持線下優(yōu)勢，要像在中國一樣搶下對手的市場份額。

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