獨立移動閱讀創(chuàng)業(yè)者的生死劫

據(jù)朋友透露,又有一家有點知名度的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)生資金鏈斷裂,發(fā)不出工資,原因是預(yù)期目標(biāo)沒有達到,VC不太想再投入資金。沒有盈利模式,沒有收入,靠VC投錢養(yǎng)活,這種生存方式肯定是脆弱的。

前幾年移動互聯(lián)網(wǎng)剛興起時,二維碼、LBS、移動社交是打頭陣的三個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,結(jié)果呢?隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入,獨立的創(chuàng)業(yè)者們不好過了吧,好多都快OVER了。

我感覺下一個步后塵的領(lǐng)域會是獨立移動閱讀創(chuàng)業(yè)公司。原因與以上的類似,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入,迅速把持了用戶、渠道和品牌的優(yōu)勢,給獨立移動閱讀APP留下的空間有限。更關(guān)鍵的是,巨頭都有比較穩(wěn)定的營收來源,能源源不斷為移動新業(yè)務(wù)提供資金支持,斷奶的可能性比較小。

前段時間,中美兩大創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李開復(fù)和布蘭克對話交流,都指出創(chuàng)業(yè)不要和大公司的項目重合;不應(yīng)只看重產(chǎn)品,商業(yè)模式更重要。而現(xiàn)在移動閱讀領(lǐng)域面對的不是回避的問題,而是在還沒成氣候時,大公司就主動貼了上來,“被”重合了。而盈利模式呢?各家可能都覺得有了海量規(guī)模用戶,盈利模式自然會有,至少可以做廣告。

被巨頭驅(qū)趕的移動閱讀

現(xiàn)在獨立的移動閱讀類產(chǎn)品(主要是APP),大體可分為三類:一是移動讀書類APP,如多看;二是資訊平臺類APP,如扎客、鮮果聯(lián)播;三是資訊聚合類APP,如今日頭條。

移動讀書類APP,從一開始就有強大的盛大文學(xué)、三大電信公司的移動閱讀基地、亞馬遜等巨頭壓著,后又有京東、當(dāng)當(dāng)?shù)燃尤霊?zhàn)團,付費閱讀的盈利模式也早已存在,這早已是一片紅海!多看能折騰出個多大的空間?從現(xiàn)在的運營策略看,多看在朝類似豆瓣的數(shù)字出版平臺方向走,但這方面也面臨大公司的強大競爭壓力。

不管是叫媒體平臺,或者稱數(shù)字出版平臺,其實本質(zhì)一樣,都是提供一個直接連接讀者和內(nèi)容生產(chǎn)者的渠道。不僅僅是移動讀書類APP,資訊平臺類APP們也想通過這種模式盈利。早在去年11月,鮮果聯(lián)播發(fā)布自運營平臺,稱把內(nèi)容的運營和管理權(quán)交回內(nèi)容版權(quán)方,實際上就是媒體平臺。今年3月,扎客CEO李森和稱4月扎客將推“媒體平臺”.

微信推出公眾平臺以來,沒費多少力氣,就拉攏了一大幫傳統(tǒng)媒體、新媒體、專家、寫手的加入,還掀起了一波自媒體創(chuàng)業(yè)熱潮,讓公眾平臺熱鬧非凡、風(fēng)光無限。而與之相比,鮮果聯(lián)播的媒體平臺之發(fā)布后再也沒啥動靜;多看的數(shù)字出版平臺倒有點氣候,但成績是在運營人員到處求爺爺告奶奶拉來的,我曾多次在微博上看到多看的運營人員在一些知名專家學(xué)者的微博里留言拉人。

據(jù)說4月底,微博的媒體平臺也要上線,功能和微信的公眾平臺類似。兩強“龍虎斗”,屆時還有獨立移動閱讀APP們什么事?

水往大海流,人隨熱鬧走!做買賣吆喝,得找人多的地方!做媒體平臺的道理也一樣,期望找到讀者的媒體或自媒體們,也就是資訊的賣主,當(dāng)然會到人多的地方去開店、去擺攤、去吆喝!因為那里更容易找到資訊的買主,也就是讀者。與微信、微博相比,多看、鮮果聯(lián)播、zaker們的優(yōu)勢何在?

再來看類似“今日頭條”這樣資訊聚合類APP,競爭對手們也很明顯,新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶的新聞類APP.今日頭條們給用戶的閱讀體驗不錯,與門戶新聞APP競爭或許有優(yōu)勢,但面臨的最大風(fēng)險是版權(quán)。門戶早就與傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,再加上自己的博客平臺,他們的新聞類APP基本上不存在內(nèi)容版權(quán)上的問題;且在版權(quán)購買方面,基本不會增加多少費用。反觀今日頭條這樣的聚合類APP,不像媒體平臺路線的APP,可以和媒體談合作模式、廣告分成甚至合作推廣,資訊內(nèi)容是分散地選自不同的媒體,通過分類組合或者智能個性化推薦進行分發(fā),談廣告分成和合作推廣,勢必都比較難操作,可行的就是像門戶一樣通過付費購買解決版權(quán)問題,但成本會很高。

另外,即使是個性化推薦這條路子,和門戶相比也沒太多的優(yōu)勢。個性化推薦靠的是用戶行為數(shù)據(jù)儲備,“今日頭條”的用戶行為數(shù)據(jù),就是來自微博的API開放接口,并非自有,命運還是掌握在別人手里。4月初,新浪門戶首頁的改版,深度與微博帳號對接,加入了個性化資訊推薦的模塊,慢慢也在走同樣的路線。手握龐大的用戶行為數(shù)據(jù)資源,其他門戶們遲早會走上這條路。當(dāng)他們回過身來追你,一個大步就可以將“今日頭條”們超越。

生存模式路在何方?

正如創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師布蘭克所說,商業(yè)模式很重要!有好的商業(yè)模式的話,在用戶規(guī)模還比較小的時候,就能有點收入,這讓投資者們看到希望,讓員工感覺有前途。賺小錢也是錢,總比不賺光燒錢好!用戶規(guī)模可遇而不可求,商業(yè)模式可試而不可緩。想等著有了用戶規(guī)模再考慮商業(yè)模式,有時候可能為時已晚,想亡羊補牢都不成。

廣告?移動閱讀的商業(yè)模式,傳統(tǒng)banner廣告、圖片類硬廣不盡然一定能成功,這是限于屏幕大小、使用習(xí)慣的特殊性,不再多說。還有一種是廣告即資訊,即軟廣告,這要靠精準(zhǔn)投放?,F(xiàn)市面上看有兩種模式:一是個性化精準(zhǔn)投放,如同新浪微博現(xiàn)在已上線的“粉絲通”;二是分類廣告,專門開辟專門的廣告區(qū)域,投放分類信息。這方面其實可以和分類信息網(wǎng)站(如趕集、58)合作,也可以如搜狐新聞客戶端,引入生活、休閑類的商業(yè)合作欄目,或許是一條好路子。

轉(zhuǎn)移用戶至有盈利模式的產(chǎn)品也是一個方向,這方面扎客嘗試過。在蘑菇街、美麗說這樣電商導(dǎo)購類產(chǎn)品火了之后,去年年中,扎客推出了“櫥窗”APP,可惜還沒撲騰幾下就悄無聲息了。鮮果聯(lián)播的規(guī)劃版圖中也有鮮果音樂、鮮果視頻之類的設(shè)想,不過僅僅是設(shè)想而已。這個模式對用戶規(guī)模的要求太高,沒有上億的用戶規(guī)模,談何轉(zhuǎn)移用戶?以當(dāng)前移動閱讀類APP的市場競爭格局和用戶需求規(guī)模,這種模式成功的希望不大。

付費閱讀?用戶愿不愿意為內(nèi)容付費,除了內(nèi)容得足夠好外,還得要求內(nèi)容是獨家發(fā)布。如果用戶能從免費的渠道獲得同樣的信息,并且夠快夠完整,那何必要花錢。這又涉及到建立媒體平臺的問題,和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們相比,獨立移動閱讀創(chuàng)業(yè)者們優(yōu)勢和希望也不大。

前段時間寫了篇《微博微信是新浪騰訊們自掘墳?zāi)怪e?》,被罵得好慘,以致于郁郁寡歡了兩個星期沒緩過來。不管是不是自掘墳?zāi)?,我也堅信移動互?lián)網(wǎng)對互聯(lián)網(wǎng)的顛覆趨勢是潮流所向,關(guān)鍵要看何時能探索出一條移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的康莊大道,這條道要足夠大。

移動閱讀的前景,特別是獨立移動閱讀APP創(chuàng)業(yè)者們的前景,跟幾類移動應(yīng)用相比,從現(xiàn)在看情況更糟糕。與社交類APP比,用戶黏性要差一些,用戶規(guī)模要小一些;與工具類APP比,競爭壓力要大得多;與游戲類、實用類APP比,盈利模式要暗淡許多。

也許,在VC們的逼迫下,今年將是移動閱讀創(chuàng)業(yè)者們的最后一搏,生存還是死亡,就看能否挺得年底這道鬼門關(guān)了。

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2013-04-17
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