近日，阿里巴巴零售通與光明乳業(yè)宣布達成戰(zhàn)略合作，光明乳業(yè)攜經銷商體系整體接入零售通平臺。利用阿里巴巴零售通的渠道和技術優(yōu)勢，為光明乳業(yè)建立數據化的管理系統，提升品牌下沉效率，進一步擴大光明乳業(yè)在線下零售小店的市場份額。雙方還將創(chuàng)新低溫冷鏈的全方位合作營銷方式，全面擁抱新零售。
隨著消費場景的多樣化，傳統企業(yè)面臨著改變消費者的習性以及人力成本、物價成本上漲帶來的全新挑戰(zhàn)，傳統經銷方式中，由品牌商全掌控通路的模式，顯得有些力不從心。
零售通的核心優(yōu)勢在于幫助品牌方及其經銷商等降低綜合成本。其中顯而易見的是人力成本。
依據合作，光明乳業(yè)經銷商網絡將全面入駐零售通平臺，共建智能分銷網絡，升級供應鏈，更高效的服務消費者。
光明乳業(yè)股份有限公司副總裁羅海表示，新零售項目不是顛覆傳統渠道，更不會損害經銷商的利益，只是通過線上線下一體化來優(yōu)化存量市場，光明乳業(yè)之所以選中零售通，就是看中了零售通的兼容開放。“零售通是光明乳業(yè)的一個機會，光明乳業(yè)之前也和許多其他B2B電商平臺溝通過，零售通是最符合品牌商經營理念的平臺，也是品牌商現在最需要做通路資源整合的平臺?！?/p>
數據化的管理輕松的把數千家經銷商、上萬家批發(fā)商和百萬級的小店的到十幾億消費者的串聯問題，智能的分銷網絡讓品牌方、經銷商和小店整條通路效率都得到顯著提升，形成一個多贏的局面。
目前，零售通在全國覆蓋的零售小店數量超80萬家，并將在本財年覆蓋120萬家。
“我們希望與光明乳業(yè)通過品牌協作來共同加快各類倉配體系的布局和優(yōu)化，共建智能分銷網絡降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時，用數據的反哺為線下零售小店提供有針對性的產品，攜手光明乳業(yè)實現消費升級，換道超車。” 阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經理林小海表示，要通過大數據驅動，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過數字技術、互聯網平臺，建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準。
“我們不怕差距，但是我們必須要先做，才能更有機會，今天是一個新的開始，絕不僅僅是簽個字，照個相，和阿里零售通的合作項目的基調是必須成功，不能失??！” 光明乳業(yè)股份有限公司副總裁羅海對于和零售通的合作充滿期待，期望能夠借力阿里零售通搭上新零售的快車。
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