新零售拉動(dòng)“顏值經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)增長(zhǎng) 天貓打開(kāi)品牌數(shù)字化大門(mén)

3月4日，全球知名咨詢(xún)公司凱度（Kantar）發(fā)布了最新的行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，指出快速消費(fèi)品市場(chǎng)出現(xiàn)了全面回暖的跡象，特別是以天貓為代表的線上消費(fèi)引領(lǐng)了全渠道增長(zhǎng)，這一點(diǎn)在美妝洗護(hù)行業(yè)表現(xiàn)突出。新零售已成為提振線上線下疊加式增長(zhǎng)的主引擎，而天貓作為快消第一平臺(tái)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也在持續(xù)擴(kuò)大。

這份名為《把握新生代消費(fèi)者的升級(jí)路線》的報(bào)告稱(chēng)，新生代消費(fèi)者正在改變中國(guó)市場(chǎng)，年輕群體已成消費(fèi)主力。從消費(fèi)金額占比來(lái)看，50%的美妝消費(fèi)來(lái)自于15-29歲的女性，而在線上消費(fèi)，這個(gè)比例還要更高，達(dá)到了59%.

“小鎮(zhèn)青年”們的購(gòu)買(mǎi)力不容忽視，從線上線下全渠道范圍來(lái)看，西部和北部的年輕消費(fèi)者，在2017年的消費(fèi)金額增長(zhǎng)率，明顯高于東部和南部。在品類(lèi)增長(zhǎng)方面，洗手液、素顏霜、防曬噴霧、漱口水……這類(lèi)方便快捷的產(chǎn)品大受歡迎，去年增速超過(guò)40%.

圖說(shuō)：海藍(lán)之謎為天貓消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)定制了銀色托盤(pán)，提供專(zhuān)屬的刻字服務(wù)。

此外，隨著新生代消費(fèi)者需求的變化，天貓和品牌共同推出高級(jí)定制款也已經(jīng)蔚然成風(fēng)，海藍(lán)之謎在登陸天貓時(shí)，專(zhuān)門(mén)定制了銀色托盤(pán)，提供專(zhuān)屬的刻字服務(wù)。為了適應(yīng)年輕人喜歡多樣的需求；MAC還在天貓上推出了迷你三支裝，讓消費(fèi)者能以較低的門(mén)檻嘗試更多的色號(hào)。未來(lái)這樣的合作還將擴(kuò)展到其他品類(lèi)，比如香水。

天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理古邁表示，以往消費(fèi)者在線上購(gòu)買(mǎi)香水，不知道是否適合自己，今后天貓會(huì)嘗試和品牌推出個(gè)人定制的服務(wù)，在線上預(yù)約，在線下享受新零售帶來(lái)的極致服務(wù)體驗(yàn)。

隨著新零售戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，天貓作為快消第一平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷擴(kuò)大。

此前，凱度也曾發(fā)布研究揭示，在快速消費(fèi)品行業(yè)，只有10%的消費(fèi)者既是高鑫零售（以大潤(rùn)發(fā)和歐尚為主）的消費(fèi)者，又是天貓消費(fèi)者。在此次2018年天貓金妝獎(jiǎng)期間，大潤(rùn)發(fā)全國(guó)100多家門(mén)店也開(kāi)辟了金妝獎(jiǎng)專(zhuān)區(qū)，多款高端美妝產(chǎn)品首次在大潤(rùn)發(fā)亮相，未來(lái)雙方還將在更多快消領(lǐng)域加速融合，推動(dòng)線上線下疊加式增長(zhǎng)。

圖說(shuō)：大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)的100多家門(mén)店也開(kāi)設(shè)了“天貓金妝獎(jiǎng)專(zhuān)區(qū)”,多款高端美妝產(chǎn)品進(jìn)駐其中

對(duì)快消品牌來(lái)說(shuō)，天貓新零售的核心價(jià)值，一方面是天貓不斷開(kāi)拓的新零售場(chǎng)景，為品牌商提供了接觸消費(fèi)者的新通道，如智能化妝間、口紅自動(dòng)販賣(mài)機(jī)、以及大潤(rùn)發(fā)、天貓超市、天貓小店等。另一方面是讓品牌商通過(guò)數(shù)據(jù)反饋了解消費(fèi)者需求，進(jìn)而根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行新品研發(fā)及銷(xiāo)售。

天貓所具有的數(shù)據(jù)洞察力和一整套新零售解決方案，讓國(guó)際品牌免去了入華后“水土不服”的隱憂，將天貓視為可直接觸達(dá)用戶，深度運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的“第一官網(wǎng)”,也成為品牌跨界嘗新的首發(fā)陣地。

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