未來有價值的流量可能來自線下

到底什么是流量?

搜索百度老師、搜狗老師都沒一個準確的答案。

目前簡單的理解是:流量就互聯(lián)網(wǎng)的點擊。有了點擊就有了流量。

在目前時期,流量主要是來自線上。也就是在線上的各種平臺、工具產(chǎn)生了若干的流量。

這些平臺主要是:

門戶平臺:依靠各種新聞、信息、內(nèi)容產(chǎn)生了若干的流量;

社交平臺:譬如QQ、微信、微博,搭建了強大的社交平臺,聚集了強大的流量;

購物、服務(wù)平臺:譬如淘寶、京東,以其強大的價值功能,產(chǎn)生相應(yīng)的流量;

政務(wù)服務(wù)平臺:以其專有屬性、強制性,產(chǎn)生相應(yīng)的流量;

視頻、直播平臺:以其有吸引力的內(nèi)容,聚集了強大的流量;

游戲平臺:以其娛樂性,聚集了強大的流量;

其他一些垂直平臺:教育、培訓、健康等一些專業(yè)平臺,也聚集了相應(yīng)的流量。

在互聯(lián)網(wǎng)時代,流量是一種資源,是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)資源。這種資源可以產(chǎn)生非常重要的商業(yè)價值。

流量的價值是什么?

流量的價值核心在于轉(zhuǎn)換,就是商業(yè)化轉(zhuǎn)換。也就是通過一些內(nèi)容吸引流量的同時,可以把有關(guān)的流量做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)換到其他需要流量的商業(yè)活動中。

譬如通過有關(guān)的門戶平臺的新聞、信息,在其中植入相應(yīng)的鏈接,可以把一定的流量導入其他需要流量的平臺,譬如購物平臺。譬如在看視頻直播的同時,可以同時產(chǎn)生相應(yīng)的商業(yè)活動,把流量變現(xiàn)。

目前的流量大多定義是網(wǎng)絡(luò)空間產(chǎn)生的。也就是網(wǎng)絡(luò)空間的各種內(nèi)容產(chǎn)生的點擊,所形成的流量。所以目前,許多平臺在網(wǎng)絡(luò)空間,制造各種內(nèi)容,賺取各種流量。直播平臺是一個典型的代表。

目前時期的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還存在一定的局限性。也就是說整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與線下空間存在分離。目前的流量大多還是集中于網(wǎng)絡(luò)空間產(chǎn)生。也就是大家更多的想象是如何在網(wǎng)上能夠制造更多的流量。也就是如何把更多的人吸引到網(wǎng)上,產(chǎn)生更多的上網(wǎng)時間,關(guān)注更多的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。

目前也逐步產(chǎn)生一些把線上線下更好結(jié)合的模式,如何從線下找到流量。目前看共享模式在產(chǎn)生這樣的價值。通過共享模式,可以把更多的流量整合到網(wǎng)上。

盒馬模式也是這樣一個模式的代表。盒馬模式是從線下找到流量,把流量導入線上。改變了以往從線上找流量的傳統(tǒng)模式。

東鵬特飲也在做這樣的嘗試。把每一個商品變成流量入口,用商品鏈接顧客,把顧客流量導入線上,用線上的模式影響顧客,產(chǎn)生流量集聚價值。

在當前時期,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還存在兩極分化的狀態(tài):一方面一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)人玩得很嗨,在運用互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)手段拼命玩流量的價值。但是大多實體人在看。目前看,大多線下企業(yè)、大多線下人把互聯(lián)網(wǎng)只是當成一個簡單的工具,對流量的價值缺乏認識,更缺乏經(jīng)營流量、挖掘流量價值的思維與手段。

從未來互聯(lián)網(wǎng)社會的發(fā)展趨勢看,互聯(lián)網(wǎng)必然會普及到社會的方方面面、各個角落、各個領(lǐng)域?!八衅髽I(yè)都將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”,這是未來社會發(fā)展的必然。

按此發(fā)展趨勢,所有企業(yè)都需要轉(zhuǎn)換互聯(lián)網(wǎng)的思維、模式、手段。

互聯(lián)網(wǎng)思維,是在顛覆傳統(tǒng)思維。

譬如,在線下企業(yè)只看產(chǎn)品、只是重視產(chǎn)品的情況下,互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維、流量思維已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。譬如傳統(tǒng)企業(yè)看我要有好的產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)思維講不僅有好的產(chǎn)品,必須要有用戶,要有流量,產(chǎn)品必須是用戶思維、流量思維。

面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮,未來將會有更多的線下企業(yè)快速實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)覺醒,也就是看清互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,快速轉(zhuǎn)換互聯(lián)網(wǎng)思維,快速轉(zhuǎn)換互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式,實現(xiàn)企業(yè)新的跨越式發(fā)展。

從目前分析,線下企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)覺醒,不僅帶來線下企業(yè)新的發(fā)展機遇,也有可能改變互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展格局,也就是由線下與線上分割的局面得到徹底的改變,由單純的局限于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)空間的玩法,可能放大到更大的線下線上空間。

據(jù)此,以往對流量的認識,對如何挖掘更多的流量,對如何挖掘更大的流量價值,都將發(fā)生根本的改變。

對比于線上企業(yè)需要單獨制造內(nèi)容,吸引流量的模式,線下企業(yè)可能存在更多天然的流量資源。

譬如,每一個產(chǎn)品都是一個天然的鏈接顧客的流量入口,并且產(chǎn)品消費的剛需性,遠遠大于一般的內(nèi)容。譬如,每一個零售店、每一個服務(wù)場所,都是一個天然的流量入口,他們可創(chuàng)造更好的價值,創(chuàng)造更好的體驗,可以產(chǎn)生更強的顧客粘性,可以帶來更好的流量。步步高董事長王填說:步步高每天可以產(chǎn)生500萬的流量。

但這些流量需要用互聯(lián)網(wǎng)的連接手段把他們連接起來,把他們與需要相關(guān)流量的平臺關(guān)聯(lián)起來,才可能產(chǎn)生出流量的價值。

目前這種鏈接并不復(fù)雜。商品的“一物一碼”,零售店完成顧客注冊,就可以實現(xiàn)以上的鏈接。

所以,未來看,更有價值的流量、更多的流量資源可能來自于線下。

更多有價值的商品、更多有價值的零售及其他服務(wù)場所,可以成為非常重要的流量入口。并且這些流量入口,對比其他內(nèi)容可能更剛需,更具吸引流量的價值。

從未來的分析看,雖然目前線上線下二維空間,但從目前的現(xiàn)實和未來的發(fā)展看,線下的體驗性、線下的更近、更便利、線下的更具溫度等一些優(yōu)勢,對比線上可能更具優(yōu)勢。

我的判斷:未來更多有價值的流量,可能來自線下。

--來自于商品與服務(wù):企業(yè)能把更多的商品變成為流量入口,零售能通過顧客注冊變身為流量入口,將會發(fā)展出更大的流量價值。

從東鵬的實踐,盒馬的實踐來看,這種價值完全可以實現(xiàn)。

如果商品、零售、服務(wù)變成為流量入口,可能流量的定義會發(fā)生較大改變。

--來自線下線上結(jié)合的社交:運用互聯(lián)網(wǎng)的連接手段構(gòu)建的社交平臺,可能更具更大的流量價值。未來的互聯(lián)網(wǎng)社會發(fā)展,人們可能更需要社交,更依賴于社交。

但是,線上、線下結(jié)合的社交可能更具價值。

--來自線下產(chǎn)生、線上傳播的知識:隨著互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展,必將回歸本質(zhì),也就是有價值的知識內(nèi)容,將取代網(wǎng)絡(luò)上的一些搞笑、博取眼球的東西。并且在目前模式轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期,所有人都需要新的知識補充自己。并且目前知識的迭代太快了,所有人都將需要更多的新知識。

未來的知識更多來自于線下,但需要互聯(lián)網(wǎng)的傳播。知識內(nèi)容將更具傳播價值。

--來自于游戲:游戲肯定還是具有很強的流量價值。

--來自于新奇特:有價值的新奇特,將會取代無內(nèi)容的烏七八糟的東西,成為重要的流量價值。

由此看,誰會成為未來流量的生產(chǎn)主體?

產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè):特別是生產(chǎn)好產(chǎn)品的企業(yè)。好的產(chǎn)品必然會受到消費者的廣泛關(guān)注,并且會以其剛需、價值,發(fā)揮流量的價值作用。但是前提是產(chǎn)品必須要變成數(shù)字化的產(chǎn)品,產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。

零售及服務(wù)創(chuàng)造企業(yè):好的零售企業(yè)、服務(wù)企業(yè)必然具備天然的流量屬性。但是目前迫切需要把顧客數(shù)據(jù)化,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接。

政府:政府平臺以其專有性,會產(chǎn)生更多的流量。

知識創(chuàng)造者:能夠帶來更多有價值的內(nèi)容,能夠創(chuàng)造實實在在的價值內(nèi)容的知識創(chuàng)造者,未來將會成為重要的流量價值創(chuàng)造者。

KOL:在社群化的社會,在互聯(lián)網(wǎng)傳播社會,意見領(lǐng)袖的作用將會非常重要。意見領(lǐng)袖將會產(chǎn)生非常重要的流量價值。

筆者:鮑躍忠微信bc111246

高級經(jīng)濟師

國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家

鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司

此為億邦專欄作者文章,如要轉(zhuǎn)載請簽訂內(nèi)容轉(zhuǎn)載協(xié)議,聯(lián)系run@ebrun.com

極客網(wǎng)企業(yè)會員

免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2018-02-24
未來有價值的流量可能來自線下
流量的價值核心在于轉(zhuǎn)換,就是商業(yè)化轉(zhuǎn)換。也就是通過一些內(nèi)容吸引流量的同時,可以把有關(guān)的流量做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)換到其他需要流量的商業(yè)活動中。

長按掃碼 閱讀全文