距離成都市200公里的四川省天全縣,318國道貫穿了整個縣城中心,縣城33歲的創(chuàng)業(yè)者楊虎和妻子楊茜開的京東便利店距離318國道僅一個路口。即將遠(yuǎn)行的司機(jī)王師傅,在出發(fā)前,習(xí)慣性地在這里買了一箱紅牛、泡面和牛奶,花了100多元。
做過“蓉漂”,開餐館失敗以后,這對小鎮(zhèn)“青年夫妻”后來又開了一個批發(fā)鋪,偶然的機(jī)會,他看到了京東便利店的招商單,便開了一家京東便利店。截至2019年3月,他已連開3家。最近,他們盤算著要不要再開一家?
在小縣城,另一位創(chuàng)業(yè)青年葉永康2016年開了京東幫服務(wù)店,2017年、2018年又分別開了一家京東家電專賣店,2019年4月,葉永康的另外一家京東家電專賣店將開業(yè)了。現(xiàn)在,他有20多名員工。
恐怕很少人想到,大山里的小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者竟然跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著密切的關(guān)系。
搭上互聯(lián)網(wǎng)基因月流水漲4倍
在天全縣,這對“青年夫妻”開的3家“京東便利店”招牌特別醒目,其中最大的一家店,面積約300平米。為了滿足縣城客戶的不同需求,楊虎夫妻把電話寫字門口,10分鐘內(nèi)可以送貨上門。
經(jīng)過1年多的努力,便利店生意蒸蒸日上,如今已順利開到3家,員工的人數(shù)也從最開始的夫妻2人,擴(kuò)展到了12人,月流水約四十萬左右,一年下來流水接近500萬,是他做批發(fā)生意時的4倍多。
楊虎一直都是京東的忠實(shí)用戶,在老場鄉(xiāng)開批發(fā)店時,他就嘗試過用京東APP下單進(jìn)貨,“因?yàn)榫〇|送貨很快,基本第二天就能送到.尤其是大促時候,通過京東打折買來的東西,比批發(fā)還便宜”。一次偶然的機(jī)會,當(dāng)時京東物流配送員在給楊虎送貨時,他看到了一張京東便利店合作的DM廣告單,不用加盟費(fèi)就可和京東合作。楊虎和妻子一商量,就干脆從老場鄉(xiāng)搬到縣城,開一家京東便利店。
“因?yàn)樯唐贩N類多、價格低質(zhì)量又高,還能根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)匹配商品,京東便利店一開業(yè)就得到了人們的認(rèn)同?!睏罨⒔榻B,依托京東新通路旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶APP,許多原來在縣城里買不到的進(jìn)口食品也開始走進(jìn)千家萬戶?!跋袷琼n國炸雞面、啤酒這些很受歡迎,以前在縣城里都是沒有的。”“不壓貨,送貨也很快”,開店以來,楊虎幾乎每天都會通過京東掌柜寶APP下單進(jìn)貨,一來二去,他和京東物流天全配送站的所有人都成了朋友。去年雙十一期間他進(jìn)了價值20多萬的年貨商品,包括大米、食用油等,很快就賣完了。
到目前為止,像京東這樣滲透到天全的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很少,就連普通物流到這里,也需要很多天。如今,楊虎每天的工作就是巡視查看店里哪些商品銷量緊缺,并及時下單補(bǔ)貨?!叭绻昀镉腥必浀?,我第二天就能補(bǔ)齊。”省去了進(jìn)貨成本,還能有新鮮的貨源提供,2018年12月底,他在天全縣城新開了第3家京東便利店。今年,他還打算在門店引進(jìn)更多的商品和增值業(yè)務(wù),給縣城居民帶來更便利的生活服務(wù)。
縣城“京東系”店品質(zhì)堪比北上廣
在天全縣,今年44歲的葉永康在2016年就開辦了縣城里第一家京東幫服務(wù)店,能夠覆蓋天全縣的各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊。
京東幫服務(wù)店能夠在天全實(shí)現(xiàn)送貨上門、安裝、維修、退換貨等一條龍服務(wù),深受村民歡迎。不過他發(fā)現(xiàn),如果能有更多商品展示,縣城的居民會更歡迎。正好,京東推出了家電專賣店的概念,于是葉永康申請加入,由于業(yè)績較好,加上他自己善于鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷,生意很好。2017年和2018年,他竟然每年都新開了一家京東家電專賣店。今年4月,葉永康的第三家京東家電專賣店也即將開業(yè)。這樣,葉永康通過和京東的合作,在天全縣有4家專門做家電服務(wù)的實(shí)體店,不僅極大的方便了縣城居民日常家電購買與維修需求,也讓自己走上了創(chuàng)業(yè)成功的道路。
葉永康說,“剛開始的時候也不賺錢,畢竟縣城的市場還不了解京東這個品牌嘛?!彪S著服務(wù)的深入與普及,如今縣城人都知道“上京東網(wǎng)購,到專賣店看貨,找京東幫維修”。店鋪員工人數(shù)也增加到20余人。2018年他的店鋪銷售總額突破了500萬,這在天全縣城里引起了不小的轟動,更有不少人找他討取“京東生意經(jīng)”。
目前,京東物流天全縣營業(yè)部在這里扎根近5年,全面實(shí)現(xiàn)自營商品24小時內(nèi)的送貨上門服務(wù)。再加上京東便利店、京東幫服務(wù)店、京東家電專賣店等不同業(yè)態(tài),天南海北、世界各地的商品都可以在這里買到。2018年,雅康高速全線通車,作為進(jìn)入甘孜藏區(qū)的第一條高速公路,它將極大改善當(dāng)?shù)氐某鲂袟l件,為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。
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