聚劃算瞄準五環(huán)之外，618阿里收復(fù)下沉市場

極客網(wǎng)·新零售6月21日，618大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕。但回顧這場今年上半年以來最大的活動，相比于拼多多、京東等電商平臺而言，阿里仍然是眾人關(guān)注的焦點。根據(jù)相關(guān)媒體援引調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在618期間，淘寶天貓和京東、拼多多的市場份額分別列為前三位，甚至淘寶天貓的GMV已經(jīng)超過了二到四名的總和。顯然，在這場大促活動中天貓以絕對的優(yōu)勢獲得了戰(zhàn)爭的勝利。

這樣的結(jié)果其實是在意料之外、情理之中的，相信今年的618大家都嗅到了一些不一樣的東西。而這次天貓在618期間能夠獲得如此的優(yōu)勢，聚劃算功不可沒。在618期間，聚劃算的成交量同比去年增長86%，值得注意的是，三五線城市的用戶和用戶購買金額同比去年更是超過了100%。

之所以能夠如此吸引用戶，還是主要得益于此次的聚劃算優(yōu)惠力度和平臺補貼已經(jīng)達到了雙11時候的力度，在三四線等下沉市場當中，這種優(yōu)惠其實是最實用的，也是最能夠吸引用戶瘋狂搶購的，據(jù)稱也正是得益于這樣的策略，在短短不到半個月的時間內(nèi)聚劃算就已經(jīng)為品牌奪得了超過3億的用戶。

我們都知道近幾年來下沉市場成為了各大電商平臺爭奪的關(guān)鍵詞。拼多多以農(nóng)村包圍城市的路線另辟蹊徑，打開了電商的一片市場；而在阿里和京東等平臺中這是沒有的。但當一二線城市的用戶增長量已經(jīng)接近了天花板，獲客成本和獲客難度都面臨著不小的挑戰(zhàn)，雖然淘寶和京東都曾“下過鄉(xiāng)”，但結(jié)果始終不如人意。

去往下沉市場，爭取更多的用戶對電商來說是極為重要的。相比于以前在一二線城市的玩法，三四線城市顯然不太能夠接受，明確的告訴他們最直接的優(yōu)惠力度或許才是最好的打法。而聚劃算走的就是這種策略，憑借著“低價爆款”的策略，聚劃算已經(jīng)在618期間成功的打開了下沉市場的大門，也成為了“天貓史上規(guī)模最大的618”。

當然作為下沉市場份額最大的拼多多，也啟動了低價品牌的策略，讓三四線等城市的用戶能夠以最低的價格購買到最實惠的品牌產(chǎn)品，推動了整個下沉市場的消費能力，與此同時還直接碾壓了一些假冒偽劣產(chǎn)品。

在聚劃算趁機奪取下沉市場之時，拼多多也在迅速爭奪著一二線城市的用戶，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，拼多多新增用戶有超過40%都是來自二線及其以上城市，電商之間對用戶的爭奪還在不斷升級，不僅僅是下沉市場戰(zhàn)事激烈，就連一二線城市也不可避免。

總之，從這個618可以看出，所謂的消費升級和消費降級，都不夠準確描述當前中國的消費現(xiàn)狀，而更恰貼的描述應(yīng)該是消費分層。從阿里聚劃算成為618大贏家可以看出，當巨頭開始高度重視“五環(huán)之外”，下沉市場的戰(zhàn)事遠未終局。喜聞樂見的是，當下沉市場有了更多平臺及品牌商家的參與，必將給消費者帶去更多選擇和價值。

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