麥德龍會成為下一個家樂福嗎？

頻頻被“賣身”的“德國超市之王”麥德龍，恐將難逃被出售命運。

獵云網(wǎng)日前從知情人士獲悉，針對麥德龍出售中國業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜合同已簽定，即將撤離中國，至于誰是接盤人，有待官宣。

在麥德龍中國總部，上海普陀區(qū)麥德龍真北店，一位自稱是商場負(fù)責(zé)人的男士告訴獵云網(wǎng)：“大概一個月前開始聽到這類消息，具體賣給誰，我們也不知道?！?/p>

這是麥德龍在中國開設(shè)的第一家門店，盡管占地一萬余平米，商品琳瑯滿目，前來購物的消費者卻寥寥，整個賣場稍顯冷清。

作為一家擁有54年歷史的歐洲老牌零售批發(fā)超市，麥德龍于1996年進(jìn)入中國，一度虜獲了不少中國消費者。只是23年來，其營收業(yè)績平平，且不斷傳來關(guān)店的消息。但即便如此，麥德龍依然吸引了來自阿里巴巴、騰訊、萬科等在內(nèi)的眾多勢力競購。

據(jù)路透社5月底消息，目前至少有8家競購者準(zhǔn)備對麥德龍中國業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán)進(jìn)行第二輪競購。今年3月，麥德龍已通過招標(biāo)形式出售其在中國的業(yè)務(wù)，交易估值在15億美元至20億美元之間。

而其競購方不僅僅包括阿里巴巴、騰訊、蘇寧控股、沃爾瑪百貨，物美等中國零售行業(yè)玩家，還包括房地產(chǎn)開發(fā)商萬科與私募股權(quán)投資公司博裕資本組成的財團、永輝超市與高瓴資本組成的財團，以及厚樸投資與生鮮移動電商平臺美菜網(wǎng)組成的財團。

競購背后，是中國零售市場風(fēng)云變幻之巨。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和中國消費環(huán)境的變化，一邊是亞馬遜、樂購等外資企業(yè)紛紛出逃，一邊是阿里、騰訊等國內(nèi)巨頭攻城掠地。身處其中的麥德龍，似乎難逃外資企業(yè)“水土不服”的魔咒，面臨被收購的命運。

巨頭競購，麥德龍的三張王牌

細(xì)數(shù)近兩年，麥德龍一直陷在“被收購”的泥潭里，不知是價格談不攏還是如何，變數(shù)不定，接盤者也遲遲不肯落錘。

2018年8月，麥德龍中國即將“被收購”的消息傳出：麥德龍中國業(yè)務(wù)正在尋求出售，復(fù)星國際正在洽談收購麥德龍股份；

9月外媒報道，麥德龍正在評估中國業(yè)務(wù)，包括出售股份和尋找合作伙伴等事宜；

10月，麥德龍再次傳出正在與銀行洽商為旗下中國業(yè)務(wù)尋找一家合作伙伴，麥德龍中國方面極力否認(rèn)：完全造謠，絕不會出售麥德龍中國業(yè)務(wù)，新店也在按計劃籌備；

2019年1月2日，曝出麥德龍與騰訊的“緋聞”；

2月14日，路透社報道稱，阿里巴巴正與麥德龍展開新一輪談判，或收購其中國業(yè)務(wù)的部分股權(quán)。

5月底消息，目前至少有8家競購者準(zhǔn)備對麥德龍中國業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán)進(jìn)行第二輪競購。

對此，麥德龍中國曾表示，目前尋找合作伙伴仍處于進(jìn)程中，并在逐步縮小潛在合作伙伴的選擇范圍?！耙坏┐_認(rèn)真正對合作感興趣的伙伴，我們將會簽署保密協(xié)議，并啟動關(guān)于合作范圍及合作方式的談判。”而有關(guān)更多的細(xì)節(jié)以及傳聞中的備選對象，麥德龍中國不再回應(yīng)。

同時也有外媒報道稱，捷克億萬富翁丹尼爾-克雷廷斯基（Daniel Kretinsky）控制的一家投資機構(gòu)提出收購德國零售商麥德龍集團（Metro Group），該交易對麥德龍的估值為58億歐元。

業(yè)績平平，卻遭巨頭瘋搶，麥德龍何以夠得上15億—20億美元的估值？

首先，作為大型倉儲超市，麥德龍在供應(yīng)鏈和采購能力上具有得天獨厚的優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，麥德龍在全球35個國家擁有760多家批發(fā)商場及食品配送業(yè)務(wù)。商務(wù)部研究院流通與消費研究所副主任關(guān)利欣告訴北京商報記者，麥德龍的全球供應(yīng)鏈?zhǔn)蛊渥鳛榭鐕荆詮姶蟮牟少從芰?、低成本的運作為客戶提供高質(zhì)低價的商品，其中不乏符合當(dāng)前我國居民消費升級需求的高品質(zhì)進(jìn)口商品，這也是目前本土零售企業(yè)的短板。

其次，麥德龍以批發(fā)為主的經(jīng)營模式，積累了一批穩(wěn)定的客戶資源，包括酒店、餐廳、食堂、企事業(yè)單位等在內(nèi)的專業(yè)客戶，這些會員信息和合作關(guān)系對本土零售企業(yè)來說是寶貴的資源。

意料之外的是，地產(chǎn)或是麥德龍最大王牌。進(jìn)入中國后，麥德龍堅持“只買不租”的開店策略。雖然前期投入大，但隨著我國城市化進(jìn)程推進(jìn)，麥德龍早期購置的城郊地產(chǎn)成為稀缺資源，將存在巨大的增值空間。

麥德龍地產(chǎn)集團首席執(zhí)行官Jean-Christophe Bretxa也表示，建設(shè)用地是一種供不應(yīng)求的資源，城市環(huán)境需要房地產(chǎn)的高效和多樣化使用。未來在中國、土耳其等國家重建麥德龍現(xiàn)購自運商店時，麥德龍地產(chǎn)可以將零售、住宅空間、娛樂等生活領(lǐng)域及功能聚集在一起。因此，萬科看上麥德龍便不難理解，隨著住宅市場投資疲軟，商業(yè)用地正在成為新的增長點。

難啃的中國市場

入華23年，這家曾排名世界零售百強第3位的巨頭發(fā)現(xiàn)，屬于他的時代已經(jīng)過去。

憑借"現(xiàn)購自運"（現(xiàn)金交易，自選自運）的營銷新理念，麥德龍快速成長為歐洲最大的商業(yè)連鎖企業(yè)之一。麥德龍以B2B業(yè)務(wù)為主，對于當(dāng)時還停留在傳統(tǒng)的送貨批發(fā)的中國來說，麥德龍無疑是一股新鮮血液，填補了中國在倉儲業(yè)態(tài)上的空白。

迄今，麥德龍已經(jīng)在中國的59個城市開設(shè)了95家商場。然而就其門店數(shù)量而言，業(yè)績并不算亮眼。要知道，剛剛“賣身”蘇寧的家樂福目前在國內(nèi)開設(shè)有210家大型綜合超市及24家便利店，沃爾瑪3年來門店數(shù)量也保持在440家左右。

除了門店增長乏力，從2014年開始，麥德龍的業(yè)績也在走下坡路。相關(guān)財報數(shù)據(jù)顯示，2008年—2013年，麥德龍的營收基本在650億歐元上下浮動；從2014年開始，麥德龍營收開始下滑，短短兩年，營收從原先的近600億歐元急劇萎縮63%，至218.70億歐元。

究其原因，是未能適應(yīng)中國本土市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的加快，中國消費更習(xí)慣電商購物，麥德龍的“現(xiàn)購自運”優(yōu)勢反成其絆腳石。

麥德龍意識到僅靠B2B模式難以帶來好的業(yè)績營收，便開始嘗試C端業(yè)態(tài)，包括開便利店、試水中小型賣場、嘗試O2O，與阿里合作等。

2016年，一向主打大賣場的麥德龍在上海開業(yè)了合麥家便利店，面積在100平方米左右，商品涵蓋生鮮、熟食和零食等。但僅開了4家店后，合麥家便于次年7月關(guān)閉了全部門店。

“因為市場情況的急速變化，比如某些城市房地產(chǎn)價格的上升，麥德龍中國管理層決定暫停便利店業(yè)務(wù)，9月份終止?fàn)I業(yè)?！丙湹慢堉袊碴P(guān)系經(jīng)理表示。這意味著，便利店業(yè)務(wù)在麥德龍中國發(fā)展史上僅停留了一年。

便利店業(yè)務(wù)折戟，麥德龍不得不轉(zhuǎn)向其他小業(yè)態(tài)賣場。2017年12月6日，麥德龍在上海普陀商場開設(shè)了“美食匯”，試點餐飲+賣場模式，主要銷售以麥德龍優(yōu)質(zhì)食材和調(diào)味品制作的套餐產(chǎn)品。

2018年，麥德龍在上海新開了第一家緊湊型商場麥德龍優(yōu)品匯上海虹口江灣店。與以往動輒1萬多平方米的大賣場不同，該店的營業(yè)面積僅2500平方米左右，同時也是麥德龍在中國首家嘗試使用自助收銀機和電子價簽的商場。

麥德龍方面對此解釋，公司向來主打大型賣場業(yè)態(tài)，但隨著市場的變化和社區(qū)商業(yè)的崛起，他們發(fā)現(xiàn)面積更小，貨品更集中于居民消費需要的食品生鮮類的中小型門店具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了更快實現(xiàn)中國本土化，麥德龍還借助阿里進(jìn)行線上突圍。2015年，麥德龍與阿里達(dá)成合作，入駐天貓國際，雙方將在商品供應(yīng)鏈、跨境電商和大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行合作，不過此舉并沒未給麥德龍帶來多少增長空間；2018年，麥德龍與菜鳥達(dá)成合作，并通過菜鳥的供應(yīng)鏈體系全程把控，進(jìn)一步降低供應(yīng)鏈成本。

盡管在C端做了不少嘗試，但在大賣場整體不景氣的環(huán)境下，麥德龍的優(yōu)勢似乎仍在B端業(yè)務(wù)。麥德龍中國總裁康德表示，麥德龍40%的銷售額來自專業(yè)B2B的銷售。數(shù)據(jù)顯示，麥德龍的福利禮品業(yè)務(wù)（商業(yè)采購）在2016/17財年的營收增長達(dá)30%。

同時，中國零售業(yè)線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭與線下商場紛紛聯(lián)姻，當(dāng)沃爾瑪牽手京東，蘇寧買下家樂福，一眾外資零售巨頭在中國找到互聯(lián)網(wǎng)依托后，具備B2B深厚優(yōu)勢的麥德龍選擇與哪家合作，必將成為行業(yè)焦點，未來或?qū)⒂绊懼袊牧闶蹣I(yè)格局。

注：文/張鵬會 周佳麗，出處：獵云網(wǎng)，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網(wǎng)立場。

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