京東11.11故事匯 | 京東筆記本“1號產(chǎn)品經(jīng)理”：用什么“魔法”5分鐘賣光5000臺高端筆記本

京東零售集團電腦數(shù)碼事業(yè)部筆記本業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李亞龍在2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動發(fā)布會現(xiàn)場講到：“從來沒有想到，一批用戶的到訪竟是京東筆記本轉(zhuǎn)變的起點。前幾年，電腦行業(yè)的持續(xù)性下滑，引發(fā)了我們的思考與探索。為了主動破局，我們邀請了來自各行各業(yè)的用戶做客京東，講述他們各自與筆記本的故事?！?/p>

通過此次深度的對話，京東發(fā)現(xiàn)數(shù)量龐大的上班族與游戲玩家對于產(chǎn)品需求存在著巨大的差異?；诖?，京東筆記本才將原有常規(guī)筆記本電腦進行品類細分，推出了輕薄本和游戲本兩個新的細分品類。

京東零售集團電腦數(shù)碼事業(yè)部筆記本業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李亞龍

產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價、供應(yīng)鏈優(yōu)化、用戶反饋是京東筆記本C2M的四大抓手

據(jù)李亞龍回憶：“游戲本和輕薄本的成功僅僅是京東筆記本C2M模式推行的開始。從2016年至今，我們每年都會舉辦用戶深度訪問，聆聽用戶對產(chǎn)品的體驗、需求與想法。以此為基礎(chǔ)，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定價、供應(yīng)鏈優(yōu)化、用戶反饋四個方面入手，我們將C2M模式進行系統(tǒng)化推進。”

李亞龍講述到“很多時候，大家都戲稱我是‘京東筆記本1號產(chǎn)品經(jīng)理’，在產(chǎn)品設(shè)計上，我們致力于讓那些看不見的產(chǎn)品隱藏屬性更有價值。今年6月18日京東首發(fā)的聯(lián)想Y7000P就是京東C2M在產(chǎn)品設(shè)計層面的案例之一。當天，聯(lián)想Y7000P游戲本5000臺五分鐘全部賣空。我直接撥通了聯(lián)想中國區(qū)消費PC業(yè)務(wù)總經(jīng)理李偉昌的電話，當天迅速補了5000臺貨源，最終，聯(lián)想Y7000P銷量達到了10000臺。4個多月過去了，如今在京東游戲本乃至電腦銷售榜中，聯(lián)想Y7000P仍穩(wěn)居前列。” 

在產(chǎn)品定價上，京東C2M模式同樣體現(xiàn)出驚人的價值。為了讓產(chǎn)品兼具高配置與親民價格，我們跑遍硬盤、存儲、顯示屏各個配件供應(yīng)商，尋求資源最優(yōu)調(diào)配，找尋降低成本的一切可能性。以顯示器為例，在游戲應(yīng)用中，21：9的“帶魚屏顯示器”可以顯示更多的視野畫面，更容易讓玩家在游戲?qū)?zhàn)中占得先機，但近2萬的高價卻讓無數(shù)玩家敬而遠之。洞察這一需求和發(fā)展?jié)摿Γ覀兇罅ν七M帶魚屏的C2M進程，最終實現(xiàn)了帶魚屏價格下降超50%，為無數(shù)用戶節(jié)省了過半的購物成本。

而這僅僅是我們助力產(chǎn)品價格優(yōu)化成績單上的一個縮影。每年，我們幫助近百款高端產(chǎn)品進行價格優(yōu)化，讓每個好產(chǎn)品都有親民的價格。

在保證商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，壓低產(chǎn)品原件的供應(yīng)價格是最為直接的成本縮減方式，然而在降低運營周轉(zhuǎn)成本的供應(yīng)鏈上，我們也有自己獨到之處：通過京東高效供應(yīng)鏈，電腦產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期直接從150天縮短到30天以下，較行業(yè)平均周轉(zhuǎn)期節(jié)省了120天的價值，讓用戶不僅可以第一時間拿到新品，同樣也不必再為中間環(huán)節(jié)付費，真正實現(xiàn)了好產(chǎn)品、低價格。

但對于我們來說，用戶收到產(chǎn)品并不代表產(chǎn)品銷售流程的結(jié)束，而是C2M模式下新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的開始。在傳統(tǒng)零售行業(yè)上，常規(guī)的信息傳導(dǎo)鏈路：產(chǎn)品設(shè)計——供應(yīng)鏈——銷售——用戶，是單線程的。在這種情況下，品牌和用戶之間有著層層的壁壘。

現(xiàn)在依托于京東這個橋梁，以往的單線程鏈路演變?yōu)榱艘杂脩魹橹行?，產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、銷售與之兩兩對接、無縫觸達的新型布局，讓每個用戶的反饋都能在第一時間傳達給品牌商，推動產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、銷售等一系列的變革。

反向定制占領(lǐng)行業(yè)制高點 家電、通訊、消費品等品類百花齊放

隨著京東C2M在各個環(huán)節(jié)的滲透發(fā)展，京東電腦在市場中的張力得到進一步釋放。目前，近40%的京東游戲本都是通過反向定制模式推出。2019年第二季度，京東筆記本的全渠道市場份額更是高達51%。更重要的是，從2016年的第一場用戶調(diào)研至今，輕薄本和游戲本在京東平臺的銷售占比大幅上升，由原來44%的市場占有率上升到95%。

當然，除了在電腦領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先之外，京東C2M也在家電、通訊、消費品等各個領(lǐng)域百花齊放。2018年9月，京東首次將C2M反向定制模式引入家電行業(yè)，正式啟動京品家電計劃，聯(lián)合家電品牌推出符合消費者個性化需求的家電產(chǎn)品。今年5月，京東又聯(lián)合中國標準化研究院等權(quán)威家電產(chǎn)品標準研究機構(gòu)，共同發(fā)布了基于C2M反向定制的“京品家電標準”。為了不斷觸達用戶的細分化需求，京品家電今年將會擴容至200余個品牌的上千款產(chǎn)品，全年銷售量有望突破1000萬臺。

而在手機品類，京東同樣專注于細分市場的深度挖掘，針對龐大的手游人群，首創(chuàng)了游戲手機品類，并通過與品牌攜手游戲產(chǎn)品的反向定制，協(xié)助黑鯊、紅魔等游戲手機陸續(xù)面世，打造了諸多游戲手機爆品。2018年京東618期間，黑鯊游戲手機在京東618當天取得開門紅，50秒內(nèi)銷售額突破千萬。時至今日，在京東C2M的影響下，越來越多的手機在強調(diào)自己的游戲性能，也有很多手機廠商專門推出了游戲系列機型。

在消費品市場，京東C2M同樣功不可沒。通過在產(chǎn)品中添加創(chuàng)新成分，京東超市和海飛絲聯(lián)合推出的“小綠瓶"一經(jīng)上線就廣受好評，2018年累計銷售過千萬。除此之外，京東超市還與茅臺、金龍魚、尤妮佳等品牌商合作，通過C2M反向定制模式為消費者打造了諸多產(chǎn)品，獲得了用戶的廣泛好評。

我們始終堅信，用戶才是最好的產(chǎn)品經(jīng)理。短短的4、5年時間里，京東筆記本C2M從無到有，已經(jīng)演變成為影響品牌價值提升、行業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要“利刃”。以C2M反向定制為“刃”，京東為電腦、家電、通訊和消費品等各個行業(yè)找準了突破口，助其挖掘持續(xù)發(fā)展的新增長點。

在即將到來的京東11.11中，京東電腦數(shù)碼將攜華為、聯(lián)想、惠普、索尼、佳能等世界500強企業(yè)在內(nèi)的超百家品牌，為廣大消費者提供過千款好物新品，更有近200萬件京東電腦數(shù)碼獨家產(chǎn)品上線供消費者購買，包括京東C2M開拓的細分品類高性能輕薄本、競技路由等系列新品，以及近百款京東電腦數(shù)碼獨家限量禮盒產(chǎn)品；服務(wù)上以11天的電腦數(shù)碼價保、免費上門、超長延保等優(yōu)質(zhì)保障讓用戶買得放心、省心、安心；同時，在線下以近200家京東電腦數(shù)碼專賣店的聯(lián)動共振，讓消費者能隨時隨地體驗京東電腦數(shù)碼11.11好物好價好服務(wù)。

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