“雙百計劃”拓展零售新邊界 京東11.11發(fā)力內(nèi)容營銷

好風憑借力。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)場景的拓展,大眾消費場景更加細分,零售的邊界正在由中心化賣場向外延伸。如何在正確的時間、正確的場景,給對的用戶提供最適合的商品及服務,是平臺和商家都需要面臨的挑戰(zhàn)。

2019年京東11.11期間,京東適時推出“雙百計劃”,聯(lián)動百大品牌爆品,攜手百位頭部達人,幫助商家挖掘新增流量。通過聯(lián)合快手、抖音兩大頂級流量平臺布局內(nèi)容營銷,邀請頂尖流量紅人進行內(nèi)容共創(chuàng),為商家提供新營銷解決方案,也為消費者帶多樣化的購物新體驗,助力2019“京東11.11全球好物節(jié)”的全面爆發(fā)。

直播狂歡延伸零售邊界,助力商家曝光引流

為了幫助商家擴大品牌增量,實現(xiàn)曝光引流,京東11.11期間,將聯(lián)手短視頻平臺快手推出“王牌對大牌”的直播狂歡。事實上,在今年的618期間,京東曾聯(lián)合快手種草快手老鐵,并由此觸達更廣泛的用戶群體,實現(xiàn)了不同地域、不同年齡層用戶的全面覆蓋。

今年11.11期間,京東與快手再續(xù)前緣。一方面,京東攜手張二嫂、葵兒、陳小碩等40+頭部流量達人團,玩轉老鐵經(jīng)濟,通過不間斷的多場次直播,為活動積聚人氣,收割流量;另一方面通過達人PK賽等互動活動,和粉絲共同瓜分紅包,給粉絲送福利,并增強與粉絲的趣味聯(lián)動,賦能品牌曝光,幫助品牌打造爆款,為用戶帶來好物低價狂歡購的超爽體驗。

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直播最大的特點就是時長不受限制、能夠與用戶實時交流。京東通過直播的形式,與消費者進行直接而有趣的線上互動,通過與用戶的實時“對話”讓消費者可以更直觀的了解到京東各類商品的優(yōu)勢,在多元化的互聯(lián)網(wǎng)場景下滿足不斷細分的消費需求,增強用戶粘性,為品牌輸送強勁動能,助力品牌實現(xiàn)最大增量。

好物推薦榜引導種草,多渠道擴展消費場景選擇

與直播帶貨相似,消費者的購物場景日益多元化,通過短視頻、圖文等形式了解產(chǎn)品、產(chǎn)生購買欲望,已經(jīng)成為越來越多年輕人的消費決策方式。

在11.11期間,京東將購物渠道再次擴展,聯(lián)合抖音打造好物屆的“創(chuàng)造101”,結合抖音平臺站內(nèi)資源,精選各垂直品類的流量紅人打造品類種草達人團,在美妝、服飾、運動、家電、電腦、手機、食品生鮮、個護、居家用品等全品類為消費者集中推薦超值好貨。

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京東通過包裝各品牌的明星產(chǎn)品,賦予產(chǎn)品擬人化的形象特征,借助各品類圈層對偶像愛豆的喜愛,在各品類下打造好物界的“偶像天團”,有效實現(xiàn)圈層突破。除了多種活動形式,用戶的參與方式也很豐富,不僅可以觀看精選短視頻,還可以參與話題挑戰(zhàn),為好物代言。

京東通過聯(lián)合短視頻平臺抖音,多渠道布局內(nèi)容生態(tài),打造長線的原創(chuàng)種草短視頻內(nèi)容矩陣,通過不同品類商家的戰(zhàn)略級聯(lián)合曝光,為消費者帶來更加多元化的消費場景選擇,讓用戶買到高品質的好價好物。

京東發(fā)力內(nèi)容營銷,構建流量生態(tài)鏈接目標用戶

當下,隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失、網(wǎng)絡零售的獲客成本越來越高,品牌、商家或多或少地面臨“增量”的困難。如果把流量比作雪球,這個雪球需要不斷地滾動才能體量增大,而多場景的拓展就是幫助流量的雪球逐漸積累勢能的過程。

今年年初,京東零售集團CEO徐雷曾表示,京東堅持追求“可持久性、可盈利性和可持續(xù)性有質量的增長”。京東通過“雙百計劃”聚焦內(nèi)容紅利的生態(tài)布局,打造品牌聲量場,通過聯(lián)手抖音、快手兩大短視頻平臺,發(fā)力內(nèi)容布局,將京東11.11大促會場接入抖音和快手的流量生態(tài),借助生態(tài)流量優(yōu)勢,鏈接更多目標用戶。

此外,今年11.11期間,京東還將聯(lián)合垂直類媒體斗魚、B站、微視等平臺充分發(fā)揮主播紅人效應,打造用戶喜愛的直播內(nèi)容,開啟內(nèi)容生態(tài)合作布局,通過以內(nèi)容為主、圈層為核的生態(tài)構建,賦能品牌營銷。京東與西瓜視頻也合作推動內(nèi)容帶貨的嘗試,與數(shù)十位頭部達人聯(lián)手,利用短視頻和直播的形式,介紹生鮮、美妝個護、數(shù)碼3C等品類商品,并通過購物車的形式形成銷售鏈路,促進銷售轉化。同時,京東的品質商品也將在西瓜視頻舉辦的達人帶貨大賽中提供助力,為各位參與帶貨的達人提供豐富的商品選擇。

京東通過發(fā)力內(nèi)容營銷,一方面幫助商家打造爆款,在11.11期間疊加平臺補貼,帶動品牌的增量,助力營銷業(yè)績的快速增長。另一方面,京東通過短視頻、直播等多種形式的購物決策內(nèi)容,有效沉淀社交用戶,構建私域流量,幫助品牌在多領域獲取流量并進行轉化,并借助抖音、快手平臺的大數(shù)據(jù)和流量優(yōu)勢,精準定位目標人群,為消費者帶來更加多元化的消費場景選擇。

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2019-10-25
“雙百計劃”拓展零售新邊界 京東11.11發(fā)力內(nèi)容營銷
好風憑借力。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)場景的拓展,大眾消費場景更加細分,零售的邊界正在由中心化賣場向外延伸。如何在正確的時間、正確的場景,給對的用戶提供最適合的商品及服務,是平臺和商家都需要面臨的挑戰(zhàn)。

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