各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)三季度財(cái)報(bào)最近一一亮相,似乎已經(jīng)離開聚光燈中央一段時(shí)間的京東,以加速增長的亮眼表現(xiàn)重新成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
京東零售CEO徐雷這幾天也以“加速度”奔跑,11月15日在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上介紹公司業(yè)績;19日參加京東全球科技探索者大會(huì),闡述京東零售的智能化零售路徑;20日直奔宿遷,在京東集約化客服中心十周年慶典上描述京東客服的未來;21日又返京參加首屆世界5G大會(huì)—京東是大會(huì)的首席合作伙伴。
京東零售集團(tuán)CEO徐雷。
20日,徐雷擔(dān)任京東零售集團(tuán)CEO一年多以來第一次接受媒體采訪。面對媒體對零售行業(yè)競爭態(tài)勢的提問,徐雷表達(dá)了自己的看法。
能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,就不用擔(dān)心“不性感”
有媒體提問,京東要做有質(zhì)量的增長,但業(yè)界依然會(huì)有觀點(diǎn)認(rèn)為拼多多的崛起首先打擊的是京東,而不是阿里,怎么看待這種說法?
徐雷表示,他不想談某一個(gè)具體企業(yè),“我一直在講一個(gè)觀點(diǎn),一個(gè)偉大的企業(yè)要穿越兩次經(jīng)濟(jì)周期,一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期大概8-12年?!毙炖渍f,“在中國,能穿越兩個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的成功民企應(yīng)該不多。大量所謂還不錯(cuò)的企業(yè)實(shí)際連一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期都穿越不過去,是在一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中間生生死死。京東就是要穿越經(jīng)濟(jì)周期?!?/p>
徐雷說,現(xiàn)在無論大眾、資本還是媒體,對“性感”這個(gè)詞非常感興趣。大家可能覺得京東一點(diǎn)也不性感,因?yàn)橛幸患矣X得更“性感”的公司?!叭绻隳芙o用戶和合作伙伴持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,而不是階段性價(jià)值,那你擔(dān)心什么呢?只是擔(dān)心今天它不性感了嗎?我不這么看。”
京東不會(huì)打入低價(jià)低質(zhì)的市場
談到對下沉市場的開拓,徐雷認(rèn)為,根據(jù)以前京東的模式以及供應(yīng)鏈特點(diǎn),如果把商品分成高中低端三類的話,中間這一類商品形成了京東的主流銷售產(chǎn)品,純高端的商品其實(shí)不太適合在線上銷售。 在下沉市場,現(xiàn)在某些公司做的是相對低端的商品,但是京東通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者不是因?yàn)槿テ脚_(tái)購物而開始網(wǎng)購,而是因?yàn)槿テ脚_(tái)玩才開始網(wǎng)購,他不把它當(dāng)作一次購物行為,而是一個(gè)玩的行為,但實(shí)際上他的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿不在低端商品這里,而是介于低端和中端之間的商品。
“京東現(xiàn)在打仗,到底是打到低價(jià)低質(zhì)還是打到中低端之間?我一定不會(huì)打到低價(jià)低質(zhì),因?yàn)槲覉?jiān)信時(shí)間的力量、中國整體的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平,所以京東零售會(huì)在這中低端之間去進(jìn)行整個(gè)陣線戰(zhàn)場的布局和資源的投入?!毙炖妆硎?。
比如今年雙11,京東開普勒項(xiàng)目(京東為合作伙伴提供的基于各種線上場景的電商及技術(shù)解決方案)給整個(gè)京東帶來的GMV交易額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10%,而這些永遠(yuǎn)不會(huì)在所謂APP的DAU上體現(xiàn)出來;再比如京東的企業(yè)服務(wù),除了商品交易,更多是采購解決方案,京東在全國七地幾百個(gè)人,有七套系統(tǒng)來滿足不同企業(yè)的訴求,其他公司根本追不上。這種業(yè)務(wù)京東還有很多,但可能有人覺得這些不如一個(gè)季度三四千萬DAU增長性感,也不如直播賣貨性感,但時(shí)間會(huì)給出答案。
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