睢寧縣長拼多多直播賣“沙集家具”：260萬人參與日銷近千萬，“電商第一鎮(zhèn)”再騰飛

春節(jié)前開始試著直播的徐牧，怎么也沒想到，春節(jié)后剛復(fù)工，縣長也會來幫自己帶貨。

七年前，徐牧返回江蘇睢寧老家電商創(chuàng)業(yè)。江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)是中國最早的電商小鎮(zhèn)，家具是這里的支柱性產(chǎn)業(yè)，據(jù)此前媒體統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)共有1.6萬戶電商店鋪。

徐牧和沙集其他電商店主一樣，經(jīng)歷了傳統(tǒng)電商的紅利消退，又在拼多多等新電商平臺上找到了新的人群和新的機(jī)會。

3月29日，睢寧縣縣長薛永出現(xiàn)在沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園，向拼多多直播間內(nèi)的261萬用戶推介來自沙集鎮(zhèn)的家具。徐牧設(shè)計(jì)生產(chǎn)的子母床正是其中之一。共有睢寧和沙集的11家本地企業(yè)參與了縣長直播，在沙集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)搭起了八個直播展廳。

為助力睢寧沙集家具抓住新電商機(jī)遇，睢寧縣委縣政府聯(lián)合拼多多舉辦了“市縣長直播”活動。一個小時直播后，薛永在直播間為沙集售出了超出1132件沙集標(biāo)志性產(chǎn)品“子母床”，直播期間的單日累計(jì)銷售額超過400萬，當(dāng)天帶動全網(wǎng)沙集家具日銷超過947萬元。

像徐牧一樣在拼多多等新電商平臺上尋求流量紅利，正在成為沙集鎮(zhèn)電商行業(yè)的轉(zhuǎn)型新機(jī)會。徐牧的品牌店鋪，在短短一年時間里，已成為拼多多平臺上的新晉知名品牌。

借助此次縣長直播，睢寧縣委縣政府與拼多多簽訂了產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，拼多多將投入更多資源協(xié)助睢寧和沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)打造區(qū)域品牌，通過落地多多大學(xué)睢寧商學(xué)院等方式，進(jìn)一步助力傳統(tǒng)電商小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型新生。

2020年以來，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯(lián)手推進(jìn)了“市縣長產(chǎn)業(yè)帶直播”活動，共同扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型。目前，市縣長直播已累計(jì)帶動產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過1800萬，為企業(yè)新增粉絲超過167萬，相當(dāng)于直接扶助了17個行業(yè)準(zhǔn)一線新品牌。

 ▲介紹完睢寧自主設(shè)計(jì)、擁有專利的子母床后，睢寧縣長薛永向直播間兩百多萬網(wǎng)友比出五個手指——沙集原創(chuàng)子母床比市場價低了一半，相當(dāng)于打了五折。       攝影：安舜

 261萬消費(fèi)者關(guān)注縣長帶貨，沙集商家“自帶板凳”上拼多多開起20個直播間

“咱們這款子母床有什么特色？”薛永走到家具展廳，代表直播間消費(fèi)者向客服提問。

家具客服回答，“這款子母床有抽屜，有便于攀爬的樓梯，儲物空間更多。二層護(hù)欄特地加高，更安全，還設(shè)計(jì)了擺放架……”

子母床是沙集家具產(chǎn)業(yè)帶的驕傲。據(jù)薛永介紹，全網(wǎng)每賣出10張實(shí)木子母床，就有8張是來自睢寧沙集。

子母床的設(shè)計(jì)出自沙集，將柜子、兩張床、滑梯組合在一起，使得城市白領(lǐng)能夠花一張床的錢，就置辦出一整套“親子家具”。城市寸土寸金，這樣的家具被稱為“最親民的白領(lǐng)家具”。

 ▲直播間內(nèi)，薛永向二百多萬消費(fèi)者介紹了睢寧產(chǎn)業(yè)帶的整體情況，并系統(tǒng)介紹了睢寧縣和沙集家具的歷史文化。                                             攝影：安舜

在向網(wǎng)友介紹完子母床之后，薛永現(xiàn)場為消費(fèi)者發(fā)出了紅包和優(yōu)惠券，并且當(dāng)場宣布，將為現(xiàn)場下單的消費(fèi)者額外再提供300元的補(bǔ)貼，“我們睢寧的家具比線下市場便宜了一半，質(zhì)量更好，歡迎大家認(rèn)準(zhǔn)睢寧品牌”。

沙集曾被稱為中國電商第一鎮(zhèn)。2006年，沒有原材料、沒有市場、沒有品牌基礎(chǔ)的沙集鎮(zhèn)開出第一個農(nóng)村網(wǎng)店，部分村民通過網(wǎng)上銷售家具，賺到了電商第一桶金。此后，家具逐漸成為整個睢寧的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

人民日報(bào)頭版頭條曾刊發(fā)專題《一個被互聯(lián)網(wǎng)改變的村莊》，講述沙集網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)故事。數(shù)據(jù)顯示，2018年睢寧縣電商交易額達(dá)286.9億元，其中電商家具交易額占85%以上。

而經(jīng)過十四年發(fā)展，沙集家具產(chǎn)業(yè)帶也在不斷尋找新的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。像徐牧一樣的年輕人，被視為沙集的第三代電商創(chuàng)業(yè)者。從徐牧投身電商開始就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)電商平臺的流量已經(jīng)進(jìn)入增長瓶頸，作為后來者，很難在大企業(yè)的夾縫中獲得生存發(fā)展的機(jī)會。

流量越來越少，也越來越貴，徐牧決定尋求轉(zhuǎn)型。從2019年開始，徐牧將80%的精力都放在了像拼多多一樣的新電商平臺上。

 ▲聽說縣長要在沙集展廳上拼多多直播，睢寧縣李集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長傅達(dá)帶著板凳、貨架和當(dāng)?shù)仫椘樊a(chǎn)業(yè)帶的標(biāo)志性商品，也趕到展廳開啟了第一次拼多多直播。       攝影：安舜

聽說縣長要來新電商平臺帶貨，睢寧家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)紛紛行動起來，在沙集電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)迅速搭建起了八個展廳。

傅達(dá)是睢寧縣李集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長，當(dāng)?shù)負(fù)碛袑９┘庸こ隹诘娘椘樊a(chǎn)業(yè)。受疫情影響，有迫切的轉(zhuǎn)型內(nèi)銷壓力。在聽聞沙集產(chǎn)業(yè)帶有縣長直播間后，傅達(dá)馬不停蹄帶著商家趕到直播間，在展廳一角架起手機(jī)，開啟了首次電商直播。最終，網(wǎng)店銷售額也同樣創(chuàng)造了歷史新高。

共計(jì)11家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)參與了本次直播活動。這些商家“自帶板凳”趕到展廳，將沙集電商產(chǎn)業(yè)園變成了拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播間。展廳內(nèi)，11家企業(yè)總計(jì)開設(shè)了20個拼多多直播間，用來向6億消費(fèi)者展示來自沙集鎮(zhèn)和睢寧縣的優(yōu)秀產(chǎn)品。

“電商小鎮(zhèn)”借力新電商轉(zhuǎn)型：抓住流量紅利，打造“拼品牌”爆款

今年32歲的徐牧，畢業(yè)后做了兩年工人，2013年返鄉(xiāng)開家具網(wǎng)店。七年過去，睢寧電商環(huán)境發(fā)生巨變：從粗放轉(zhuǎn)變?yōu)榧s，網(wǎng)店數(shù)量翻了幾倍，物流服務(wù)越來越好。同時，流量成本也逐年攀升，生意越來越難做了。

“剛開始還不算難”，徐牧還記得，一開始能做到一個月銷售額十幾萬，利潤30%左右。而從2015年開始，有資金有背景的大玩家批量入場，中小企業(yè)的生存空間被擠壓，幾乎沒有錢賺了。

2018年春節(jié)，他發(fā)現(xiàn)拼多多開店及獲客成本更低，于是再次轉(zhuǎn)移重心，一次性在上面開設(shè)了十幾個新店。

隨著新電商的加入，沙集家具電商產(chǎn)業(yè)也迎來了轉(zhuǎn)型升級的新機(jī)會。截至2019年第四季度，拼多多年活躍買家數(shù)已經(jīng)達(dá)到5.85億，月活躍用戶數(shù)超過4億。拼多多家居類目負(fù)責(zé)人表示，消費(fèi)者對家具需求旺盛，相關(guān)商品銷量同比增長280%，睢寧縣品牌家具在拼多多上已經(jīng)初步形成集群效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年初，睢寧沙集鎮(zhèn)已有1.62萬個家具電商，1300多個實(shí)體企業(yè)，136家物流網(wǎng)店公司。

 ▲拼多多縣長直播間展廳內(nèi)，徐牧抱起玩具熊，向一百多萬消費(fèi)者介紹店鋪內(nèi)的兒童家具。像徐牧一樣的新電商創(chuàng)業(yè)者，成為了沙集產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的有生力量。           安舜攝

“我們有基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，有歷史有故事，但是我們在品牌建設(shè)、轉(zhuǎn)型升級上還有做得不到位的地方，這次和拼多多合作，我希望首先能夠給廣大消費(fèi)者帶來更有性價比的商品，其次，對于我們睢寧的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、我們睢寧人民的勤勞致富也有促進(jìn)作用。”薛永表示。

在縣長直播活動結(jié)束后，睢寧縣委縣政府與拼多多達(dá)成產(chǎn)業(yè)帶賦能的戰(zhàn)略合作。未來，除通過“縣長直播”等創(chuàng)新營銷方式外，還會在企業(yè)銷售渠道開拓、企業(yè)品牌塑造、人才培養(yǎng)等方面達(dá)成深度合作。

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過對睢寧沙集產(chǎn)業(yè)鏈的再度賦能和合作，拼多多希望未來三年內(nèi)能幫助睢寧沙集家具企業(yè)產(chǎn)生至少20個“拼品牌”，“睢寧家具產(chǎn)業(yè)帶是典型的強(qiáng)生產(chǎn)、弱品牌，我們希望拼多多海量用戶數(shù)據(jù)，能幫助企業(yè)生產(chǎn)出更貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品”。

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