“電商第一鎮(zhèn)”沙集拼多多直播72小時：93家店鋪吸引了631萬消費者，成交額近2000萬

3月31日上午10時，為期三天的拼多多“沙集家具產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)播活動”正式結(jié)束。從睢寧縣縣長薛永參與直播開始，持續(xù)三天的產(chǎn)業(yè)帶直播共計吸引了631萬消費者關(guān)注，來自產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域的93家企業(yè)參與聯(lián)播，總共開設(shè)了81個拼多多直播間，直播期間，店鋪累計成交額近2000萬元。

沙集曾被稱為“中國電商第一鎮(zhèn)”，從2006年開始，以沙集鎮(zhèn)為核心已經(jīng)形成了家具產(chǎn)業(yè)帶。沙集鎮(zhèn)政府相關(guān)人士表示，此次拼多多在沙集開始的連續(xù)直播活動，是沙集全面借助新電商轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)志。

這場持續(xù)了72小時的直播活動，刷新了沙集產(chǎn)業(yè)帶及家具電商行業(yè)的多項紀(jì)錄。

數(shù)據(jù)顯示，作為日銷型平臺，活動期間產(chǎn)業(yè)帶平均單日成交額為平日的3.8倍，打破了產(chǎn)業(yè)帶日銷紀(jì)錄?！捌炊喽嗍且患胰珍N型電商平臺，這次直播像是在平地掀起了一場家具消費的狂歡節(jié)”，有參與的商家表示。

“首先，縣長直播帶動了消費者的熱情，”拼多多家具類目負(fù)責(zé)人表示，“其次，產(chǎn)業(yè)帶商家受縣長直播間的數(shù)據(jù)鼓舞，也紛紛上線了自己的拼多多直播間，形成了螞蟻雄兵式的品牌效應(yīng)。”此前，拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，睢寧縣縣長薛永參與的縣長直播間，首日上線便吸引了260萬粉絲圍觀，單一直播間內(nèi)單日交易額便突破了400萬元。

▲縣長與商家接力，持續(xù)72小時的直播，僅縣長直播間一個直播端口便累計吸引了近320萬消費者的觀看。

“整個產(chǎn)業(yè)帶都受到了極大的震動?！睋?jù)喜摯品牌負(fù)責(zé)人徐牧介紹，“其他的商家老是在問能不能帶貨，身邊好幾個不做直播的現(xiàn)在開始裝修直播間了。”

首日縣長直播結(jié)束后，商家后臺數(shù)據(jù)顯示，拼多多直播間流量和下單轉(zhuǎn)化率是平時的5倍。這也吸引了更多商家“自帶小板凳”參與直播，其中，有7家店鋪更是不間斷連續(xù)直播了三個通宵。

縣長上拼多多直播，打破了電商小鎮(zhèn)的沉寂

“這里的電商產(chǎn)業(yè)園建成之后，一直是對本地商家提供免費場地，讓他們來免費直播，但沒人愿意來?！鄙臣?zhèn)政府一位工作人員回憶。

據(jù)商家徐牧解釋，沒人愿意來的原因，首先是近年來生意不好做，傳統(tǒng)電商上的流量越來越貴越來越少，大家多少有些彷徨和心灰意冷。其次，是出于慣性思維，對于新平臺、新玩法還持觀望態(tài)度。

3月29日，拼多多縣長直播間的到來，打破了產(chǎn)業(yè)園的沉寂，也打破了這個電商小鎮(zhèn)十年來的慣性。睢寧縣縣長薛永在拼多多上介紹沙集家具和睢寧特產(chǎn)之后，短時間內(nèi)就吸引了160多萬觀眾。

“前期預(yù)熱直播的時候，我們一看數(shù)據(jù)，都驚了”，徐牧表示，根據(jù)他多年的經(jīng)驗，拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播的粉絲轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到了平時的3-5倍。

在產(chǎn)業(yè)園的展廳內(nèi)，首日就涌入了11家本地企業(yè)同時布展，總計開設(shè)了20個拼多多直播展廳。

傅達(dá)是睢寧縣李集鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長，李集鎮(zhèn)距離沙集有50公里路程。在聽說沙集有拼多多直播之后，傅達(dá)帶上本地企業(yè)生產(chǎn)的頭飾、發(fā)卡等商品也趕到了產(chǎn)業(yè)園，在展廳一角搭建起了自己的直播間。沒有主播，傅達(dá)親自抱起一串頭飾站在了鏡頭前，完成了人生的首次電商直播。

 ▲得知直播活動后，沙集鎮(zhèn)同縣的李集鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長傅達(dá)帶上本地企業(yè)生產(chǎn)的頭飾、發(fā)卡等商品，親自開啟了直播，并抓住機會到縣長直播間向消費者推薦商品。

沙集鎮(zhèn)位于江蘇省睢寧縣，十幾年前，沙集農(nóng)民拿起鼠標(biāo)，通過一根網(wǎng)線做起了電商。僅用十多年時間，就從無原木材料、無家具市場、無設(shè)計團(tuán)隊的“三無”產(chǎn)業(yè)，發(fā)展為全國知名的家具產(chǎn)業(yè)帶。全國消費者在使用的子母床中，有80%來自沙集。目前，睢寧已經(jīng)形成以沙集為中心的家具產(chǎn)業(yè)帶，具有集合原創(chuàng)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售等功能的完整產(chǎn)業(yè)帶。

與此同時，因為受限于傳統(tǒng)電商的運營模式，很多本地商家陷入了流量困境。徐牧也是其中之一，2013年，徐牧決定放棄建筑工人的工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)幾年后，徐牧發(fā)現(xiàn)，“流量越來越貴，越來越少，都被國際大品牌吸走了，留給產(chǎn)業(yè)帶品牌的空間太小”。

2018年開始，徐牧開始將80%的精力投入新電商平臺拼多多?！霸谄炊喽嚅_直播，流量成本的控制、訂單轉(zhuǎn)化效果都比傳統(tǒng)電商平臺好?！毙炷帘硎?，“拼多多仍然處于高速成長期，還有流量紅利?！?/p>

 ▲直播活動后，沙集當(dāng)?shù)氐纳碳倚卵b修出了電商直播間，開始嘗試在拼多多上進(jìn)行直播。

據(jù)沙集鎮(zhèn)黨委組織委員杜健介紹，在直播期間，收到了多個本地商家希望在新電商開店、電商直播培訓(xùn)，招募主播相關(guān)的需求。“縣長直接來幫忙帶貨，釋放了政府鼓勵進(jìn)行嘗試探索的信號，激發(fā)了商家擁抱新電商，開展直播的動力；對于沙集的家具產(chǎn)業(yè)帶來說，這也是一個難得的升級轉(zhuǎn)型的機會?！?nbsp;杜健表示。

拼多多將深入全國更多產(chǎn)業(yè)帶，助力產(chǎn)業(yè)帶品牌升級

3月31日下午，睢寧縣委縣政府與拼多多聯(lián)合發(fā)起了首場沙集產(chǎn)業(yè)帶培訓(xùn)活動。這場培訓(xùn)，吸引了來自沙集及周邊的家具產(chǎn)業(yè)帶的45家優(yōu)質(zhì)商家的參與，而通過線上直播全程收看的商家超過300家。

據(jù)了解，此次“沙集家具產(chǎn)業(yè)帶直播活動”是拼多多與睢寧縣委縣政府產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作的一部分。未來，拼多多將投入更多資源協(xié)助睢寧縣和沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)打造區(qū)域品牌，通過落地多多大學(xué)睢寧商學(xué)院等方式，進(jìn)一步助力傳統(tǒng)電商小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型新生。

對于以徐牧為代表的沙集家具產(chǎn)業(yè)帶商家來說，提升銷量只是新電商直播的第一個作用?！案噙€是希望在新平臺能夠迅速做出自己的品牌。”

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過對睢寧沙集產(chǎn)業(yè)鏈的再度賦能和合作，拼多多希望未來三年內(nèi)能幫助睢寧沙集家具企業(yè)產(chǎn)生至少20個“拼品牌”?！邦幖揖弋a(chǎn)業(yè)帶是典型的強生產(chǎn)、弱品牌，我們希望拼多多海量用戶數(shù)據(jù)，能幫助企業(yè)生產(chǎn)出更貼合消費者需求的產(chǎn)品?！?/p>

“縣長出面來背書，對于本地品牌的塑造是一種巨大的推動力。當(dāng)前大量中國制造廠商轉(zhuǎn)型中國品牌的過程中，政府和第三方平臺的支持必不可少?！痹撠?fù)責(zé)人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)帶直播活動，示范了新電商的新模式和能力，也直接幫助產(chǎn)業(yè)帶打響了自己的頭部品牌，讓更多的產(chǎn)業(yè)帶廠商、商家開始重視自己的品牌塑造。

拼多多新消費研究院研究員范日召認(rèn)為，傳統(tǒng)電商平臺的貨架模式和達(dá)人主播模式，都是在幫助“強者更強”，形成了一個頭部玩家不斷通過各種渠道“吸走”中小商家流量的生態(tài)。新電商平臺去中心化、基于社交的流量分發(fā)模式，能夠讓中小商家在沒有足夠多的推廣預(yù)算時，也能有很多路徑快速地獲取流量、吸引粉絲。

2020年以來，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯(lián)手推進(jìn)了“市縣長產(chǎn)業(yè)帶直播”活動，共同扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型。此前，拼多多在山東曹縣、廣東虎門等地已經(jīng)陸續(xù)舉辦了產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)播活動。目前，市縣長直播已累計帶動產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過1800萬，為企業(yè)新增粉絲超過167萬，相當(dāng)于直接扶助了17個行業(yè)準(zhǔn)一線新品牌。

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