“電商第一鎮(zhèn)”沙集拼多多直播72小時(shí)：93家店鋪吸引了631萬(wàn)消費(fèi)者，成交額近2000萬(wàn)

3月31日上午10時(shí)，為期三天的拼多多“沙集家具產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)播活動(dòng)”正式結(jié)束。從睢寧縣縣長(zhǎng)薛永參與直播開(kāi)始，持續(xù)三天的產(chǎn)業(yè)帶直播共計(jì)吸引了631萬(wàn)消費(fèi)者關(guān)注，來(lái)自產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域的93家企業(yè)參與聯(lián)播，總共開(kāi)設(shè)了81個(gè)拼多多直播間，直播期間，店鋪累計(jì)成交額近2000萬(wàn)元。

沙集曾被稱為“中國(guó)電商第一鎮(zhèn)”，從2006年開(kāi)始，以沙集鎮(zhèn)為核心已經(jīng)形成了家具產(chǎn)業(yè)帶。沙集鎮(zhèn)政府相關(guān)人士表示，此次拼多多在沙集開(kāi)始的連續(xù)直播活動(dòng)，是沙集全面借助新電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)志。

這場(chǎng)持續(xù)了72小時(shí)的直播活動(dòng)，刷新了沙集產(chǎn)業(yè)帶及家具電商行業(yè)的多項(xiàng)紀(jì)錄。

數(shù)據(jù)顯示，作為日銷型平臺(tái)，活動(dòng)期間產(chǎn)業(yè)帶平均單日成交額為平日的3.8倍，打破了產(chǎn)業(yè)帶日銷紀(jì)錄?！捌炊喽嗍且患胰珍N型電商平臺(tái)，這次直播像是在平地掀起了一場(chǎng)家具消費(fèi)的狂歡節(jié)”，有參與的商家表示。

“首先，縣長(zhǎng)直播帶動(dòng)了消費(fèi)者的熱情，”拼多多家具類目負(fù)責(zé)人表示，“其次，產(chǎn)業(yè)帶商家受縣長(zhǎng)直播間的數(shù)據(jù)鼓舞，也紛紛上線了自己的拼多多直播間，形成了螞蟻雄兵式的品牌效應(yīng)?！贝饲?，拼多多公布的數(shù)據(jù)顯示，睢寧縣縣長(zhǎng)薛永參與的縣長(zhǎng)直播間，首日上線便吸引了260萬(wàn)粉絲圍觀，單一直播間內(nèi)單日交易額便突破了400萬(wàn)元。

▲縣長(zhǎng)與商家接力，持續(xù)72小時(shí)的直播，僅縣長(zhǎng)直播間一個(gè)直播端口便累計(jì)吸引了近320萬(wàn)消費(fèi)者的觀看。

“整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都受到了極大的震動(dòng)?！睋?jù)喜摯品牌負(fù)責(zé)人徐牧介紹，“其他的商家老是在問(wèn)能不能帶貨，身邊好幾個(gè)不做直播的現(xiàn)在開(kāi)始裝修直播間了?！?/p>

首日縣長(zhǎng)直播結(jié)束后，商家后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，拼多多直播間流量和下單轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的5倍。這也吸引了更多商家“自帶小板凳”參與直播，其中，有7家店鋪更是不間斷連續(xù)直播了三個(gè)通宵。

縣長(zhǎng)上拼多多直播，打破了電商小鎮(zhèn)的沉寂

“這里的電商產(chǎn)業(yè)園建成之后，一直是對(duì)本地商家提供免費(fèi)場(chǎng)地，讓他們來(lái)免費(fèi)直播，但沒(méi)人愿意來(lái)。”沙集鎮(zhèn)政府一位工作人員回憶。

據(jù)商家徐牧解釋，沒(méi)人愿意來(lái)的原因，首先是近年來(lái)生意不好做，傳統(tǒng)電商上的流量越來(lái)越貴越來(lái)越少，大家多少有些彷徨和心灰意冷。其次，是出于慣性思維，對(duì)于新平臺(tái)、新玩法還持觀望態(tài)度。

3月29日，拼多多縣長(zhǎng)直播間的到來(lái)，打破了產(chǎn)業(yè)園的沉寂，也打破了這個(gè)電商小鎮(zhèn)十年來(lái)的慣性。睢寧縣縣長(zhǎng)薛永在拼多多上介紹沙集家具和睢寧特產(chǎn)之后，短時(shí)間內(nèi)就吸引了160多萬(wàn)觀眾。

“前期預(yù)熱直播的時(shí)候，我們一看數(shù)據(jù)，都驚了”，徐牧表示，根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn)，拼多多產(chǎn)業(yè)帶直播的粉絲轉(zhuǎn)化和下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到了平時(shí)的3-5倍。

在產(chǎn)業(yè)園的展廳內(nèi)，首日就涌入了11家本地企業(yè)同時(shí)布展，總計(jì)開(kāi)設(shè)了20個(gè)拼多多直播展廳。

傅達(dá)是睢寧縣李集鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)，李集鎮(zhèn)距離沙集有50公里路程。在聽(tīng)說(shuō)沙集有拼多多直播之后，傅達(dá)帶上本地企業(yè)生產(chǎn)的頭飾、發(fā)卡等商品也趕到了產(chǎn)業(yè)園，在展廳一角搭建起了自己的直播間。沒(méi)有主播，傅達(dá)親自抱起一串頭飾站在了鏡頭前，完成了人生的首次電商直播。

 ▲得知直播活動(dòng)后，沙集鎮(zhèn)同縣的李集鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)傅達(dá)帶上本地企業(yè)生產(chǎn)的頭飾、發(fā)卡等商品，親自開(kāi)啟了直播，并抓住機(jī)會(huì)到縣長(zhǎng)直播間向消費(fèi)者推薦商品。

沙集鎮(zhèn)位于江蘇省睢寧縣，十幾年前，沙集農(nóng)民拿起鼠標(biāo)，通過(guò)一根網(wǎng)線做起了電商。僅用十多年時(shí)間，就從無(wú)原木材料、無(wú)家具市場(chǎng)、無(wú)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的“三無(wú)”產(chǎn)業(yè)，發(fā)展為全國(guó)知名的家具產(chǎn)業(yè)帶。全國(guó)消費(fèi)者在使用的子母床中，有80%來(lái)自沙集。目前，睢寧已經(jīng)形成以沙集為中心的家具產(chǎn)業(yè)帶，具有集合原創(chuàng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售等功能的完整產(chǎn)業(yè)帶。

與此同時(shí)，因?yàn)槭芟抻趥鹘y(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)模式，很多本地商家陷入了流量困境。徐牧也是其中之一，2013年，徐牧決定放棄建筑工人的工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)幾年后，徐牧發(fā)現(xiàn)，“流量越來(lái)越貴，越來(lái)越少，都被國(guó)際大品牌吸走了，留給產(chǎn)業(yè)帶品牌的空間太小”。

2018年開(kāi)始，徐牧開(kāi)始將80%的精力投入新電商平臺(tái)拼多多?！霸谄炊喽嚅_(kāi)直播，流量成本的控制、訂單轉(zhuǎn)化效果都比傳統(tǒng)電商平臺(tái)好?！毙炷帘硎荆捌炊喽嗳匀惶幱诟咚俪砷L(zhǎng)期，還有流量紅利。”

 ▲直播活動(dòng)后，沙集當(dāng)?shù)氐纳碳倚卵b修出了電商直播間，開(kāi)始嘗試在拼多多上進(jìn)行直播。

據(jù)沙集鎮(zhèn)黨委組織委員杜健介紹，在直播期間，收到了多個(gè)本地商家希望在新電商開(kāi)店、電商直播培訓(xùn)，招募主播相關(guān)的需求?！翱h長(zhǎng)直接來(lái)幫忙帶貨，釋放了政府鼓勵(lì)進(jìn)行嘗試探索的信號(hào)，激發(fā)了商家擁抱新電商，開(kāi)展直播的動(dòng)力；對(duì)于沙集的家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)難得的升級(jí)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)?！?nbsp;杜健表示。

拼多多將深入全國(guó)更多產(chǎn)業(yè)帶，助力產(chǎn)業(yè)帶品牌升級(jí)

3月31日下午，睢寧縣委縣政府與拼多多聯(lián)合發(fā)起了首場(chǎng)沙集產(chǎn)業(yè)帶培訓(xùn)活動(dòng)。這場(chǎng)培訓(xùn)，吸引了來(lái)自沙集及周邊的家具產(chǎn)業(yè)帶的45家優(yōu)質(zhì)商家的參與，而通過(guò)線上直播全程收看的商家超過(guò)300家。

據(jù)了解，此次“沙集家具產(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)”是拼多多與睢寧縣委縣政府產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作的一部分。未來(lái)，拼多多將投入更多資源協(xié)助睢寧縣和沙集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)打造區(qū)域品牌，通過(guò)落地多多大學(xué)睢寧商學(xué)院等方式，進(jìn)一步助力傳統(tǒng)電商小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型新生。

對(duì)于以徐牧為代表的沙集家具產(chǎn)業(yè)帶商家來(lái)說(shuō)，提升銷量只是新電商直播的第一個(gè)作用?！案噙€是希望在新平臺(tái)能夠迅速做出自己的品牌?！?/p>

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)對(duì)睢寧沙集產(chǎn)業(yè)鏈的再度賦能和合作，拼多多希望未來(lái)三年內(nèi)能幫助睢寧沙集家具企業(yè)產(chǎn)生至少20個(gè)“拼品牌”。“睢寧家具產(chǎn)業(yè)帶是典型的強(qiáng)生產(chǎn)、弱品牌，我們希望拼多多海量用戶數(shù)據(jù)，能幫助企業(yè)生產(chǎn)出更貼合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?！?/p>

“縣長(zhǎng)出面來(lái)背書(shū)，對(duì)于本地品牌的塑造是一種巨大的推動(dòng)力。當(dāng)前大量中國(guó)制造廠商轉(zhuǎn)型中國(guó)品牌的過(guò)程中，政府和第三方平臺(tái)的支持必不可少。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)，示范了新電商的新模式和能力，也直接幫助產(chǎn)業(yè)帶打響了自己的頭部品牌，讓更多的產(chǎn)業(yè)帶廠商、商家開(kāi)始重視自己的品牌塑造。

拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召認(rèn)為，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的貨架模式和達(dá)人主播模式，都是在幫助“強(qiáng)者更強(qiáng)”，形成了一個(gè)頭部玩家不斷通過(guò)各種渠道“吸走”中小商家流量的生態(tài)。新電商平臺(tái)去中心化、基于社交的流量分發(fā)模式，能夠讓中小商家在沒(méi)有足夠多的推廣預(yù)算時(shí)，也能有很多路徑快速地獲取流量、吸引粉絲。

2020年以來(lái)，拼多多已在浙江、廣東、山東、河北等地聯(lián)手推進(jìn)了“市縣長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)帶直播”活動(dòng)，共同扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型。此前，拼多多在山東曹縣、廣東虎門等地已經(jīng)陸續(xù)舉辦了產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)播活動(dòng)。目前，市縣長(zhǎng)直播已累計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶商品訂單數(shù)超過(guò)1800萬(wàn)，為企業(yè)新增粉絲超過(guò)167萬(wàn)，相當(dāng)于直接扶助了17個(gè)行業(yè)準(zhǔn)一線新品牌。

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