馬布里拼多多獻直播首秀：新款籃球登陸百億補貼，拼多多運動用品銷量創(chuàng)造新紀(jì)錄

“來了老弟！”4月12日，北控男籃主教練馬布里，突然在直播間大喊一聲。

他有幾重身份：球星、教練、演員、企業(yè)家。他還有兩個家鄉(xiāng)，一個是紐約，一個是北京。2018年他拿到中國綠卡，前段時間幫美國采購口罩，剛剛上了一次熱搜。他曾經(jīng)是NBA、CBA頂級后衛(wèi)，現(xiàn)在是拼多多一位新人主播、新手店家。

粉絲“起哄”讓他說中文，于是就有了開頭一幕。直播的1小時內(nèi)，馬布里回顧了他22年籃球生涯的高光時刻，分享了他對科比、艾弗森等NBA球星的看法。他還在直播間現(xiàn)場演示，推介了6款功能各異的籃球。

4月12日，馬布里的10款籃球上線“百億補貼”專區(qū)，以全網(wǎng)最低價服務(wù)體育愛好者。此前，拼多多“百億補貼”專區(qū)上線了運動用品和潮鞋專區(qū)。品牌商與平臺聯(lián)合補貼，數(shù)千款運動鞋、運動服、健身用品、Yeezy/AJ潮鞋等平均較市場降價了20%-30%。

上拼多多百億補貼，已經(jīng)成為很多體育愛好者的購物首選。而此次馬布里首度電商直播，也帶動了大量籃球迷涌入直播間和平臺選購運動用品。數(shù)據(jù)顯示，馬布里直播當(dāng)天，直播間和全平臺的體育運動商品訂單數(shù)為日常的140%，打破疫情以來單日銷量最高紀(jì)錄。

拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，隨著疫情解凍，人們開始選購運動用品為即將到來的“戶外活動”做準(zhǔn)備。自3月以來，拼多多平臺運動用品持續(xù)熱銷，相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長了230%。“現(xiàn)在正是運動消費市場回暖的關(guān)鍵階段，此時，電商平臺和馬布里聯(lián)合推出高性價比商品，可以進一步帶動消費，促進回暖?！逼炊喽嘈孪M研究院研究員范日召表示。

“打球的人最知道需要什么手感的籃球”

4月12日，馬布里在拼多多開啟了人生中首次電商直播。他以“北京大爺”的坐姿，出現(xiàn)在鏡頭前。接著站起身，秀了一波布魯克林街頭的花式籃球。酒吧光線較暗，一枚發(fā)光籃球“粘”在馬布里手上，引起直播間陣陣驚呼。

夜晚街頭籃球的經(jīng)歷，讓馬布里想設(shè)計一款發(fā)光籃球。直播中，他一共介紹了經(jīng)典版、升級版和夜光版三種發(fā)光籃球，“手機開閃光燈拍攝，發(fā)光效果更明顯。還可以激光刻字，送給朋友當(dāng)紀(jì)念品、生日禮物?！?/p>

現(xiàn)年43歲的馬布里，是“1996黃金一代”中最晚退役的運動員。為NBA效力5支球隊、經(jīng)歷13個賽季，他首先推薦的就是“NBA生涯紀(jì)念款籃球”。這款籃球上方印有馬布里畫像立體燙印，下方是森林狼、太陽、尼克斯等球隊的名字，以及效力時間。

 ▲馬布里正在介紹一款手指球，這款球可以精準(zhǔn)定位手指位置，專用于投籃訓(xùn)練。

每款籃球背后都有一段故事。森林狼時期，他和加內(nèi)特是一對“黃金搭檔”，兩人曾聯(lián)手讓球隊勝率首次超過50%。尼克斯是馬布里家鄉(xiāng)的球隊，也是他職業(yè)生涯的巔峰。但他作為聯(lián)盟頂薪球員，后來經(jīng)歷父親去世、與教練鬧翻的低谷，最終離開尼克斯。

離開后，馬布里仍是尼克斯的球迷。直播間也有很多粉絲，現(xiàn)在還關(guān)注這幾支球隊，“你和艾弗森單挑誰能贏”、“談一下全明星賽跟科比對飆的感受”、“怎么才能有你這種運球水平”，不斷有網(wǎng)友提出NBA相關(guān)問題，馬布里一一解答。

他還談了談對CBA球員的看法。比如北控新秀王少杰，馬布里認為他雖然有動作瑕疵，但投籃和力量都不錯，“絕對是中國籃球的未來”，老將孫悅很專注，從不放棄證明自己，很多人不知道他的傷病，“是個真正的國家隊職業(yè)球員”。

雖然是第一次直播，但馬布里團隊對電商直播的“套路”很熟悉。直播剛過半，就有主持人插播福利，現(xiàn)場1元秒殺5個簽名籃球，直播間下單還有手環(huán)、簽名照相送。

這次馬布里自創(chuàng)品牌，有個理念是：打球的人最知道，需要什么手感的籃球。基于實際練球的需求，他還介紹了超纖發(fā)泡材質(zhì)的實戰(zhàn)球、專用于投籃訓(xùn)練的手指球。受直播場地環(huán)境的限制，馬布里無法現(xiàn)場“來一局”，但他拆解了扣籃、上籃的動作。網(wǎng)友不止是看電商直播，更是上了一堂明星籃球教學(xué)體驗課。

最后他站起身，把椅子當(dāng)作防守球員，現(xiàn)場表演了轉(zhuǎn)身運球、胯下運球。椅子距他不到1米，他的運球速度越來越快，“如果這么狹小的空間，你都能穿障礙物，那么到了球場你會更好?！?/p>

后疫情“全民運動”時代將至：數(shù)千款運動用品已登陸“百億補貼”

今年28歲的王陽是馬布里十幾年的鐵粉。在體育論壇上看到有馬布里要做直播電商的消息后，他第一時間下載了拼多多，準(zhǔn)備買個籃球支持下。

“我人生中第一雙籃球鞋，就是初中時買的老馬自創(chuàng)品牌，當(dāng)時他還在NBA。沒想到現(xiàn)在他到中國設(shè)計籃球，價格還是一兩百塊?！蓖蹶栒f，馬布里的品牌一直以性價比著稱，這可能是他在拼多多直播的原因之一。購買籃球的同時，王陽還意外發(fā)現(xiàn)了新的“寶藏”，在拼多多“百億補貼”下單了一條耐克2020年春季的運動褲。

去年以來，隨著拼多多百億補貼開設(shè)了運動館和潮鞋館，像王陽一樣在“上車”拼多多的體育迷越來越多。數(shù)據(jù)顯示，自3月以來，拼多多平臺體育用品銷量顯著提升。而馬布里直播當(dāng)天，直播間帶動全平臺的運動商品訂單數(shù)增長了140%，創(chuàng)下了最近運動用品訂單的單日新紀(jì)錄。

受疫情影響，全國復(fù)工、開學(xué)時間延遲，從2月開始，人們也減少了外出次數(shù)。如今，隨著全國防疫取得階段性成果，拼多多平臺上的運動用品，也迎來了一波銷售高峰。

 ▲直播尾聲，馬布里的助播再次介紹了夜光籃球，這款籃球正常光線下看是白色，黑暗中將持續(xù)2小時呈現(xiàn)綠色。

根據(jù)此前拼多多發(fā)布的“白領(lǐng)復(fù)工熱銷榜”，跑步機、筋膜槍等健身器材榜上有名。隨著天氣逐漸回暖，消費者購買運動服、跑鞋的需求日益上升。今年3月以來，拼多多上體育用品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索數(shù)同比增長了230%，總訂單數(shù)更是同比增長了180%，體育運動商品的銷量持續(xù)處于增長狀態(tài)。

國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2020年中國體育消費市場將達到1.5萬億元。拼多多“百億補貼”專區(qū)也已經(jīng)上線“潮鞋”和“運動”頻道。耐克、李寧等一線運動品牌商品，店鋪平均銷量均突破10萬件。而在平臺補貼下，部分單價超千元的AJ球鞋，最終價格低至五折，也引發(fā)了全網(wǎng)運動品牌愛好者的關(guān)注。

“除了耐克、阿迪等常見品牌，一些小眾的國際大牌、歷史久遠的國產(chǎn)品牌，以及產(chǎn)業(yè)帶原創(chuàng)品牌，這次也納入到了百億補貼的范圍內(nèi)?！逼炊喽唷鞍賰|補貼”負責(zé)人宗輝表示，除滿足基礎(chǔ)健身需求，消費者對體育用品的美觀度、科技含量要求越來越高，平臺正積極引入更多運動品牌，爭取給用戶更具性價比的消費體驗。

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