與摩登天空合作“開麥”，京東直播出圈引領(lǐng)電商直播新玩法

2019年，一個(gè)樂(lè)隊(duì)競(jìng)演類綜藝節(jié)目爆火，讓很多不了解樂(lè)隊(duì)的人開始注意到中國(guó)樂(lè)隊(duì)們的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，也讓很多人重拾關(guān)于舊日的情愫，那些瘋狂甩頭、POGO和“死墻”的青春。原本借著去年的火熱勢(shì)頭，今年的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)更加矚目，大家之前甚至還在討論這檔音樂(lè)節(jié)目第二年要來(lái)的樂(lè)隊(duì)們，以及有沒(méi)有可能開設(shè)專門定位獨(dú)立音樂(lè)人或者說(shuō)民謠圈的節(jié)目。

突如其來(lái)的疫情打破了這股熱潮，今年的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，甚至是整個(gè)娛樂(lè)行業(yè)，過(guò)得都不是十分如意。畢竟，這些年音樂(lè)節(jié)似乎成為一種行業(yè)趨勢(shì)，音樂(lè)節(jié)舉辦的聲音越來(lái)越多，大大小小定位不同舉辦地點(diǎn)不同的音樂(lè)節(jié)出現(xiàn)了，甚至很多品牌出于營(yíng)銷的目的，會(huì)專門開設(shè)音樂(lè)節(jié)來(lái)吸引目標(biāo)用戶的注意力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全年演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)總場(chǎng)次超過(guò)2000場(chǎng)，整體態(tài)勢(shì)良好，票房收入和演出場(chǎng)次同步上升。這些音樂(lè)節(jié)的出現(xiàn)無(wú)疑讓很多曾經(jīng)為了追求音樂(lè)夢(mèng)想，生活捉襟見肘，差點(diǎn)要放棄音樂(lè)的音樂(lè)人們開始吃飽了飯，甚至有些早已過(guò)上了富裕的日子。

有人火了，演出邀約、駐唱不斷，但也有一些為了實(shí)現(xiàn)音樂(lè)夢(mèng)想不斷寫歌、練習(xí)吉他，接一些不知名酒吧餐廳的駐唱，賺取堅(jiān)持下去的生活費(fèi)。疫情之下，當(dāng)大家感嘆著健身、餐飲、院線行業(yè)的寒冬時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出行業(yè)的音樂(lè)人們出路又在哪里？

現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)跟電商直播碰撞，摩登天空價(jià)值變現(xiàn)的新嘗試

從春節(jié)期間的“云蹦迪”，到摩登天空“宅草莓”線上音樂(lè)節(jié)，再到目前短視頻平臺(tái)大火的DOULive“沙發(fā)音樂(lè)會(huì)”，樂(lè)隊(duì)們開始嘗試通過(guò)視頻、直播的形式滿足樂(lè)迷們對(duì)live的需求。如果說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)是一種生活態(tài)度，那么“無(wú)人在現(xiàn)場(chǎng)”的音樂(lè)人直播也無(wú)疑是一種新的生活方式。音樂(lè)人們開始新的嘗試，屏里屏外的互動(dòng)，打造著全新的個(gè)性live 秀。

當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)總是在不斷促使生活方式發(fā)生改變，特別是疫情期間，人們?cè)絹?lái)越能接受新形式的出現(xiàn)。除了常規(guī)的“云音樂(lè)會(huì)”之外，樂(lè)隊(duì)的樂(lè)手們也開始走進(jìn)電商直播間。摩登天空宣布旗下音樂(lè)人們將在4月24日至4月26日走進(jìn)京東直播間，舉辦名為“摩登，收到！”（Modern Sold Out?。┑闹辈?chǎng)。草莓博主，不賣草莓，開始帶貨試營(yíng)業(yè)。

獨(dú)立音樂(lè)人們開始走上帶貨的電商直播間，無(wú)疑是直播帶貨界的一股清流。在直播間，習(xí)慣了在舞臺(tái)上開麥、自由自在表達(dá)、帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾情緒一起POGO的音樂(lè)人們，將會(huì)給人們帶來(lái)什么，又會(huì)以怎樣的形式撬動(dòng)購(gòu)買力，更令人關(guān)注。音樂(lè)人不是“網(wǎng)紅”，也不同于明星、品牌代言人，這些音樂(lè)人在我們的認(rèn)知里，永遠(yuǎn)捍衛(wèi)著理想主義的詩(shī)歌，但他們并非不食人間煙火。他們享受音樂(lè)，往往有著前沿的審美感知；享受生活，更懂得如何去過(guò)與眾不同的生活。在電商直播中，面對(duì)鏡頭推薦好物，對(duì)于這些音樂(lè)人而言，無(wú)疑是一種全新的嘗試，對(duì)喜愛音樂(lè)的消費(fèi)者而言，也無(wú)疑是令人期待的新鮮體驗(yàn)。

變則通，通則久。從演出市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，行業(yè)趨勢(shì)的深度延展，往往也會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新潮流。目前直播風(fēng)口引發(fā)行業(yè)的普遍關(guān)注，傳統(tǒng)直播模式升級(jí)向帶貨直播轉(zhuǎn)變已然成為趨勢(shì)。摩登天空與京東直播合作的這步棋顯然跟上了直播帶貨的浪潮，給旗下音樂(lè)人開拓了一種新的商業(yè)變現(xiàn)思路。以往的“宅草莓”線上音樂(lè)節(jié)、抖音DOULive“沙發(fā)音樂(lè)會(huì)”等音樂(lè)直播形式，或許可以繼續(xù)讓我們看到音樂(lè)人的文娛價(jià)值，但歸根結(jié)底，在這個(gè)直播瘋狂發(fā)展的高速風(fēng)口，依托于平臺(tái)屬性的不同，音樂(lè)人難免會(huì)有商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的局限性，而京東自帶賣貨的平臺(tái)屬性，則可以有效彌補(bǔ)，打破這個(gè)次元壁。

疫情之下?lián)肀?chuàng)新，開啟電商直播時(shí)代新紀(jì)元

今年年初，各個(gè)地方縣市積極推動(dòng)干部直播帶貨，售賣農(nóng)副產(chǎn)品；各類網(wǎng)紅達(dá)人疫情期間帶貨能力也很凸顯；明星諸如李現(xiàn)、袁弘、白宇、小S、賈乃亮等出現(xiàn)在直播間都很常見?？梢远匆姷降氖?，疫情在一定程度上抑制了大家的購(gòu)物需求，而電商直播釋放了一個(gè)消費(fèi)出口，“云逛街”能滿足消費(fèi)者對(duì)各類產(chǎn)品的需求。

基于此，越來(lái)越多的電商直播開始嘗試新形式，明星直播、跨界合作統(tǒng)統(tǒng)不在話下。前陣子，大家看到的“賈如玩新機(jī)”，賈乃亮和王自如在京東直播玩的新機(jī)從一定程度上吸引了粉絲們注意力；任嘉倫、洛天依更是二次元破壁京東直播，在實(shí)力圈粉的同時(shí)，也為品牌發(fā)展注入強(qiáng)大活力。

此次，京東直播與知名音樂(lè)公司摩登天空攜手，也意味著京東直播在不斷打破傳統(tǒng)的直播帶貨模式。一邊是文娛氣息濃厚的音樂(lè)基因，一邊是電商平臺(tái)屬性的營(yíng)銷玩法，這兩者其實(shí)是相得益彰的。

在線直播，正在滲透各個(gè)行業(yè)，成為新的趨勢(shì)。而電商直播也改變了原有電商中人對(duì)貨的邏輯，避免了買家秀和賣家秀的問(wèn)題，在直播中，你在直播間看到的商品，就是你實(shí)際能得到的商品。京東直播幾場(chǎng)帶貨成績(jī)的好與壞，在這屆“草莓博主”這里，似乎并不被大家關(guān)注，更讓大家在意的是這群充滿著真性情又執(zhí)拗的音樂(lè)人們，怎樣用最真實(shí)的方式把需要“收到”——“sold out”的商品推薦給大家。

拒絕簡(jiǎn)單粗暴，拒絕生硬背書，用真實(shí)生活解讀產(chǎn)品，傳遞理念；用好物搭建生活場(chǎng)景，揭秘創(chuàng)作過(guò)程——這是此次參與“摩登，收到！”的獨(dú)立音樂(lè)人想要彰顯的態(tài)度，他們?cè)诰〇|的直播，或許會(huì)“出圈”獲得更多粉絲。

摩登天空借助京東直播的平臺(tái)屬性，率先強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)電商直播圈，這次破圈合作也許會(huì)給文娛直播行業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的模式帶來(lái)顛覆性改變，轉(zhuǎn)換成直播帶貨模式。同時(shí)，借助類似京東這樣的電商直播平臺(tái)帶貨優(yōu)勢(shì)和文娛行業(yè)的深度合作，其可復(fù)制化的模板效應(yīng)，也將輻射到整個(gè)行業(yè)。這或許預(yù)示著，京東直播正致力于電商直播的創(chuàng)新發(fā)展，將電商直播的業(yè)態(tài)帶至更成熟化、專業(yè)化、高水準(zhǔn)的新紀(jì)元。

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