黔西南州長攜9位市縣長拼多多直播助農，打造脫貧攻堅“黔西南模式”

5月9日，“多多助農”系列市縣長直播活動落地貴州。貴州省黔西南州及下轄九縣（市、新區(qū)）共計10位地方主政官員，組團走進拼多多助農直播間，向平臺5.85億消費者推介黔西南農、特產品，為地方好貨代言。

“黔西南是山地之州，這里氣候分明，山清水秀，是生產綠色無公害農特產品的寶地”，“全州集齊了峰林、湖泊、峽谷、瀑布、地縫、天坑等奇特的自然風光，歡迎大家來做客”，在直播間一百多萬名消費者面前，貴州省黔西南州委副書記、州人民政府州長楊永英對黔西南州的美食美景娓娓道來。

“每喝一杯普安紅茶，就是在為脫貧攻堅做貢獻”，“原價188元的普安正山紅茶，今天只要69元，買到就是賺到”，首次直播，楊永英就率先登場，在30分鐘的直播內茶藝師、營養(yǎng)師和金牌銷售無縫切換，一抹茶香伴一碗利水消腫、健脾祛濕的消暑薏仁粥，成功“饞壞了”手機另一頭的消費者。

在楊永英登場后，先后參與直播的黔西南市縣長、新區(qū)主任還包括興義市委常委、副市長張登利；興仁市委副書記、市長方先紅；安龍縣委副書記、縣長冉隆斌；望謨縣委副書記、縣長徐煉；貞豐縣委副書記、縣長鄭夢英；普安縣委副書記、縣長龍強；晴隆縣委副書記、縣長馮子建；冊亨縣委常委、副縣長歐陽川；義龍新區(qū)黨工委委員、新區(qū)管委會副主任肖華東。

▲5月9日，拼多多市縣長直播間迎來“最強助農扶貧天團”，黔西南州州長楊永英（左六）及下轄九縣（市、新區(qū)）的市縣長及新區(qū)主任悉數(shù)到齊，接力推薦黔西南地方優(yōu)質特色農產品。（攝影 安舜）

在10位“帶貨主播”的推介下，拼多多平臺消費者深入了解了紅茶、薏仁米、刺梨液、矮腳雞蛋、食用菌、板栗、茶葉、山茶油、紅糖、藕粉、鹽菜、糯米蕉、粽子、花椒等30余種黔西南州地方特色農、特產品，并踴躍拼單。

“今年黔西南脫貧攻堅進入最關鍵的一年，有兩個縣還沒有摘帽，幾個縣要鞏固。要和全國同步進入小康，核心是老百姓的收入，老百姓的日子要過得好起來，腰包要鼓起來，就要靠我們地方的農產品，要賣得出去，要賣出好價錢”，“以前好的東西走不出去，現(xiàn)在主要靠線上渠道來進行農產品銷售”，楊永英表示，黔西南政府將積極利用拼多多等線上農產品銷售渠道，扎實推進全州脫貧攻堅。

數(shù)據(jù)顯示，截至5月9日18點，該直播累計吸引102萬名消費者觀看，為供銷社農產品店鋪轉化粉絲超過2萬人。本次黔西南“農、特產品線上大聯(lián)播”覆蓋了晴隆縣、望謨縣兩個國家級貧困縣及貞豐縣、普安縣、冊亨縣三個剛剛摘帽的貧困縣。據(jù)黔西南助農商家估算，預計將有四千余農戶從本次黔西南“農、特產品線上大聯(lián)播”獲益。

 “1位州長和9位市縣長組團上拼多多直播，為黔西南農、特產品代言，創(chuàng)下了拼多多市縣長助農直播開啟以來的新紀錄”，拼多多新農業(yè)農村研究院副院長狄拉克表示，以黔西南“農、特產品線上大聯(lián)播”為起點，拼多多將利用“超短鏈”“社交電商”等創(chuàng)新農產品流通模式，基于平臺5.85億消費者優(yōu)勢，持續(xù)助力黔西南政府開展扶貧工作。

“最強助農天團”：州長攜9位市縣長為農戶打開新銷路

“這是我見過的最強助農扶貧天團”，圍觀直播的拼多多網友表示，在長達5小時的直播中，10位州長、市長、縣長、新區(qū)主任接力完成了“農、特產品線上大聯(lián)播”，當上了兼職“帶貨官”。泡茶、喝茶、吃板栗、吃鹽菜、獻出微信…各地領導使出十八般武藝，向拼多多平臺消費者介紹當?shù)剞r產品。

“我微信名就叫子建，大家要來扶貧歡迎加我微信”，介紹起晴隆的薏仁面條、鹽菜，晴隆縣長馮子建像鄰家大叔，邊吃邊把晴隆美食的工藝、歷史一一道來。望謨縣長徐煉則介紹起了板栗生長的溫潤氣候，“冬天氣溫從來沒低過0度”。冊亨“香蕉縣長”歐陽川則精準抓住消費者需求，“女孩子吃了我們的糯米蕉，皮膚好，抗過敏，糯米蕉還能用來做面膜”，“這款波啦哪芭蕉片適合放辦公室，累了就來一口”。

直播不僅收獲了訂單，也帶動了當?shù)氐拿撠毿判?。“太劃算了”“州長帶貨，我們農戶有信心”“大熱天，州長辛苦了”“為了縣長下一單”的彈幕飛速劃過屏幕，還有消費者刷起火箭、送上了愛心。

▲貴州省黔西南州委副書記、州人民政府州長楊永英在向拼多多直播間100多萬名消費者介紹黔西南州出產的普安正山紅茶。直播間彈幕區(qū)，有不少粉絲為州長主播送出了火箭和愛心（攝影 安舜）

貴州是脫貧攻堅的主戰(zhàn)場，疫情襲來，為黔西南州的脫貧工作增加了新的挑戰(zhàn)。3月開始，貴州啟動脫貧攻堅“沖刺90天打贏殲滅戰(zhàn)”，“一刻不能停，一步不能錯，一天不能耽誤”，要把“耽誤的時間搶回來，遭受的損失補回來”。

在這樣的背景下，黔西南州政府聯(lián)合新電商平臺拼多多啟動黔西南“農、特產品線上大聯(lián)播”活動，用直播電商、拼購、農產品直連消費者餐桌等新電商模式開展消費扶貧行動，拓寬銷售渠道，切實加速全州貧困農戶脫貧增收。

狄拉克認為，“地方一把手悉數(shù)到齊，‘最強助農扶貧直播天團’開展的這場直播，體現(xiàn)了地方政府對全國消費者的誠意，也能夠讓整個區(qū)域的老百姓，用最直觀的方式感受到政府的助農決心，共同學習利用移動互聯(lián)網來助農脫貧的新模式”。

據(jù)悉，本次州、縣（市）、新區(qū)主任大聯(lián)播之后，黔西南當?shù)卣?、企業(yè)還將聯(lián)合拼多多開展電商培訓、直播培訓、電商下鄉(xiāng)等舉措。

“拼多多手機上就能開店，降低了企業(yè)開展電商業(yè)務的門檻，也讓我們的板栗不再是‘長在深閨人未識’”，望謨助農企業(yè)光秀生態(tài)食品有限責任公司負責人曾光秀表示。當前，“光秀哆吉栗”拼多多官方旗艦店銷量超過10萬件，獲得13240人關注。

目前，多家產品上線直播間的黔西南優(yōu)質農產品企業(yè)也正緊鑼密鼓的籌備拼多多店鋪，“以前老是覺得電商很遙遠，搞不懂，這次州長、縣長直播帶貨之后，一方面發(fā)現(xiàn)銷售效果真的很好，一天的零售成績幾乎是以前一兩個月的；另一方面，發(fā)現(xiàn)電商沒有那么難”，晴隆薏仁米產業(yè)企業(yè)薏米陽光負責人陳天兵表示。

一場直播帶動的脫貧攻堅熱

鄢傳若斕是現(xiàn)場的助農主播之一，而她的真實身份，是復旦大學國際關系與公共事務學院的碩士研究生。

1996年出生的鄢傳若斕是黔西南州走出的優(yōu)秀學子之一，憑借優(yōu)異成績被中國人民大學錄取，又考取了復旦大學研究生。

聽說州里有一場助農扶貧的直播，鄢傳若斕主動聯(lián)系了當?shù)毓╀N社，希望申請成為主播，“我的家鄉(xiāng)還很貧窮，我是這里走出來的大學生，我希望用自己學到的知識，更好地向外面的人介紹我的家鄉(xiāng)”。

“最強助農主播團”的首秀，在黔西南州掀起了一場全民關注的脫貧攻堅熱。從本地大學生、農業(yè)合作社、供銷社再到企業(yè)，紛紛行動起來，希望抓住主播團帶來的效應，搭上移動互聯(lián)網的列車。

黔西南州位于貴州省西南部，珠江上游，云貴高原東南端，境內分布有布依族、苗族等35個少數(shù)民族。終年氣候溫暖濕潤，日照時間長，雨量充沛。

由于遍地是大山，交通條件等歷史原因，黔西南在很長一段時間內一直帶有“貧困”的標簽，在2014年國務院扶貧開發(fā)領導小組辦公室發(fā)布的全國832個貧困縣名單中，黔西南州當時8個縣市中，有7個縣上榜。

近年來，黔西南州持續(xù)探索脫貧助農的新模式，建立了“農戶+基地+企業(yè)”的模式，推進“一縣一品”的農業(yè)產業(yè)化扶貧思路。目前，已經有5個縣摘掉了“貧困縣”的帽子。

而為了“真脫貧，脫真貧”，賣出脫貧沖刺的關鍵一步，黔西南州政府一直在積極通過拼多多等新電商線上銷售渠道，在助力貧困戶持續(xù)穩(wěn)定增收、黔貨出山的同時，打造區(qū)域農產品品牌。

▲黔西南氣候溫潤，適合植物生長，下轄9縣（市）、新區(qū)幾乎都有拿得出手的四五種成規(guī)模種植的農、副產品。以本次大聯(lián)播為起點，黔西南政府、企業(yè)將持續(xù)利用新電商渠道，將優(yōu)質農產品送到全國消費者的餐桌上。（攝影 安舜）

過去，由于傳統(tǒng)零售渠道和傳統(tǒng)電商平臺的限制，貧困地區(qū)有很多優(yōu)質農產品難以直連消費者。以深度貧困縣晴隆為例，物流、快遞成本是發(fā)達地區(qū)的三倍，在傳統(tǒng)流通渠道下，農業(yè)產品缺乏全國性的市場競爭力。

拼多多農產品直連消費者“超短鏈”、“店鋪直播”等新模式讓黔西南的生產者、企業(yè)和政府組織意外發(fā)現(xiàn)了“電商助農”的新機遇。

為帶動黔西南州農業(yè)企業(yè)跑步進入新電商時代，黔西南州供銷合作社聯(lián)合社帶頭成立了黔西南創(chuàng)優(yōu)電子商務有限公司，帶動當?shù)仄髽I(yè)線上開店賣貨?！袄闷炊喽嗟刃码娚糖?，能夠開拓黔西南農產品的銷路，讓黔西南州農產品市場需求穩(wěn)定上漲，也抬高了農民收入的天花板”，黔西南創(chuàng)優(yōu)電子商務有限公司總經理武宇東表示。

目前，黔西南州各區(qū)縣已經在地方政府的牽頭下，由當?shù)佚堫^農業(yè)企業(yè)和供銷社負責，在拼多多平臺上線自己的助農店鋪，上線優(yōu)質助農產品。

根據(jù)媒體報道，拼多多在陜西等地已經摸索出了一條“合作社店鋪”的電商助農模式。在拼多多平臺上，有大量農業(yè)生產合作社開設的助農店鋪，“前方是網商，后方是農戶”，讓電商發(fā)展的成果與農戶直接共享。

電商扶貧，大有可為。除了農業(yè)扶貧，作為全面助力當?shù)亟洕l(fā)展，黔西南州作為中國的優(yōu)質旅游目的地，黔西南州還將與拼多多合作試水旅游產業(yè)扶貧。直播活動后，黔西南州多個自然旅游產品也同步上線拼多多。

據(jù)了解，拼多多已經將黔西南納入“雙百萬計劃”地區(qū)，未來將支持多家黔西南電商企業(yè)成長為年銷售額超過100萬的店鋪。同時，利用多多大學講師團落地培訓、頭部電商企業(yè)流量扶持等方式，加快黔西南農產品銷售線上化。

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