《2020年新農(nóng)人調(diào)研報告》：模式創(chuàng)新+人才培育是拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行核心戰(zhàn)略

9月21日，瞭望智庫發(fā)布《2020年新農(nóng)人調(diào)研報告》（以下簡稱“《報告》”），《報告》認為，“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”的趨勢，不僅推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟形成穩(wěn)定的正向?qū)α鳎瑫r也為參與其中的平臺型市場主體提供了歷史性的機遇。

《報告》以目前全球增長最快的電商平臺拼多多為例，詳述了以農(nóng)產(chǎn)品上行起家的拼多多依托高頻的農(nóng)產(chǎn)品消費帶動低頻的工業(yè)品消費增長；此外，在銷售農(nóng)產(chǎn)品同時，拼多多也注重新農(nóng)商的培育。

《報告》將拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略，概括為模式創(chuàng)新+人才培育兩大核心體系。模式方面，基于中國小農(nóng)經(jīng)濟分散化的特點，拼多多探索出了“農(nóng)地云拼”模式。該模式以“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”為核心。消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長期穩(wěn)定的訂單。這也是拼多多能夠在競爭激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

新農(nóng)人迎來高速發(fā)展期

《報告》認為，新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量。同時，也給“新農(nóng)人”賦予了明確含義，新農(nóng)人即是指促進和帶動農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展的農(nóng)業(yè)電商人才，主要具備四點技能：一是懂農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)；二是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識；三是擁有基本財務(wù)知識；四是懂營銷、物流和供應(yīng)鏈常識。

根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學智慧電商研究院估算，未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬?？偨Y(jié)培育新農(nóng)人的特征，并挖掘現(xiàn)有成功實踐案例是增加新農(nóng)人供給的有效途徑，因此，瞭望智庫將目光聚焦到拼多多。

而中國農(nóng)業(yè)標志性人物，中國工程院院士袁隆平也對中國年輕人投身農(nóng)業(yè)寄予厚望。

不久前剛剛度過了90歲生日的袁隆平院士在接受采訪時，提到了自己的兩個夢想，“禾下乘涼”的水稻高產(chǎn)夢和“覆蓋全球”的造福世界夢。科學是幾代人的傳承，這位新晉“90后”深情呼吁更多“90后”年輕人投身農(nóng)業(yè)。

9月7日，袁隆平院士在2020年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季的直播活動中以視頻方式寄語年輕農(nóng)人。“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不是過去的農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是個高科技的農(nóng)業(yè)，不是臉朝黃土背朝天，都是機械化、電氣化、智能化的農(nóng)業(yè)”，袁隆平院士表示，青年農(nóng)民是國家的希望，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究需要更多的知識青年。

作為全球增長最快的電商平臺，拼多多正迅速成為全國最大的人才興農(nóng)平臺。截至2019年，平臺直接帶動8.6萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬。

利益分配與本地化成“保人才”關(guān)鍵

《報告》在分析拼多多平臺新農(nóng)人發(fā)展特征的同時，也以典型案例進行具體說明。《報告》認為，拼多多的“平臺+新農(nóng)人”的體系可以追溯到其創(chuàng)立之初的2015年9月?！巴ㄟ^新市場機制下合理的利益分配，引導受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在拼多多成立初期，通過以新農(nóng)人為分布節(jié)點，對農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)進行梳理整合，推動區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品上行，從而在短時間內(nèi)形成由點到面的裂變效應(yīng)。

80后龐志玉來自廣西玉林，而百香果也是當?shù)氐奶禺a(chǎn)水果之一。2016年，龐志玉用東拼西湊的兩萬元起步，在拼多多上開了百香果店鋪，從收貨、分裝，到打包、發(fā)貨都親力親為。

▲新農(nóng)人商家龐志玉正在村民的百香果果園里挑果。（攝影  劉生）

對品質(zhì)的把控和鄰里的關(guān)愛，讓龐志玉的發(fā)展越來越順。到了2019年，龐志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累計售出1500萬斤百香果，銷售額突破7000萬元。團隊也從當年由幾名家庭成員組成的“草臺班子”，發(fā)展成目前雇員超70人，倉儲面積1萬余平米，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上的公司。

在銷售形成規(guī)模的同時，龐志玉還主動給當?shù)剜l(xiāng)親們傳授電商運營知識，而拼多多簡單易上手的特性在當?shù)匦纬闪藰O強的電商帶動作用。

同時，在此帶動下，玉林地區(qū)也迅速涌現(xiàn)出了一批“新農(nóng)人”的代表，成為華南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行的主要集散中心。在百香果等增量農(nóng)產(chǎn)品需求的帶動下，當?shù)卣Q生了一批小、快、靈的“村級”封裝、倉儲空間，使得鄉(xiāng)村地區(qū)常住人口中包括老人、婦女在內(nèi)的人口，可以通過多樣性的工作方式，獲得更多收入，有效促進了農(nóng)村就業(yè)。

而來自四川蒲江縣的楊添財則是拼多多本地化策略的典型代表。1994年出生的楊添財6歲起腿部肌肉開始萎縮，初二就退學待在家中不愿出門，自閉長達7年。2015年6月，楊添財結(jié)識了另一位大他四歲的殘疾青年吳云，兩人一起創(chuàng)業(yè)。

▲2019年8月，四川成都蒲江縣殘疾人自強創(chuàng)業(yè)典型楊添財（左二）獲評“感動成都十佳市民”。圖為拼多多平臺上的殘疾人創(chuàng)業(yè)團隊。（攝影  東原）

他們把精力集中在拼多多上，店鋪運營三個月就達到了3500萬元的銷售量。此后，僅用了一年時間，他們就做到了1.2億元的銷售額。

楊添財與吳云共同創(chuàng)建了殘疾人品牌“一起走吧”，先后帶動50多位殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助500多位建檔立卡貧困戶脫貧。楊添財還在周邊產(chǎn)地建立了一批小、快、靈的“村級”打包發(fā)貨倉庫，讓老人、婦女也能就近工作，獲得更多收入。

針對楊添財此類本地新農(nóng)人，拼多多設(shè)置了專人對接機制，同時進一步劃撥專項流量扶持。在此基礎(chǔ)上，平臺開始推動有條件的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，由初級農(nóng)產(chǎn)品向農(nóng)產(chǎn)品加工以及其他延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以提升農(nóng)業(yè)的附加值。在此帶動下，在云南、貴州、廣西、海南等省份及省內(nèi)少數(shù)民族自治州，集中誕生了一批種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，使得越來越多一、二產(chǎn)業(yè)，開始在農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)融發(fā)展。

新農(nóng)人成電商平臺發(fā)展勝負手

早就認識到人才是關(guān)鍵的拼多多，目前已經(jīng)形成了完備的“新農(nóng)人培育計劃”。

“多多大學”是拼多多旗下核心官方培訓平臺，致力于設(shè)計高度匹配的內(nèi)容培訓體系，幫助商家成長。拼多多平臺上很多活躍商家，都是通過多多大學與高校合作而接受學習培訓的。

截至目前，“多多大學”的線下課程已經(jīng)覆蓋21個省份，培育本地學員6700多名，直接引導店鋪超過3900家。在此基礎(chǔ)上，平臺還將各地區(qū)的線下課程，通過線上進行大規(guī)模的推動，累計觸達了超過60萬的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者。

不僅如此，拼多多還與中國農(nóng)業(yè)大學合作開展人才培訓，計劃在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才，并探索以農(nóng)戶為產(chǎn)業(yè)鏈核心利益主體的創(chuàng)新模式，從而高效助力精準脫貧。

在持續(xù)推進“新農(nóng)人培育計劃”的同時，拼多多也創(chuàng)造性地開創(chuàng)了“多多農(nóng)園”模式，在農(nóng)村地區(qū)引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經(jīng)營主體，幫助生產(chǎn)群體實現(xiàn)農(nóng)民—農(nóng)人—農(nóng)商的轉(zhuǎn)變。

“多多農(nóng)園”以建檔立卡戶為集合的合作社為主體，由拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持成立“新農(nóng)商公司”，培育當?shù)厍嗄瓿蔀椤靶罗r(nóng)人”帶頭人，檔卡戶則成為新農(nóng)商公司的“股東”，不僅享受優(yōu)先收購等特權(quán)來保障收益，同時還將獲得公司通過銷售農(nóng)產(chǎn)品獲得的利潤分紅。

2019年起，拼多多在云南保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共開展了13個“多多農(nóng)園”項目。依托這一項目，平臺也推動“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)科技”模式落地，使得區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品更有競爭力，產(chǎn)業(yè)上行規(guī)模持續(xù)擴大。

《報告》認為，從拼多多的發(fā)展歷程可以看出，“農(nóng)地云拼”模式結(jié)合不同時期的“新農(nóng)人培育計劃”，是拼多多能夠在競爭激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

“為多元化培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，拼多多甚至通過邀請院士和大學校長等學術(shù)精英走進課堂和直播間，帶動全社會的年輕人關(guān)心農(nóng)業(yè)、了解農(nóng)業(yè)、熱愛農(nóng)業(yè)，在新青年心中，埋下一顆電商助農(nóng)的種子?！?拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克說，“拼多多未來5年將投入500億支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村新基建，聚焦于企業(yè)家式電商人才的養(yǎng)成，推動‘百縣萬商’，為中國農(nóng)業(yè)帶來真正的改變?！?/p>

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