新青年愛“拼”新國貨，北師大報(bào)告顯示拼多多95后用戶比例達(dá)32%

11月4日，著名傳播學(xué)者、北京師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院喻國明教授課題組發(fā)布《2020新青年新國貨消費(fèi)趨勢報(bào)告》，基于國家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，通過案例走訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式，對中國新一代特別是95后新青年的消費(fèi)邏輯、消費(fèi)行為、消費(fèi)模式進(jìn)行了研究及分析，總結(jié)了其主要特征：線上線下消費(fèi)融合趨勢正在增強(qiáng)，新國貨的C2M定制模式正在吸引新一代青年的購買力，新電商平臺(tái)拼多多正在打開95后的“網(wǎng)購大門”。

新電商平臺(tái)引領(lǐng)新國貨反向定制  性價(jià)比吸引95后新青年

報(bào)告顯示，在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)使用和消費(fèi)中，95后新青年群體隨著經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，正在形成越來越大的市場比例。根據(jù)《第46次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，90后用戶在2020年7月達(dá)到3.62億，超越了80后成為互聯(lián)網(wǎng)的主要使用人群。

周小希是北京某家新媒體公司的繪圖師，剛從某家985大學(xué)畢業(yè)，作為初入職場的“打工人”，她從拼多多的百億補(bǔ)貼頻道購買MAC子彈頭口紅“入坑”，發(fā)現(xiàn)LA MER海藍(lán)之謎面霜等女生喜歡的商品，在拼多多的價(jià)格補(bǔ)貼后，往往低于市場價(jià)。最近，她又迷上了在拼多多的“國潮”專區(qū)，購買百雀羚的面膜、回力老爹鞋和國產(chǎn)的掃地機(jī)器人。

報(bào)告認(rèn)為，對于80后和70后而言，淘寶或許是用戶網(wǎng)購的開始，但是對于95后而言，拼多多很有可能是其開啟網(wǎng)購的大門。報(bào)告指出，目前三大電商平臺(tái)中拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達(dá)到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個(gè)點(diǎn)。

作為輿論口中的“后浪”或者“Z世代”，95后、00后對互聯(lián)網(wǎng)的黏性更強(qiáng)，因其收入水平、購買力和消費(fèi)習(xí)慣，這一中心化的群體，正在成為新國貨的市場目標(biāo)群體。

格力和京東共同打造的“京慕”壁掛式冷暖空調(diào)，智能變頻、一級能效，售價(jià)不到4000元；拼多多上的“家衛(wèi)士”智能掃地機(jī)器人，售價(jià)只有278元；網(wǎng)易嚴(yán)選上的設(shè)計(jì)師款真絲內(nèi)褲、經(jīng)典款毛毛蟲童鞋等產(chǎn)品，同樣的品質(zhì)和質(zhì)地，售價(jià)僅為其代工大牌商品的1/4……

▲國產(chǎn)品牌南方生活整合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢工廠、電商運(yùn)營企業(yè)，持續(xù)為消費(fèi)者提供性價(jià)比商品。（攝影：里予）

這些產(chǎn)品，都有一個(gè)共同屬性——新電商平臺(tái)“反向定制產(chǎn)品”，采用的是C2M（消費(fèi)者直連工廠）模式。老字號(hào)百雀羚則借助拼多多，在研發(fā)過程中，利用大量消費(fèi)者畫像、消費(fèi)需求以及大數(shù)據(jù)分析方面的建議，使得整個(gè)品牌從命名、調(diào)性、包裝顏色、后期產(chǎn)品成分添加上，都有大數(shù)據(jù)支撐，通過柔性供應(yīng)鏈，為拼多多打造了一款名為“蓓莉”的定制產(chǎn)品，作為渠道特供。

報(bào)告認(rèn)為，C2M正在加速新青年消費(fèi)的趨勢的變化，從大數(shù)據(jù)中“讀”出消費(fèi)者需求，再尋找廠家設(shè)計(jì)生產(chǎn)，通過構(gòu)建“極短鏈路”，去掉庫存、物流、分銷等中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商可以用最小“試錯(cuò)成本”，向市場供應(yīng)各種“爆款”，同時(shí)讓海量用戶買到所需產(chǎn)品。

以新電商平臺(tái)拼多多為例，其通過將C2M設(shè)計(jì)與其社交商業(yè)平臺(tái)整合，將單個(gè)生產(chǎn)商和工廠與消費(fèi)者內(nèi)在需求（如地理位置、偏好、行為）相關(guān)聯(lián)，從而實(shí)現(xiàn)為用戶帶來極具競爭力的價(jià)格水平，因而對價(jià)格敏感群體，比如95后新青年形成了性價(jià)比、品質(zhì)力層面的購買吸引力。

年輕人鐘愛漢服和美妝，拼多多助推國貨潮

國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，社會(huì)消費(fèi)品零售總額273324億元，其中，三季度社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長0.9%，季度增速年內(nèi)首次轉(zhuǎn)正，曾受疫情影響的居民消費(fèi)熱情正在逐漸復(fù)蘇。

為助力制造業(yè)加快形成內(nèi)循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，10月22日，拼多多宣布全面升級2018年底啟動(dòng)的“新品牌計(jì)劃”，2021年至2025年將扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬億元銷售額。

越來越多的國貨老字號(hào)選擇乘風(fēng)而起，以驚人的成績煥發(fā)“第二春”，在線上迎來一個(gè)又一個(gè)爆紅故事：上半年百雀羚在拼多多銷量飆升10倍，還將推出定制化的“拼品牌”；回力被95后買爆，一個(gè)月內(nèi)在拼多多上賣出13萬雙回力鞋；銷量占全網(wǎng)超1/3的曹縣漢服聯(lián)合拼多多和敦煌莫高窟壁畫，多款新品整套價(jià)格低至百元內(nèi)，讓年輕人實(shí)現(xiàn)“漢服自由”……

▲近期，拼多多宣布全面升級“新品牌計(jì)劃”，持續(xù)推廣“反向定制、品銷合一”的新品牌孵化模式，幫助本土化妝品企業(yè)融入國貨新潮流，批量孵化化妝品國貨新品牌?！靶缕放朴?jì)劃”參與企業(yè)廣東臻顏化妝品公司工廠，工人正在進(jìn)行化妝品封裝、檢測。（攝影：安舜）

近日，有數(shù)據(jù)稱，拼多多發(fā)送的日均包裹數(shù)已超7000萬個(gè)，約占全國三分之一。十一長假前后，受益于整體社會(huì)消費(fèi)提速，拼多多日訂單量峰值成功過億單。拼多多新消費(fèi)研究院研究員范日召表示，拼多多之所以保持較高增速，很大原因在于新青年占比的提升，“新電商給了新青年更多選擇，他們可以在社交、游戲等更加豐富的場景，買到更具性價(jià)比的商品，享受更多購物的樂趣”。

報(bào)告認(rèn)為，“東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭”，傳統(tǒng)線下的購物僅僅是錢貨交易的買賣階段，新型電商平臺(tái)則在不斷構(gòu)建適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的新型消費(fèi)場景，在這一體驗(yàn)場中，消費(fèi)者不僅可以滿足購買商品的欲望，更能產(chǎn)生更多的附加價(jià)值和心理認(rèn)同感，這便是新青年消費(fèi)趨勢發(fā)展的核心要義所在。

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