1萬(wàn)毫安時(shí)充電寶賣19.9還包郵，手配工廠如何在京喜平臺(tái)賺錢？

2020年初，突如其來(lái)的新冠疫情對(duì)全球貿(mào)易市場(chǎng)造成了巨大影響。雖然中國(guó)以罕見(jiàn)的速度遏制了疫情的蔓延，率先成為全球全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的國(guó)家，但不少外貿(mào)訂單卻未能實(shí)現(xiàn)同步恢復(fù)。

停工的時(shí)候，怕訂單無(wú)法交貨急著復(fù)產(chǎn)。全面復(fù)產(chǎn)了，訂單卻沒(méi)了——這是很多依靠外貿(mào)訂單生存的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，從未經(jīng)歷過(guò)的困頓局面。這也讓深耕手配產(chǎn)業(yè)帶的深圳市利元盛科技有限公司總經(jīng)理張杰，望著倉(cāng)庫(kù)里高高堆起的存貨，陷入了愁緒之中。

從出口訂單“清零”，到單月銷售額突破300萬(wàn)

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Markets and Markets最新發(fā)布的報(bào)告，2020年，全球移動(dòng)電動(dòng)/充電寶市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到90億美元。而中國(guó)作為“世界工廠”，則占據(jù)了移動(dòng)電源市場(chǎng)的半壁江山。

張杰擔(dān)任總經(jīng)理的深圳市利元盛科技有限公司，算得上是全國(guó)數(shù)千家移動(dòng)電源廠家的一個(gè)典型。利元盛有大量來(lái)自遠(yuǎn)東和南北美、東南亞地區(qū)的客戶。據(jù)張杰透露，公司的出口訂單常常能占到全部訂單的三分之一，其余的業(yè)務(wù)也基本是依靠線下渠道來(lái)完成。

隨著疫情對(duì)外貿(mào)行業(yè)造成的嚴(yán)重影響，利元盛在出口訂單方面遇到了相當(dāng)大的阻力。同時(shí)，線下渠道受環(huán)境影響也很難成單，產(chǎn)品不能及時(shí)出貨。幸運(yùn)的是，張杰在這個(gè)時(shí)候看到了京東旗下特價(jià)購(gòu)物平臺(tái)京喜的招商廣告。

對(duì)于利元盛這樣的廠商而言，電商是在疫情期間幫助他們解決銷路的重要渠道。從2020年3月份和京喜進(jìn)行合作以來(lái)，利元盛在電商上的銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速。

張杰說(shuō)：“線上的電商渠道幫助我們?nèi)ハ宋覀兊膸?kù)存，到了5月份，我們充電寶單月的銷售額已經(jīng)突破了300萬(wàn)。”利元盛的充電寶產(chǎn)品僅在京喜平臺(tái)銷量一度占到總銷量的三分之一以上。這樣的增長(zhǎng)潛力，用張杰的話來(lái)說(shuō)，“這個(gè)對(duì)以前99%依靠線下渠道銷售的我們，是不可想象的?！?/p>

充電寶出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，19.9元低價(jià)不低質(zhì)

在京喜平臺(tái)銷量不斷增長(zhǎng)，讓張杰看到了在出口訂單之外，線上渠道更有著深不見(jiàn)底的增長(zhǎng)潛力。而在線上銷售額不斷翻番的同時(shí)，利元盛也開(kāi)始加深與平臺(tái)的合作。目前利元盛已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)平臺(tái)需求規(guī)劃產(chǎn)品，上線適合京喜用戶的產(chǎn)品。

比如在京喜平臺(tái)獨(dú)家上線的一款“昂達(dá)N11充電寶”，電池容量達(dá)到了10000mah，但售價(jià)卻只有19.9元。而其他同類型產(chǎn)品的售價(jià)最低也要29元。折算下來(lái)，京喜平臺(tái)的價(jià)格要比其他平臺(tái)的價(jià)格低30%-50%。

必須要說(shuō)明的一點(diǎn)是，這款產(chǎn)品的低價(jià)并非是用“低質(zhì)”換來(lái)的。利元盛的移動(dòng)電源產(chǎn)品是嚴(yán)格按照新國(guó)標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)。而且因?yàn)橐恢庇谐隹谟唵蔚男枨?，所以利元盛出口的產(chǎn)品必須遵循包括歐盟認(rèn)證、美國(guó)認(rèn)證。

那么比其他平臺(tái)低30%-50%的價(jià)格是如何做到的呢？這離不開(kāi)平臺(tái)的政策扶持和貼心運(yùn)營(yíng)。

據(jù)京喜事業(yè)部3C家電手機(jī)配件運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張樹(shù)鵬的介紹，京喜平臺(tái)針對(duì)當(dāng)下熱銷的產(chǎn)品，會(huì)綜合考量自身在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、款式等方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)接商家提供一對(duì)一的扶持和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助商家減少產(chǎn)品運(yùn)輸、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷推廣等方面的成本，最終使商家達(dá)到降本增效的目的。對(duì)于商家而言，平臺(tái)幫助他們減少了經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很多不必要的成本，所以在低價(jià)的情況下，商家依然能夠賺到利潤(rùn)。而最終的結(jié)果是，用戶和商家都滿意，京喜也打造出了行業(yè)爆款。

平臺(tái)商家協(xié)同發(fā)力，共謀千億手配市場(chǎng)

利元盛通過(guò)京喜平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)充電寶的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，打開(kāi)線上銷路，這只是整個(gè)手配產(chǎn)業(yè)帶商家的一個(gè)縮影。對(duì)于手配產(chǎn)業(yè)帶，京喜這樣的服務(wù)型平臺(tái)正逐漸發(fā)展成產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

實(shí)際上，在產(chǎn)業(yè)帶中存在著不少缺乏電商渠道經(jīng)驗(yàn)的廠家，而平臺(tái)能夠協(xié)助他們通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)獲得流量、售賣產(chǎn)品。另外對(duì)于一些沒(méi)有品牌但產(chǎn)品性價(jià)比極高的小企業(yè)，京喜在對(duì)工廠及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等多維度進(jìn)行嚴(yán)格考察和審核，進(jìn)行市場(chǎng)分析，能夠與商家合作推出聯(lián)名款和定制產(chǎn)品，幫助產(chǎn)業(yè)帶的小企業(yè)逐漸樹(shù)立品牌和口碑。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，商家的商品也能夠幫助平臺(tái)來(lái)提高產(chǎn)品的豐富度，滿足更多用戶的消費(fèi)需求。產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的長(zhǎng)處是做生產(chǎn)，而京喜平臺(tái)的長(zhǎng)處是做營(yíng)銷，兩者各盡所能、各取所需，自然能夠鞏固自身優(yōu)勢(shì)，獲得更大的發(fā)展空間。

特別是類似京喜這樣主打產(chǎn)業(yè)帶的平臺(tái)，也往往能夠直接尋找到原產(chǎn)地的工廠，以用戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行C2M反向定制，在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、款式和豐富度上挖掘產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的有效利用。

根據(jù)中央電視臺(tái)公布的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)配件行業(yè)2018年的銷售額為3000億元，2019年為3828億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到4800億元。不難想象，在行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶廠家通過(guò)協(xié)同發(fā)力，也將獲得更加廣闊的市場(chǎng)空間。

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