圓桌論壇：暢想央國企激發(fā)的新生態(tài)新物種

數(shù)字化采購如何構(gòu)建新生態(tài)？

8月19日，在「看見數(shù)字化價值」億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會上，中石化易派客總經(jīng)理沈中祥、歐菲斯集團(tuán)總經(jīng)理&聯(lián)合創(chuàng)始人何志、齊心集團(tuán)大客戶部總經(jīng)理方浩偉與嘉賓主持中鐵建盤古云鏈?zhǔn)紫檰柫伪缶汀堆雵髷?shù)字化采購：萬億巨輪如何激發(fā)新物種新生態(tài)》這一話題展開了深度對話。

沈中祥表示，從平臺到生態(tài)是一個發(fā)展的過程，生態(tài)就是平臺發(fā)展的最終結(jié)果，打造健康的供應(yīng)鏈生態(tài)，首先要保障生態(tài)的開放性和多樣性，同時要有標(biāo)準(zhǔn)作為底層支撐。通俗的講，易派客作為一家泛工業(yè)品電商平臺，易派客2.0就是希望打造一個服務(wù)功能強(qiáng)大的工業(yè)品超市給大家服務(wù)，而易派客3.0則是希望通過易派客2.0的服務(wù)延申，聯(lián)合央企，國企及頭部工業(yè)企業(yè)，打造一個開放共享，合作共贏的數(shù)智化工業(yè)園區(qū)，服務(wù)工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

何志介紹，歐菲斯已經(jīng)從認(rèn)知層面徹頭徹尾認(rèn)為整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全行業(yè)的事，而不是某一個企業(yè)搭了一個電商平臺就完成了整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型。供應(yīng)鏈協(xié)同的核心不是建個微信群、QQ群，因?yàn)闆]有在一張網(wǎng)上協(xié)同交互、共同為用戶創(chuàng)造價值。真正的數(shù)字能說話，能代表人做決策，這才是數(shù)字化的底層。

方浩偉表示，齊心集團(tuán)B2B從2013年國家電網(wǎng)開始集采打響了第一槍，做到今年為止，總共經(jīng)歷了三個階段，從甲方的角度，第一階段他們更注重陽光采購、合法合規(guī)，第二階段是降本增效，而今天已經(jīng)開始悄然發(fā)生的第三個階段是甲方會很關(guān)注供應(yīng)鏈。當(dāng)然目前來講還沒有完全進(jìn)入到第三階段，而是從第二階段在向第三階段跨越的過程。

據(jù)悉，「看見數(shù)字化價值」億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會于8月18日-19日在北京舉辦。此次峰會是由億邦動力組織的年度高維盛會，同期舉辦“千峰獎頒獎”、“可信產(chǎn)業(yè)金融交流”“馬蹄社產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)IPO專題課”等專場活動。聚焦“數(shù)字化”價值，匯聚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表性企業(yè)和一二級市場投資人，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域年度風(fēng)向標(biāo)。

以下為演講實(shí)錄，在不影響原意的基礎(chǔ)上，由億邦動力編輯整理。

第一環(huán)節(jié)先由各位做一下自我介紹。

沈中祥：易派客是中國石化打造的泛工業(yè)品電商平臺，2016年4月正式上線運(yùn)行，一直在探索工業(yè)品B2B電商服務(wù)新模式。平臺發(fā)展至今，先后推出了易標(biāo)準(zhǔn)（ES標(biāo)準(zhǔn)體系），供應(yīng)鏈金融服務(wù)（易保理、易權(quán)通、易保險），工具服務(wù)（易派客商旅，易物流，易派客生活館），特色專區(qū)服務(wù)（MRO專區(qū)，物資處置專區(qū)等等）。工業(yè)企業(yè)應(yīng)該將更多的資源用于深耕專業(yè)，形成企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)管理應(yīng)該多利用社會成熟的服務(wù)工具。

前面聽了各位同仁的介紹，我有四點(diǎn)感悟：

第一，贊同主辦方的觀點(diǎn)，供應(yīng)鏈SaaS現(xiàn)在還是大有前途。工業(yè)企業(yè)當(dāng)前面臨的一個痛點(diǎn)就是供應(yīng)鏈管理缺乏自主可控的電商平臺支撐。

供應(yīng)鏈SaaS一定是向用戶提供“平臺+資源”的服務(wù)模式，沒有資源支撐很難向用戶提供有生命力的供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)。易派客平臺近期推出了“企業(yè)專屬采購商城服務(wù)”，核心功能是依托易派客平臺資源為企業(yè)提供定制化的供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)。同時易派客平臺正在打造“共享資源基地”，最大化整合市場資源，為工業(yè)企業(yè)服務(wù)。

第二，關(guān)于平臺向生態(tài)轉(zhuǎn)型。易派客在全面提升易派客2.0平臺功能的基礎(chǔ)上，正在為中交一公局集團(tuán)，中化能源，鹽湖集團(tuán)，上海卓然等央企，國企及頭部企業(yè)打造私有化部署的采購商城，底層與易派客平臺互聯(lián)互通，資源共享。我們正在進(jìn)行這方面的實(shí)踐。

第三，關(guān)于“數(shù)據(jù)工廠”建設(shè)。目前來看，工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢在必行，只是主動轉(zhuǎn)型與被動轉(zhuǎn)型的差別。隨著央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，可能從用戶側(cè)對工業(yè)企業(yè)提出“數(shù)據(jù)工廠”的需求。

第四，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)體系。易派客目前是工業(yè)品電子商務(wù)領(lǐng)域唯一的國家標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地，ES標(biāo)準(zhǔn)體系，重在建設(shè)工業(yè)品質(zhì)量分級標(biāo)準(zhǔn)，按照國家市場監(jiān)督管理總結(jié)的要求，守底線，拉高線，引領(lǐng)工業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

何志：我從1990年大學(xué)畢業(yè)后，一直從事企業(yè)采購行業(yè)，專注企業(yè)物資供應(yīng)事業(yè)，經(jīng)歷了整個中國的商品流通、改革開放整個商業(yè)變遷的所有環(huán)節(jié)。

2014年前，歐菲斯僅僅是地方型的貿(mào)易商、服務(wù)商，當(dāng)時才做了幾個億。2014年后，在政策驅(qū)動下，央企、國企率先推動了數(shù)字化的采購轉(zhuǎn)型，歐菲斯順勢做了數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及基于全國的交付網(wǎng)絡(luò)和全國供應(yīng)鏈體系。這些年里，歐菲斯持續(xù)保持了穩(wěn)定增長，整個體量在同行里也算名列前茅。但基于174萬億采購大市場以及7.5%的數(shù)字化采購滲透率，我們僅是非常小的體量。

方浩偉：齊心集團(tuán)創(chuàng)立于1991年，于2009年在深交所上市。齊心目前主要有三大業(yè)務(wù)板塊：自有品牌、B2B業(yè)務(wù)、云視頻。其中B2B業(yè)務(wù)板塊涵蓋了辦公物資、MRO、福利品、宣傳品，這些年得益于國家政策和集采行業(yè)的高速發(fā)展，出現(xiàn)了快速增長態(tài)勢。

齊心在全國的服務(wù)體系涵蓋了31個省市，有8大倉、200多個小倉庫、3000多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，目前服務(wù)政府、央國企、金融等領(lǐng)域頭部大型客戶超過200家。

齊心B2B業(yè)務(wù)從2013年國家電網(wǎng)開始集采打響了第一槍，做到今年為止，總共經(jīng)歷了三個階段，從甲方的角度，第一階段他們更注重陽光采購、合法合規(guī)，第二階段是降本增效，而今天已經(jīng)開始悄然發(fā)生的第三個階段是甲方會很關(guān)注供應(yīng)鏈。當(dāng)然目前來講還沒有完全進(jìn)入到第三階段，而是從第二階段在向第三階段跨越的過程。

實(shí)際上，齊心集團(tuán)的數(shù)字化建設(shè)制定的戰(zhàn)略，秉承了一個原則，就是要將產(chǎn)業(yè)鏈上所有的環(huán)節(jié)都拉到一個平臺上，不管是甲方還是供應(yīng)商，還是我們背后的供應(yīng)商，包括我們平時所做的倉儲物流等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一方都要拉到平臺上。這樣做的好處，一個是數(shù)據(jù)的沉淀可以為甲方提供有效的數(shù)據(jù)支撐，第二是可以優(yōu)化供應(yīng)鏈。

廖斌：數(shù)字化采購如何構(gòu)建新生態(tài)？

何志：關(guān)于如何構(gòu)建生態(tài)問題，我站在供應(yīng)商的角度解讀一下我的理解。

第一，可以概括為四個關(guān)鍵詞，從有形到無形，從硬到軟，從物理到數(shù)字，從無機(jī)到有機(jī)，這些年大企業(yè)都是在朝著這四個詞組去做。

第二，過去我們將供給側(cè)的數(shù)字化和需求側(cè)的數(shù)字化分別定義為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上是不對的，其實(shí)整個就是一個全工業(yè)鏈路。以前我們看的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的子集，只有供給側(cè)的數(shù)字化加需求側(cè)的數(shù)字化共同推動和無縫銜接時，才形成一個完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

供應(yīng)鏈的核心是協(xié)同，怎么協(xié)同？建個微信群、QQ群叫協(xié)同嗎？那叫信息孤島，因?yàn)闆]有在一張網(wǎng)上協(xié)同、交互，共同為用戶創(chuàng)造價值就沒有打造真正的數(shù)字時代，沒有把數(shù)字沉淀作為整個的決策甚至機(jī)器幫助人來決策。數(shù)字不能決策，這就是信息化，不叫數(shù)字化。數(shù)字化能說話，能代表人來做決策，這才是數(shù)字化的底層。

第三，數(shù)字化的價值在你的工作中如何表達(dá)？我總結(jié)了三個能力：商品的數(shù)字化運(yùn)營能力和用戶的數(shù)字化運(yùn)營能力和交付的數(shù)字化運(yùn)營能力。員工是不是依賴了數(shù)據(jù)，是不是提質(zhì)增效了，是不是為用戶帶來了價值創(chuàng)造和體驗(yàn)的提升，才是數(shù)字化的價值。

第四，要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，每一個行業(yè)必須去思考一個問題，哪些是你行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，沒有基礎(chǔ)設(shè)施根本談不上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。為什么京東這幾年發(fā)展非常好，就是該重的要重，一直在做供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真的是長坡厚雪，是行業(yè)數(shù)字化共同的徹底轉(zhuǎn)型。生態(tài)一定是互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺型大公司，一定要有一個要素就是飛輪，在業(yè)務(wù)上一定有持續(xù)的、增長的飛輪和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效益，即第二增長曲線、第三增長曲線，且一定和第一條增長曲線形成網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的價值，這是平臺經(jīng)濟(jì)必須擁有的點(diǎn)。

方浩偉：關(guān)于數(shù)字化采購如何構(gòu)建生態(tài)圈，齊心實(shí)際上只是這個生態(tài)圈里面一個環(huán)節(jié)，對于齊心來講，只能是貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)微薄的力量。

齊心在這個環(huán)節(jié)到底做了哪些事？在服務(wù)方面，齊心做了一個5G科技園，因?yàn)槲覀冏约河猩a(chǎn)、有科技園，以及AGV智能倉；在數(shù)字化平臺方面，我們會關(guān)注甲方現(xiàn)在所關(guān)注的供應(yīng)鏈，所以我們更多會把所有的環(huán)節(jié)都拉到平臺上來，將一些沉淀數(shù)據(jù)給到甲方。

過程中，我們最近會發(fā)現(xiàn)一個蠻有意思的現(xiàn)象，因?yàn)橛羞@些數(shù)據(jù)的沉淀，甲方開始會做一些什么事，比如他們會做一些清單采購，招標(biāo)時有一些清單的采購，會有一些大額的品牌專項(xiàng)采購，或者通俗一點(diǎn)叫項(xiàng)目投標(biāo)，類似于這些。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、采購數(shù)字化生態(tài)圈，我們感覺仍然是蒙蒙朧朧，到底這個生態(tài)圈最后建成什么樣，每個角色怎么樣履行自己的義務(wù)，這其實(shí)也是一個值得我們討論的話題，目前對我們來講，是盡可能的做好自己的事情。

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