視感科技如何用消費(fèi)電子的邏輯把樂(lè)器重做一遍？

19世紀(jì)80年代，日本一個(gè)名叫山葉寅楠（Torakusu Yamaha）的醫(yī)療器械修理工，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)修復(fù)了一臺(tái)風(fēng)琴，此后便決定涉足樂(lè)器行業(yè)。

誰(shuí)也沒(méi)想到的是，這么一個(gè)“外行”竟創(chuàng)立了世界上最大的樂(lè)器生產(chǎn)商日本樂(lè)器制造株式會(huì)社——雅馬哈集團(tuán)的前身。

100多年后，雅馬哈以年銷售額百億級(jí)別的體量穩(wěn)居全球樂(lè)器行業(yè)霸主地位，產(chǎn)品線已覆蓋鍵盤(pán)樂(lè)器、管樂(lè)器、弦樂(lè)器、打擊樂(lè)器，甚至專業(yè)音響設(shè)備，并發(fā)展成了一家經(jīng)營(yíng)音樂(lè)普及事業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、體育用品、廚房衛(wèi)浴用品、發(fā)動(dòng)機(jī)、貼片機(jī)等其他各種產(chǎn)品的綜合性國(guó)際集團(tuán)。

雖然沒(méi)想過(guò)要在雅馬哈的碗里去分食，但90后創(chuàng)業(yè)者張博涵和他創(chuàng)立的視感文化科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱視感科技）卻也踏上了一條做樂(lè)器的道路。不同的是，視感科技想要跳出“專業(yè)樂(lè)器”的范疇，用消費(fèi)電子的定位去降低使用樂(lè)器的門(mén)檻。

“有沒(méi)有可能把音樂(lè)里那些有章可循的地方用視覺(jué)化、游戲化的方式呈現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)人機(jī)交互的方式去教樂(lè)器，讓零基礎(chǔ)的小白用戶也能快速上手？”這成了視感科技的產(chǎn)品初衷。于是，從2015年開(kāi)始，張博涵和他的團(tuán)隊(duì)便一頭扎進(jìn)智能樂(lè)器的探索中。

從2015至2018的三年里，視感科技推出了Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里兩個(gè)產(chǎn)品，隨后又用了長(zhǎng)達(dá)四年的時(shí)間醞釀被張博涵稱為“巔峰之作”的第三個(gè)產(chǎn)品——音樂(lè)密碼PopuPiano。

今年6月，音樂(lè)密碼PopuPiano在海外眾籌平臺(tái)Indiegogo上市，一舉拿下近60萬(wàn)美金的眾籌金額，隨后快速進(jìn)入國(guó)內(nèi)外主要市場(chǎng)的大渠道通路，9月熬通量產(chǎn)正式開(kāi)始出貨。

“今年就得干票大的！”張博涵說(shuō)道，“創(chuàng)業(yè)7年，打磨這款產(chǎn)品的時(shí)間超過(guò)了創(chuàng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)的一半。穿越過(guò)周期，經(jīng)歷過(guò)波折，但初心依然堅(jiān)定。”

01

把樂(lè)器做成消費(fèi)電子

回憶起2014年放棄海外學(xué)位回國(guó)創(chuàng)業(yè)的選擇，張博涵感慨：“當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境很好，創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，也看好中國(guó)的產(chǎn)品力。比如，深圳這個(gè)地方有超強(qiáng)的硬件能力，幾乎可以把世界上所有的硬件產(chǎn)品全都‘中國(guó)化’?！?/p>

對(duì)！把樂(lè)器變成消費(fèi)電子產(chǎn)品！從大學(xué)開(kāi)始玩吉他，也喜歡研究電子產(chǎn)品的張博涵，這“一拍腦袋”的想法便成了視感科技重新定義樂(lè)器產(chǎn)品的核心思路。

“音樂(lè)最難的點(diǎn)在于它看不見(jiàn)，所有情緒化的東西都靠聽(tīng)覺(jué)來(lái)完成，但人類接收信息還是靠視覺(jué)是效率最高，所以，用視覺(jué)化的方式帶用戶進(jìn)入音樂(lè)世界成了破局點(diǎn)。由此我們想到用一塊屏幕來(lái)做交互：用手機(jī)或平板藍(lán)牙連接上硬件，你要彈一首歌，屏幕顯示哪個(gè)鍵，你就按哪個(gè)鍵，很容易就體會(huì)到音樂(lè)的美感。”張博涵解釋。

此外，傳統(tǒng)樂(lè)器最大的特點(diǎn)是“手工”，每一把琴都是獨(dú)品，無(wú)法量產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化，但是把它電子產(chǎn)品化就能變得相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

而選擇這一領(lǐng)域還有一個(gè)重要的原因在于，作為人類文明的一個(gè)寶藏，音樂(lè)可以承載各種情緒的張力，有著穿越時(shí)間、跨越語(yǔ)言的表達(dá)能力。這是人類社會(huì)往前發(fā)展的過(guò)程中，解決溫飽問(wèn)題后，最需要學(xué)習(xí)、掌握的東西?！耙簿褪钦f(shuō)，音樂(lè)是一種精神消費(fèi)，它會(huì)隨著消費(fèi)升級(jí)而迎來(lái)更大的市場(chǎng)?！?/p>

在張博涵看來(lái)，樂(lè)器是個(gè)容易出現(xiàn)“外行改變內(nèi)行”的產(chǎn)品領(lǐng)域。但凡自己是音樂(lè)老師出身，那最初一定是先讓用戶坐下來(lái)學(xué)手型、學(xué)五線譜，而不是給他一個(gè)像打游戲一樣的“音樂(lè)學(xué)習(xí)機(jī)”。

“我大學(xué)學(xué)吉他，也是小白起步，我自己對(duì)這類用戶的痛點(diǎn)就很理解?！彼騼|邦動(dòng)力回憶道，“琢磨了一圈，就一張單程票、一把吉他、一個(gè)包，從北京來(lái)到了深圳開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?！?/p>

用張博涵自己的話說(shuō)，他創(chuàng)業(yè)的時(shí)代和個(gè)人命運(yùn)都不錯(cuò)，第一個(gè)硬件產(chǎn)品（Poputar智能吉他）研發(fā)出來(lái)后，就拿到了投資——除了成立之初獲得真格基金領(lǐng)投的百萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪融資，2016年還完成了小米科技、順為基金數(shù)千萬(wàn)元人民幣Pre-A輪融資。

對(duì)于目標(biāo)人群的定位，視感科技鎖定了15-30歲的年輕人。其出發(fā)點(diǎn)是“把不會(huì)音樂(lè)的人變成稍微會(huì)一點(diǎn)音樂(lè)的人”，就算一個(gè)完全沒(méi)學(xué)過(guò)音樂(lè)、沒(méi)碰過(guò)樂(lè)器的小白，也能很快彈出一些簡(jiǎn)單的曲子。

由此出發(fā)，形成了“軟硬件交互+課程內(nèi)容+教輔跟蹤”的產(chǎn)品標(biāo)配，即其硬件產(chǎn)品（吉他、尤克里里及鍵盤(pán)）均通過(guò)“音樂(lè)CP”這一自主研發(fā)的學(xué)習(xí)App完成軟硬教學(xué)互動(dòng)，并在增值課程中引入在線運(yùn)營(yíng)服務(wù)，對(duì)學(xué)習(xí)成果加以跟蹤確認(rèn)。

“我們的產(chǎn)品并非雅馬哈那種專業(yè)樂(lè)器路線，我們的用戶也并非為了成為音樂(lè)人，而是一種生活美育、對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)教育的補(bǔ)充?！睆埐┖劦溃袄硐胧怯靡环N新的入門(mén)方式讓音樂(lè)教育影響到更多的人。這也決定了我們沒(méi)法只做硬件產(chǎn)品，必須把鏈路打得很深，從硬件到App、到內(nèi)容都自己來(lái)做?！?/p>

據(jù)悉，視感科技同時(shí)開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。“這個(gè)品類，歐美市場(chǎng)的環(huán)境相對(duì)更好，一方面科技傳播力足夠，另一方面國(guó)民的音樂(lè)教育基礎(chǔ)更好，你的產(chǎn)品你有什么新功能，他看一眼都能猜到。”張博涵指出。

02

成為“音樂(lè)酷玩界的任天堂”

如果要用一句話介紹自己，視感科技樂(lè)于把自己的產(chǎn)品比作“音樂(lè)版的Switch”。

吉他、尤克里里及鍵盤(pán)就是游戲手柄，課程在手機(jī)或平板的屏幕上展示，使用體驗(yàn)就像用游戲手柄玩“節(jié)奏大師”。

視感科技最初選擇從做吉他做起原因很簡(jiǎn)單：看銷量——吉他是全世界銷量最大的樂(lè)器產(chǎn)品。不過(guò)，在深入研發(fā)后發(fā)現(xiàn)，吉他6根弦，學(xué)起來(lái)還是有不小的難度，而尤克里里4根弦會(huì)更簡(jiǎn)單。所以，視感科技第一個(gè)產(chǎn)品Poputar智能吉他上市后不久，便又緊鑼密鼓做了第二個(gè)產(chǎn)品Populele智能尤克里里。

張博涵告訴億邦動(dòng)力，實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看也證明了智能尤克里里更為成功：用戶的學(xué)成率更高，傳播作品的概率也更大。據(jù)悉，視感科技的“音樂(lè)CP”App自2020年上線至今，已有30萬(wàn)注冊(cè)用戶。其中，Populele智能尤克里里的新手課完課率近50%，付費(fèi)用戶過(guò)萬(wàn)，沉淀了上千個(gè)用戶上傳的作品。

接下來(lái)就是碼上“三大件”的最后一件——鍵盤(pán)。“吉他/尤克里里配上鍵盤(pán)，這基本上就是一個(gè)小的產(chǎn)品矩陣，他們之間還能做出一些化學(xué)反應(yīng)，有點(diǎn)‘一人樂(lè)隊(duì)’的感覺(jué)。自己彈個(gè)尤克里里、彈個(gè)琴，錄成不同的軌，就能做出一首歌。這些我們可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上慢慢地把它功能化。”張博涵解釋道。

據(jù)介紹，今年剛上線的產(chǎn)品——音樂(lè)密碼PopuPiano（智能鍵盤(pán)），利用磁吸將29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤(pán)（即樂(lè)器數(shù)字化接口鍵盤(pán)，能輸出MIDI信號(hào)）和6鍵的和弦“膠囊”拼接起來(lái)，通過(guò)琴鍵亮燈來(lái)指引彈奏位置，左右分區(qū)明確了伴奏和主音。這簡(jiǎn)化了鋼琴左右手合奏的難度，只需配置不同的和弦和節(jié)奏類型，點(diǎn)擊膠囊即可觸發(fā)和弦演奏；如果把和弦膠囊換成左手鍵盤(pán)，又可變成一個(gè)滿足鋼琴?gòu)椬嘈枨蟮拈L(zhǎng)鍵盤(pán)。

在他看來(lái)，Poputar智能吉他的基因是“80%樂(lè)器+20%消費(fèi)電子”，Populele智能尤克里里是“50%樂(lè)器+50%消費(fèi)電子”，而音樂(lè)密碼PopuPiano則徹底完成了將樂(lè)器完全消費(fèi)電子化的轉(zhuǎn)型。這也意味著，它的電子消費(fèi)品屬性將成為視感科技未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展方向。

未來(lái)，音樂(lè)密碼PopuPiano升級(jí)迭代方式就類似任天堂的策略——主機(jī)迭代的同時(shí)，通過(guò)不斷的“換左手”（即左側(cè)的拼接膠囊）來(lái)增加玩法。

對(duì)于用智能化的方式重做樂(lè)器，怎么選品類呢？張博涵總結(jié)了三個(gè)方向：

第一，只做便攜式的。比如，太大的琴?zèng)]法向吉他、尤克里里一樣輕松地拎到朋友家去玩，這就不會(huì)成為視感科技的產(chǎn)品改造對(duì)象。

第二，只做彈法可量化的產(chǎn)品。比如，小提琴就是彈法不可量化的（兩個(gè)人拉琴，摁的位置完全一樣，但使的勁兒大小不一樣，最后呈現(xiàn)出來(lái)的音效都不一樣），因?yàn)閷W(xué)習(xí)這類弦樂(lè)就得“吃功夫”，不像鍵盤(pán)，是綜合來(lái)說(shuō)上手難度最低的。

第三，要可視化、直觀的。比如，視感科技最初做的吉他，問(wèn)題就在于雖然相對(duì)好學(xué)，但不好通過(guò)它理解音樂(lè)。因?yàn)樗?根弦是豎著拍，每個(gè)應(yīng)用又是橫著拍，相當(dāng)于“x軸+y軸”，位置不容易記憶。但鍵盤(pán)就只有x軸，橫排的規(guī)律的模式最符合音樂(lè)理解。

“我們也沒(méi)有必要把所有樂(lè)器全都智能化了，且不是每個(gè)樂(lè)器都適合學(xué)。我們研究下來(lái)發(fā)現(xiàn)就只有兩類產(chǎn)品值得做——鍵盤(pán)類跟吉他類，最多再加一個(gè)鼓（但鼓不是旋律樂(lè)器，往往需要與其他聲部和音樂(lè)合奏才好聽(tīng)，獨(dú)奏難度大）?！?/p>

03

市場(chǎng)寒冬中的“逆行”，靠什么？

一個(gè)客觀事實(shí)是，智能樂(lè)器作為一個(gè)創(chuàng)新品類，賽道上的玩家并不算多。到底因?yàn)橘惖捞∵€是難度太大？

張博涵表示，視感科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，并不是因?yàn)殡y度有多大——產(chǎn)品本身的制作門(mén)檻未必很高，但認(rèn)知門(mén)檻不低。

“為什么在美國(guó)樂(lè)器滲透率能達(dá)到44%？中國(guó)這么多年從3%沖到10%，已經(jīng)漲了7個(gè)百分點(diǎn)、翻了3倍了，但還不到美國(guó)的1/4？”他談道，“70后、80后這一代成熟消費(fèi)者的生活背景很多都是從農(nóng)村到城市化的進(jìn)程，大家的知識(shí)面并不健全，也沒(méi)有接受過(guò)什么音樂(lè)教育。包括中國(guó)社會(huì)上的一批精英都沒(méi)有人特別理解音樂(lè)，怎么指望智能樂(lè)器市場(chǎng)能做起來(lái)呢？”

不過(guò)，視感科技看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于，這些成熟消費(fèi)者的下一代不一樣了，社會(huì)整體的音樂(lè)教育、審美得到了提升，音樂(lè)的普及度也更高了。“所以，我們起步的時(shí)間應(yīng)該是剛剛好，做的更早的話可能市場(chǎng)教育還沒(méi)開(kāi)化，做太晚可能就沒(méi)我們啥事了?！睆埐┖ΨQ。

在其看來(lái)，行業(yè)現(xiàn)在正處于黎明期，但黎明的時(shí)間要多久，誰(shuí)也不知道。令人欣喜的地方在于，在智能樂(lè)器這個(gè)賽道，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)逆襲了一把——不管是供應(yīng)鏈還是軟硬件結(jié)合上，中國(guó)都是領(lǐng)先于西方的。比如，產(chǎn)品工藝很難，國(guó)外也有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在做，但往往量產(chǎn)不了；國(guó)外做得好的主要是純軟件類，不結(jié)合硬件。

“我們認(rèn)為，如果只有軟件的話，那么硬件上出任何問(wèn)題你都無(wú)法把控。就像你就做了個(gè)安卓系統(tǒng)，而不做手機(jī)，那你的整體體驗(yàn)肯定沒(méi)蘋(píng)果做得好。”他談道。

創(chuàng)立7年來(lái)，雖然沒(méi)有看到賽道的大爆發(fā)，但自身的持續(xù)增長(zhǎng)讓視感科技可以肯定，市場(chǎng)得到了驗(yàn)證：以Populele智能尤克里里為例，純硬件的售價(jià)在500-1000元之間，遠(yuǎn)高出普通尤克里里（約350元），也能拿下年銷量近10萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，且還在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

不過(guò)，這離成為國(guó)民級(jí)產(chǎn)品（年出貨量百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別）還差很遠(yuǎn)。而想要整個(gè)賽道發(fā)展更快，張博涵認(rèn)為需要等待一兩個(gè)機(jī)會(huì)。“就好比VR/AR行業(yè)，很多年前就有了，但一直沒(méi)做大。以Pico為例，被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)前，銷量并不大，但是被收購(gòu)后第一年銷量就翻了20倍以上?！彼赋?。

擺在行業(yè)面前的另一個(gè)問(wèn)題則是，音樂(lè)消費(fèi)屬于第三產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好它就會(huì)更好，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好就可能會(huì)被先砍掉，因?yàn)椴⒉皇莿傂?。正如張博涵所言：“這兩年全球經(jīng)濟(jì)下行，肯定是不利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的。”但長(zhǎng)線來(lái)看，視感科技是樂(lè)觀的，“承受住短期的波動(dòng)，熬到下一個(gè)大年，就能快跑起來(lái)”。

他打趣道：“現(xiàn)在就是一個(gè)沒(méi)有什么增量的市場(chǎng)，把別人耗死了，你堅(jiān)持下來(lái)了就贏了?！?/p>

視感科技“耗死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的方式就是上新品。據(jù)悉，今年很多商家都放慢了新品開(kāi)發(fā)的步伐，但視感科技卻大膽推出新產(chǎn)品“音樂(lè)密碼PopuPiano”。用張博涵的話說(shuō)：“算是憋了個(gè)大招。我們內(nèi)部?jī)赡昵熬驼f(shuō)要推新品，但一直沒(méi)打磨好。今年，沒(méi)人交卷了，我們沖上去就第一?！?/p>

保持百分之四五十的毛利率，是視感科技在今年行業(yè)整體艱難的情況下還能健康活著的重要因素。在張博涵看來(lái)，“小”并不可怕，怕的是“小而不美、中而平庸、大而倒”。在視感科技當(dāng)下規(guī)模還小的時(shí)候，用心打磨產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)掙錢(qián)才是正道，最后修煉出的可能就是一種穿越周期的生命力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。