視感科技如何用消費電子的邏輯把樂器重做一遍？

19世紀80年代，日本一個名叫山葉寅楠（Torakusu Yamaha）的醫(yī)療器械修理工，因為一次偶然的機會修復了一臺風琴，此后便決定涉足樂器行業(yè)。

誰也沒想到的是，這么一個“外行”竟創(chuàng)立了世界上最大的樂器生產商日本樂器制造株式會社——雅馬哈集團的前身。

100多年后，雅馬哈以年銷售額百億級別的體量穩(wěn)居全球樂器行業(yè)霸主地位，產品線已覆蓋鍵盤樂器、管樂器、弦樂器、打擊樂器，甚至專業(yè)音響設備，并發(fā)展成了一家經營音樂普及事業(yè)、網絡產品、體育用品、廚房衛(wèi)浴用品、發(fā)動機、貼片機等其他各種產品的綜合性國際集團。

雖然沒想過要在雅馬哈的碗里去分食，但90后創(chuàng)業(yè)者張博涵和他創(chuàng)立的視感文化科技有限公司（以下簡稱視感科技）卻也踏上了一條做樂器的道路。不同的是，視感科技想要跳出“專業(yè)樂器”的范疇，用消費電子的定位去降低使用樂器的門檻。

“有沒有可能把音樂里那些有章可循的地方用視覺化、游戲化的方式呈現出來，通過人機交互的方式去教樂器，讓零基礎的小白用戶也能快速上手？”這成了視感科技的產品初衷。于是，從2015年開始，張博涵和他的團隊便一頭扎進智能樂器的探索中。

從2015至2018的三年里，視感科技推出了Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里兩個產品，隨后又用了長達四年的時間醞釀被張博涵稱為“巔峰之作”的第三個產品——音樂密碼PopuPiano。

今年6月，音樂密碼PopuPiano在海外眾籌平臺Indiegogo上市，一舉拿下近60萬美金的眾籌金額，隨后快速進入國內外主要市場的大渠道通路，9月熬通量產正式開始出貨。

“今年就得干票大的！”張博涵說道，“創(chuàng)業(yè)7年，打磨這款產品的時間超過了創(chuàng)業(yè)時長的一半。穿越過周期，經歷過波折，但初心依然堅定?！?/p>

01

把樂器做成消費電子

回憶起2014年放棄海外學位回國創(chuàng)業(yè)的選擇，張博涵感慨：“當時經濟大環(huán)境很好，創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，也看好中國的產品力。比如，深圳這個地方有超強的硬件能力，幾乎可以把世界上所有的硬件產品全都‘中國化’。”

對！把樂器變成消費電子產品！從大學開始玩吉他，也喜歡研究電子產品的張博涵，這“一拍腦袋”的想法便成了視感科技重新定義樂器產品的核心思路。

“音樂最難的點在于它看不見，所有情緒化的東西都靠聽覺來完成，但人類接收信息還是靠視覺是效率最高，所以，用視覺化的方式帶用戶進入音樂世界成了破局點。由此我們想到用一塊屏幕來做交互：用手機或平板藍牙連接上硬件，你要彈一首歌，屏幕顯示哪個鍵，你就按哪個鍵，很容易就體會到音樂的美感。”張博涵解釋。

此外，傳統樂器最大的特點是“手工”，每一把琴都是獨品，無法量產、標準化，但是把它電子產品化就能變得相對標準。

而選擇這一領域還有一個重要的原因在于，作為人類文明的一個寶藏，音樂可以承載各種情緒的張力，有著穿越時間、跨越語言的表達能力。這是人類社會往前發(fā)展的過程中，解決溫飽問題后，最需要學習、掌握的東西?！耙簿褪钦f，音樂是一種精神消費，它會隨著消費升級而迎來更大的市場?！?/p>

在張博涵看來，樂器是個容易出現“外行改變內行”的產品領域。但凡自己是音樂老師出身，那最初一定是先讓用戶坐下來學手型、學五線譜，而不是給他一個像打游戲一樣的“音樂學習機”。

“我大學學吉他，也是小白起步，我自己對這類用戶的痛點就很理解?！彼騼|邦動力回憶道，“琢磨了一圈，就一張單程票、一把吉他、一個包，從北京來到了深圳開始創(chuàng)業(yè)?！?/p>

用張博涵自己的話說，他創(chuàng)業(yè)的時代和個人命運都不錯，第一個硬件產品（Poputar智能吉他）研發(fā)出來后，就拿到了投資——除了成立之初獲得真格基金領投的百萬級人民幣天使輪融資，2016年還完成了小米科技、順為基金數千萬元人民幣Pre-A輪融資。

對于目標人群的定位，視感科技鎖定了15-30歲的年輕人。其出發(fā)點是“把不會音樂的人變成稍微會一點音樂的人”，就算一個完全沒學過音樂、沒碰過樂器的小白，也能很快彈出一些簡單的曲子。

由此出發(fā)，形成了“軟硬件交互+課程內容+教輔跟蹤”的產品標配，即其硬件產品（吉他、尤克里里及鍵盤）均通過“音樂CP”這一自主研發(fā)的學習App完成軟硬教學互動，并在增值課程中引入在線運營服務，對學習成果加以跟蹤確認。

“我們的產品并非雅馬哈那種專業(yè)樂器路線，我們的用戶也并非為了成為音樂人，而是一種生活美育、對傳統音樂教育的補充?！睆埐┖劦?，“理想是用一種新的入門方式讓音樂教育影響到更多的人。這也決定了我們沒法只做硬件產品，必須把鏈路打得很深，從硬件到App、到內容都自己來做?！?/p>

據悉，視感科技同時開拓了國內市場和國外市場?！斑@個品類，歐美市場的環(huán)境相對更好，一方面科技傳播力足夠，另一方面國民的音樂教育基礎更好，你的產品你有什么新功能，他看一眼都能猜到?！睆埐┖赋?。

02

成為“音樂酷玩界的任天堂”

如果要用一句話介紹自己，視感科技樂于把自己的產品比作“音樂版的Switch”。

吉他、尤克里里及鍵盤就是游戲手柄，課程在手機或平板的屏幕上展示，使用體驗就像用游戲手柄玩“節(jié)奏大師”。

視感科技最初選擇從做吉他做起原因很簡單：看銷量——吉他是全世界銷量最大的樂器產品。不過，在深入研發(fā)后發(fā)現，吉他6根弦，學起來還是有不小的難度，而尤克里里4根弦會更簡單。所以，視感科技第一個產品Poputar智能吉他上市后不久，便又緊鑼密鼓做了第二個產品Populele智能尤克里里。

張博涵告訴億邦動力，實際數據來看也證明了智能尤克里里更為成功：用戶的學成率更高，傳播作品的概率也更大。據悉，視感科技的“音樂CP”App自2020年上線至今，已有30萬注冊用戶。其中，Populele智能尤克里里的新手課完課率近50%，付費用戶過萬，沉淀了上千個用戶上傳的作品。

接下來就是碼上“三大件”的最后一件——鍵盤。“吉他/尤克里里配上鍵盤，這基本上就是一個小的產品矩陣，他們之間還能做出一些化學反應，有點‘一人樂隊’的感覺。自己彈個尤克里里、彈個琴，錄成不同的軌，就能做出一首歌。這些我們可以從產品設計上慢慢地把它功能化?！睆埐┖忉尩?。

據介紹，今年剛上線的產品——音樂密碼PopuPiano（智能鍵盤），利用磁吸將29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤（即樂器數字化接口鍵盤，能輸出MIDI信號）和6鍵的和弦“膠囊”拼接起來，通過琴鍵亮燈來指引彈奏位置，左右分區(qū)明確了伴奏和主音。這簡化了鋼琴左右手合奏的難度，只需配置不同的和弦和節(jié)奏類型，點擊膠囊即可觸發(fā)和弦演奏；如果把和弦膠囊換成左手鍵盤，又可變成一個滿足鋼琴彈奏需求的長鍵盤。

在他看來，Poputar智能吉他的基因是“80%樂器+20%消費電子”，Populele智能尤克里里是“50%樂器+50%消費電子”，而音樂密碼PopuPiano則徹底完成了將樂器完全消費電子化的轉型。這也意味著，它的電子消費品屬性將成為視感科技未來的產品發(fā)展方向。

未來，音樂密碼PopuPiano升級迭代方式就類似任天堂的策略——主機迭代的同時，通過不斷的“換左手”（即左側的拼接膠囊）來增加玩法。

對于用智能化的方式重做樂器，怎么選品類呢？張博涵總結了三個方向：

第一，只做便攜式的。比如，太大的琴沒法向吉他、尤克里里一樣輕松地拎到朋友家去玩，這就不會成為視感科技的產品改造對象。

第二，只做彈法可量化的產品。比如，小提琴就是彈法不可量化的（兩個人拉琴，摁的位置完全一樣，但使的勁兒大小不一樣，最后呈現出來的音效都不一樣），因為學習這類弦樂就得“吃功夫”，不像鍵盤，是綜合來說上手難度最低的。

第三，要可視化、直觀的。比如，視感科技最初做的吉他，問題就在于雖然相對好學，但不好通過它理解音樂。因為它的4根弦是豎著拍，每個應用又是橫著拍，相當于“x軸+y軸”，位置不容易記憶。但鍵盤就只有x軸，橫排的規(guī)律的模式最符合音樂理解。

“我們也沒有必要把所有樂器全都智能化了，且不是每個樂器都適合學。我們研究下來發(fā)現就只有兩類產品值得做——鍵盤類跟吉他類，最多再加一個鼓（但鼓不是旋律樂器，往往需要與其他聲部和音樂合奏才好聽，獨奏難度大）?！?/p>

03

市場寒冬中的“逆行”，靠什么？

一個客觀事實是，智能樂器作為一個創(chuàng)新品類，賽道上的玩家并不算多。到底因為賽道太小還是難度太大？

張博涵表示，視感科技的競爭對手相對較少，并不是因為難度有多大——產品本身的制作門檻未必很高，但認知門檻不低。

“為什么在美國樂器滲透率能達到44%？中國這么多年從3%沖到10%，已經漲了7個百分點、翻了3倍了，但還不到美國的1/4？”他談道，“70后、80后這一代成熟消費者的生活背景很多都是從農村到城市化的進程，大家的知識面并不健全，也沒有接受過什么音樂教育。包括中國社會上的一批精英都沒有人特別理解音樂，怎么指望智能樂器市場能做起來呢？”

不過，視感科技看到的市場機會在于，這些成熟消費者的下一代不一樣了，社會整體的音樂教育、審美得到了提升，音樂的普及度也更高了?！八裕覀兤鸩降臅r間應該是剛剛好，做的更早的話可能市場教育還沒開化，做太晚可能就沒我們啥事了?！睆埐┖ΨQ。

在其看來，行業(yè)現在正處于黎明期，但黎明的時間要多久，誰也不知道。令人欣喜的地方在于，在智能樂器這個賽道，中國的團隊逆襲了一把——不管是供應鏈還是軟硬件結合上，中國都是領先于西方的。比如，產品工藝很難，國外也有創(chuàng)業(yè)團隊在做，但往往量產不了；國外做得好的主要是純軟件類，不結合硬件。

“我們認為，如果只有軟件的話，那么硬件上出任何問題你都無法把控。就像你就做了個安卓系統，而不做手機，那你的整體體驗肯定沒蘋果做得好?！彼劦馈?/p>

創(chuàng)立7年來，雖然沒有看到賽道的大爆發(fā)，但自身的持續(xù)增長讓視感科技可以肯定，市場得到了驗證：以Populele智能尤克里里為例，純硬件的售價在500-1000元之間，遠高出普通尤克里里（約350元），也能拿下年銷量近10萬臺的成績，且還在穩(wěn)定增長。

不過，這離成為國民級產品（年出貨量百萬臺級別）還差很遠。而想要整個賽道發(fā)展更快，張博涵認為需要等待一兩個機會。“就好比VR/AR行業(yè)，很多年前就有了，但一直沒做大。以Pico為例，被字節(jié)跳動收購前，銷量并不大，但是被收購后第一年銷量就翻了20倍以上?！彼赋?。

擺在行業(yè)面前的另一個問題則是，音樂消費屬于第三產業(yè)，經濟大環(huán)境好它就會更好，經濟大環(huán)境不好就可能會被先砍掉，因為并不是剛需。正如張博涵所言：“這兩年全球經濟下行，肯定是不利于這個行業(yè)發(fā)展的?！钡L線來看，視感科技是樂觀的，“承受住短期的波動，熬到下一個大年，就能快跑起來”。

他打趣道：“現在就是一個沒有什么增量的市場，把別人耗死了，你堅持下來了就贏了?！?/p>

視感科技“耗死競爭對手”的方式就是上新品。據悉，今年很多商家都放慢了新品開發(fā)的步伐，但視感科技卻大膽推出新產品“音樂密碼PopuPiano”。用張博涵的話說：“算是憋了個大招。我們內部兩年前就說要推新品，但一直沒打磨好。今年，沒人交卷了，我們沖上去就第一?！?/p>

保持百分之四五十的毛利率，是視感科技在今年行業(yè)整體艱難的情況下還能健康活著的重要因素。在張博涵看來，“小”并不可怕，怕的是“小而不美、中而平庸、大而倒”。在視感科技當下規(guī)模還小的時候，用心打磨產品、踏踏實實掙錢才是正道，最后修煉出的可能就是一種穿越周期的生命力。

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