“當(dāng)代愛(ài)迪生” 正浩科技如何拉開(kāi)電力革命的大閘？

文丨何洋

編輯丨史婉嘉

內(nèi)容策劃丨石航千 王韻 張若薇

視覺(jué)設(shè)計(jì) 排版丨施云 郭放

1834年，第一臺(tái)實(shí)用電動(dòng)機(jī)的誕生，開(kāi)啟了電力革命的序章。

從一臺(tái)發(fā)電機(jī)只能供一家照明用，到通過(guò)發(fā)電站解決遠(yuǎn)距離輸電問(wèn)題，再到交流輸電技術(shù)為電力工業(yè)開(kāi)辟道路。電力革命改變了人類的生活，也帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻的變化。

一張張全國(guó)性或地區(qū)性的電網(wǎng)把相近的電廠、送變電站聯(lián)絡(luò)起來(lái)，保證發(fā)電與供電的安全可靠，也承擔(dān)著調(diào)整地區(qū)間電力供需平衡的任務(wù)。這樣的運(yùn)作方式已經(jīng)存在了幾十上百年。

然而，就像個(gè)人終端隨著功能越來(lái)越細(xì)分而變得離散化——PC中分離出手機(jī)、手機(jī)中分離出智能手表，當(dāng)電的應(yīng)用延伸到更多場(chǎng)景后，人們對(duì)電源的需求也在發(fā)生改變，于是便有了移動(dòng)電源的誕生。而隨著電源使用范圍的進(jìn)一步拓展，能儲(chǔ)電、可移動(dòng)、易攜帶已不足夠，還要大容量、長(zhǎng)續(xù)航等等。

與此同時(shí)，新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓鋰電池的儲(chǔ)能效率大大提升，但成本卻快速降低。如何把動(dòng)力電池、新能源儲(chǔ)能的技術(shù)進(jìn)步更好地應(yīng)用到C端，以解決人們?nèi)粘Ｉ钪懈鞣N場(chǎng)景的用電需求，似乎開(kāi)啟了一次新的電力革命。

第一個(gè)被改造的場(chǎng)景便是戶外活動(dòng)。

疫情發(fā)生后，“露營(yíng)”成為人們追求短暫的輕松與治愈的新生活方式，而“精致露營(yíng)”的需求升級(jí)，也帶火了便攜式儲(chǔ)能電源這一配套用品。

據(jù)《中國(guó)便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告 (2021年)》，從2016年至2021年，全球便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品的出貨量從5.2萬(wàn)臺(tái)躍升至483.8萬(wàn)臺(tái)，暴漲90倍。中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2026年，全球便攜式儲(chǔ)能設(shè)備全球出貨量將超3000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)882億人民幣。

值得注意的是，中國(guó)是全球最大的便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)和代工國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)產(chǎn)品占據(jù)了該品類全球市場(chǎng)比例的90%以上。此外，截止到2022年7月，亞馬遜美國(guó)站排名前20的便攜式儲(chǔ)能品牌中，有10家來(lái)自中國(guó)。其中，華寶新能（Jackery）、正浩科技（EcoFlow）、德蘭明海（Bluetti）和安克創(chuàng)新（Anker）被稱為便攜式儲(chǔ)能品牌出?！八木揞^”。

目前，國(guó)內(nèi)便攜式儲(chǔ)能電源（戶外電源）市場(chǎng)集中在線上。天貓數(shù)據(jù)顯示，戶外電源連續(xù)三年增速接近300%，2021年銷售體量在3億元左右，而今年超過(guò)10億元。在天貓，頭部品牌EcoFlow正浩今年（截至8月）銷售額同比去年已增長(zhǎng)110%，618期間拿下全網(wǎng)戶外電源品牌銷售額榜第一。雙11，正浩更是穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺(tái)戶外電源品牌銷售額第一。

令人想要一探究竟的是：

1正浩科技如何確定品類機(jī)會(huì)，并找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口？

2便攜式儲(chǔ)能電源賽道入局者越來(lái)越多，正浩科技如何守住先發(fā)優(yōu)勢(shì)并延續(xù)爆品熱度？

3如果說(shuō)全球新能源范式變化是必然趨勢(shì)，正浩科技如何找到新能源to C事業(yè)更多的可能性？

雙11期間，億邦特別策劃了“超品洞察”系列研究，選取全球眾多品類賽道的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品牌。這些品牌作為積極扛旗者，在商業(yè)實(shí)踐中表現(xiàn)出的品類嗅覺(jué)、用戶共情、產(chǎn)品信仰、品牌與數(shù)字化理解力等，無(wú)論褒貶，都有著顯著的標(biāo)桿意義，并對(duì)中國(guó)當(dāng)下乃至未來(lái)消費(fèi)行業(yè)、企業(yè)極具參考價(jià)值。

億邦動(dòng)力將從5個(gè)維度剖析正浩近幾年的發(fā)展史，并試圖為以上三個(gè)問(wèn)題找到答案。

1

5年暴漲90倍的“個(gè)人新能源”市場(chǎng)

風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源發(fā)電方式普遍存在間歇性、波動(dòng)性問(wèn)題，而居民和工業(yè)用電也存在波動(dòng)性特征，由此，儲(chǔ)能成了保障電力供需雙側(cè)穩(wěn)定性的關(guān)鍵——它可以把不穩(wěn)定的電量?jī)?chǔ)存起來(lái)，進(jìn)行變壓和穩(wěn)定輸出。而電池技術(shù)的進(jìn)步和成本的降低，使得電化學(xué)儲(chǔ)能被認(rèn)為是下一個(gè)即將爆發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

2019年，B端儲(chǔ)能市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)出萬(wàn)億規(guī)模的潛力。當(dāng)時(shí)，全球鋰離子電池組的平均價(jià)格降到了156美元/千瓦時(shí)，較2010年下跌87%。

相比之下，當(dāng)時(shí)C端移動(dòng)儲(chǔ)能的需求未被大規(guī)模激發(fā)。便攜式儲(chǔ)能電源（portable power station），或稱戶外電源，還是一個(gè)極為細(xì)分和小眾的品類。

人們多把它理解為一個(gè)“大號(hào)充電寶”，有更大的帶電量及輸出功率，同時(shí)配有USB、AC、DC、Type-C、PD等多種接口，可為手機(jī)、音箱、平板電腦、無(wú)人機(jī)、照明燈、電熱爐、電飯煲等數(shù)碼設(shè)備和小家電供電。它就好比一個(gè)私人電網(wǎng)，主要用于戶外露營(yíng)活動(dòng)的場(chǎng)景，以及家用應(yīng)急（以歐美為代表）。

美國(guó)一直是便攜式儲(chǔ)能電源最大的市場(chǎng)。美國(guó)作為全球最大的房車市場(chǎng)，帶動(dòng)了便攜式儲(chǔ)能電源的應(yīng)用——它很好的充當(dāng)房車的供電系統(tǒng)。與此同時(shí)，頻發(fā)的自然災(zāi)害令美國(guó)一些州反復(fù)拉響缺電警報(bào)，也給了便攜式儲(chǔ)能電源一個(gè)很好的應(yīng)用場(chǎng)景。除此之外，地震多發(fā)的日本也率先打開(kāi)了便攜式儲(chǔ)能電源的市場(chǎng)。

可以說(shuō)，2019-2020年是便攜式儲(chǔ)能電源這一品類的拐點(diǎn)之年。

一方面，短途戶外消費(fèi)需求的井噴式發(fā)展，是該品類規(guī)?；鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)基座；另一方面，電源技術(shù)的新突破，讓這個(gè)品類的天花板被打開(kāi)——技術(shù)可支持越來(lái)越大的充電需求，也把電池成本打了下來(lái)。

在美國(guó)和日本之外，中國(guó)國(guó)內(nèi)露營(yíng)熱的興起，以及歐洲能源危機(jī)催生的用電新需求，都讓便攜式電源的市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，便攜式儲(chǔ)能電源從2018年開(kāi)始起量（全球出貨量達(dá)到35.8萬(wàn)臺(tái)），2019年達(dá)到年出貨量86.9萬(wàn)臺(tái)，到2020年跨越了百萬(wàn)臺(tái)門檻達(dá)到208.8萬(wàn)臺(tái)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)）

2019年時(shí)，便攜式儲(chǔ)能電源賽道上，除了正浩科技和華寶新能源，有近十年的ODM生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)的德蘭明海創(chuàng)立自主品牌BLUETTI鉑陸帝，跨境電商明星企業(yè)安克創(chuàng)新也加入進(jìn)來(lái)。

正浩創(chuàng)始人兼CEO王雷曾向媒體坦言，成立于2017年的正浩，在2019年尚未完成自我造血，到2020年年初疫情發(fā)生導(dǎo)致供應(yīng)鏈停擺后，更是陷入生死存亡的邊緣。當(dāng)時(shí)，剛亮相不久的新產(chǎn)品“德DELTA”，雖在北美眾籌平臺(tái)Kickstarter取得了48天籌集280萬(wàn)美金（全球排名第85位，亞洲排名前五）的成績(jī)，但還沒(méi)形成規(guī)?；N售，公司現(xiàn)金流只夠支撐半年。

也是在2020年，正浩迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。供應(yīng)鏈恢復(fù)后，“德DELTA”在市場(chǎng)上的良好反響，讓公司收入相比2019年有了十幾倍的增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)了盈利。據(jù)悉，其在日本眾籌網(wǎng)站Makuake上的銷售額超過(guò)5億日元，刷新了平臺(tái)的歷史銷量榜。

此后的正浩一路爬坡。接下來(lái)新產(chǎn)品“德DELTA”系列的Pro款2021年更是在Kickstarer一舉拿下了超1200萬(wàn)美元的眾籌，相當(dāng)于預(yù)定目標(biāo)金額的12倍，成為該平臺(tái)年度募集資金最多的科技類產(chǎn)品。除了在亞馬遜美國(guó)站的銷量不斷攀升，正浩也拿下歐洲地區(qū)品類銷售Top1的成績(jī)。

2

充電時(shí)間縮短10倍 ，徹底拉開(kāi)行業(yè)差距

2021年6月，正浩獲得由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，高瓴創(chuàng)投、中金公司、微禾資本和國(guó)信億合聯(lián)合跟投的超1億美金的B輪融資，成為估值10億美元以上的獨(dú)角獸，并以高價(jià)位、高性能的產(chǎn)品成為領(lǐng)跑者。

“德DELTA” 產(chǎn)品的發(fā)布，對(duì)正浩來(lái)說(shuō)，可謂是驗(yàn)證市場(chǎng)判斷的一個(gè)里程碑式事件。

在2019年以前，便攜式儲(chǔ)能電源并沒(méi)有快充功能，動(dòng)輒10個(gè)小時(shí)以上的充電時(shí)間，嚴(yán)重影響使用體驗(yàn)。但這個(gè)問(wèn)題在2019年正浩發(fā)布X-Stream閃電快充技術(shù)搭載的“德DELTA”產(chǎn)品后得以解決，它只需1.6小時(shí)的充電時(shí)間（多數(shù)產(chǎn)品需要8-12個(gè)小時(shí)），將戶外電源充電時(shí)間縮短了5-10倍，即便臨時(shí)出行或旅途中需要補(bǔ)電，也能快速充滿。

與此同時(shí)，其產(chǎn)品的電池容量上也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破——DELTA 1300能在滿電狀態(tài)下為90-140部手機(jī)充電。

此外，針對(duì)便攜式儲(chǔ)能電源的額定功率都是固定的，電器功率超過(guò)就會(huì)自動(dòng)斷電的痛點(diǎn)，正浩研發(fā)了X-Boost升維驅(qū)動(dòng)技術(shù)，解決了大功率電器及多電器同時(shí)使用時(shí)驅(qū)動(dòng)受限的問(wèn)題，滿足用戶在大部分用電場(chǎng)景下的需求。

事實(shí)證明，這些產(chǎn)品功能的創(chuàng)新讓正浩在當(dāng)一眾便攜式儲(chǔ)能電源產(chǎn)品中脫穎而出，并鎖定了更高的產(chǎn)品定價(jià)——在官方渠道，DELTA 1300這款產(chǎn)品的售價(jià)為6999元，而競(jìng)品的相近型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格不到4000元。

目前，正浩已圍繞各種典型用電需求推出了兩大戶外電源產(chǎn)品系列——“睿RIVER”和“德DELTA”，每個(gè)系類有多個(gè)容量段位的產(chǎn)品供不同需求用戶選擇，并推出了戶外移動(dòng)空調(diào)、離網(wǎng)電源系統(tǒng)等生態(tài)產(chǎn)品，以及配套的清潔發(fā)電的太陽(yáng)能板，全面覆蓋家庭應(yīng)急、戶外旅行、專業(yè)作業(yè)等各種場(chǎng)景下的發(fā)電、儲(chǔ)能與用電需求，為全球用戶提供便攜能源解決方案。

“今年，我們?cè)跉W洲的銷售額增長(zhǎng)最為亮眼。”正浩相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力。

據(jù)悉，過(guò)去幾年中，正浩EcoFlow在歐洲市場(chǎng)迅速?zèng)_到了頭部位置。以今年7月的亞馬遜Prime Day為例，正浩EcoFlow兩天合計(jì)銷售864萬(wàn)歐元，成為歐洲環(huán)保能源解決方案類別的頭號(hào)賣家。

這一方面源于正浩把用戶反饋轉(zhuǎn)化為研發(fā)動(dòng)力的品牌理念以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另一方面也是抓住了歐洲市場(chǎng)對(duì)可再生能源的旺盛需求。根據(jù)Allied Market Research的一項(xiàng)研究，2020年歐洲占全球可再生能源市場(chǎng)份額的三分之一，預(yù)計(jì)將從2021年到2030年以8.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

3

從單點(diǎn)創(chuàng)新到多點(diǎn)組合式創(chuàng)新

技術(shù)及資金被視作這個(gè)賽道的壁壘。

便攜式儲(chǔ)能電源主要由電芯、逆變器、太陽(yáng)能板、結(jié)松件、電子元器件及相關(guān)配件組成。這其中，電芯是最核心一環(huán)，它的能量密度決定了鋰電池的電容量，能量密度越高的電芯，技術(shù)難度越大，占用資金也越多。逆變器是將直流電變成交流電，也具有一定的技術(shù)壁壘。

近兩年，新能源汽車的大量商用提升了電芯的生產(chǎn)工藝及技術(shù)，電池化學(xué)的進(jìn)步也使得成本得以下降，電芯的不同原材料則代表解決方案的多樣性。而對(duì)于逆變器，便攜式儲(chǔ)能賽道的幾個(gè)頭部品牌幾乎都為自主研發(fā)。

在“德DELTA”產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，正浩就基于“快充”和“充電器與逆變器不應(yīng)分開(kāi)”這兩個(gè)目標(biāo)，不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和試錯(cuò)，最終實(shí)現(xiàn)了雙向逆變技術(shù)的突破，讓一個(gè)電路既可以充電又可以放電。

就像華寶新能源在招股書(shū)中所說(shuō)，“高水準(zhǔn)的研發(fā)設(shè)計(jì)人員是便攜儲(chǔ)能行業(yè)企業(yè)成功進(jìn)行產(chǎn)品研究和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，以及質(zhì)量控制的關(guān)鍵”。

正浩相關(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力介紹，公司研發(fā)人員占比達(dá)到50%，這是正浩非常核心的優(yōu)勢(shì)。也因此，正浩具備了比較完善的整個(gè)儲(chǔ)能技術(shù)的價(jià)值鏈，從工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)軟硬件，到快充、逆變器、智能控制的開(kāi)發(fā)都有。

無(wú)論是“超快充”，還是“升維驅(qū)動(dòng)”，技術(shù)上的突破無(wú)疑是正浩打造出爆款產(chǎn)品力挽狂瀾的關(guān)鍵。

目前，其全線產(chǎn)品均具備了快充功能，最新發(fā)布的“睿RIVER 2”系列便攜式儲(chǔ)能電源，最快充電時(shí)間更是只需1小時(shí)，再次將戶外電源充電速度提升。而最開(kāi)始只用在小功率產(chǎn)品身上以驅(qū)動(dòng)大功率電器的X-Boost升維驅(qū)動(dòng)技術(shù)，目前也延伸到了更多產(chǎn)品，極大地拓展了電源使用范圍。

另外，正浩已圍繞移動(dòng)儲(chǔ)能生態(tài)發(fā)布了多款產(chǎn)品：今年5月發(fā)布的“嵐Wave”戶外移動(dòng)空調(diào)，是在移動(dòng)儲(chǔ)能基礎(chǔ)上研發(fā)的生態(tài)用電產(chǎn)品，解決用戶在戶外的制冷問(wèn)題；今年7月還發(fā)布了“48V全場(chǎng)景電源系統(tǒng)”，為離網(wǎng)場(chǎng)景提供獨(dú)特的模塊化能源解決方案。

“我們要做的是‘發(fā)電+儲(chǔ)電+用電’的清潔能源生態(tài)。現(xiàn)在只做到了底層基石，還有很長(zhǎng)的打磨路程?！闭葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力表示。

可以肯定的是，技術(shù)創(chuàng)新并不是一蹴而就的。比如，在當(dāng)時(shí)具有顛覆性意義的產(chǎn)品“德DELTA”，正浩醞釀了三年時(shí)間——幾乎是從公司成立的第一天起就開(kāi)始投入，但在它之前上線的第一代產(chǎn)品受限于各種因素，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。從理論的推導(dǎo)到實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，需要大量試錯(cuò)。這既意味著大量資金和人員的持續(xù)投入，也意味著公司的掌舵手必須擁有強(qiáng)大的信念感。

正浩創(chuàng)始人兼CEO王雷，早年間，從香港大學(xué)新能源方向的博士畢業(yè)后，進(jìn)入無(wú)人機(jī)龍頭企業(yè)大疆工作，主導(dǎo)電池的研發(fā)工作。他“科技創(chuàng)新的to C”的理念大概也是從這里開(kāi)始發(fā)芽的。

王雷曾在媒體接受采訪時(shí)表示，任何好的科技應(yīng)該、也可以服務(wù)每一個(gè)人。“就像電的發(fā)明最早是給貴族使用的，但今天所有人都在用。蒸汽機(jī)也是，汽車也是，互聯(lián)網(wǎng)也是。新能源也應(yīng)該如此?！?/p>

在他看來(lái)，從化石能源到可再生能源的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，除了應(yīng)用在汽車產(chǎn)業(yè)之外，還會(huì)拓展到人類生活的很多場(chǎng)景——推動(dòng)便攜式儲(chǔ)能電源發(fā)展的核心原因也正是在此。這背后是能源獲取和使用方式的范式轉(zhuǎn)變，不僅僅用電環(huán)節(jié)開(kāi)始新能源化，發(fā)電、儲(chǔ)電環(huán)節(jié)也是同樣趨勢(shì)。

所以，正浩的目標(biāo)就是通過(guò)重塑用戶獲取能源的方式，加速清潔能源在全球范圍的普及。從2019到2021年，它已從單點(diǎn)創(chuàng)新進(jìn)入到多點(diǎn)創(chuàng)新、組合式技術(shù)創(chuàng)新的階段，并實(shí)現(xiàn)了多技術(shù)棧的平臺(tái)化，可以把得以驗(yàn)證的產(chǎn)品力、新技術(shù)快速?gòu)?fù)制在更多產(chǎn)品上。

4

銷售與服務(wù)的“網(wǎng)”：全球市場(chǎng)+多渠道

2022年雙11已正式收官，從最終戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，正浩穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺(tái)戶外電源品牌銷售額第一，也是既今年618后，再次贏得電商大促大滿貫。無(wú)論是經(jīng)典款產(chǎn)品“睿RIVER Pro”，還是新品“德DELTA 2”都包攬多個(gè)榜單的“冠軍”。

不過(guò)，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在正浩整體業(yè)務(wù)中的占比僅為5%左右，日本占10%，歐洲和北美各占40%。

由于便攜式儲(chǔ)能電源具備一定的消費(fèi)電子產(chǎn)品屬性，主要銷售渠道為線上。根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2020年疫情爆發(fā)后，線上消費(fèi)更加普及，因此，到2021年便攜式儲(chǔ)能電源在全球的線上銷售比例大致超過(guò)85%。

正浩也不例外。“應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域用戶不同的消費(fèi)習(xí)慣，我們的銷售渠道拓展策略也有不同?！逼湎嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力談道，“我們?cè)谌蚴袌?chǎng)發(fā)展中均會(huì)選擇入駐主流線上平臺(tái)，覆蓋大部分用戶群。國(guó)內(nèi)是天貓、京東、抖音、拼多多、有贊等電商平臺(tái)；海外有亞馬遜、eBay和品牌獨(dú)立站等?！?/p>

值得一提的是，眾籌渠道在正浩的成長(zhǎng)過(guò)程中也扮演了重要角色，尤其是在早期找種子用戶的階段。

眾籌一方面是為正浩帶來(lái)很好的資金支持，比如，2021年在Kickstarer一次性籌集到了1200萬(wàn)美元的金額，這幾乎堪比一輪融資。另一方面，由于眾籌時(shí)企業(yè)只提供樣品，眾籌成功才投入生產(chǎn)，因此，這是一種驗(yàn)證市場(chǎng)、調(diào)研用戶反響的好方式，降低了后期的風(fēng)險(xiǎn)。此外，如果產(chǎn)品具備足夠的創(chuàng)新性，借助眾籌渠道也能形成自發(fā)性傳播，用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論也是后期用于社交媒體營(yíng)銷的好素材。

除了線上渠道，由于便攜式儲(chǔ)能電源是高客單價(jià)、重體驗(yàn)的產(chǎn)品，線下渠道的推廣也至關(guān)重要，而這往往是跨境電商企業(yè)的弱項(xiàng)。同樣從跨境電商渠道做起的正浩，卻在線下渠道布局方面跑到了前頭。

比如，在歐洲市場(chǎng)需求大漲的背景下，今年正浩也在歐洲設(shè)立了團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)一步擴(kuò)張當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的零售渠道，從400多個(gè)翻倍為現(xiàn)在的800多個(gè)，覆蓋全歐。

正浩在線下的策略是根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)做差異化布局。比如，在國(guó)內(nèi)與三夫、迪卡儂等戶外集合店合作，幫助覆蓋戶外用戶群體；在海外會(huì)選擇Walmart、Costco等商超合作，幫助覆蓋家庭群體；同時(shí)，也會(huì)和各地區(qū)重要經(jīng)銷商合作。

正浩相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力，事實(shí)上，今年正浩在渠道布局方面的一個(gè)重要任務(wù)是建立完善的品牌獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)銷售與用戶服務(wù)的鏈條全通暢。

“以往我們?cè)诤Ｍ庵饕男缕钒l(fā)布是眾籌的形式，而隨著企業(yè)發(fā)展，我們希望逐步加強(qiáng)自有線上銷售渠道的權(quán)重，所以設(shè)立了今年完善獨(dú)立站的目標(biāo)，希望收集完整的、最有價(jià)值的用戶反饋，用于提升產(chǎn)品與服務(wù)?！痹撠?fù)責(zé)人指出，目前，獨(dú)立站已完成閉環(huán)建設(shè)，也將繼續(xù)完善各種功能。

5

目標(biāo)是新能源事業(yè)

移動(dòng)儲(chǔ)能只是個(gè)起點(diǎn)

GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球便攜式儲(chǔ)能電源市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到111.3億元，預(yù)計(jì)到2026年將會(huì)超過(guò)800億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到48%。

市場(chǎng)空間打開(kāi)的同時(shí)，入局的玩家也明顯變多。除了有寧德時(shí)代、華為、小米等公司入局，公牛、虎頭牌等老牌電池電源品牌，以及倍思、羅馬仕等數(shù)碼3C領(lǐng)域的品牌，也相繼推出便攜式儲(chǔ)能電源產(chǎn)品。

而且，在正浩曾作為殺手锏的“超快充”功能上，友商也跟了上來(lái)。

一位行業(yè)人士直言：“便攜式儲(chǔ)能電源的核心技術(shù)主要在于電芯、電池管理系統(tǒng)BMS、逆變器等，壁壘不算非常高。占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)后，如何延續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新力，保持領(lǐng)先，可能是更難的一件事?！?/p>

便攜式儲(chǔ)能電源作為一個(gè)新興品類，目前還未形成一個(gè)真正意義上的寡頭或全球化品牌。這也意味著，每個(gè)玩家都會(huì)奮力一搏。

還有一個(gè)問(wèn)題在于，雖然便攜式儲(chǔ)能電源這一細(xì)分行業(yè)還在快速上升階段，但市場(chǎng)天花板并不算太高，借戶外場(chǎng)景做完用戶教育之后，絕大多數(shù)廠商還需要尋找未來(lái)新的生存機(jī)會(huì)。延伸使用場(chǎng)景、擴(kuò)展生態(tài)可能是最常見(jiàn)的做法。

王雷曾說(shuō)，“想象力決定正浩的上限”。對(duì)于一些玩家來(lái)說(shuō)，便攜式儲(chǔ)能電源可能是充電寶的終點(diǎn)，但對(duì)于正浩來(lái)說(shuō)，它只是個(gè)起點(diǎn)。

在正浩的藍(lán)圖中，全球新能源范式變化是必然趨勢(shì)，拋開(kāi)移動(dòng)儲(chǔ)能這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，新能源to C事業(yè)的發(fā)展是非常長(zhǎng)周期的，而現(xiàn)在還處在一個(gè)初期階段。除了風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電等B端清潔能源發(fā)電場(chǎng)景，在個(gè)人和家庭的C端新能源具象化產(chǎn)品上，除了電動(dòng)汽車之外還有很多的可能性。

“我們認(rèn)為行業(yè)發(fā)展方向?qū)⑹欠浅６嘣投嗑S度的，在每個(gè)維度上都有細(xì)分領(lǐng)域可以研究與延伸?？偟膩?lái)說(shuō)，無(wú)論行業(yè)是否有賽點(diǎn)，我們認(rèn)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵護(hù)城河是‘用戶’?！闭葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力談道，“用戶用錢包投票，而讓用戶投票的本質(zhì)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)和以用戶為中心的創(chuàng)新能力。這是我們能做的事情。”

目前，正浩已發(fā)力家庭儲(chǔ)能，通過(guò)一套產(chǎn)品讓家庭用電能夠自給自足，緩解電力供應(yīng)不穩(wěn)定的同時(shí)，也降低用電成本。其與戶外活動(dòng)使用的便攜式儲(chǔ)能電源的區(qū)別，簡(jiǎn)單說(shuō)就在于，有更大的內(nèi)置電量——可能是幾十倍的差距。

這看起來(lái)只是電池容量的提升，但背后可能就是一個(gè)行業(yè)的改造，以及無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。正浩已經(jīng)在路上。（完）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。