95后“菇三代”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，拼多多助力菇農增收致富

撥開一層層耳花，確認沒有雜菌感染后，陳秀美走向菇棚外，通過控制系統(tǒng)檢查溫濕度參數(shù)。開春后，陳秀美種下的第一批銀耳進入了最后的生長階段。她每天巡護于各個菇棚間，通風、噴水，“要用心照顧這些銀耳，在舒服的環(huán)境下它們才能爛漫盛放。”

走進福建古田縣極樂村，數(shù)十個菇棚藏在綠山腰間。憑借種植銀耳，陳秀美和村內200多家農戶們收入連年增加。陳秀美說，“以前我們的銀耳雖被定期收購，但菇農收入不算多，沒有定價話語權；有了新電商平臺后，銷路和收入都漲了不少，村民們種銀耳更有動力了。”

古田銀耳，是這座閩東古城最具特色的名片。這里年產食用菌近90萬噸，成千上萬的農戶靠食用菌生產擺脫了貧困。如今，在拼多多等新電商平臺的助力下，古田銀耳搭“電商快車”逐漸進入全國消費者的視野，吸引著年輕一代的目光。

銀耳有著“菌中之冠”和“平民燕窩”的美譽，隨著上世紀60年代開始的產業(yè)化培植，如今銀耳已走入尋常人家。  攝影：阿舟

深山里的“平民燕窩”

明清時期，天然品相好的銀耳是皇家的專屬珍饈。因其色白如銀，形如人耳，也被稱為白木耳、雪耳等，有著“菌中之冠”和“平民燕窩”的美譽。據(jù)《本草詩解藥性注》記載，銀耳“有麥冬之潤而無其寒，有玉竹之甘而無其膩”。

在福建閩東山區(qū)，寧德市古田縣冬暖夏涼、空氣濕潤的氣候特點為銀耳生長發(fā)育提供了絕佳環(huán)境。古田，是名聞遐邇的“中國食用菌之都”，每當外地顧客提問為何古田銀耳產量多、品質好時，劉健總會先幽默笑答“翠屏山水，‘菌’子好逑”。

上世紀50年代，為了建設我國第一座地下水電站——古田溪水電站，古田人舍棄了千年舊城，任它被淹沒在水電站蓄水形成的翠屏湖下。翠屏湖每日散發(fā)著大量水汽，獨特的小氣候滋養(yǎng)著銀耳的生長，反哺著古田人民。

因翠屏湖帶來的豐富水汽，讓古田縣這個閩東小縣城成為“中國食用菌之都”。 攝影 傳喻

在劉健的記憶里，小時候父親經常說，“種銀耳最好要用山泉水，翠屏湖就是古田最好的禮物?！比缃?，28歲的劉健在大學畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為了拼多多丞悅食品旗艦店的店主。據(jù)他介紹，家鄉(xiāng)耕地資源匱乏，卻擁有閩江、鰲江及福建省最大的人工淡水湖——翠屏湖，森林覆蓋率超70%，全國銀耳總產量的近90%來自這里。

從上世紀60年代開始嘗試產業(yè)化培植后，銀耳從宮廷貢品走入尋常人家，其種植產業(yè)成為古田縣食用菌產業(yè)最主要的組成部分?！肮盘镢y耳”先后被認定為地理標志證明商標、地理標志保護產品。

“銀耳的營養(yǎng)成分豐富，是現(xiàn)在‘養(yǎng)生族’的最愛，我們想把家鄉(xiāng)的好農貨推薦給更多人。”劉健說，“銀耳產業(yè)也是幫助古田人從脫貧走向小康生活的主要途徑，是我們古田人的根?！?/p>

“菇三代”拿過接力棒

從種得好，到賣得好，是一場三代人的接力。

山區(qū)多，是古田難以改變的劣勢。然而，勤勞的古田群眾不斷探索，因地制宜發(fā)展山區(qū)特色農業(yè)，將多山化為得天獨厚的地域優(yōu)勢。

在古田，幾乎家家戶戶都與銀耳結下深厚的情緣。據(jù)劉健的父親劉傳偉回憶，上世紀60年代至80年代，家中的老一輩開始帶孩子們學習段木栽培銀耳的方法。傳統(tǒng)的段木栽培模式步驟復雜且成品率較低，沒有收益保障，經?！罢垓v了半年，反而賠了本錢”。

1990年后，古田人在銀耳瓶栽、袋栽技術上有所突破創(chuàng)新。菇農的效益大大提高，但背后仍需要付出辛勤的勞動與汗水。劉健回憶，“爸媽每天夜里兩三點起床，發(fā)現(xiàn)菇房氣溫低了就及時燒炭，氣溫高時再撤掉一些?！比兆与m然苦，劉傳偉不會抱怨，“憑著二十多年的經驗，家里種銀耳發(fā)生霉變的情況少了太多?？茖W還在不斷發(fā)展，未來一定越來越好。”

古田人找到了發(fā)展方向，銀耳產業(yè)迎來了新的發(fā)展。“菇二代”們致力探索培養(yǎng)基配料比，在傳統(tǒng)的麥皮、蔗糖、黃豆粉等基礎上加入茯苓、蓮子粉等新配料，提升銀耳軟糯綿滑的口感，營養(yǎng)價值更高。而為古田銀耳開拓新銷路的接力棒，傳到了以劉健為代表的“菇三代”的手中。

銀耳的生長周期在60天左右，為了保證銀耳品質，劉健經常到菇農的菇棚看銀耳長勢情況。 攝影 阿舟

從天津職業(yè)技術師范大學畢業(yè)后，劉健逆著父輩對他走出大山的期望，毅然回到了家鄉(xiāng)。“父母靠種銀耳撐起了這個家，現(xiàn)在該由我接過家里的擔子，試試能不能給家鄉(xiāng)出一份薄力?！眲⒔≌f，“種植銀耳的勞動強度非常大。在產量和品質都提升時，如不解決銷路問題，大家沒有收入，失去了種植熱情，家鄉(xiāng)的好特產就太可惜了?！?/p>

2019年下半年，劉健在拼多多開設了第一家店鋪。憑借大學時試水電商平臺有了一點經驗積累，劉健對自己的小店信心滿滿。開店前，劉健走訪調研——縣里很多人試水過網售自家種植的銀耳，但由于缺乏運營知識、不成規(guī)模往往以失敗告終。但他依舊相信，拼多多用戶數(shù)量龐大，只要銀耳品質過硬，這次觸網絕不會失敗。

踏踏實實的付出，終于換來了回報。店鋪由每天一兩單，到每天破百單，如今已每天發(fā)貨超過一千單。四年來，店鋪吸引了兩萬五千粉絲，累計拼單量超過150萬?！捌炊喽嗥脚_給商家很多補貼，這份實惠我們也讓利給了消費者。我們通過報名多人團、萬人團活動，得到了平臺的流量扶持，讓百萬消費者了解到古田銀耳?！?/p>

每年春節(jié)前后，大家最忙。木耳是年貨節(jié)里最熱銷的農貨之一，禮盒裝木耳已成為送禮首選。今年1月，店鋪每天收到近一萬筆訂單，大大超過了劉健的預期。店鋪后臺數(shù)據(jù)顯示，銀耳在廣東、福建兩地最為熱銷，全國范圍內綜合復購率可達30%。

在古田，幾乎家家戶戶都與銀耳結下深厚的情緣。如今，劉健的父親，已經成為劉健的得力幫手，父子倆一起闖電商。 攝影 傳喻

2022年，劉健在拼多多平臺上的銷售額突破6000萬元。新的一年，他向1個億銷售額發(fā)起了沖刺。目前，縣里有500多戶種植戶通過合作社集中采收、或散戶定向收購的模式，在丞悅小店里把銀耳發(fā)往全國?！懊繎羝骄荒攴N10萬筒，可以拿到15萬-20萬的收入，有車有房，生活變得越來越好”，劉健說，“我們以高于市場的價格從村民手中采購，他們種得開心，種得放心，剩下的交給我就成。”

產業(yè)升級，小銀耳借新電商飄香全國

銀耳的生長周期在60天左右，22到25攝氏度之間最適宜，既不會抑制菌絲的生長，也不易生霉。因此，依靠傳統(tǒng)栽培模式，5月氣溫升高后不宜種植，菇農們需要熬過夏日，才能種下新一批菌種。

這種“靠天吃飯”的栽培模式正在成為過去。利用智能監(jiān)測系統(tǒng)，菇農們可以通過手機遠程監(jiān)控菇棚內的溫濕度、二氧化碳等指標，并完成霧化、噴水、除濕、補風、開天窗等操作，傳統(tǒng)菇棚搖身一變“智慧菇棚”。

“‘智慧菇棚’的應用帶來了太多方便，減少了菇農們上下山的頻率，也減少了病蟲害侵入的可能性?！眲⒔》窒淼溃爸悄芟到y(tǒng)的價格不低，目前還沒在全縣普及，但這一定是未來的趨勢?！贝送?，古田縣已有企業(yè)推行菌包生產托管、鮮品烘干托管服務，進一步提高農戶生產效率。

在拼多多開店4年來，劉健也感受到了消費者的顯著變化——年輕消費者占比增多，更多人看中銀耳的品質、營養(yǎng)功效，不再一味以低價優(yōu)先?！睂头驮u價區(qū)里的反饋，劉健會認真閱讀，盡力滿足消費者們的期待。

劉健團隊里的核心成員，基本都是高學歷的年輕人。成長于移動互聯(lián)網時代的“95后”新新農人，正成為全面推動鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。 攝影 阿舟

與福建省農業(yè)科學院食用菌研究所的成功牽手，使得菇農們可以選用改良后的菌種栽培，探索種植更優(yōu)產品的方法。與此同時，木瓜牛奶銀耳羹、本草銀耳、凍干銀耳羹、銀耳清露等十余款深加工產品將陸續(xù)上架，滿足不同消費群體的需求。

在拼多多平臺，包括劉健在內的95后“新新農人”數(shù)量超12.6萬人，在涉農商家中占比超過13%。這些成長于移動互聯(lián)網時代、高學歷、懂經營、懂管理、擅長整合上下游的“95后”，正成為全面推動鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。

2022年，古田縣食用菌全產業(yè)鏈產值近235億元，超過50%的農戶從事銀耳產業(yè)生產經營。信息化時代下，以拼多多為代表的新電商平臺積極推動食用菌產業(yè)的發(fā)展，推動了食用菌走向更大市場的進程。

結合銀耳產業(yè)，古田縣大力發(fā)展電商產業(yè)，目前已成為全國電商示范縣。劉健感慨，“大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商，得到了政府的大力支持。物流快遞補貼、人才津貼……實打實給我們提供了太多便利，越來越多人愿意加入電商行列。”據(jù)古田縣商務局相關負責人介紹，縣里目前已有電商企業(yè)651家，電商店鋪3492家。2022年，古田縣網絡零售額22億元，同比增長122.8%。

去年，古田縣食用菌全產業(yè)鏈產值近235億元，超過50%的農戶從事銀耳產業(yè)生產經營，越來越多的年輕人，他們通過拼多多在內的電商平臺，將家鄉(xiāng)好貨銷出大山。 攝影 傳喻

“我們長期致力于通過與產地對接，從源頭把控品質，并通過流量資源傾斜、百億補貼等舉措，助力優(yōu)質農產品提升市場競爭力、拓展新的消費群體?！逼炊喽嘞嚓P負責人表示，“期待更多像劉健一樣的‘新新農人’，與平臺攜手發(fā)展家鄉(xiāng)特色產業(yè)，帶動家鄉(xiāng)農戶增收?！?/p>

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