今天上午，小家電企業(yè)德爾瑪登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行股票9231.25萬股，發(fā)行價14.81元/股，發(fā)行市盈率為37.91倍。上市后，德爾瑪總市值達67億元。
德爾瑪初創(chuàng)團隊通過品牌設計起家，2010年進入電商代運營行業(yè)，曾為華帝、格蘭仕等家電企業(yè)提供電商代運營服務，后切入小家電市場。如今負責家電的研發(fā)、設計、生產以及銷售。2022年，公司營收33.07億元，凈利潤1.86億元。
就業(yè)務模式而言，公司營收主要來自ODM代工和品牌（自有品牌以及授權品牌）銷售。2022年，德爾瑪為小米、TCL等企業(yè)代工營收為6.11億元，總營收占比18.51%。招股書披露，2020年至2022年，公司為小米代工的營收分別為2.71億元、6.44億元以及6.08億元，占當期主營業(yè)務收入的比例分別為12.19%、21.23%和18.42%。但相較于2021年的22.11%，德爾瑪整體代工營收占比已下滑，品牌銷售營收占比則在上漲。
德爾瑪旗下共有四大品牌。其中，自有品牌為“德爾瑪”、“薇新”，而“飛利浦”、“華帝”為授權品牌。2022年，授權品牌銷售額占德爾瑪總營收52.16%；自有品牌營收占比為29.05%。
就產品類型而言，德爾瑪主要有家居環(huán)境、水健康，生活衛(wèi)浴以及個護健康四大類。其中，家居環(huán)境產品近三年平均營收占比超過了50%，為第一大類目。其中，吸塵器等產品2022年的營收達10.57億元，營收占比達32.04%，為德爾瑪核心品類。
德爾瑪走性價比路線。2022年，公司吸塵清潔類、加濕環(huán)境類以及家居廚房類產品的單價，分別為146元、91元以及73元。以吸塵器為例，其單價與高端品牌戴森尚有不小差距。
創(chuàng)始人蔡鐵強則認為，國內二線以下城市主流消費人群對性價比產品仍有非常高的需求，這也是德爾瑪的差異化之路。
德爾瑪主要通過線上渠道銷售。2022年，公司國內線上銷售額為17.90億元，營收占比為54.23%。其中，最大渠道為授權經銷商的線上店鋪，其營收總占比達21.93%。除此之外，德爾瑪還布局京東、天貓以及抖音電商，進行線上直銷。
在線下渠道（含國內、國外），截至2022年底，德爾瑪已發(fā)展435家線下經銷商，而2021年底、2020年底，線下經銷商數量分別為416家、313家，數量在逐年遞增。
招股書披露，德爾瑪此次上市募總資金額為13.67億元，將全部用作智能家電制造基地、研發(fā)品控中心以及信息化項目的建設。
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