從廠妹到原創(chuàng)設(shè)計師，80后湘妹子化身電商“新匠人”，用宮燈照亮村民致富路

從婚禮扎堆的五一小長假，到甜蜜浪漫的“520”，整個五月彌漫著愛與喜悅，易少玲也迎來了一年中最忙的日子。

這是一位地道的80后農(nóng)村湘妹子：15歲南下打工，拿出攢了兩年的錢到夜校讀設(shè)計，最后與傳統(tǒng)手工藝結(jié)緣。盡管只有初中文化，但心靈手巧的易少玲自主設(shè)計了100多種宮燈產(chǎn)品，從永州山村一路掛到了故宮、國賓館等重要場所。

不僅如此，傳統(tǒng)手工藝成為易少玲帶動家鄉(xiāng)致富的新工具。2020年，借助新電商平臺拼多多，返鄉(xiāng)辦廠的易少玲迅速打開局面。僅半年時間，她設(shè)計的無紡布宮燈、囍字燈籠等節(jié)慶用品在平臺沖上熱銷榜第一名，熱賣30余萬件。如今，她還準(zhǔn)備借助跨境電商平臺，讓自己的產(chǎn)品走出國門，將中國傳統(tǒng)文化傳播到更遠的地方。

▲借助新電商平臺拼多多，80后湘妹子易少玲設(shè)計制作的無紡布宮燈、囍字燈籠等節(jié)慶用品熱銷30余萬件，傳統(tǒng)手工藝成為她帶動家鄉(xiāng)致富的新工具。

從廠妹到原創(chuàng)設(shè)計師

易少玲出生在湖南永州東安縣的一個村落，這里山清水秀、人杰地靈，至今保留著做工精美的清代老宅建筑群，當(dāng)?shù)佚埅{制作技藝、剪紙、糖畫、竹筍畫等非遺項目一代一代流傳下來。受傳統(tǒng)手藝的熏陶，易少玲從小就喜歡在家里的墻壁上畫畫。

2000年，因家庭原因，易少玲念完初中就南下廣東，進入東莞的一家電子廠打工。在打工的兩三年間，易少玲還是深刻地意識到讀書的重要性，沒有知識，一輩子就只能待在流水線上了。于是，她自掏腰包去讀了夜校，學(xué)習(xí)平面設(shè)計，這幾乎花光了她所有的積蓄。

讀夜校之后，易少玲第一次接觸了電腦。只需要操作幾下，精美的圖案就能夠呈現(xiàn)在電腦上，易少玲覺得特別神奇。

“當(dāng)時學(xué)習(xí)一個軟件就得交費1500元，一咬牙報了3個。”易少玲說，每天晚上下班趕到夜校，再回到宿舍基本上都是夜里12點了，工廠連個熱水都沒有了，都是洗冷水澡。

2005年，易少玲從夜校畢業(yè)，順利拿到了設(shè)計師證書，應(yīng)聘到一家工廠開發(fā)禮品盒,從一個流水線的打工妹，變成了一個電腦前的設(shè)計師。

在打工的同時，易少玲還兼職在電商平臺賣女裝、襪子、護膚品。抱著一種試試看的心態(tài)，她將自己設(shè)計的五角星小燈籠產(chǎn)品放到電商平臺售賣。

“沒想到，市場反響還不錯，很受家長和孩子們的喜愛，一星期就賣了兩三萬元。”易少玲說。

▲易少玲出生的永州東安縣，至今保留著做工精美的清代老宅建筑群。受傳統(tǒng)手藝的熏陶，易少玲從小就喜歡畫畫，有著美術(shù)天分。

2012年，浙江的一位非遺傳承人找到易少玲，為一臺戲定做剪紙宮燈，這也促成了易少玲與宮燈的緣分。

“因為之前做的燈籠都是五角星、正方體，結(jié)構(gòu)比較簡單，客戶發(fā)過來的燈籠照片，上下是六角形、中間是橢圓形，很復(fù)雜?！币咨倭嵴f，燈籠的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，哪怕稍微動一點，外面的形狀也會跟著發(fā)生變化，制作的難度也會隨之增加。

那段時間，客戶每天都要打電話催進度、改細節(jié)，易少玲經(jīng)過多次打磨，前后花了一個多月才做出來。

“從來沒有過這樣的經(jīng)歷，兩個從來沒見過面的人，一件一件去履行訂單的細節(jié)，然后一起把事情做成?！币咨倭嵴f，她自己一直有點社恐，之前做線下的生意，需要上門找客，總覺得難以張口。

雖然這次宮燈的訂單只有3000元，但卻激起了易少玲電商創(chuàng)業(yè)的熱情。在電商平臺，易少玲只要把產(chǎn)品拍成照片，上傳到店鋪，“消費者愿意購買就下單，買賣雙方用社交軟件交流，這樣就挺好。”

借力拼多多打開新銷路

2013年，易少玲正式開始了電商創(chuàng)業(yè)之旅。

“當(dāng)時做剪紙宮燈的商家很少，一個正方形的燈籠，加一個定制化的名字，成本不高，但賣得特別好?！币咨倭嵴f。

隨著市場上的模仿者越來越多，易少玲的生意開始進入瓶頸期，而早期積累的良好口碑再一次幫了她。

“我有一位湖北客戶，每年都下單，支撐我走過了創(chuàng)業(yè)最艱難的時候。”易少玲說，這位客戶最初也是從網(wǎng)絡(luò)找過來的，一開始并不完全相信她，下單金額只有兩三萬元，但她每次都加班加點設(shè)計制作，并提前交貨，贏得了對方的認可。

在最困難的時候，這位客戶一次性下單40多萬元，幫易少玲解決了燃眉之急。

▲直播、多多視頻等工具，幫助易少玲解決了很多線上銷售的售后問題，極大地降低了退貨率。

與此同時，為了擴大銷路，易少玲選擇在拼多多開店。區(qū)別于商超、攤販?zhǔn)圪u的傳統(tǒng)樣式宮燈，人們更愿意在電商平臺購買款式新穎、設(shè)計別致的宮燈。她從產(chǎn)品形狀、尺寸、圖案等多個維度進行創(chuàng)新，最終一款大紅雙面囍字宮燈成為店鋪爆款，成交量迅速破10萬件。

在此之前，易少玲的客戶主要是酒店、企業(yè)、旅游景區(qū)等場所，需求也多以定制為主。而入駐拼多多，為易少玲成功打開了消費者群體。

“在拼多多平臺購買的客戶以個人消費者居多，店鋪很快就達到日均500單左右，月銷量最高超過20萬單?！币咨倭岜硎?。

面對平臺不斷增長的銷量，易少玲陸續(xù)購進17臺激光雕刻切割機器，既可以根據(jù)不同客戶的不同需求制作產(chǎn)品，又不受制作材料的限制，卡紙、珠光紙、無紡布、宣紙……都能進行鏤空雕刻。

在公司生產(chǎn)車間，工人操作激光雕刻切割機，用激光對無紡布進行雕刻、切割，一整版14個雙面大紅囍字很快就被雕刻出來，每天能生產(chǎn)3000件。

“與線下市場不同，電商銷售最大的難點在于售后，很多消費者購買剪紙宮燈之后不知道怎么安裝。拼多多推出的‘多多視頻’很好地解決安裝難題，消費者可以看清楚安裝的每一個步驟和注意事項，極大地方便消費者自己安裝產(chǎn)品，降低了退貨率。”易少玲說道，以前賣出去100件產(chǎn)品，退回來10件，現(xiàn)在退回來的產(chǎn)品降低到2件。

照亮鄉(xiāng)親們的致富路

憑借多年的繪畫功底，以及勤勞苦干的精神，易少玲設(shè)計出上百款獨具特色的宮燈，上面雕刻的蟲、魚、鳥、獸等形象栩栩如生。別具一格的工藝品迅速吸引消費者的追捧，甚至賣到了北京故宮。

2018年元月，北京故宮委托易少玲制作了一款名為“故宮·萬事如意”的新年宮燈。易少玲根據(jù)故宮的特點進行設(shè)計，故宮一次下單訂購了600個。

2021年春節(jié)前夕，小米公司也采購了易少玲的宮燈和剪紙，還把宮燈掛在了公司食堂，每張剪紙長度超過一米，上面雕刻著“四季平安”、小米logo等字樣，一眼望不到頭。

“把宮燈賣到北京故宮，這給了我很大的自信?！币咨倭嵴f道，看著自己設(shè)計的宮燈通過拼多多平臺銷往全國各地，心里蠻開心的，掙錢的同時可以傳播中國傳統(tǒng)文化。

在易少玲經(jīng)營的拼多多店鋪中，消費者對于剪紙宮燈的好評很多。例如，“用來布置婚房的，很有感覺，現(xiàn)在用燈籠比氣球看上去好多了?！薄芭c賣家描述完全一致，發(fā)貨速度非?？?、包裝非常仔細，很滿意的一次購物?！薄邦伾苷?、拼裝簡單，還送了掛鉤，良心賣家一枚。”

▲返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的易少玲，還帶動了當(dāng)?shù)?0多戶村民就業(yè)，很多留守婦女、老人在工廠上班，既能顧家又能賺錢。

用剪紙宮燈點綴萬家燈火的同時，易少玲也點亮了鄉(xiāng)親們的致富路。

“85后”寶媽李艷艷此前在當(dāng)?shù)劓?zhèn)上的一家工廠上班，為了方便照顧自己的三個孩子，選擇就近到易少玲的公司上班，負責(zé)操作激光雕刻切割機器。

“一天工作8個小時，一個月平均工資為3000元?！痹诶钇G艷看來，她的老板易少玲是一個善良的人，經(jīng)常找員工談心、請客，下雨天還會幫忙送員工孩子去學(xué)校。

在車間完成激光切割之后，除塵、分揀、包裝等環(huán)節(jié)會外包給周邊居民?！坝眉す鈾C操作完成后，需要將剪紙上面的灰塵擦拭干凈，裝袋。一些老人、家庭婦女會將這些工作帶到家里做?！币咨倭嵴f道，平均每人一天能賺100多塊錢。

在易少玲的帶動下，東安縣當(dāng)?shù)氐碾娚讨苓叜a(chǎn)業(yè)也迎來了飛速發(fā)展。其中，在快遞領(lǐng)域，東安縣整合郵政、供銷、“四通一達”快遞、商貿(mào)物流等快遞物流資源，開通多條物流配送專線，按照一天一頻次的配送時效要求，為縣鄉(xiāng)村三級電商服務(wù)網(wǎng)點提供物流快遞服務(wù)。

“以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)上只有2家快遞公司，現(xiàn)在人們熟悉的快遞公司基本都有了?！币咨倭嵴f，隨著快遞單量的增多，快遞公司直接開車到工廠拉包裹，將這份山鄉(xiāng)制造的喜慶直送全國各地。

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