從縱深重構(gòu)供應(yīng)鏈，看國聯(lián)股份增長邏輯

日前，億邦動力探訪國聯(lián)股份合作的云工廠仙桃中星電子材料有限公司（下稱中星電子）。國聯(lián)股份正在通過為云工廠數(shù)字化賦能，重構(gòu)鈦產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈條，在實現(xiàn)自身高速增長的同時，幫助企業(yè)提高產(chǎn)能，節(jié)能增收，使得云工廠將更多精力投入到技術(shù)研發(fā)中。

01 從縱深重構(gòu)供應(yīng)鏈：搭建云工廠

鈦產(chǎn)業(yè)鏈條是從含鈦原始礦開始，到鈦中礦、鈦精礦再到四氯化鈦，四氯化鈦可以制備涂料中的重要原料——鈦白粉以及鈦合金、鈦材的重要原料——海綿鈦。國聯(lián)股份按照鈦產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，單品突破后向上下游延伸。

原石礦和鈦中礦中含有的金紅石價格遠(yuǎn)高于鈦精礦，于是，國聯(lián)股份在尋找金紅石客戶時鎖定中星電子。中星電子是一家以金紅石為原料，用氯化法生產(chǎn)四氯化鈦、二氧化鈦等基礎(chǔ)鈦化物的企業(yè)，其下游的客戶主要是從事海綿鈦、鈦合金、珠光顏料的生產(chǎn)加工工廠，正好符合涂多多形成產(chǎn)業(yè)鏈條的運營需求。

鈦產(chǎn)業(yè)鏈條下游成本高低基本取決于生產(chǎn)四氯化鈦的成本，因此四氯化鈦制造是核心環(huán)節(jié)。

一開始中星電子和國聯(lián)股份的合作僅僅是交易，國聯(lián)股份作為供貨商為中星電子提供紅金石原材料。國聯(lián)股份通過實體交易與產(chǎn)業(yè)鏈運營，升級符合企業(yè)需求的核心功能，主打“輕量化”賦能。這與中星的發(fā)展需求十分契合，在合作過程中，隨著彼此逐步了解工藝及優(yōu)勢，國聯(lián)股份與中星電子決定深度合作，為中星電子進行數(shù)字化賦能，中星電子成為國聯(lián)股份在鈦產(chǎn)業(yè)鏈上的首家數(shù)字化云工廠。

雙方目前的合作方式為：國聯(lián)股份在下游收集訂單交付給中星電子，中星電子結(jié)合自己的其余客戶需求制定生產(chǎn)計劃，再由國聯(lián)股份旗下的涂多多平臺依計劃提供原料。原材料供應(yīng)不需中星電子預(yù)付，訂單的生產(chǎn)周期為6-8小時，出貨后涂多多直接運走，每周一、三、五核算利潤，國聯(lián)股份會先將利潤支付給中星電子，等額部分雙方將在半個月、一個月甚至一個季度內(nèi)平賬。

在與中星電子的合作中，國聯(lián)股份的利潤來自中星電子支付的交易盈利分傭和數(shù)字化技術(shù)服務(wù)費。據(jù)中星電子董事長趙忠友透露，去年中星電子已共向國聯(lián)股份支付數(shù)百萬元，合作共贏。

國聯(lián)股份主打“零庫存管理”， 通過平臺縮短貿(mào)易鏈，并串聯(lián)上下游，提升供貨穩(wěn)定性、產(chǎn)能釋放攤薄固定成本、減少資金占用。“我們未來的設(shè)想是將整條產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán)，投入一筆錢到某家云工廠，完成整條產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)活動?！眹?lián)股份涂多多鈦產(chǎn)業(yè)鏈負(fù)責(zé)人王斐說。

02 數(shù)字化為云工廠釋放活力

趙中友稱，早期公司通過分散采購的形式購買原材料，工廠倉庫積壓的原材料無法快速變現(xiàn)，因而無形之中增加成本。此外，原材料的價格波動大，漲價時原材料的供給難以得到滿足。

兩家公司從買賣交易發(fā)展到深度供應(yīng)鏈合作后，中星電子的情況發(fā)生了變化。

目前，中星電子核心原材料金紅石和煅后焦全部通過涂多多采購，不僅獲得更優(yōu)惠的價格，而且不必積壓原材料；同時，中星電子銷往國聯(lián)股份的產(chǎn)品比重在90%以上，采銷方面只需2人與國聯(lián)股份對接，節(jié)省人力成本。

此外，中星電子能夠?qū)⒏嗑Ψ旁诩夹g(shù)研發(fā)上。目前，中星電子完成氯化法的技術(shù)創(chuàng)新，用含鈦量50%的鈦原料進行加工，比之前所用原料純度低38%左右，以最終產(chǎn)品四氯化鈦計量，每噸節(jié)約成本約2000元。

隨著近年來國家對能耗環(huán)保的要求越來越高，國聯(lián)股份幫助中星電子進行數(shù)字化改造，使工廠可以實時監(jiān)控各個設(shè)備的能耗，控制成本及運作效率，使得中星電子在2022、2023年均獲得能源補貼，2022年補貼金額超40萬元。

2023年，中星電子計劃產(chǎn)能同比增長15-20%。1-4月份實現(xiàn)同比增長10%，3-5月份進一步對系統(tǒng)進行改造，6月份開始預(yù)計單月會有8000-10000噸的產(chǎn)量。未來，中星電子還將探索海綿鈦制造技術(shù)，力爭獨自形成閉環(huán)。

通過數(shù)字化改造，國聯(lián)股份鈦產(chǎn)業(yè)鏈上的云工廠產(chǎn)能都有所提升：中星電子上游的蒙達(dá)鈦業(yè)生產(chǎn)高渣鈦，原有產(chǎn)能4000-5000噸，目前滿產(chǎn)1.5萬噸；中星電子下游主產(chǎn)海綿鈦的盛豐鈦業(yè)原年產(chǎn)能4000噸，產(chǎn)值約2.8億元，二期廠房建成后，年產(chǎn)能將達(dá)到1.8萬噸，產(chǎn)值約12億元。盛豐鈦業(yè)的生產(chǎn)爐均用電子設(shè)備實現(xiàn)數(shù)據(jù)獲取，降低能耗，每噸產(chǎn)品可節(jié)約100-150度電。

王斐表示，如果想進一步提升工廠產(chǎn)能，就要從生產(chǎn)的原材料入手。例如之前中星電子生產(chǎn)四氯化鈦所用的原材料是金紅石，國外產(chǎn)的金紅石每噸約在2.3萬元，由于其價格昂貴，中星電子只能采用國內(nèi)產(chǎn)的伴鈦礦紅金石，每噸價格也在1.5-1.8萬元。因此，國聯(lián)股份建議中星電子采用更加便宜的高渣鈦代替金紅石作為原料，降低生產(chǎn)成本。國聯(lián)股份也會進一步拓展與高鈦渣原材料廠商的合作，持續(xù)延伸鈦產(chǎn)業(yè)鏈。

03 供應(yīng)鏈重構(gòu)還在繼續(xù)

2021年，國聯(lián)股份發(fā)布了“三年百家云工廠”戰(zhàn)略，以交易帶動工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通垂直產(chǎn)業(yè)深度供應(yīng)鏈。截至目前，國聯(lián)股份已簽約65家云工廠，27家數(shù)字化工廠。國聯(lián)股份專注于從鈦礦、高渣鈦到四氯化鈦再到海綿鈦的上游鏈條打造，已經(jīng)為10余家生產(chǎn)企業(yè)提供數(shù)字供應(yīng)鏈和數(shù)字工廠解決方案，實現(xiàn)供應(yīng)鏈上工廠上下協(xié)同。

云工廠的交易量在國聯(lián)股份鈦產(chǎn)業(yè)鏈整體交易量中的占比逐漸提升，鈦產(chǎn)業(yè)鏈的每一個節(jié)點上都有1-2家云工廠。今后，國聯(lián)股份還會尋找合適的熔煉、鍛造企業(yè)，繼續(xù)向鈦產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

王斐表示，國聯(lián)股份挑選云工廠的原則是：1）產(chǎn)能質(zhì)量優(yōu)，履約能力強；2）老板心系實業(yè)；3）團隊氛圍融洽；4）人的性格合得來，包括積極性、態(tài)度等。數(shù)字云工廠建設(shè)時，國聯(lián)股份先將其生產(chǎn)工藝、風(fēng)險管控、產(chǎn)品質(zhì)量等等全部摸清，再對其進行相應(yīng)的建議與改造。通過數(shù)據(jù)建模分析，使其對生產(chǎn)工藝、采購、管理等等方面進行調(diào)整，最終降低成本，放大利潤。

合作云工廠是國聯(lián)股份推動數(shù)字化、重構(gòu)供應(yīng)鏈的主要戰(zhàn)術(shù)。億邦動力董事長鄭敏認(rèn)為，未來產(chǎn)業(yè)將會圍繞數(shù)據(jù)運轉(zhuǎn)，基于這個前提，能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)核心數(shù)據(jù)資源有足夠服務(wù)能力的企業(yè)才能成為產(chǎn)業(yè)運轉(zhuǎn)的核心。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需要走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈的最深處——工廠。

為云工廠做數(shù)字化服務(wù)，必須抓住工廠的痛點，基于企業(yè)的實際需求進行數(shù)字化推進。盛景網(wǎng)聯(lián)董事長彭志強認(rèn)為，國聯(lián)股份真正做到“讓客戶成功”，其為工廠做數(shù)字化服務(wù)不收取前期費用，只有數(shù)字化成功后，才在工廠交易的每噸貨物中收取技術(shù)服務(wù)費，實現(xiàn)了盈利模式與價值觀的高效匹配，也從商業(yè)邏輯和盈利模式上解決了人性的難題。

彭志強還指出，目前，國內(nèi)的各產(chǎn)業(yè)鏈還存在著大量的浪費和錯配。要實現(xiàn)“高質(zhì)量增長”，就必須消除行業(yè)里的一切浪費，未來，組成低摩擦數(shù)字化產(chǎn)業(yè)共同體是高質(zhì)量增長和降本增效的主要方向。國聯(lián)股份需求側(cè)的拼單集采平臺、供給側(cè)的云工廠、物流和銀行相互連接起來，重組為一個低摩擦的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)共同體，這其中的社會價值是巨大的，商業(yè)價值也是巨大的。

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