華世界：用數(shù)字化技術(shù)構(gòu)建互通產(chǎn)業(yè)集群｜誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)集群是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的最高形式。目前我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈整體呈現(xiàn)“內(nèi)不互通，外不互聯(lián)，集而不群”的現(xiàn)狀，導(dǎo)致企業(yè)存在生產(chǎn)成本高、創(chuàng)新能力不足、效率低、市場(chǎng)靈敏度低等問題。

華世界是一家為產(chǎn)業(yè)交易和協(xié)作提供數(shù)字化解決方案的技術(shù)服務(wù)商,也是將B2B多元復(fù)雜交易線上化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，客戶覆蓋傳統(tǒng)制造業(yè)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府和央國(guó)企等群體，幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)聯(lián)盟資源整合、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建的三級(jí)躍遷。

受訪公司：華世界科技（深圳）有限公司

受訪人及職務(wù)：段豐元 創(chuàng)始人兼CEO

1.公司所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游有哪些主要環(huán)節(jié)，哪些類型企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈交易規(guī)模和企業(yè)數(shù)大概是什么量級(jí)？

段豐元：華世界為產(chǎn)業(yè)交易（B2B）提供采銷一體、內(nèi)外協(xié)同的數(shù)字化解決方案，覆蓋傳統(tǒng)制造業(yè)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府和央國(guó)企等客戶群體，幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)聯(lián)盟資源整合、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建的三級(jí)躍遷，以數(shù)字化技術(shù)快速優(yōu)化商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

華世界主要客戶群體為腰部及以上區(qū)間，旗下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS已與包括蘇泊爾、美心、三棵樹等3000家行業(yè)龍頭在內(nèi)的企業(yè)合作,覆蓋上百個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了500億產(chǎn)業(yè)數(shù)字交易GMV。

2.產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨哪些機(jī)會(huì)和難題，上下游企業(yè)生存情況如何？哪些環(huán)節(jié)有集約化提效的必要？如何用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及數(shù)字技術(shù)實(shí)效集約化提效？

段豐元：目前產(chǎn)業(yè)鏈面臨的問題，總結(jié)來說就是“內(nèi)不互通，外不互聯(lián)，集而不群”。

產(chǎn)業(yè)集群是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的最高形式。高度互通互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)集群，可以通過企業(yè)間的資源合作與共享，大幅提升集群的競(jìng)爭(zhēng)力，如基于資源的連接和共享，降低成本、刺激創(chuàng)新、提高效率、增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的靈敏度、銷售的穩(wěn)定性、形成區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力和城市的影響力。2022年，中國(guó)創(chuàng)建45個(gè)國(guó)家級(jí)先進(jìn)制造業(yè)集群、100個(gè)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，但由于我國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群基本上都是由市場(chǎng)自發(fā)形成的，產(chǎn)業(yè)集群往往出現(xiàn)了“集而不群”的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)是“內(nèi)不互通、外不互聯(lián)”。

首先對(duì)于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，企業(yè)之間往往是構(gòu)建自己的系統(tǒng)或平臺(tái)，之間無法互聯(lián)、效率極低、資源無法互通共享。在傳統(tǒng)ERP或SaaS等軟件系統(tǒng)方面進(jìn)行分析，一家零配件供應(yīng)商給200家制造商供貨，由于制造商都單獨(dú)構(gòu)建自己的ERP信息化系統(tǒng)，即使所有企業(yè)用的都是同樣的系統(tǒng)，也需要每家制造商給這個(gè)供應(yīng)商分別單獨(dú)開賬號(hào)；而零配件供應(yīng)商需要登錄200個(gè)系統(tǒng)，將所有的商品上傳200次。這還僅僅是開賬號(hào)、上傳商品，如果要涉及到供應(yīng)商庫的共享、渠道資源的共享、倉儲(chǔ)資源的共享，基本上都是無法在線上通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，反而都要回到線下的傳統(tǒng)手工模式。這樣的產(chǎn)業(yè)集群，看起來有很多企業(yè)，但其實(shí)每家企業(yè)都是一個(gè)數(shù)據(jù)孤島，從而構(gòu)成了一個(gè)“大而不強(qiáng)的數(shù)據(jù)孤島林立的集群”，那又何談高質(zhì)量發(fā)展呢？

從互聯(lián)網(wǎng)電商層面方面分析，目前大家都還停留在中心化的形態(tài)上。要么上類似B2C的撮合平臺(tái)，要么是垂直行業(yè)的B2B自營(yíng)平臺(tái)。但這兩種平臺(tái)都沒有從本質(zhì)上解決產(chǎn)業(yè)流通的效率問題。主要就是因?yàn)椋诋a(chǎn)業(yè)側(cè)，企業(yè)不愿意把自己保密的上下游交易放在中心化平臺(tái)上，擔(dān)心自己的上下游曝光；同時(shí)垂直行業(yè)平臺(tái)很難跨產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)，那么這種平臺(tái)一旦多了，會(huì)發(fā)現(xiàn)宏觀來看又全是行業(yè)間的孤島。產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)不再像B2C平臺(tái)上的企業(yè)都在單打獨(dú)斗的做推流、買流量，產(chǎn)業(yè)側(cè)的企業(yè)更多是需要互通互聯(lián)、資源共享、合作共贏。

而產(chǎn)業(yè)鏈往往是多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)帶上下游互通互聯(lián)形成的，而產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部都沒有形成行之有效的互通互聯(lián)、資源共享，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也必將是“網(wǎng)不成網(wǎng)、鏈不成鏈”的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)集群也好、產(chǎn)業(yè)鏈也好，都是數(shù)據(jù)孤島和數(shù)字黑匣，更無法通過互聯(lián)形成產(chǎn)業(yè)集群的互聯(lián)優(yōu)勢(shì)和虹吸效應(yīng)。

那么，一個(gè)內(nèi)外互通的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群如何構(gòu)建呢？

隨著數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)流通交易由于缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)技術(shù)紛繁多樣，水平參差不齊，無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群互聯(lián)。因此除了出臺(tái)政策法規(guī)之外，構(gòu)建中國(guó)數(shù)字化流通貿(mào)易還需要以下幾個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：

統(tǒng)一的商品數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)，包括商品技術(shù)數(shù)據(jù)格式標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)、商品采銷業(yè)務(wù)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)等等，統(tǒng)一的商品數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)可以幫助實(shí)現(xiàn)商品信息的互通和貿(mào)易流程的自動(dòng)化，從而提高貿(mào)易效率和減少錯(cuò)誤。

統(tǒng)一的企業(yè)信用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，如信用評(píng)分、信用評(píng)級(jí)、公開信息評(píng)估、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等可以幫助各方更好地評(píng)估企業(yè)的信用狀況，從而做出更明智的商業(yè)決策。

統(tǒng)一的交易履約標(biāo)準(zhǔn)，確保交易的有效性、合法性和可執(zhí)行性，統(tǒng)一且可被跟蹤交易的狀態(tài)和流程，增強(qiáng)交易可追溯性。在糾紛出現(xiàn)時(shí)確保爭(zhēng)議的公正和合理解決，從而提高貿(mào)易參與方的信任度和滿意度。

統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)、支付系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)作規(guī)則，確保了支付數(shù)據(jù)的安全性和隱私保護(hù)，促進(jìn)更高效安全的交易，確保了支付過程中的身份驗(yàn)證和授權(quán)的準(zhǔn)確性。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)：在產(chǎn)業(yè)交易中，統(tǒng)一的生態(tài)互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)可以幫助不同的企業(yè)、平臺(tái)和系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)高效、安全和可靠的互聯(lián)互通。如，統(tǒng)一身份認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和授權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)之間的用戶身份的統(tǒng)一管理和認(rèn)證，提高生態(tài)互聯(lián)訪問的安全性和效率。通過統(tǒng)一Open API進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和業(yè)務(wù)操作可以使不同的系統(tǒng)之間實(shí)現(xiàn)互操作性，甚至實(shí)現(xiàn)設(shè)備、傳感器等其他物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的互聯(lián)互通，從而促進(jìn)生態(tài)互聯(lián)。這些都是促進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的前提。

3.公司正在以什么生意邏輯驅(qū)動(dòng)上下游企業(yè)數(shù)字化、“重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”？請(qǐng)總結(jié)一下你們所開創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，且能否用一句話，或者若干關(guān)鍵詞描述新模式特征？

段豐元：華世界通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS的數(shù)字化技術(shù)和分布式架構(gòu)，構(gòu)建分布式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，幫助企業(yè)破除部門間、企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間的三級(jí)壁壘，實(shí)現(xiàn)“采銷一體、內(nèi)外協(xié)同的”全新的數(shù)字商業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)間和產(chǎn)業(yè)間互相借力，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)由重變輕的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)和多元化收益。

具體來說，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈之間產(chǎn)業(yè)流通數(shù)字化，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，亟需“兩種技術(shù)+兩種架構(gòu)”作為破局的切入點(diǎn)：

第一、要實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)、實(shí)時(shí)的、多元復(fù)雜交易技術(shù)。經(jīng)過幾百個(gè)行業(yè)、上萬種產(chǎn)業(yè)交易場(chǎng)景不斷的解構(gòu)建模，華世界成為全球第一家擁有跨產(chǎn)業(yè)、實(shí)時(shí)的、多元復(fù)雜交易技術(shù)的公司，讓企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)鏈間能夠自由交易。

第二、要實(shí)現(xiàn)分布式的、產(chǎn)業(yè)獨(dú)立站技術(shù)。華世界是全球首家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)獨(dú)立站技術(shù)的公司，比全球獨(dú)立站鼻祖Shopify領(lǐng)先2-3年，讓產(chǎn)業(yè)側(cè)的企業(yè)既能獨(dú)立管理自己的數(shù)據(jù)，又能互通互聯(lián)，從而可以連成分布式的獨(dú)立站集群網(wǎng)絡(luò)。

第三、要實(shí)現(xiàn)“采銷一體、內(nèi)外協(xié)同”的一體化架構(gòu)。華世界首次突破了軟件和互聯(lián)網(wǎng)的底層技術(shù)壁壘，首創(chuàng)“采銷一體、內(nèi)外協(xié)同”的一體化架構(gòu)，打破部門間、企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)鏈間的“三級(jí)孤島”，真正讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了由內(nèi)而外的經(jīng)營(yíng)協(xié)同、互聯(lián)互通。

第四、要實(shí)現(xiàn)既能個(gè)性化定制、又能實(shí)時(shí)升級(jí)的OS操作系統(tǒng)的架構(gòu)。華世界顛覆式的用OS的架構(gòu)，讓企業(yè)既能個(gè)性化定制，又能實(shí)時(shí)升級(jí)，創(chuàng)造了全球第一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS。

華世界基于“兩種技術(shù)+兩種架構(gòu)”，打破了軟件和互聯(lián)網(wǎng)的壁壘，構(gòu)建中國(guó)最大的分布式產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。微觀看是企業(yè)剛需的軟件，宏觀看是互聯(lián)互通的分布式網(wǎng)絡(luò)。形象點(diǎn)來講就是，與傳統(tǒng)淘寶、京東構(gòu)建的中心化的、簡(jiǎn)單的零售商網(wǎng)絡(luò)不同，基于華世界的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)echOS，讓每個(gè)企業(yè)變成“既能管內(nèi)又能管外，既能to C又能to B”的類似京東自營(yíng)平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)獨(dú)立站，再把這些平臺(tái)通過互相交易連成產(chǎn)業(yè)鏈，再形成渠道商網(wǎng)絡(luò)。再同樣構(gòu)建出制造商網(wǎng)絡(luò)，然后將制造商網(wǎng)絡(luò)、渠道商網(wǎng)絡(luò)和零售商網(wǎng)絡(luò)連在一起，最終形成分布式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

關(guān)于“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)者系列訪談

2023年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一級(jí)市場(chǎng)在謹(jǐn)慎中細(xì)分賽道尋找機(jī)會(huì)，二級(jí)市場(chǎng)在顧慮中審視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值投資邏輯，市場(chǎng)將交給價(jià)值堅(jiān)守者主導(dǎo)。

億邦動(dòng)力研究認(rèn)為， “重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的價(jià)值空間，分步推進(jìn)以數(shù)實(shí)融合協(xié)同生態(tài)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，提升全要素生產(chǎn)率，提升全場(chǎng)景服務(wù)能力，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的集約化運(yùn)行。

那么，誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？如何重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？開創(chuàng)了怎樣的供應(yīng)鏈新模式？已經(jīng)產(chǎn)生了什么價(jià)值？本系列訪談將圍繞該主題，請(qǐng)行業(yè)頭部公司決策人分享觀點(diǎn)看法，形成文章及專題，在億邦動(dòng)力網(wǎng)站及App等渠道傳播。

“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，已作為2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告、2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)主題。

關(guān)于億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)

億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)是深懷信念與傳承的年度活動(dòng)，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域年度風(fēng)向標(biāo)會(huì)議。2019年以“燃”為主題，2020主題是“新范式”，2021年“看見數(shù)字化價(jià)值”，2022年“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)深處”。以更大的視角，打開更大的價(jià)值空間，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)主題已確定為“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”。

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