拼多多三季報(bào)拆解：高量發(fā)展戰(zhàn)略大獲成功，多多跨境潛力無窮

電商江湖大洗牌，拼多多儼然已成“新王者”！

最近一段時(shí)間，拼多多陸續(xù)有多條消息沖上了熱搜，其中最值得關(guān)注的有兩條，一是拼多多美股市值一度超越阿里，成為最大中概股公司。二是拼多多三季報(bào)數(shù)據(jù)亮眼，利潤、增長等多個(gè)核心指標(biāo)全面超越對(duì)手！

據(jù)拼多多集團(tuán)發(fā)布的2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多第三季度總收入高達(dá)688.4億元，同比大增93.9%，預(yù)期收入537.7億元，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期21.89%；實(shí)現(xiàn)歸屬于普通股股東的凈利潤155.4億元，同比增長47%，凈利潤率為22.6%；非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑之下，歸屬于普通股股東的凈利潤170.3億元，同比增長37%。

營收幾乎翻倍、利潤增長近四成，拼多多的經(jīng)營數(shù)據(jù)可謂相當(dāng)炸裂！經(jīng)過多年近乎慘烈的競(jìng)爭，大家都以為電商增長已見底，沒想到拼多多再一次用實(shí)際行動(dòng)打破了人們的認(rèn)知。通過深度拆解拼多多三季報(bào)，極客網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，拼多多的高速增長，主要利益于其長期堅(jiān)持的“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略和日益完善的“生態(tài)建設(shè)”！

“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略成拼多多高速增長源動(dòng)力

今年4月，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務(wù)，首次提“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，并將其列為公司進(jìn)級(jí)的“一號(hào)工程”。據(jù)趙佳臻當(dāng)時(shí)的介紹，所謂高質(zhì)量發(fā)展，就是由快轉(zhuǎn)穩(wěn)，由營銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向研發(fā)驅(qū)動(dòng)，具體內(nèi)涵覆蓋：高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供應(yīng)、高質(zhì)量生態(tài)等幾乎所有電商發(fā)展所需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

兩個(gè)季度以來，拼多多穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸夯實(shí)了“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型的基本盤，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)、供給、生態(tài)全鏈路進(jìn)級(jí)。

具體來說，在高質(zhì)量消費(fèi)方面，拼多多聯(lián)合頭部品牌，通過百億補(bǔ)貼、國貨節(jié)大促、定向優(yōu)惠等方式，全面提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。僅9月一月，拼多多就投入10億元資源包，加速推進(jìn)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。

同時(shí)還聯(lián)合伊利、安踏、格蘭仕、洋河、郁美凈、五芳齋、杏花樓等100家國貨、老字號(hào)品牌，推出業(yè)界力度最大的“真實(shí)惠”國貨促銷。而這一系列有針對(duì)性的操作，成功將拼多多客單價(jià)提高到一個(gè)新的高度。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，過去在拼多多消費(fèi)額不足500元的群體，今年消費(fèi)額已上漲了近兩倍。

在高質(zhì)量供給方面，拼多多下的力度更大。拼多多不僅在自己優(yōu)勢(shì)最大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，持續(xù)加大力度深挖優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，還不斷加速在美妝、數(shù)碼、家電等更多品類實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量覆蓋?，F(xiàn)在的拼多多，大牌入駐率已經(jīng)達(dá)到與天貓同級(jí)水平，“低價(jià)、低質(zhì)”標(biāo)簽正大快速蛻去。

更值得一提的是，拼多多的“多多跨境模式”也取得了巨大成功。三季度，通過全托管模式，拼多多助力廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的萬余家工廠加速出海，觸達(dá)全球40多個(gè)國家及地區(qū)。在所有人都以為拼多多還是依靠低價(jià)抓取下沉市場(chǎng)紅利的時(shí)候，它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“越級(jí)”突破！

在高質(zhì)量生態(tài)方面，拼多多不斷優(yōu)化平臺(tái)治理與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，全速推進(jìn)平臺(tái)生態(tài)建設(shè)。在未成年人保護(hù)、打擊盜版、直播合規(guī)等方面成效顯著。

上任聯(lián)席CEO后，趙佳臻內(nèi)部推動(dòng)的第一個(gè)項(xiàng)目，是“未成年人保護(hù)”專項(xiàng)活動(dòng)，全面禁售亞硝酸鹽，防止亞硝酸鹽被不法分子用于引導(dǎo)未成年人自殺。之后，為加強(qiáng)對(duì)未成年人合法權(quán)益的保護(hù)，平臺(tái)從賬號(hào)認(rèn)定、搜索瀏覽及購物下單限制、正向內(nèi)容引導(dǎo)等維度優(yōu)化產(chǎn)品功能及服務(wù)。以購物下單限制為例，目前，成人用品、處方藥、治療抑郁癥藥物、虛擬類商品如游戲賬號(hào)、游戲充值、游戲代練、直播充值、酒類、農(nóng)獸藥、飛廚刀具類商品都已全部納入未成年人不能下單的范圍。

三季度，拼多多繼續(xù)以“一號(hào)工程”為抓手，在圖書治理方面不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，從嚴(yán)推進(jìn)圖書上架審核、售假店鋪懲處等工作。其中包括修改《拼多多圖書市場(chǎng)管理規(guī)范》，出臺(tái)“三振出局”政策，且針對(duì)重點(diǎn)出版社、在對(duì)店鋪計(jì)作第一振后，會(huì)采取該店鋪不能再銷售投訴出版社出版圖書的處罰；實(shí)施多店“連坐”處罰，一個(gè)證照的其中一家店鋪出現(xiàn)違規(guī)，會(huì)將多個(gè)店鋪視作同一店鋪進(jìn)行處罰，防止“打一槍換一個(gè)地方”。

目前，拼多多已形成包含15000張證照的“圖書經(jīng)營主體資質(zhì)黑名單庫”。這些黑名單證照無論是否在拼多多開店都實(shí)施圖書市場(chǎng)禁入。此外，今年以來，拼多多積極與權(quán)利人合作，聯(lián)合開展知產(chǎn)治理，截至5月，平臺(tái)已與逾2000家知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人及多家第三方專業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)開展合作，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

作為一家全品類頭部電商，平臺(tái)生態(tài)治理能力，在很大程度上決定著拼多多的未來發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展落實(shí)到實(shí)處，最核心的就是要有扎扎實(shí)實(shí)的平臺(tái)治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應(yīng)鏈、高質(zhì)量消費(fèi)等方方面面。拼多多在高質(zhì)量生態(tài)方面的長期堅(jiān)持與大力度改革，無疑也是保障其高速增長的源動(dòng)力之一。正如趙佳臻所說的那樣，高質(zhì)量發(fā)展能夠?yàn)橛脩糸L期創(chuàng)造正價(jià)值。

拼多多高增長背后：不斷突破自我局限，重塑商業(yè)邊界

誰都沒有想到，后來居上的拼多多，竟然可以持續(xù)領(lǐng)跑。近一年以來，拼多多業(yè)績一直都是行業(yè)天花板。2023第一季度，營收376.371億元，同比增長58%；第二季度，營收 522.807 億元，同比增長 66.3%；第三季度，營收688.4億元，同比增長93.9%。增長曲線非常陡峭，對(duì)于拼多多來說，增長似乎是永遠(yuǎn)的主旋律，與增長日益放緩、甚至內(nèi)憂外患的競(jìng)品平臺(tái)形成了鮮明對(duì)比。

通過前文對(duì)拼多多高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的詳細(xì)解讀，我們不難發(fā)現(xiàn)，拼多多高速增長的核心邏輯其實(shí)就是：不斷突破自我局限，重塑商業(yè)邊界！

用戶擔(dān)心買到假貨，就升級(jí)平臺(tái)治理，發(fā)全力打造高質(zhì)量供應(yīng)鏈……拼多多每一個(gè)決策都非常務(wù)實(shí)，既是對(duì)用戶當(dāng)下訴求的直接回應(yīng)，又是著眼未來的長期布局。將高質(zhì)量發(fā)展列為“一號(hào)工程”之后，拼多多進(jìn)一步打破平臺(tái)商業(yè)邊界，贏得更多高凈值用戶的青睞。

拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，拼多多的成功，從細(xì)節(jié)上來看，主要得益于平臺(tái)對(duì)于“質(zhì)價(jià)比”的回應(yīng)。消費(fèi)者對(duì)優(yōu)價(jià)好物的極致追求，正在成為消費(fèi)升級(jí)過程中的核心需求。而隨著一系列促消費(fèi)政策的實(shí)施，消費(fèi)升級(jí)的需求日趨旺盛。拼多多也將保持戰(zhàn)略定力，通過快速的產(chǎn)品迭代和用戶反饋循環(huán)，積累經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的增長。

不難看出，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，將會(huì)成拼多多下一階段的“新常態(tài)”。而為了達(dá)成這一目標(biāo)，拼多多會(huì)砸入更多的研發(fā)費(fèi)用。由營銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向研發(fā)驅(qū)動(dòng)，也是拼多多高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一。第三季度，拼多多平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，達(dá)到28.5億元，同比增長5.5%。未來，拼多多會(huì)繼續(xù)加碼科技投入，不斷為供應(yīng)鏈產(chǎn)品提檔升級(jí)發(fā)揮積極作。

除了在國內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)精耕細(xì)作，拼多多海外市場(chǎng)也是其不斷打破自我商業(yè)邊界的有力嘗試。盡管在三季報(bào)中Temu的名字并未出現(xiàn)，但拼多多海外業(yè)務(wù)的高速增長有目共睹。

“我們將穩(wěn)扎穩(wěn)打推進(jìn)實(shí)踐高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，在需求側(cè)，堅(jiān)持站位消費(fèi)者，進(jìn)一步提升普惠與服務(wù)的質(zhì)量；在供給側(cè)，繼續(xù)扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)，以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)；在生態(tài)側(cè)，加強(qiáng)平臺(tái)治理，幫扶中小商家、優(yōu)質(zhì)商戶，促進(jìn)生態(tài)健康共贏?！逼炊喽嗉瘓F(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻如是說。

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