拼多多三季報拆解：高量發(fā)展戰(zhàn)略大獲成功，多多跨境潛力無窮

電商江湖大洗牌，拼多多儼然已成“新王者”！

最近一段時間，拼多多陸續(xù)有多條消息沖上了熱搜，其中最值得關(guān)注的有兩條，一是拼多多美股市值一度超越阿里，成為最大中概股公司。二是拼多多三季報數(shù)據(jù)亮眼，利潤、增長等多個核心指標全面超越對手！

據(jù)拼多多集團發(fā)布的2023年第三季度財報顯示，拼多多第三季度總收入高達688.4億元，同比大增93.9%，預(yù)期收入537.7億元，遠超市場預(yù)期21.89%；實現(xiàn)歸屬于普通股股東的凈利潤155.4億元，同比增長47%，凈利潤率為22.6%；非美國通用會計準則口徑之下，歸屬于普通股股東的凈利潤170.3億元，同比增長37%。

營收幾乎翻倍、利潤增長近四成，拼多多的經(jīng)營數(shù)據(jù)可謂相當炸裂！經(jīng)過多年近乎慘烈的競爭，大家都以為電商增長已見底，沒想到拼多多再一次用實際行動打破了人們的認知。通過深度拆解拼多多三季報，極客網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，拼多多的高速增長，主要利益于其長期堅持的“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略和日益完善的“生態(tài)建設(shè)”！

“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略成拼多多高速增長源動力

今年4月，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務(wù)，首次提“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略，并將其列為公司進級的“一號工程”。據(jù)趙佳臻當時的介紹，所謂高質(zhì)量發(fā)展，就是由快轉(zhuǎn)穩(wěn)，由營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向研發(fā)驅(qū)動，具體內(nèi)涵覆蓋：高質(zhì)量消費、高質(zhì)量供應(yīng)、高質(zhì)量生態(tài)等幾乎所有電商發(fā)展所需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

兩個季度以來，拼多多穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸夯實了“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型的基本盤，實現(xiàn)消費、供給、生態(tài)全鏈路進級。

具體來說，在高質(zhì)量消費方面，拼多多聯(lián)合頭部品牌，通過百億補貼、國貨節(jié)大促、定向優(yōu)惠等方式，全面提升用戶消費體驗。僅9月一月，拼多多就投入10億元資源包，加速推進高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品消費。

同時還聯(lián)合伊利、安踏、格蘭仕、洋河、郁美凈、五芳齋、杏花樓等100家國貨、老字號品牌，推出業(yè)界力度最大的“真實惠”國貨促銷。而這一系列有針對性的操作，成功將拼多多客單價提高到一個新的高度。財報數(shù)據(jù)顯示，過去在拼多多消費額不足500元的群體，今年消費額已上漲了近兩倍。

在高質(zhì)量供給方面，拼多多下的力度更大。拼多多不僅在自己優(yōu)勢最大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，持續(xù)加大力度深挖優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，還不斷加速在美妝、數(shù)碼、家電等更多品類實現(xiàn)高質(zhì)量覆蓋。現(xiàn)在的拼多多，大牌入駐率已經(jīng)達到與天貓同級水平，“低價、低質(zhì)”標簽正大快速蛻去。

更值得一提的是，拼多多的“多多跨境模式”也取得了巨大成功。三季度，通過全托管模式，拼多多助力廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個產(chǎn)業(yè)帶的萬余家工廠加速出海，觸達全球40多個國家及地區(qū)。在所有人都以為拼多多還是依靠低價抓取下沉市場紅利的時候，它已經(jīng)實現(xiàn)“越級”突破！

在高質(zhì)量生態(tài)方面，拼多多不斷優(yōu)化平臺治理與知識產(chǎn)權(quán)保護，全速推進平臺生態(tài)建設(shè)。在未成年人保護、打擊盜版、直播合規(guī)等方面成效顯著。

上任聯(lián)席CEO后，趙佳臻內(nèi)部推動的第一個項目，是“未成年人保護”專項活動，全面禁售亞硝酸鹽，防止亞硝酸鹽被不法分子用于引導(dǎo)未成年人自殺。之后，為加強對未成年人合法權(quán)益的保護，平臺從賬號認定、搜索瀏覽及購物下單限制、正向內(nèi)容引導(dǎo)等維度優(yōu)化產(chǎn)品功能及服務(wù)。以購物下單限制為例，目前，成人用品、處方藥、治療抑郁癥藥物、虛擬類商品如游戲賬號、游戲充值、游戲代練、直播充值、酒類、農(nóng)獸藥、飛廚刀具類商品都已全部納入未成年人不能下單的范圍。

三季度，拼多多繼續(xù)以“一號工程”為抓手，在圖書治理方面不斷夯實基礎(chǔ)管理，從嚴推進圖書上架審核、售假店鋪懲處等工作。其中包括修改《拼多多圖書市場管理規(guī)范》，出臺“三振出局”政策，且針對重點出版社、在對店鋪計作第一振后，會采取該店鋪不能再銷售投訴出版社出版圖書的處罰；實施多店“連坐”處罰，一個證照的其中一家店鋪出現(xiàn)違規(guī)，會將多個店鋪視作同一店鋪進行處罰，防止“打一槍換一個地方”。

目前，拼多多已形成包含15000張證照的“圖書經(jīng)營主體資質(zhì)黑名單庫”。這些黑名單證照無論是否在拼多多開店都實施圖書市場禁入。此外，今年以來，拼多多積極與權(quán)利人合作，聯(lián)合開展知產(chǎn)治理，截至5月，平臺已與逾2000家知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人及多家第三方專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)開展合作，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。

作為一家全品類頭部電商，平臺生態(tài)治理能力，在很大程度上決定著拼多多的未來發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展落實到實處，最核心的就是要有扎扎實實的平臺治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應(yīng)鏈、高質(zhì)量消費等方方面面。拼多多在高質(zhì)量生態(tài)方面的長期堅持與大力度改革，無疑也是保障其高速增長的源動力之一。正如趙佳臻所說的那樣，高質(zhì)量發(fā)展能夠為用戶長期創(chuàng)造正價值。

拼多多高增長背后：不斷突破自我局限，重塑商業(yè)邊界

誰都沒有想到，后來居上的拼多多，竟然可以持續(xù)領(lǐng)跑。近一年以來，拼多多業(yè)績一直都是行業(yè)天花板。2023第一季度，營收376.371億元，同比增長58%；第二季度，營收 522.807 億元，同比增長 66.3%；第三季度，營收688.4億元，同比增長93.9%。增長曲線非常陡峭，對于拼多多來說，增長似乎是永遠的主旋律，與增長日益放緩、甚至內(nèi)憂外患的競品平臺形成了鮮明對比。

通過前文對拼多多高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的詳細解讀，我們不難發(fā)現(xiàn)，拼多多高速增長的核心邏輯其實就是：不斷突破自我局限，重塑商業(yè)邊界！

用戶擔心買到假貨，就升級平臺治理，發(fā)全力打造高質(zhì)量供應(yīng)鏈……拼多多每一個決策都非常務(wù)實，既是對用戶當下訴求的直接回應(yīng)，又是著眼未來的長期布局。將高質(zhì)量發(fā)展列為“一號工程”之后，拼多多進一步打破平臺商業(yè)邊界，贏得更多高凈值用戶的青睞。

拼多多集團董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，拼多多的成功，從細節(jié)上來看，主要得益于平臺對于“質(zhì)價比”的回應(yīng)。消費者對優(yōu)價好物的極致追求，正在成為消費升級過程中的核心需求。而隨著一系列促消費政策的實施，消費升級的需求日趨旺盛。拼多多也將保持戰(zhàn)略定力，通過快速的產(chǎn)品迭代和用戶反饋循環(huán)，積累經(jīng)驗實現(xiàn)可持續(xù)、高質(zhì)量的增長。

不難看出，對于產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，將會成拼多多下一階段的“新常態(tài)”。而為了達成這一目標，拼多多會砸入更多的研發(fā)費用。由營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向研發(fā)驅(qū)動，也是拼多多高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一。第三季度，拼多多平臺研發(fā)費用再創(chuàng)新高，達到28.5億元，同比增長5.5%。未來，拼多多會繼續(xù)加碼科技投入，不斷為供應(yīng)鏈產(chǎn)品提檔升級發(fā)揮積極作。

除了在國內(nèi)市場持續(xù)精耕細作，拼多多海外市場也是其不斷打破自我商業(yè)邊界的有力嘗試。盡管在三季報中Temu的名字并未出現(xiàn)，但拼多多海外業(yè)務(wù)的高速增長有目共睹。

“我們將穩(wěn)扎穩(wěn)打推進實踐高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，在需求側(cè)，堅持站位消費者，進一步提升普惠與服務(wù)的質(zhì)量；在供給側(cè)，繼續(xù)扎根實體經(jīng)濟，以技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)提檔升級；在生態(tài)側(cè)，加強平臺治理，幫扶中小商家、優(yōu)質(zhì)商戶，促進生態(tài)健康共贏?！逼炊喽嗉瘓F執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻如是說。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。