冬季滑雪旺季，賣(mài)家在SHEIN迎2024開(kāi)門(mén)紅

2024年北半球的冬天，從黑龍江的亞布力滑雪到美國(guó)科羅拉多州白雪皚皚的勝地，靠著一副炫酷個(gè)性的雪板、一身繽紛靚麗的滑雪服征服一座冰雪度假村，正在成為令人羨慕的冬季度假方式。

滑雪運(yùn)動(dòng)不僅深受?chē)?guó)內(nèi)年輕人喜愛(ài)，在海外社交媒體TikTok上，國(guó)外年輕人也專(zhuān)門(mén)為“滑雪短視頻”創(chuàng)造的話題#skitok，正以近百億次的播放量沖上熱門(mén)話題?；馃岬摹盎岢薄贬尫懦龅南M(fèi)活力，不僅刺激著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的手套、長(zhǎng)襪、護(hù)目鏡、護(hù)具等一系列運(yùn)動(dòng)用品也展現(xiàn)出了持續(xù)上升的 “熱度”。記者了解到，近一個(gè)月內(nèi)在時(shí)尚跨境電商SHEIN平臺(tái)上，與“冬季運(yùn)動(dòng)”相關(guān)的產(chǎn)品搜索量上漲近40%，來(lái)自中國(guó)工廠的冬季運(yùn)動(dòng)用品成為海外戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的選擇。

滑雪旺季，燃起戶外商品熱銷(xiāo)的“一把火”

冬季運(yùn)動(dòng)通常指的是在冬天的特有氣溫和環(huán)境條件下，才能夠開(kāi)展的戶外運(yùn)動(dòng)，比如單雙板滑雪、越野滑雪、高山滑雪、雪橇、滑冰、冰球等等。根據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Statista的統(tǒng)計(jì)，滑雪是世界范圍內(nèi)最受歡迎的冬季運(yùn)動(dòng)之一，僅在美國(guó)就有近1500萬(wàn)的滑雪者和超過(guò)400個(gè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的滑雪場(chǎng)。

對(duì)于滑雪愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、趁手的工具和保暖又美觀的滑雪服，缺一不可。在休息了三個(gè)季節(jié)之后，他們對(duì)滑雪的期待與熱情，首先透過(guò)購(gòu)買(mǎi)熱情力傳遞了出來(lái)。

在SHEIN平臺(tái)上，不少中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)上架了大量的冬季運(yùn)動(dòng)服飾、設(shè)備與護(hù)具，從加厚的雪帽、防滑的雪鞋、自發(fā)熱的手套，到全副武裝的面罩，這批運(yùn)動(dòng)用品在近一個(gè)月內(nèi)迎來(lái)超過(guò)兩成的銷(xiāo)售漲幅，在跨境平臺(tái)上燃起了冬天里的“一把火”。SHEIN平臺(tái)還為消費(fèi)者的冬季運(yùn)動(dòng)購(gòu)物提供了搭配組合建議，比如滑雪服搭配滑雪手套等，以場(chǎng)景化的方式，在風(fēng)格和功能上為消費(fèi)者作出更多推薦與匹配，不僅豐富了外國(guó)朋友的冰雪消費(fèi)選擇，更為來(lái)自中國(guó)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)造了新的“展示櫥窗”與銷(xiāo)售商機(jī)。

從襪子到手套，小配件掘金“冰雪經(jīng)濟(jì)”

于強(qiáng)是在2023年秋天入駐SHEIN的新手賣(mài)家，主營(yíng)滑雪襪和手套的他，在半年時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售額就翻了三倍?；┬∨浼?，成為了他在運(yùn)動(dòng)品類(lèi)中的掘金點(diǎn)。

于強(qiáng)說(shuō)，最初他對(duì)跨境電商的想象是 “很難做”，由于覺(jué)得自己文化水平不夠，不會(huì)說(shuō)外語(yǔ)、更沒(méi)出過(guò)國(guó)，自己把產(chǎn)品直接賣(mài)給外國(guó)人令他難以想象。一次偶然的機(jī)會(huì)，于強(qiáng)在朋友的公司里看到了SHEIN的賣(mài)家后臺(tái)頁(yè)面：簡(jiǎn)潔的頁(yè)面和清晰的指引，再加上許多簡(jiǎn)短的免費(fèi)課程，讓于強(qiáng)覺(jué)得“門(mén)檻也沒(méi)那么高”。

由于本身積累有冬季運(yùn)動(dòng)用品的貨源，與SHEIN合作后于強(qiáng)開(kāi)始早早為年底的滑雪季做準(zhǔn)備。從不同厚度和面料的滑雪手套、不同圖案和長(zhǎng)度的運(yùn)動(dòng)襪，再到滑雪面具等小配件，小試牛刀的產(chǎn)品，卻快速得到了市場(chǎng)的好評(píng)。

通過(guò)快速上新、按時(shí)發(fā)貨和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在不到半年的時(shí)間里于強(qiáng)店鋪的銷(xiāo)售額逐月攀升，目前SHEIN的業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到公司的70%以上。他對(duì)于未來(lái)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)的銷(xiāo)售非常樂(lè)觀，他告訴記者：“我們的產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)全是五星好評(píng)，我們希望秋冬做冰雪運(yùn)動(dòng)配件，春夏做戶外、騎行配件，豐富更多的產(chǎn)品和品類(lèi)，爭(zhēng)取把銷(xiāo)售額在2024年做到五倍以上！”

從冰雪旺季抓住突破口，于強(qiáng)已經(jīng)開(kāi)始布局更多的運(yùn)動(dòng)品類(lèi)產(chǎn)品了，突破季節(jié)性的限制，達(dá)到一年四季都有創(chuàng)造爆品的能力。結(jié)合SHEIN團(tuán)隊(duì)的賦能，他已經(jīng)開(kāi)始觀察下一個(gè)季節(jié)的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)和用戶喜好，做出有四季差異化的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

“科學(xué)運(yùn)動(dòng)”盛行，護(hù)具產(chǎn)品冬季“熱力”十足

滑雪愛(ài)好者們時(shí)常調(diào)侃，“滑雪的盡頭是骨科”，運(yùn)動(dòng)的流行也會(huì)伴隨一定運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們也會(huì)更加強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)的科學(xué)性與安全性。

海外的運(yùn)動(dòng)健身博主和明星教練們，不僅會(huì)提供運(yùn)動(dòng)的教學(xué)、健身的帶練，還會(huì)向更多人不斷安利各式各樣的運(yùn)動(dòng)護(hù)具。諸如護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)腰、護(hù)踝等運(yùn)動(dòng)用品，也成為了每個(gè)運(yùn)動(dòng)者的“必備搭檔”，這個(gè)在國(guó)內(nèi)不起眼的小眾賽道正在海外市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展。海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Global Market Insights數(shù)據(jù)顯示，2023年全球運(yùn)動(dòng)護(hù)具市場(chǎng)規(guī)模約為84億美元，在各種國(guó)際運(yùn)動(dòng)賽事和頂級(jí)運(yùn)動(dòng)明星的帶動(dòng)下，運(yùn)動(dòng)護(hù)具市場(chǎng)還將持續(xù)增長(zhǎng)。而中國(guó)賣(mài)家吳勁松早早地進(jìn)入了這一賽道。

吳勁松的運(yùn)動(dòng)護(hù)具生意是從父輩手上接過(guò)來(lái)的，早年通過(guò)運(yùn)營(yíng)義烏的線下檔口對(duì)接外貿(mào)客戶，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)什么人熱衷健身運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，他們就建起了護(hù)具工廠，通過(guò)一筆筆的外貿(mào)訂單貨銷(xiāo)全球。

作為外貿(mào)“廠二代”，吳勁松做出了兩個(gè)重要的業(yè)務(wù)革新，第一是建立注冊(cè)了自己的品牌，強(qiáng)化資質(zhì)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)，把市場(chǎng)做大做深；第二是進(jìn)入跨境電商平臺(tái)SHEIN，覆蓋更廣泛的海外C端客戶，把產(chǎn)品做精做細(xì)。

吳勁松告訴記者，海外消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣更成熟且防護(hù)意識(shí)強(qiáng)，所以對(duì)運(yùn)動(dòng)護(hù)具的要求也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)：“如果只做線下的外貿(mào)訂單，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知很單一；但SHEIN可以讓我們直接接觸到大量的、不同國(guó)家的用戶，他們不同的身形、審美和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，都在使我們的產(chǎn)品組合更全面，適配更多人群，也在國(guó)際市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力”。

相較于其他平臺(tái)，吳勁松認(rèn)為和SHEIN合作是更輕松的選項(xiàng)。與需要自建物流、投入運(yùn)營(yíng)、組建客服的傳統(tǒng)電商渠道相比，SHEIN的代運(yùn)營(yíng)模式讓吳勁松可以把成熟的產(chǎn)品快速上架、直銷(xiāo)海外，自己的品牌了更獨(dú)立的視覺(jué)和理念進(jìn)行展示。入駐一年以來(lái)吳勁松的團(tuán)隊(duì)“輕松運(yùn)營(yíng)”，銷(xiāo)售額已達(dá)到近百萬(wàn)元，連帶負(fù)責(zé)對(duì)接SHEIN的運(yùn)營(yíng)員工都加薪了50%，其他運(yùn)營(yíng)同事羨慕不已。

在吳勁松看來(lái)，運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)在全球范圍內(nèi)還存在著巨大的發(fā)展空間。以冬季運(yùn)動(dòng)為切口，潮流、舒適、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品正在不斷走出國(guó)門(mén)，為世界消費(fèi)者更專(zhuān)業(yè)、更時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)方式提供豐富的消費(fèi)選項(xiàng)。

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