冬季滑雪旺季，賣家在SHEIN迎2024開門紅

2024年北半球的冬天，從黑龍江的亞布力滑雪到美國科羅拉多州白雪皚皚的勝地，靠著一副炫酷個性的雪板、一身繽紛靚麗的滑雪服征服一座冰雪度假村，正在成為令人羨慕的冬季度假方式。

滑雪運動不僅深受國內(nèi)年輕人喜愛，在海外社交媒體TikTok上，國外年輕人也專門為“滑雪短視頻”創(chuàng)造的話題#skitok，正以近百億次的播放量沖上熱門話題。火熱的“滑雪熱潮”釋放出的消費活力，不僅刺激著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與冰雪運動相關(guān)的手套、長襪、護目鏡、護具等一系列運動用品也展現(xiàn)出了持續(xù)上升的 “熱度”。記者了解到，近一個月內(nèi)在時尚跨境電商SHEIN平臺上，與“冬季運動”相關(guān)的產(chǎn)品搜索量上漲近40%，來自中國工廠的冬季運動用品成為海外戶外運動愛好者的選擇。

滑雪旺季，燃起戶外商品熱銷的“一把火”

冬季運動通常指的是在冬天的特有氣溫和環(huán)境條件下，才能夠開展的戶外運動，比如單雙板滑雪、越野滑雪、高山滑雪、雪橇、滑冰、冰球等等。根據(jù)海外權(quán)威機構(gòu)Statista的統(tǒng)計，滑雪是世界范圍內(nèi)最受歡迎的冬季運動之一，僅在美國就有近1500萬的滑雪者和超過400個專業(yè)運營的滑雪場。

對于滑雪愛好者來說，專業(yè)的設(shè)備、趁手的工具和保暖又美觀的滑雪服，缺一不可。在休息了三個季節(jié)之后，他們對滑雪的期待與熱情，首先透過購買熱情力傳遞了出來。

在SHEIN平臺上，不少中國賣家已經(jīng)上架了大量的冬季運動服飾、設(shè)備與護具，從加厚的雪帽、防滑的雪鞋、自發(fā)熱的手套，到全副武裝的面罩，這批運動用品在近一個月內(nèi)迎來超過兩成的銷售漲幅，在跨境平臺上燃起了冬天里的“一把火”。SHEIN平臺還為消費者的冬季運動購物提供了搭配組合建議，比如滑雪服搭配滑雪手套等，以場景化的方式，在風格和功能上為消費者作出更多推薦與匹配，不僅豐富了外國朋友的冰雪消費選擇，更為來自中國的運動產(chǎn)品創(chuàng)造了新的“展示櫥窗”與銷售商機。

從襪子到手套，小配件掘金“冰雪經(jīng)濟”

于強是在2023年秋天入駐SHEIN的新手賣家，主營滑雪襪和手套的他，在半年時間內(nèi)，銷售額就翻了三倍。滑雪小配件，成為了他在運動品類中的掘金點。

于強說，最初他對跨境電商的想象是 “很難做”，由于覺得自己文化水平不夠，不會說外語、更沒出過國，自己把產(chǎn)品直接賣給外國人令他難以想象。一次偶然的機會，于強在朋友的公司里看到了SHEIN的賣家后臺頁面：簡潔的頁面和清晰的指引，再加上許多簡短的免費課程，讓于強覺得“門檻也沒那么高”。

由于本身積累有冬季運動用品的貨源，與SHEIN合作后于強開始早早為年底的滑雪季做準備。從不同厚度和面料的滑雪手套、不同圖案和長度的運動襪，再到滑雪面具等小配件，小試牛刀的產(chǎn)品，卻快速得到了市場的好評。

通過快速上新、按時發(fā)貨和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在不到半年的時間里于強店鋪的銷售額逐月攀升，目前SHEIN的業(yè)務(wù)量已經(jīng)占到公司的70%以上。他對于未來運動品類的銷售非常樂觀，他告訴記者：“我們的產(chǎn)品在美國市場全是五星好評，我們希望秋冬做冰雪運動配件，春夏做戶外、騎行配件，豐富更多的產(chǎn)品和品類，爭取把銷售額在2024年做到五倍以上！”

從冰雪旺季抓住突破口，于強已經(jīng)開始布局更多的運動品類產(chǎn)品了，突破季節(jié)性的限制，達到一年四季都有創(chuàng)造爆品的能力。結(jié)合SHEIN團隊的賦能，他已經(jīng)開始觀察下一個季節(jié)的運動趨勢和用戶喜好，做出有四季差異化的運動產(chǎn)品。

“科學運動”盛行，護具產(chǎn)品冬季“熱力”十足

滑雪愛好者們時常調(diào)侃，“滑雪的盡頭是骨科”，運動的流行也會伴隨一定運動風險的產(chǎn)生，運動愛好者們也會更加強調(diào)運動的科學性與安全性。

海外的運動健身博主和明星教練們，不僅會提供運動的教學、健身的帶練，還會向更多人不斷安利各式各樣的運動護具。諸如護腕、護膝、護腰、護踝等運動用品，也成為了每個運動者的“必備搭檔”，這個在國內(nèi)不起眼的小眾賽道正在海外市場迎來發(fā)展。海外權(quán)威機構(gòu)Global Market Insights數(shù)據(jù)顯示，2023年全球運動護具市場規(guī)模約為84億美元，在各種國際運動賽事和頂級運動明星的帶動下，運動護具市場還將持續(xù)增長。而中國賣家吳勁松早早地進入了這一賽道。

吳勁松的運動護具生意是從父輩手上接過來的，早年通過運營義烏的線下檔口對接外貿(mào)客戶，在國內(nèi)還沒什么人熱衷健身運動的時候，他們就建起了護具工廠，通過一筆筆的外貿(mào)訂單貨銷全球。

作為外貿(mào)“廠二代”，吳勁松做出了兩個重要的業(yè)務(wù)革新，第一是建立注冊了自己的品牌，強化資質(zhì)認證和標準，把市場做大做深；第二是進入跨境電商平臺SHEIN，覆蓋更廣泛的海外C端客戶，把產(chǎn)品做精做細。

吳勁松告訴記者，海外消費者的運動習慣更成熟且防護意識強，所以對運動護具的要求也越來越專業(yè)：“如果只做線下的外貿(mào)訂單，對產(chǎn)品的認知很單一；但SHEIN可以讓我們直接接觸到大量的、不同國家的用戶，他們不同的身形、審美和運動習慣，都在使我們的產(chǎn)品組合更全面，適配更多人群，也在國際市場上更有競爭力”。

相較于其他平臺，吳勁松認為和SHEIN合作是更輕松的選項。與需要自建物流、投入運營、組建客服的傳統(tǒng)電商渠道相比，SHEIN的代運營模式讓吳勁松可以把成熟的產(chǎn)品快速上架、直銷海外，自己的品牌了更獨立的視覺和理念進行展示。入駐一年以來吳勁松的團隊“輕松運營”，銷售額已達到近百萬元，連帶負責對接SHEIN的運營員工都加薪了50%，其他運營同事羨慕不已。

在吳勁松看來，運動用品行業(yè)在全球范圍內(nèi)還存在著巨大的發(fā)展空間。以冬季運動為切口，潮流、舒適、專業(yè)的運動產(chǎn)品正在不斷走出國門，為世界消費者更專業(yè)、更時尚的運動方式提供豐富的消費選項。

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