我花了三天時(shí)間逛上海五金展 發(fā)現(xiàn)只有15%商家在做電商

“我所有的同事都撲到五金展上去了，明天開(kāi)幕，規(guī)模特別大。”一位工業(yè)品電商員工向我安利了中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)。來(lái)到上海國(guó)家會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)確如他所說(shuō)，五金展熱鬧非凡。即便到了第二天，早上還有許多觀眾“頂門”到達(dá)，排隊(duì)進(jìn)入展廳。

中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)被稱為五金行業(yè)的“晴雨表”，至今已舉辦三十七屆。本次展會(huì)為期三天，共有2960家企業(yè)參展，8100個(gè)展位覆蓋會(huì)展中心二層全部展館，共計(jì)數(shù)十萬(wàn)種展品亮相，包括手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、機(jī)械設(shè)備、焊接設(shè)備、磨料磨具、安防勞保、機(jī)械設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品、制造設(shè)備、智能機(jī)器人等十余個(gè)五金機(jī)電大門類，參會(huì)人員超過(guò)10萬(wàn)人。

作為電商行業(yè)觀察者，工業(yè)品電商化是我們關(guān)注的一個(gè)重要方向，而五金工具又是工業(yè)品中最大的類目之一。五金工具商家電商業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？他們與諸多工業(yè)品電商平臺(tái)如何合作？哪些五金企業(yè)正在開(kāi)啟跨境電商？

帶著上述問(wèn)題，我花了三天時(shí)間沉浸式逛展，與得力工具、東成機(jī)電、格力博、脈鏈集團(tuán)、巨力工具等企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)交流。我發(fā)現(xiàn)以東成機(jī)電為代表的一些企業(yè)已經(jīng)擁有運(yùn)營(yíng)成熟的網(wǎng)上門店，而威特仕等企業(yè)正在向電商平臺(tái)尋求合作，一部分企業(yè)在積極出海，還有相當(dāng)一部分企業(yè)較為保守，只做國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)線下貿(mào)易。

85%參展商家沒(méi)有電商業(yè)務(wù)

“可以現(xiàn)場(chǎng)下單，也可以從我們的天貓、京東、1688店鋪下單。”在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位勞保用品銷售人員告訴我，“多個(gè)渠道都能購(gòu)買，給客戶行方便?！?/p>

但這樣電商業(yè)務(wù)完備的商家并不是多數(shù)，我根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)走訪和詢問(wèn)做了不完全統(tǒng)計(jì)：85%的參展商家保持著傳統(tǒng)貿(mào)易習(xí)慣，從未進(jìn)行過(guò)線上交易；他們當(dāng)前線上交易的主要平臺(tái)包括天貓、京東、1688等，絕大部分展商在羅列自己已經(jīng)入駐的平臺(tái)時(shí)，都表示“已有天貓店鋪”。

此外，還有一些展商正在與京東尋求合作。例如廣東一家焊接防護(hù)用品公司的一線業(yè)務(wù)人員表示，公司的天貓店鋪運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò)，近期公司參加了京東的招商會(huì)，正在考慮入駐京東。北京一家電動(dòng)工具公司的業(yè)務(wù)員則稱，公司以前做華北地區(qū)的訂單比較多，自從開(kāi)設(shè)線上門店后，客戶遍及全國(guó)各地。

那么五金工具的線上生意一定比線下更好做嗎？答案并非全是肯定的。我從不同展商處了解到不同的情況：某家裝工具展商已經(jīng)將銷量做到全國(guó)前列；而某鋰電工具展商則表示近兩年“不怎么運(yùn)營(yíng)天貓店鋪了”；還有一些展商明確表示“線上生意完全沒(méi)做起來(lái)，營(yíng)收依舊主要靠線下”。

到海外去，建獨(dú)立站

本次展會(huì)四處可見(jiàn)海外觀眾的身影。一位來(lái)自東南亞的觀眾用英文告訴我，此次參會(huì)他與多位展商建聯(lián)，希望能夠挖掘到合作機(jī)會(huì)。他向我展示了手里厚厚的一沓電動(dòng)工具宣傳冊(cè)，然后前往了下一個(gè)展區(qū)。

海外市場(chǎng)需求旺盛，不少商家已經(jīng)開(kāi)始了海外布局?？v觀整個(gè)展會(huì)，有超過(guò)三成的展商都布置了英文展位或印刷了英文產(chǎn)品資料，而面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品大多是電動(dòng)工具。一位參展商表示，電動(dòng)工具是海外客戶關(guān)注的重點(diǎn)產(chǎn)品，對(duì)比海外本土供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)賣家給出的產(chǎn)品價(jià)格更優(yōu)惠，更具吸引力。目前，除了傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，許多商家正通過(guò)線上交易的形式將產(chǎn)品銷往海外，亞馬遜、阿里國(guó)際站成為大部分商家青睞的電商平臺(tái)。

“我們與亞馬遜合作，也有自己的獨(dú)立站。下一步還考慮通過(guò)更多不同的平臺(tái)開(kāi)展出海業(yè)務(wù)。”林龍焊接設(shè)備有限公司銷售人員透露。林龍是一家民營(yíng)焊機(jī)企業(yè)，成立于1993年，總部位于浙江，主營(yíng)焊機(jī)與切割機(jī)的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于家庭DIY焊接工藝、硬件應(yīng)用、車輛改裝和設(shè)備維修工作，現(xiàn)已出口至美國(guó)、德國(guó)、波蘭、英國(guó)、巴西、秘魯、南非、韓國(guó)、澳大利亞等幾十個(gè)國(guó)家。

對(duì)于商家而言，出海是當(dāng)前尋求增長(zhǎng)的主要途徑，對(duì)平臺(tái)也不例外。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)以脈鏈集團(tuán)為代表的一些平臺(tái)也正在積極拓展海外市場(chǎng)。鏈脈集團(tuán)是一家主營(yíng)工具連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌管理、制造、研發(fā)等業(yè)務(wù)的平臺(tái)，通過(guò)自身積累的全球渠道為平臺(tái)入駐廠家提供買賣全球、服務(wù)全球的能力。目前脈鏈集團(tuán)已經(jīng)服務(wù)浙江產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)447家，累計(jì)平臺(tái)貿(mào)易額接近40億。脈鏈全球渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋亞、非、歐、美近100多個(gè)市場(chǎng)，建設(shè)了410家海外州邦省和國(guó)內(nèi)地縣倉(cāng)儲(chǔ)配送、維修服務(wù)商。2024年，脈鏈集團(tuán)計(jì)劃在中東、南非、東亞等區(qū)域蹲點(diǎn)地推，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

還能“悶聲發(fā)大財(cái)”嗎？

走遍整個(gè)展會(huì)，我感覺(jué)到以展會(huì)商家為代表的整個(gè)五金行業(yè)電商化程度不高，跨境電商業(yè)務(wù)也在相對(duì)早期的發(fā)展階段。展會(huì)上大多數(shù)商家除了介紹產(chǎn)品本身以外，不愿多談其他內(nèi)容。尤其被問(wèn)及“去年生意怎么樣”“收益好不好”，大部分商家持回避的態(tài)度。

個(gè)別商家在我亮明身份后，表現(xiàn)得非常戒備：“我們沒(méi)有和媒體打交道的經(jīng)驗(yàn)，我們也不需要被報(bào)道。”一位磨具廠老板告訴我，生意不好的企業(yè)覺(jué)得沒(méi)什么可講的，而生意好的企業(yè)都想“悶聲發(fā)大財(cái)”，他們擔(dān)心媒體報(bào)道后，其他同行爭(zhēng)相效仿，加劇行業(yè)“內(nèi)卷”。一家工業(yè)品跨境電商的負(fù)責(zé)人告訴我，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的五金行業(yè)普遍存在供大于求的現(xiàn)象，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致卷低價(jià)、沒(méi)利潤(rùn)是大部分商家面臨的困境。“2023年五金產(chǎn)業(yè)里很大一部分環(huán)節(jié)沒(méi)賺到什么錢，出海是不錯(cuò)的選擇?！?/p>

出海意味著企業(yè)需要更強(qiáng)的品牌效應(yīng)，打造有辨識(shí)度的品牌從而鞏固海外市場(chǎng)份額。我國(guó)五金制品行業(yè)企業(yè)數(shù)繁多，資質(zhì)良莠不齊，但由于產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品差異化不顯著，導(dǎo)致行業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)。

在五金展上，大部分中小型五金企業(yè)并沒(méi)有建立自己的品牌，一些類目正處于“有品類無(wú)品牌”的狀態(tài)。據(jù)了解，做自有品牌，已經(jīng)被列在多家企業(yè)2024年的待辦清單當(dāng)中。但也有商家持相反意見(jiàn)，他們表示：“為品牌做代工比做品牌更容易。”

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