“菜到啦”關(guān)停 生鮮電商還能怎么轉(zhuǎn)型？

又一家生鮮O2O平臺宣布關(guān)停，今年2月24日，據(jù)“菜到啦”公眾號顯示，該公司已經(jīng)停止現(xiàn)有生鮮配送，To C業(yè)務將并入家樂寶平臺，原有用戶的賬號和消費余額可轉(zhuǎn)移至家樂寶平臺繼續(xù)使用。

這真是一個讓人意外的消息。因為就在去年12月，一篇新聞還報道了“菜到啦”的轉(zhuǎn)型成功之路，“目前為止，菜到啦只在上海浦東的四個社區(qū)運營，日均訂單維持在二三百單，公司已經(jīng)基本實現(xiàn)了盈虧平衡?！?/p>

有媒體此前報道稱，2016年4月，家樂寶曾有意向收購資金鏈斷裂的美味七七，而后經(jīng)過分析調(diào)查后決定停止收購，最終的方案是美味七七預付卡的持有者可以在家樂寶平臺進行五折兌換消費。據(jù)家樂寶公眾號披露，2016年家樂寶先后在上海完成了三大冷鏈中心布局。2017年，家樂寶將購買1000輛冷鏈車，增招2000名員工，同時全面啟動B2B生鮮電商品牌“大白菜”，開展To B、To C雙線業(yè)務，營業(yè)額目標是突破10億元。

據(jù)悉，菜到啦成立于2015年1月，創(chuàng)始人谷元福在中興通訊工作過六年。菜到啦曾在2015年底獲得500萬元天使投資，是一家菜場O2O電商平臺，上線時意在為菜場商戶及買菜用戶打造一個C to C的電商平臺，一方面幫助商戶獲取更多訂單，另一方面讓用戶買菜更方便。

據(jù)谷元福此前接受媒體采訪時介紹到，菜到啦原先接入了五十多個菜市場，但公司運營上規(guī)模了之后，很多菜市場的商戶忙不過來，沒辦法進行配送，所以用戶的流失率就很高。而后菜到啦決定自建物流團隊上門配送，收取商戶返點，負責物流的人員一共有60來個。但由于當時客單不均勻，單量少的菜場一天幾單，單量多的菜場一天最多只能做30單，物流人員一個月工資在4500元左右，這就意味著虧損。但如果每筆訂單提高返點費用，商戶又會漲菜價。而且做平臺在產(chǎn)品的品質(zhì)和價格方面都不可控，但品控其實是做生鮮的的生命線。最終平臺模式以一個月虧損五六十萬元的結(jié)局告終。

2016年4月底，菜到啦決定轉(zhuǎn)型為自營。但轉(zhuǎn)型的方向跟投資人的理念不太一樣，投資人想做有機蔬菜，但“菜到啦”想做針對白領(lǐng)家庭有品質(zhì)的蔬菜、水果等。谷元福說，“有些競爭對手喜歡一上來就做超低價占領(lǐng)市場，我是屬于‘割韭菜’理論。先把對產(chǎn)品有剛需的客戶‘割’完，提高他們的使用黏性?！?/p>

據(jù)谷元福透露，菜到啦的客單價約80元，日均訂單300單，平均毛利36%，履約成本（包含分揀、包裝、物流等成本）約13.52%。后來，隨著業(yè)務的擴大，谷元福決定用蜂鳥進行社區(qū)配送來解放自有人力，蜂鳥一單費用6元。履約成本上漲為17%后，一單利潤約為15元，月利潤約為13.5萬元。在較低的人力成本下，公司月開銷不到10萬，已略有盈利。但是如果人員薪水上漲，或者擴大規(guī)模，沒有資金支持，仍然是岌岌可危的。

在中興通訊工作六年后決定創(chuàng)業(yè)，不斷試錯之后選定了農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商作為創(chuàng)業(yè)方向的谷元福的曾說過，“2019年是個轉(zhuǎn)折點，如果在2018年做不大，我可能會被市場消滅掉?！辈贿^，在資本寒冬以及生鮮電商遇冷的2017年初，“菜到啦”并沒有迎來期望的曙光。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。