“專利大棒”之后，更要警惕高通的“營·銷綁架”

極客網(wǎng)·極客觀察1月29日，去年底，被蘋果以“專利大棒”理由瘋狂diss的高通動作頻頻，其中最引人注目的當屬與小米、OPPO、vivo三家中國手機公司簽訂120億美元的零部件采購合同。作為特朗普外交“銷售業(yè)績”的一部分，高通對那次合作意向極盡宣傳之能事，仿佛要證明其在專利營收之外也可以大有作為。

進入2018年，深陷專利困局的高通果然就迫不及待地把這一意向落實，拉來小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興等公司最高層為其站臺，并與小米、OPPO、vivo、聯(lián)想四家公司簽署總價不低于20億美元的射頻前端采購諒解備忘錄，“失之東隅，收之桑榆”之意圖盡顯。

合作共贏、其樂融融本來是一件好事，不過聯(lián)想到華為手機剛剛在高通的老家美國被拒，以及國內(nèi)主要手機廠商紛紛拋棄聯(lián)發(fā)科倒戈高通的景象，朱飛發(fā)現(xiàn)很難為此行業(yè)盛事鼓掌。反而，一個深深的擔憂在我腦中浮現(xiàn)：“專利大棒”之后，中國手機廠商能逃脫高通新一波的“營·銷綁架”嗎？若然不能，中國芯何去何從？網(wǎng)絡(luò)安全大計如何推進？

高通“專利大棒”后的“營·銷綁架”

去年11月底，在高通和蘋果的專利訴訟進行到最激烈之際，朱飛在極客網(wǎng)刊發(fā)了一篇題為《高通為何落得“千夫所指”？蘋果訴訟會是最強一擊嗎？》的觀察文章，分析了高通專利大棒政策的瘋狂以及其為何正在失效的原因，并指出作為大客戶的蘋果公開站出來反對高通，是對該公司的最強一擊。“在帶頭大哥蘋果的‘擠兌’下，高通的業(yè)務(wù)注定會深受影響，或?qū)⒋偈乖摴局匦聦徱曌陨砩虡I(yè)模式，加快開發(fā)其他業(yè)務(wù)的步伐?！?/p>

果不其然，高通從去年底到今年初向市場展示的一系列舉措，都表明該公司已開始撥打新的“算盤”。而這一次高通的“陰謀”，可總結(jié)為“營·銷綁架”四個字，即通過市場營銷和綁定銷售，換種方式將無自主芯片研發(fā)能力的手機廠商緊緊地抓在手中，達到其獲取高額利潤、掌握5G時代話語權(quán)之目的。

在市場營銷層面，高通可謂深得英特爾真?zhèn)鳎钚械氖恰癚ualcomm Inside”策略。過去數(shù)年來，高通已經(jīng)拿出不菲的市場營銷預算，通過一系列自主和聯(lián)合的營銷手段，將高通芯片包裝成高端、高性能的代表，而將聯(lián)發(fā)科推進低端泥淖。其結(jié)果是，除了蘋果、三星和華為等少數(shù)能夠自產(chǎn)芯片的廠商之外，其他手機公司先后都投入了高通懷抱——包括最后才“投降”的魅族。迫于消費輿論的壓力，這些公司在旗艦產(chǎn)品中都大肆宣揚采用了高通芯片，而低端產(chǎn)品則拒提用的什么芯片——生怕聯(lián)發(fā)科的低端形象影響了其產(chǎn)品銷量。

從2018年開年的情況看，高通親自請來小米、OPPO、vivo、聯(lián)想、中興等公司的最高層——包括小米總裁林斌、OPPO手機CEO陳明永、vivo手機CEO沈煒、聯(lián)想CEO楊元慶等——親自、集體站臺，表現(xiàn)出該公司想將這一手牌徹底打好的野心，希望在其他廠商和最終消費者心智中留下難以磨滅的地位。要知道，除了華為，中國手機市場幾乎就是小米、OPPO、vivo、聯(lián)想和中興們的天下了，如此集體“收編”，對行業(yè)來說是一件很危險的事。

而在捆綁銷售層面，且不說IP與芯片的捆綁銷售一直是高通公開的秘密，單說此次合作中展現(xiàn)出來的“從主芯片延伸到射頻前端”的跡象，亦可見高通或明或暗的捆綁銷售策略。眾所周知，高通自身芯片產(chǎn)品比較單一，但通過收購的恩智浦半導體（NXP），其具備了提供豐富芯片模組解決方案的能力。相信在不久的將來，市場上就會出現(xiàn)采用高通“全家桶”的手機產(chǎn)品了。

總之，這一營一銷的策略，讓高通占盡了“人和”。而在口碑為王的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人和的重要性要比天時和地利要重要得多，這意味著高通極有可能通過此舉“失之東隅，收之桑榆。”

國產(chǎn)芯和網(wǎng)絡(luò)安全何去何從？

在朱飛的商業(yè)哲學中，高度集中、高度集權(quán)只會“肥了平臺，瘦了伙伴”，只有百花齊放、百家爭鳴才能促進行業(yè)整體繁榮、永葆生機。從這個角度講，“營·銷綁架”的高通絲毫不比“專利大棒”的高通少一絲危險。尤其是在芯片國產(chǎn)化和大國網(wǎng)絡(luò)安全博弈的時代背景下，中國手機業(yè)界乃至整個中國信息通信產(chǎn)業(yè)，都應該冷靜地想一想眼前利益與長遠利益、個體利益與國家利益之間的抉擇。

相信大家都還記得本月稍早前的美國當局再次“拒簽”華為手機一事。據(jù)極客網(wǎng)等多家媒體報道，美國當?shù)貢r間1月9日，就在全球關(guān)注的2018國際消費電子產(chǎn)品展（CES）舉辦期間，美國政府再一次干預、制止了華為進入美國市場，叫停了華為手機與全美第二大電信運營商AT&T的代銷合作（在美國，有90%的手機通過運營商渠道銷售，禁止華為與AT&T合作，意味著華為再一次失去了大規(guī)模進入美國市場的機會）。此番拒絕華為手機入美，據(jù)稱直接促因是50多名美國國會議員認為華為存在安全隱憂——沒錯，一如既往的“莫須有”的安全隱患。

發(fā)達的美國尚且如此注重國家網(wǎng)絡(luò)安全，發(fā)展中的中國更不應該放松警惕。而芯片是保證網(wǎng)絡(luò)安全的核心，更應該被置于重中之重。近日騰訊We Test發(fā)布的報告透露了2017年度100款手機處理器的市場份額，結(jié)果顯示在市占率排名前31款芯片中，高通一家就占據(jù)了過半的16款，市場份額高達39.7%，遠高于聯(lián)發(fā)科的15.9%，以及華為海思的6.65%。安兔兔發(fā)布的2017年度熱門手機芯片TOP10榜單也顯示，高通驍龍上榜6款，占比50.59%，遠超聯(lián)發(fā)科和華為海思的份額。

在移動互聯(lián)網(wǎng)無孔不入的時代，如此結(jié)果對國產(chǎn)芯以及國產(chǎn)芯背后肩負的中國網(wǎng)絡(luò)安全大計都不是好消息。反觀國產(chǎn)芯的表現(xiàn)，聯(lián)發(fā)科被釘上“低端貨”的標簽，份額不斷被吞噬；被清華紫光納入旗下的展訊仍然游走在最底端，尚需新的機會表現(xiàn)；始終小米借道的大唐聯(lián)芯的松果處理器也還處于初級階段，未獲擔綱裝配旗艦的重任……如果不是華為海思嶄露頭角，高端市場可謂盡被高通、三星、蘋果三家“外軍”霸占。然而海思目前還處于自給自足階段，未對外部手機廠商開放。

總之，在高通狂飆突進的攻勢下，尚未做好準備的國產(chǎn)芯看起來還手乏力，而產(chǎn)業(yè)鏈主流手機廠商的“盲目抱團”支持，則進一步對國產(chǎn)芯和網(wǎng)絡(luò)安全的推進產(chǎn)生了掣肘，值得警示與研究。

在《高通為何落得“千夫所指”？蘋果訴訟會是最強一擊嗎？》一文中朱飛指出，“在高通的營收構(gòu)成中，專利授權(quán)和芯片銷售是是兩大支柱。其中，專利授權(quán)在2013、2014和2015財年分別給公司貢獻了30%、29%和31%的業(yè)務(wù)營收?！比缃瘢趯＠跈?quán)收入遭遇巨大挑戰(zhàn)的情況下，高通勢必會加強芯片銷售的營收能力。面對高通如此成熟而激進的“營·銷綁架”攻勢，國產(chǎn)力量該何以應對？

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